La vente est une forme d'art qui nécessite un large éventail de compétences et d'outils. L'identification des clients potentiels, également appelés « prospects », n'est que la première étape. Les convaincre d'acheter votre produit nécessite une stratégie marketing bien pensée. Connaître la stratégie est une bonne idée et aide à développer votre produit. Cet article explique comment vendre un produit en ligne, sur Amazon, Facebook, Instagram et Walmart.
Procédures de vente d'un produit
Vendre un produit nécessite des idées, des plans et des stratégies. Voici quelques stratégies pour vendre un produit :
#1. Posséder une vitrine physique
Une vitrine physique est le rêve d'un vendeur pour beaucoup, et si vous pouvez trouver un bon emplacement, cela peut servir de méthode de vente en soi. Envisagez de posséder un bien immobilier de premier ordre dans la rue principale d'une petite ville. Vous pouvez attirer à la fois les touristes et les locaux dans votre établissement si vous utilisez efficacement les vitrines et la signalisation extérieure.
Une fois que vous avez persuadé les passants d'entrer dans votre magasin, vous pouvez diriger leur attention vers des articles populaires avec d'autres méthodes d'affichage créatives. Envisagez d'utiliser des présentoirs de point de vente pour faciliter la vente croisée d'articles connexes, et ayez toujours des présentoirs saisonniers sur le thème des vacances ou des événements les plus récents. Créez également une section distincte pour les nouveaux produits.
#2. Vendre dans d'autres magasins
C'est une opportunité fantastique car votre produit sera vu par des millions de clients dans les magasins physiques et en ligne. Votre marque peut également apparaître dans des publicités imprimées ou télévisées pour l'entreprise. Associer votre marque à une grande entreprise augmente la crédibilité de votre marque.
Si vous utilisez l'une (ou toutes) des méthodes énumérées ci-dessus pour rendre votre produit plus accessible aux acheteurs, vous devriez constater une légère augmentation des ventes. Cependant, vous avez encore beaucoup de travail à faire pour atteindre vos objectifs de vente. Ensuite, grâce au marketing, vous devez accroître la notoriété de la marque et persuader les gens de se rendre dans un magasin, en personne ou en ligne, pour acheter votre produit.
#3. Au-delà du référencement, le marketing de contenu
Parce que le « nouveau contenu » sous forme d'articles de blog, de vidéos ou de galeries d'images indique aux algorithmes de Google que votre site est actif et pertinent, le marketing de contenu soutient directement vos efforts de référencement. Cependant, une grande quantité de contenu de qualité sur votre site augmente le nombre de requêtes de recherche dans lesquelles votre site apparaîtra, ce qui entraînera plus de prospects vers votre site à partir de requêtes de recherche plus réussies. De plus, le marketing de contenu fournit du contenu pour les plateformes de médias sociaux et les campagnes de marketing par e-mail.
Un site Web bien conçu et optimisé avec une distribution de contenu régulière sert de base à toutes les autres méthodes de vente de produits. Lorsque vous utilisez d'autres méthodes pour persuader les gens de visiter votre site, assurez-vous que le site et votre produit valent leur temps et leur attention.
Comment vendre un produit sur Amazon
Voici quelques stratégies pour vendre un produit sur Amazon :
#1. Sélectionnez une stratégie de vente
Chaque fois que vous vendez un article, vous serez facturé 0.99 $ dans le cadre du plan individuel. Le plan professionnel coûte 39.99 $ par mois, quel que soit le nombre d'articles que vous vendez. Amazon facture des frais de référence sur chaque vente pour les deux plans, qui représentent un pourcentage de la transaction totale et varient selon la catégorie de produits.
#2. Lancement parfait : 5 étapes pour réussir les 90 premiers jours
Pour vendre un produit, les 90 premiers jours sont critiques pour les nouveaux vendeurs Amazon afin d'établir les bonnes pratiques pour accélérer les performances après le lancement. Perfect Launch fait référence à l'utilisation de cinq programmes de vente (Brand Registry, A+ Content, Fulfillment by Amazon, Automated Pricing et Advertising) au cours des 90 premiers jours, tels que définis par les data scientists d'Amazon. Les nouveaux vendeurs de produits Amazon qui suivent ces cinq étapes dans ce délai critique peuvent générer des ventes plus rapidement, comme le font déjà la plupart des vendeurs les plus performants, ce qui les aide à vendre leurs produits.
