Pour réussir avec une nouvelle entreprise ou le lancement d'un produit, vous devez être engagé et prêt à continuer même lorsque les choses deviennent difficiles, comme obtenir de l'argent ou des gens. Par conséquent, en créant un pitch deck convaincant, vous pouvez transmettre efficacement l'essence de votre entreprise ou de votre produit, en augmentant sa valeur perçue et en augmentant la probabilité que les parties prenantes potentielles vous soutiennent. Cet article explique tout ce que vous devez savoir sur les pitch decks, ce qui fait leur succès et comment en créer un qui correspond à vos présentations professionnelles.
Qu'est-ce qu'un Pitch Deck ?
Un pitch deck, également appelé investisseur ou pitch deck de démarrage, est un aperçu complet de l'entreprise qui sert à lever des capitaux ou à acquérir des clients ou des clients. Typiquement, une présentation verbale et un ensemble de présentations sur écran ou en PowerPoint constituent le pitch deck. Les pitch decks sont plus efficaces lorsqu'ils sont présentés lors de réunions en face à face ou virtuelles, car ils permettent au public de visualiser les diapositives tout en prêtant attention à la présentation. Les diapositives permettent au présentateur de présenter ses idées à des personnes extérieures à son organisation dans l'espoir de susciter un intérêt qui se traduira par un investissement ou un service client. Un pitch deck bien conçu doit être professionnel, créer une première impression forte et être à la fois créatif et bien documenté.
Qu'est-ce qu'une présentation de pitch deck ?
Une présentation pitch deck comprend généralement plusieurs diapositives qui aident à créer un récit convaincant sur votre entreprise. Une option pour créer une présentation consiste à utiliser un logiciel standard, tel que PowerPoint. Alternativement, vous pouvez opter pour un outil plus contemporain comme Visme pour produire une présentation unique et innovante.
10 éléments à inclure dans une présentation de pitch deck
Les 10 éléments à inclure dans une présentation de pitch deck sont les suivants :
#1. introduction
La première diapositive de votre pitch deck doit présenter votre entreprise et ses offres. La plupart des entreprises utilisent la diapositive d'ouverture de leur présentation pour souligner les avantages d'acheter chez elles plutôt que chez un concurrent.
#2. Problème
Un problème auquel le marché cible de l'entreprise est confronté doit être décrit dans le pitch deck. Vous pouvez utiliser ces données pour prouver que le marché a besoin de votre produit ou service.
#3. Marché cible
Le terme « marché cible » fait référence à un groupe démographique spécifique. Votre plate-forme de présentation doit mettre en évidence le groupe démographique cible de votre service ou produit. Vous devez décrire le potentiel du marché et le contexte concurrentiel dans lequel évolue votre entreprise. Quelle est la taille du marché pour les services ou les produits de l'entreprise ?
#4. La solution
Sur la diapositive de solution, expliquez comment votre entreprise propose des réponses aux problèmes rencontrés par votre public cible. La méthode la plus efficace pour communiquer cela consiste à utiliser des récits soulignant l'impact positif que ces produits ont eu sur la vie des clients réels. Sauvegardez vos réclamations avec des détails et des images sur le produit ou le service lui-même, comme des photos, des captures d'écran ou même une démonstration vidéo.
#5. Traction
Cette diapositive vérifie la viabilité du plan d'affaires de l'entreprise en documentant les gains initiaux et les augmentations d'aide de mois en mois. L'objectif est d'apaiser les inquiétudes des financiers potentiels. Le nombre d'utilisateurs, le taux de récupération des revenus annuels et les marges bénéficiaires ne sont que quelques exemples de jalons qui pourraient être répertoriés sous forme de puces sur cette diapositive.
#6. Un plan de vente et de marketing
La spécification de la stratégie publicitaire et commerciale du produit est cruciale. Les investisseurs utiliseront ces données pour évaluer l'emprise de l'entreprise sur le marché et sa capacité à se différencier de ses rivaux grâce au marketing.
#7. Concurrence
À l'aide des données tirées de votre analyse concurrentielle, décrivez les caractéristiques qui distinguent votre produit ou service de la concurrence.
#8. Équipe
Les prouesses marketing et commerciales de l'équipe de direction d'une entreprise peuvent être mises en évidence sur une diapositive d'équipe. Identifiez les acteurs clés de l'entreprise (et les co-fondateurs, le cas échéant) et expliquez comment leurs compétences et leur expérience donneront à l'entreprise un avantage sur le marché.
