Lorsqu'il s'agit d'établir un nombre limité de magasins dans une zone géographique spécifique, les marques haut de gamme trouvent souvent que la distribution sélective est la stratégie la plus efficace. Elle est souvent considérée comme une alternative modérée à la distribution exclusive. Cette approche particulière est plus efficace lorsqu'il s'agit de clients qui préfèrent comparer les prix et les produits de différentes sources avant de faire un achat. En termes simples, ce produit est particulièrement adapté aux clients qui ont des préférences de marque spécifiques lors d'un achat. Lisez la suite pour en savoir plus sur la stratégie de distribution sélective en marketing, ses exemples et la différence entre la distribution sélective et la distribution exclusive.
Qu'est-ce que la distribution sélective ?
La distribution sélective est un système et une stratégie bien connus qui permettent à une entreprise de vendre ses marchandises uniquement par l'intermédiaire d'un petit groupe d'intermédiaires soigneusement choisis. L'exemption par catégorie et les lois commerciales ont des règles sur la façon dont les entreprises peuvent travailler ensemble. L'objectif de ces règles est de s'assurer qu'aucune entreprise n'a un avantage sur les autres. Prenons le cas d'une entreprise alimentaire bien connue qui utilise la distribution sélective. La société accorde des franchises aux personnes qui souhaitent gérer leurs propres magasins et répondre à certains critères définis par la société mère. Visualisez également un énorme site de commerce électronique qui offre à un petit groupe de vendeurs répondant à certaines exigences un endroit pour vendre leurs produits.
Exemple de distribution sélective
En géographie, la distribution ciblée est un choix idéal pour les entreprises qui accordent la priorité au maintien de normes élevées pour répondre aux demandes spécifiques de leur clientèle locale. Il n'est pas surprenant que les fabricants de produits de luxe optent fréquemment pour la distribution sélective. Les grandes marques de mode spécialisées dans la production de vêtements et d'accessoires haut de gamme ont fréquemment recours à la distribution sélective. Cette approche permet à ces entreprises de contrôler soigneusement la distribution de leurs produits, en veillant à ce qu'ils ne soient disponibles que dans un nombre limité de points de vente exclusifs. En conséquence, ces marques sont en mesure de maintenir un haut niveau de qualité et d'exclusivité, que leurs clients exigeants apprécient grandement.
Les détaillants haut de gamme comme Neiman Marcus proposent généralement des produits Dolce & Gabbana, tandis que les grands magasins plus abordables comme JC Penney ou Walmart ne les vendent généralement pas. L'établissement de normes et la surveillance étroite des distributeurs sont essentiels pour assurer la réussite de la tâche. La distribution exclusive est un type de stratégie de distribution qui est de nature plus sélective. En règle générale, le processus implique la participation d'un ou deux distributeurs qui opèrent dans une région géographique particulière. En outre, cette méthode de distribution est couramment utilisée pour les marques populaires de téléviseurs, d'articles ménagers et de meubles.
Stratégie de distribution sélective
Dans le domaine du marketing, les stratégies de distribution peuvent être globalement classées en deux catégories : la distribution exclusive et la distribution intensive. La stratégie de commercialisation de la distribution sélective intègre à la fois des aspects de distribution exclusive et intensive en utilisant un nombre limité de distributeurs choisis.
Une stratégie de distribution exclusive implique qu'une entreprise vende ses produits et services uniquement par l'intermédiaire de ses propres points de vente. L'entreprise vise une stratégie plus précise en matière de pénétration du marché et espère une plus grande efficacité en conservant la propriété exclusive de ses produits. Considérez une marque de cosmétiques haut de gamme qui distribue ses produits exclusivement via son propre site Web ou des magasins physiques, plutôt que de s'appuyer sur des détaillants tiers.
D'autre part, une stratégie de distribution intensive vise à augmenter le plus possible le nombre de distributeurs. Afin de maximiser les ventes, les entreprises utilisent souvent plusieurs points de vente disponibles pour commercialiser et vendre leurs produits. Considérez la multitude de marques de produits qui sont facilement disponibles dans pratiquement toutes les épiceries ou pharmacies comme une excellente illustration.
Distribution sélective vs distribution exclusive
Les entreprises utilisent deux stratégies de distribution principales pour gérer la distribution de leurs produits : la distribution sélective et la distribution exclusive. En matière de distribution de produits, la distribution sélective est devenue une option plus populaire que la distribution exclusive. En effet, il offre plus de liberté et de contrôle sur le produit. La distribution sélective est une approche stratégique qui permet aux entreprises de sélectionner avec soin les distributeurs qui géreront leurs produits. D'autre part, la distribution exclusive est une méthode qui impose l'utilisation d'un seul distributeur pour un produit particulier. Il est crucial de comprendre les disparités entre les deux stratégies, car elles possèdent chacune leur propre ensemble d'avantages et d'inconvénients. Cette connaissance vous aidera à prendre une décision éclairée qui correspond aux besoins de votre entreprise.