#3. Rendez votre entreprise mobile
Suivez les ventes, exécutez les commandes, trouvez des produits à vendre, répondez aux questions des clients, capturez et modifiez des photos de produits de qualité professionnelle et créez des listes depuis votre téléphone avec l'application Amazon Seller.
#4. Créer un compte vendeur sur Amazon
Pour vendre un produit, vous pouvez commencer par utiliser le compte client ou en créant un nouveau compte vendeur Amazon en utilisant votre email professionnel. Avant de vous inscrire, assurez-vous d'avoir les éléments suivants prêts :
- Compte client Amazon ou adresse e-mail professionnelle.
- Carte de crédit avec privilèges de chargement internationaux.
- Identification gouvernementale (la vérification de l'identité protège les vendeurs et les clients).
- Données fiscales.
- Mentions légales
- Un compte bancaire sur lequel Amazon pourrait vraiment transférer votre argent gagné.
Comment vendre un produit en ligne
La vente de produits en ligne peut sembler être une proposition simple, et elle l'est une fois que vous avez commencé. Cependant, vous devez d'abord effectuer des recherches : vous devez identifier les produits que vous souhaitez vendre, déterminer qui sont vos acheteurs potentiels et planifier la manière dont vous mettrez ces produits entre les mains de vos clients. Voici quelques méthodes pour vendre un produit en ligne ;
#1. Découvrez vos produits
La plupart des vendeurs en ligne s'approvisionnent en produits de trois manières : le bricolage (bricolage), la vente en gros et la livraison directe. Chaque méthode présente à la fois des avantages et des inconvénients. Lorsque vous envisagez de vendre un produit en ligne, quelle que soit la méthode que vous choisissez, recherchez des produits qui vous passionnent et qui répondent à un besoin du marché.
#2. Déterminez la niche de votre marché cible
Le marché des vendeurs en ligne est énorme, mais il est également concurrentiel. Trouver une niche est le meilleur moyen de se différencier.
#3. Effectuer une étude de marché
Une fois que vous avez déterminé à qui vous voulez vendre, vous devez déterminer si ces personnes achèteront ou non ce que vous avez l'intention d'offrir et, si oui, combien elles sont prêtes à payer. Cela implique que vous devez évaluer la valeur que vous pouvez apporter sur votre marché.
#4. Développer des personnalités d'acheteurs
Un buyer persona est une personnification de votre marché cible. Les personas d'acheteur sont un excellent moyen d'affiner votre réflexion sur la façon de vendre un produit en ligne tout en personnalisant votre marketing.
#5. Marquez votre entreprise
Votre logo, votre site Web, vos supports marketing et autres communications client contribuent tous à l'identité de votre marque. Vous pouvez également façonner l'identité de votre marque pour qu'elle soit unique et attrayante pour vos clients si vous faites des choix délibérés. La meilleure façon de commencer ce processus est d'écrire en quelques mots les qualités que vous souhaitez que votre marque véhicule.
#6. Créez votre boutique en ligne
Aidez les clients à trouver facilement vos produits sur votre site Web. Téléchargez des images, rédigez des spécifications et incluez les détails d'expédition afin que vos clients sachent exactement ce qu'ils obtiennent (et pourquoi ils devraient). Ajoutez simplement un bouton d'achat Stripe à votre nouveau site Web et vous êtes prêt à vendre.
Comment vendre un produit sur Instagram
Instagram Shopping est une fonctionnalité qui permet aux entreprises de commerce électronique de créer un catalogue numérique partageable de leurs produits directement sur Instagram. Les gens peuvent acheter vos produits directement à partir de vos photos et vidéos en utilisant Instagram Shopping. Ce qui suit est la façon de vendre sur le lien Instagram vers un produit ;
Créez régulièrement des publications sur vos produits, par exemple un jour spécifique de la semaine, afin que les membres de votre communauté prennent l'habitude de consulter vos produits régulièrement.
#2. Expliquez comment vos produits sont fabriqués
Cependant, à l'aide d'histoires, montrez à votre communauté le travail acharné nécessaire à la fabrication de vos produits.
#3. Affichez toutes vos variantes de produits
Affichez toutes vos options de produits afin que vos clients puissent choisir parmi une variété de couleurs, de tailles et de types de matériaux.