#9. Finances
En règle générale, les investisseurs voudront examiner les états financiers, les projections de croissance et les détails du plan d'affaires pour les trois à cinq prochaines années. Au lieu de simplement indiquer des chiffres, les infographies telles que les camemberts et les graphiques à barres feront un bien meilleur travail pour transmettre les données. Les données sur la glissière de traction pourraient fournir un support pour les valeurs supposées.
#dix. Argent et investissements
Lors de la création d'un pitch deck, les entrepreneurs peuvent négliger des détails cruciaux, tels que le montant total du financement requis. Incluez ces informations et précisez comment l'argent sera utilisé pour faire avancer la mission de l'entreprise. La confiance des investisseurs sera grandement renforcée par cette explication.
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Avantages d'un bon pitch deck
Les avantages d'un bon pitch deck sont les suivants :
#1. Accroître la notoriété de la marque
C'est une chance de laisser une impression longtemps après la fin de la présentation en créant une marque mémorable pour votre produit ou projet. Vous pouvez également avoir un aperçu de la façon de mieux commercialiser votre entreprise auprès d'un public plus large. Votre pitch deck pourrait devenir la présentation standard pour tous les futurs rassemblements d'entreprise et publics. Incluez-le dans le portfolio en ligne de l'entreprise ou sur son site Web.
#2. Éveil de la Conscience
Vous pouvez utiliser un pitch deck pour intéresser les médias à votre produit ou à votre idée. Si votre présentation est bien accueillie, les bailleurs de fonds potentiels voudront peut-être en savoir plus sur votre produit et votre rôle dans l'entreprise en lisant des articles et en visionnant des vidéos. Par conséquent, davantage de personnes seront exposées au problème que votre idée résout et aux avantages qu'offre votre concept. Un public plus large signifie plus de clients potentiels et d'alliés commerciaux, ce qui est idéal pour développer votre entreprise.
#3. Aide à la levée de fonds
Un pitch deck bien ficelé peut être un outil utile pour attirer des investisseurs et obtenir des financements. Si vous souhaitez obtenir un financement pour votre produit ou projet, vous devez mettre en place une présentation qui fait un bon travail d'explication. Si vous pouvez montrer que vous savez comment faire la publicité de votre produit, vous aurez peut-être plus de facilité à obtenir un financement.
#4. Créer un appel
Les investisseurs, clients ou partenaires commerciaux potentiels seront plus intrigués si vous faites des efforts dans la présentation et la clarté avec lesquelles vous expliquez votre proposition de valeur et votre potentiel de marché. Partager votre présentation est un autre excellent moyen d'obtenir des commentaires sur votre plan d'affaires auprès de clients potentiels. Si vous voulez que votre produit ou projet réussisse, apprendre des commentaires des autres est essentiel.
#5. Avoir un impact significatif
Pour créer un pitch deck efficace, vous devrez peut-être réduire votre proposition commerciale à l'essentiel. Dans la plupart des cas, cela servira de base aux futures campagnes publicitaires, aux vidéos d'entreprise et aux profils sur les plateformes de réseaux sociaux. Cela peut être utile lors d'interactions avec des clients et des investisseurs, ainsi que lors de la présentation d'idées à des collègues. Cette information pourrait être utile pour transmettre les priorités de l'organisation à d'autres.
Conseils pour créer un bon pitch deck
La création d'un pitch deck convaincant nécessite un examen attentif de plusieurs facteurs clés. Voici quelques conseils essentiels à garder à l'esprit lorsque vous créez votre propre présentation :
#1. Ne rien édulcorer
Bien qu'il soit tentant pour les startups d'inclure tous les détails possibles dans leur pitch deck initial, il est généralement préférable de garder les choses simples. Les idées présentées sous forme de puces et d'infographies sont plus faciles à digérer et plus susceptibles d'inspirer une enquête plus approfondie et même des réunions de suivi que de longs blocs de texte.
#2. Mettez la narration sur les données
L'objectif d'une réunion de pitch est d'attirer l'attention d'investisseurs potentiels. Moins efficace qu'une approche narrative serait une liste de faits et de statistiques. De plus, pour attirer les investisseurs, les propriétaires d'entreprise devraient partager des anecdotes sur les impacts positifs que leurs produits et services ont eu sur les clients.
#3. Créez un deck individuel à partir de celui-ci
Après avoir entendu votre présentation, un investisseur potentiel voudra peut-être revoir votre pitch deck. Assurez-vous que le jeu contient les informations les plus importantes dont ils ont besoin sur papier ou dans un PDF téléchargeable.
#4. Gardez-le à jour
Il est courant pour les entreprises de faire plusieurs propositions d'investissement avant de finalement trouver un bailleur de fonds consentant. Avant chaque pitch, vérifiez que le deck a été mis à jour avec les informations les plus récentes, telles que les mesures clés et les jalons récents, pour éviter de paraître non professionnel et pour éviter de présenter des données obsolètes.