Qu'est-ce que la distribution exclusive ?
La distribution exclusive est une stratégie marketing qui consiste à limiter la distribution d'un produit ou d'un service à un seul distributeur, détaillant ou fournisseur dans une zone géographique spécifique. C'est une pratique répandue parmi les entreprises et les produits qui aspirent à dégager une image luxueuse. Cette approche publicitaire s'avère avantageuse pour une large gamme de produits, y compris les vêtements de mode haut de gamme, les véhicules et même les appareils de cuisine. L'intégration d'une stratégie de distribution exclusive peut rationaliser les opérations d'une entreprise en lui permettant d'établir des directives claires pour les prix, les paiements, la disponibilité des stocks, le marketing et le support client.
Premièrement, la distribution sélective fait référence à un type de distribution de produits qui implique la participation de plusieurs distributeurs au sein d'un marché spécifique. Alors que la distribution exclusive fait référence à un système de distribution dans lequel une zone particulière ne compte qu'un seul distributeur, vendeur ou grossiste.
Deuxièmement, en ce qui concerne la distribution des produits, la distribution sélective a gagné en popularité par rapport à la distribution exclusive. En effet, la distribution sélective offre plus de contrôle et de polyvalence sur le produit.
Enfin, de nombreuses marques bien connues de téléviseurs, d'articles ménagers et d'électroménagers utilisent des tactiques de distribution sélective comme pratique commerciale standard. Il convient de noter que certains produits haut de gamme, tels que les produits de créateurs, les automobiles et les appareils électroménagers, n'ont généralement pas de moyens de distribution dédiés à la distribution exclusive.
Avantages de la distribution sélective
Les différents avantages de la distribution sélective sont les suivants :
#1. Portée complète du marché
Les entreprises peuvent parvenir à une pénétration maximale du marché à un coût raisonnable grâce à une distribution sélective. Les entreprises nouvelles et établies ont la possibilité de tester les eaux avec cette alternative pour voir si elle donne de meilleurs résultats.
#2. Coûts réduits
Votre entreprise peut réaliser une distribution sélective de ses produits à un coût bien moindre qu'une distribution extensive. Étant donné que vous n'essayerez pas d'atteindre autant de personnes avec votre argumentaire de vente, vous pouvez économiser de l'argent en affinant votre objectif.
#3. Satisfaction des clients
La sélection rigoureuse des distributeurs par l'entreprise augmente la confiance que ses produits et services satisferont les clients. En ce qui concerne la façon dont les distributeurs traitent les marchandises, les fabricants ont également plus leur mot à dire. Étant donné que les faux pas sont moins susceptibles de se produire, le bonheur des clients augmente.
#4. Publicité intentionnelle
Les distributeurs sélectifs peuvent comprendre les stratégies de promotion et de marketing qui réussissent le mieux dans chaque région en établissant des relations étroites avec les fournisseurs locaux. Avoir une relation de travail positive avec ces distributeurs peut considérablement augmenter les profits de toutes les parties impliquées dans la chaîne d'approvisionnement.
#5. Disponibilité optimale
Par rapport aux distributeurs sélectifs, les distributeurs exclusifs ont plus de mal à accroître la part de marché de leurs entreprises. Si vous pouvez mettre vos produits entre les mains des consommateurs chez les grands détaillants appropriés, ou même dans de petits points de vente au détail, vous augmenterez vos chances de réaliser un profit.
#6. Interaction améliorée
Les fabricants sont en mesure d'entretenir des relations solides avec les membres du canal en raison du nombre relativement faible de points de vente qu'ils doivent gérer. La plupart des entreprises qui réussissent souhaitent renforcer la reconnaissance de leur marque en s'efforçant d'accroître la communication et la collaboration internes.
Inconvénients de la distribution sélective
Les divers inconvénients de la distribution sélective sont les suivants :
#1. Réduction du statut exclusif
Les distributeurs sélectifs, contrairement à ceux qui utilisent une stratégie de distribution exclusive, peuvent trouver plus difficile de maintenir une image de marque haut de gamme. À mesure que davantage de détaillants sont autorisés à vendre le produit, la valeur d'exclusivité d'un produit de luxe diminue.
La distribution sélective limite votre capacité à vous développer sur de nouveaux marchés car vos produits ne seront pas facilement disponibles partout. Mais cela doit être considéré à la lumière de la mission de l'organisation.
#3. Manque de contrôle
Une fois que vous commencerez à distribuer sélectivement des produits, vous perdrez un certain contrôle sur certaines composantes de votre réseau de distribution. Ce faisant, vous donnez à d'autres parties, comme les détaillants et les franchisés, la possibilité de façonner la façon dont les consommateurs perçoivent votre marque.