Lorsque les clients taguent votre Les produits dans les photos et les vidéos, demandez l'autorisation de partager les images et les vidéos sur votre compte professionnel.
#5. Utiliser un arrière-plan
Réfléchissez aux couleurs et aux textures qui feront ressortir vos produits, comme un mur blanc ou à motifs. En toile de fond, utilisez simplement un morceau de tissu.
#6. Encourager l'interaction pour stimuler l'estime de soi
Utilisez l'autocollant "Question" dans vos histoires pour inviter des questions sur les produits. Les gens pourront en savoir plus sur vos produits et se sentiront plus confiants pour effectuer un achat de cette façon.
Comment vendre un produit sur Facebook
Considérez les façons suivantes de vendre votre produit sur Facebook ou Instagram : Même si vous avez déjà une boutique en ligne, l'intégration de Facebook comme canal de vente vous permettra d'atteindre plus de clients potentiels. Voici la façon de vendre un produit sur Facebook ou Instagram ci-dessous ;
#1. Ce dont vous aurez besoin pour commencer
La façon de vendre votre produit sur Facebook: Avant de pouvoir commencer à vendre sur Facebook, vous devez d'abord créer un compte. Pour vendre dans les magasins, vous devez d'abord avoir une page commerciale Facebook avec une adresse e-mail pour le service client. Vous aurez également besoin d'informations sur le compte bancaire ou d'une méthode pour accepter les paiements.
#2. Ce que vous devriez vendre et ne pas pouvoir vendre
Facebook a mis en place des politiques qui régissent ce qui peut et ne peut pas être vendu sur sa plateforme. La chose la plus importante à garder à l'esprit est que vous devez avoir un produit physique à vendre. Vous ne pouvez pas utiliser Facebook comme canal de vente si votre catalogue de produits contient des produits numériques tels que des livres électroniques ou des services. C'est aussi un moyen de vous faire connaître le produit à vendre et celui qui n'est pas autorisé sur Facebook ou Instagram.
#3. Boutiques Facebook
Les boutiques Facebook ou Instagram sont un outil qui aide les petites entreprises à vendre ou à créer une boutique en ligne à laquelle les clients peuvent accéder via Facebook et Instagram pour acheter le produit. Vous pouvez également vendre votre produit via WhatsApp, Messenger, l'application Amazon et le chat Instagram. Les clients peuvent également être redirigés vers votre page de commande en marquant les produits lors de vos diffusions en direct sur Facebook et Instagram.
#4. Commandes passées à la main
Lorsque vous activez le paiement sur Facebook, vos commandes peuvent être trouvées et gérées dans votre Commerce Manager. Vous pouvez trouver des commandes spécifiques en effectuant une recherche par nom de client, adresse de livraison ou numéro de commande.
#5. Utiliser Facebook Marketplace pour vendre
Le marché Facebook est unique. Les produits ne sont pas disponibles à l'achat directement auprès du producteur. Il s'agit d'un moteur de recherche de produits, mais vous devez contacter directement le vendeur pour finaliser la transaction. Cela peut être utilisé pour vendre sur Facebook par les entreprises et les particuliers. Connectez-vous à votre compte Facebook avant de vendre sur Marketplace via le Web.
Comment vendre un produit dans Walmart
La façon de vendre un produit chez Walmart est de l'avoir sur les étagères des magasins à travers le pays. Walmart dispose d'un certain nombre de canaux d'achat ou d'affaires populaires avec leurs clients, qui sont tous d'excellentes opportunités pour vous de vendre et de développer votre produit. Voici un exemple de la façon de vendre un produit chez Walmart ;
#1. Marché Walmart
Le marché regorge de milliers de vendeurs tiers, dont les marchandises complètent les produits disponibles dans les magasins. Faire des ventes sur Walmart Marketplace est similaire à la vente d'un produit sur eBay ou Amazon, avec des frais allant de 6% à 15%. C'est un excellent point de départ avec Walmart, et ils offrent d'excellentes incitations aux marchands de commerce électronique qui s'inscrivent avec eux. C'est une façon de vendre un produit chez Walmart.