#5. Vérifiez que toutes les cartes sont hors du jeu
Si un PDF de votre argumentaire est partagé avec quelqu'un qui n'était pas présent lors de la présentation proprement dite, vous voudrez vous assurer qu'il peut le comprendre sans votre présentation verbale.
#6. Fournir toute preuve nécessaire
Une étude de marché approfondie qui confirme la viabilité de l'idée, un prototype du produit, des données techniques pour une évaluation ultérieure, un résumé expliquant votre proposition et des informations financières sur votre argumentaire
Choses à laisser en dehors d'un pitch deck
Bien que les pitch decks complètent les présentations orales, ils doivent contenir suffisamment d'informations pour qu'un investisseur ou un client potentiel puisse comprendre votre entreprise même sans vous entendre parler. Les éléments suivants ne doivent pas être inclus dans votre présentation :
#1. Long premier tir
La première diapositive de votre présentation doit être consacrée à la description de la mission de votre entreprise. Incluez le logo de votre entreprise ou une photo du produit que vous vendez, ainsi qu'une description de ce que vous faites. Ni les puces ni les paragraphes décrivant les offres de votre entreprise ne sont nécessaires.
#2. Spécificités informationnelles
Bien qu'il soit utile d'inclure certaines spécificités techniques, n'en donnez pas trop, sinon vos lecteurs pourraient se perdre dans les mauvaises herbes. Votre marché cible se soucie davantage des avantages de votre produit que des détails techniques de son fonctionnement. Si les investisseurs veulent plus de détails techniques, ils vous les demanderont lors de votre pitch.
#3. Animation
Les éléments animés ont le potentiel de détourner l'attention de votre public. La présentation doit être centrée sur vous et votre produit, et non sur des diapositives aléatoires.
#4. Mises en page complètes
Choisissez une disposition de deck de pitch facile à comprendre et d'aspect professionnel. Trop de cloches et de sifflets sur le modèle pourraient nuire à votre présentation.
#5. Diapositives excédentaires
Votre pitch deck doit être concis et facile à lire. Assurez-vous que votre public dispose de suffisamment d'informations pour avoir confiance en votre produit ou votre entreprise, mais ne l'enlisez pas avec des détails inutiles.
#6. Manque de visuels
Votre pitch deck doit être composé de visuels, de tableaux et de graphiques pertinents pour étayer vos affirmations. Choisissez toujours des photographies de haute qualité qui sont directement liées au sujet traité.
À quoi sert un pitch deck ?
Les présentations, communément appelées présentations marketing, constituent un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à persuader des clients ou des investisseurs potentiels de collaborer avec elles. Ce sont des présentations concises et informatives qui visent à fournir un aperçu rapide de votre entreprise aux autres.
En quoi consiste un pitch deck ?
Un pitch deck contient des diapositives qui offrent un aperçu concis de votre entreprise, de son plan d'affaires, de ses objectifs et de sa vision. Cependant, la question est beaucoup plus complexe qu'il n'y paraît. Bien que vous puissiez posséder une mine de connaissances sur votre entreprise et les avantages de collaborer avec vous, il est impératif de garder vos présentations concises.
Quelle est la différence entre un pitch deck et une présentation ?
Dans le domaine des ventes, il est important de comprendre la différence entre un deck Présentation et un deck Pitch. Bien que les deux aient le même objectif de présenter votre entreprise, ils ont des différences distinctes dans leur approche et leur contenu. Le deck Présentation est conçu pour fournir des informations spécifiques lors d'une réunion de vente, tandis que le deck Pitch est destiné à susciter l'intérêt pour votre entreprise et à lancer le processus de vente.
Un Pitch Deck est-il un PowerPoint ?
Un Pitch Deck est une présentation PowerPoint concise et visuellement attrayante composée de 10 à 20 diapositives. Son but premier est de persuader et captiver les investisseurs potentiels dans votre projet. La présentation ne dure généralement pas plus de 15 minutes et s'appuie uniquement sur des aides visuelles pour transmettre son message.
Le Pitch Deck et Powerpoint sont-ils les mêmes ?
Une différenciation notable entre un PowerPoint et un jeu réside dans le fait qu'un « jeu » est essentiellement une compilation de diapositives, tandis que le terme « PowerPoint » se rapporte généralement à la présentation ultime qui peut être transmise par le biais de mots parlés, de vidéos ou d'autres médias. .
Bibliographie
- indeed.com
- visme.com
- masterclass.com
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