#4. Cela peut entraîner des poursuites judiciaires coûteuses
Les désaccords entre distributeurs peuvent coûter très cher. Ici, les entreprises doivent s'assurer de régler rapidement les différends et d'éviter les malentendus. Les entreprises peuvent tirer le meilleur parti de leurs efforts en effectuant des études de marché approfondies. Cela aidera à décider quel type de plan de distribution est le plus approprié pour leurs marchandises.
#5. Perte de ventes
Alors que la distribution intense a un potentiel de vente plus élevé en raison de sa taille, la distribution sélective vise à acquérir une exposition optimale au marché grâce à une technique plus contrôlée. Ainsi, si vous limitez l'endroit où vos marchandises sont vendues, moins de gens les verront que si vous étiez plus agressif et que vous les mettiez dans plus d'endroits.
Quel est l'objectif de la distribution sélective ?
Les entreprises utilisent le modèle de distribution sélective comme stratégie pour atteindre avec succès leur marché cible dans une zone géographique ou un groupe démographique particulier. Ceci est réalisé en limitant le nombre de points de vente par lesquels leurs produits sont distribués. Les accords de distribution sélective s'efforcent de combiner les avantages des approches exclusives et intensives en fusionnant la portée ciblée de la première avec la portée plus large de la seconde.
Qu'est-ce qu'un système de distribution sélective ?
Le système proposé implique un accord mutuellement avantageux entre un fournisseur et des distributeurs agréés. Le fournisseur s'engage à fournir ses produits exclusivement à des distributeurs répondant à des critères minimaux précis, tandis que les distributeurs eux-mêmes s'engagent à approvisionner uniquement les clients, autres distributeurs ou commerçants du réseau agréé. Cet arrangement garantit que toutes les parties concernées bénéficient d'un processus de distribution rationalisé et efficace.
Quel produit est généralement vendu via la distribution sélective ?
Dans l'industrie du luxe, en particulier dans le domaine de la mode, de la joaillerie et des produits de beauté, la distribution sélective est devenue une pratique largement adoptée. Cette approche est souvent privilégiée par les marques de luxe, car elle leur permet de conserver un certain niveau d'exclusivité et de contrôle sur les canaux de distribution de leurs produits. Ainsi, en sélectionnant avec soin les détaillants autorisés à vendre leurs produits, les marques de luxe peuvent s'assurer que leurs produits ne sont disponibles que dans des magasins haut de gamme et réputés qui correspondent à leur image et à leurs valeurs de marque. Cela aide non seulement à maintenir l'image de la marque, mais crée également un sentiment de rareté et de désirabilité.
Pourquoi une entreprise utiliserait-elle la distribution sélective ?
Les entreprises utilisent le modèle de distribution sélective comme stratégie pour atteindre efficacement les clients dans une zone géographique particulière ou un groupe démographique d'utilisateurs finaux. Cette approche consiste à limiter le nombre de points de vente par lesquels les produits sont distribués, dans le but de mieux cibler le public visé.
Quels sont les éléments de distribution ?
Les systèmes de gestion de la distribution sont un élément essentiel de toute entreprise prospère qui traite des produits physiques. Ces systèmes englobent une variété d'étapes impliquées lors du transport du produit du fournisseur au client final. Certains des éléments clés des systèmes de gestion de la distribution comprennent la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la technologie blockchain, la planification logistique et un système de commande et de facturation. Ainsi, en utilisant ces divers composants, les entreprises peuvent rationaliser leurs opérations et s'assurer que leurs produits sont livrés aux clients de manière rapide et efficace. Ainsi, que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise ou d'une grande entreprise, la mise en place d'un système de gestion de la distribution peut vous aider à optimiser votre chaîne d'approvisionnement et à améliorer vos résultats.
Quels sont les avantages des intermédiaires dans le canal de distribution ?
Les intermédiaires jouent un rôle crucial en facilitant une relation mutuellement bénéfique entre les fabricants et les consommateurs. Ainsi, en servant de pont entre les deux parties, les intermédiaires sont en mesure de fournir des avantages qui profitent aux deux parties. De plus, en améliorant l'efficacité, en élargissant les options de produits et en normalisant les transactions, les entreprises peuvent rationaliser leurs opérations et créer une expérience client plus transparente et plus satisfaisante.
Apple utilise-t-il la distribution sélective ?
Apple Inc. utilise une stratégie de distribution intensive pour un nombre important de ses produits. Apple a également établi des partenariats avec une variété de points de vente au détail, allant des détaillants à grande échelle aux magasins d'électronique spécialisés, ainsi qu'avec ses propres magasins de détail de marque. Cette approche stratégique permet à l'entreprise de distribuer efficacement ses produits à un large public, assurant une accessibilité et une commodité maximales pour les consommateurs.
Bibliographie
- pulptastic.com
- masterclass.com
- advergize.com
- tutorielspoint.com
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