#2. Faire une demande pour devenir un fournisseur Walmart
Une autre façon de vendre un produit chez Walmart est de devenir fournisseur. Les fournisseurs de Walmart peuvent varier en taille, des petites boutiques familiales aux sociétés de plusieurs milliards de dollars. Pour être considéré comme un fournisseur, tout ce dont vous avez besoin est une clientèle établie et un historique de produits réussis auprès de vos clients.
Comment approcherez-vous un client pour commercialiser un produit ?
Il y a les éléments suivants:
- Localisez les clients.
- Planifiez votre stratégie.
- Établissez le premier contact.
- Confirmer les exigences spécifiques du client.
- Choisissez le bon produit ou service.
- Faire le pitch de vente.
- Traiter toutes les objections.
- Terminez la transaction.
- Examinez les chiffres de vente.
Comment vendre mon produit rapidement ?
Voici quelques suggestions. Il y a plusieurs;
- Comprendre votre marché cible.
- Commencez par cibler un marché spécifique.
- Établir des relations clients solides.
- Provoquer une réaction émotionnelle.
- Personnalisez l'expérience.
- Elaboration de guides cadeaux
- Bloguer en tant qu'invité.
Quels mots attirent les clients ?
Il y a plusieurs;
- Gratuit.
- Exclusif.
- Facile.
- Limité.
- Avoir.
- Garanti.
- Meilleur.
- Comparer.
Quelles sont les 4 façons d'attirer des clients ?
Il y a plusieurs;
- Offrez aux nouveaux clients des remises et des promotions spéciales.
- Renseignez-vous sur les références.
- Recontactez d'anciens clients.
- Réseau.
- Actualisez votre site Web.
- Collaborer avec des entreprises complémentaires.
- Faites connaître votre expertise.
- Utilisez les sites d'évaluation et d'évaluation en ligne.
Comment puis-je obtenir des clients rapidement ?
Les éléments suivants sont ;
- Trouvez des clients via votre lieu de travail.
- Les clients peuvent être trouvés par l'intermédiaire d'associations professionnelles.
- Informez vos proches et votre famille que vous recherchez plus de clients.
- Faites de la publicité pour les clients.
- Les clients peuvent être acquis grâce à vos activités personnelles.
- Les clients peuvent être obtenus grâce à des références.
- Réseaux sociaux peut vous aider à trouver des clients.
Comment puis-je devenir bon en vente ?
La capacité de vendre n'importe quoi se résume à connaître votre acheteur et les méthodologies de vente essentielles pour l'atteindre. C'est la base de toute entreprise prospère. La possibilité de vendre n'importe quoi sur Internet peut également être réduite à cela… bien qu'à travers une variété de canaux et de technologies en fonction des spécificités de la transaction. Vous pouvez réussir à chaque fois en développant une stratégie de vente qui guide les tactiques dans lesquelles votre équipe investit. Cela vous permettra de maximiser votre efficacité.
Tout le monde peut-il apprendre à vendre ?
Tu paries. Cela nécessite simplement que vous ayez la bonne mentalité, en plus de la volonté de pratiquer et de travailler à l'amélioration de votre stratégie jusqu'à ce que vous réussissiez. Dans son livre « Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui », l'auteur et autoproclamé « le plus grand vendeur du monde » Joe Girard souligne que les personnes qui réussissent dans la vente n'abordent pas le processus comme un accord transactionnel conclu en une seule fois. Il croit que ceux qui « comprennent comment la vente peut être un processus continu qui ne finit jamais, alors vous allez réussir » sont ceux qui réussiront. Lorsque vous commencez à aborder les ventes avec l'idée qu'il s'agit plus d'un processus que d'une transaction, vous vous mettrez en position de réussir.
Quel est le moyen le plus simple de vendre des produits en ligne ?
Il n'est pas nécessaire d'apprendre à vendre des biens en ligne. Vous pouvez en fait commencer avec l'inventaire que vous avez déjà dans votre maison. Un désencombrement complet de style Marie Kondo peut ouvrir une variété de possibilités de revenus de vente en ligne.
Cependant, vous pourriez être tenté de tenter quelque chose de plus long terme. Vous devez configurer votre site Web pour les ventes lors du démarrage d'une entreprise de commerce électronique après avoir décidé de votre marché de niche et de l'approvisionnement en produits. Certains propriétaires d'entreprise possèdent le savoir-faire technologique pour concevoir et construire leurs propres sites Web afin de vendre des biens en ligne. Cependant, la majorité des propriétaires d'entreprise découvrent qu'il est beaucoup plus simple de travailler avec un leader du marché comme Mailchimp lorsqu'ils sont prêts à commencer à vendre des produits en ligne.
Quels produits puis-je vendre à domicile ?
Vendre ce que vous avez déjà est la méthode la plus simple pour gagner de l'argent avec votre boutique en ligne tout en travaillant à domicile. Si vous vendez des nœuds pour cheveux faits à la main pour les enfants, vous devriez toujours avoir un approvisionnement constant de rubans de nœuds de différents modèles et couleurs en stock et prêts à être expédiés. Évitez de prendre de l'avance et de vous retrouver dans l'incapacité de répondre aux demandes en raison d'un inventaire insuffisant.
Vous pourriez parfois vouloir vendre certains produits pour rien sans vous soucier de créer un site Web. Si vous souhaitez vendre la collection de cartes de baseball de votre grand-père, par exemple, vous pouvez utiliser de nombreux marchés Internet. Vous possédez déjà cet article et il est prêt à être vendu en ligne. Votre produit devrait essentiellement se vendre si le bon groupe d'acheteurs est ciblé.
Comment puis-je vendre mes produits en ligne ?
La démographie de votre marché doit être comprise avant de pouvoir vendre des choses en ligne. Vous devez établir les spécifications de votre produit et les exigences du marché pour celui-ci. Découvrez quels articles sont actuellement achetés en ligne pour commencer. Malheureusement, certaines choses qui sont maintenant populaires pourraient ne pas pouvoir être vendues en ligne. Par exemple, les desserts glacés peuvent s'avérer d'un coût prohibitif à expédier, ou il peut ne pas être autorisé d'expédier vos produits dans certains États (produits de boulangerie infusés au THC). C'est pourquoi il est crucial de terminer vos devoirs avant de décider comment vendre des choses en ligne.
Comment vendre en ligne pour la première fois ?
Peut-être avez-vous eu une entreprise de brique et de mortier prospère pendant des années. L'épidémie de COVID-19, cependant, a été un changement de paradigme, et vous voulez maintenant apprendre à vendre des biens en ligne. Même si les personnes qui ont déjà une base de consommateurs peuvent trouver plus simple de vendre des choses en ligne, les nouveaux propriétaires d'entreprise sans accès aux marchés physiques peuvent néanmoins réussir en faisant des ventes en ligne.
Créez des buyer personas pour vos clients idéaux. Les petites entreprises devraient pouvoir en utiliser un ou deux. Une personne que vous pourriez utiliser si vous vendez des vêtements pour enfants légèrement usagés est une mère de football qui est toujours occupée à emmener les enfants à leurs nombreuses activités. Elle veut des vêtements adorables simples à laver, sécher et enfiler. Ils doivent également représenter les modes actuelles.
La bonne nouvelle est que, parce que vous ne saviez pas comment vendre un produit en ligne, vous n'avez pas à vous perdre dans les mauvaises herbes. Mailchimp travaille avec des entreprises de toutes tailles et de tous types pour créer leurs marques et les promouvoir auprès de leurs consommateurs cibles.
Conclusion
Savoir comment vendre un produit est une bonne stratégie à adopter, cela aide à développer votre entreprise et votre produit. Les entreprises qui ont commencé depuis le début à commercialiser leur produit grandissent. "Cet article enseigne comment vendre un produit."
Comment vendre un produit FAQ
Quelles sont les différentes méthodes pour vendre un produit ?
- Vendre vos produits sur votre propre site de commerce électronique
- Autres plateformes de commerce électronique.
- Vous aurez votre propre vitrine physique.
- Vendre dans d'autres magasins
- Publicités télévisées et radiophoniques.
- Utilisation de publicités Pay-Per-Click (PPC).
Quelles sont les techniques de vente des produits ?
- La promotion du produit.
- Vendre des solutions.
- Vendre avec perspicacité
Comment puis-je devenir un vendeur prospère?
- Comprenez ce que vous vendez.
- Maintenir un processus reproductible.
- Reconnaissez votre personnalité d'acheteur.
- Développez vos capacités interpersonnelles.
- Les clients doivent être recontactés.
- Cherchez des clients partout où vous allez.
- Soyez honnête tout en restant optimiste.
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Bibliographie
