Un modèle d'entreprise est une stratégie clé pour une entreprise qui décrit comment elle gagne de l'argent. Les professionnels utilisent un modèle commercial pour mieux communiquer leurs idées aux investisseurs et établir un ensemble d'objectifs à atteindre lors du démarrage d'une nouvelle entreprise. Si vous êtes un professionnel des affaires, en savoir plus sur les plans d'affaires peut vous aider à améliorer vos capacités et votre expertise. Cet article décrira ce qu'est un modèle commercial et pourquoi il est important, comparera les plans commerciaux et les modèles commerciaux, répertoriera les composants d'un modèle commercial et expliquera différents types de modèles commerciaux à l'aide d'exemples.
Plans d'affaires
Un modèle d'affaires est la stratégie d'une entreprise pour réaliser un profit. Il identifie les produits ou services que l'entreprise a l'intention de vendre, son marché visé et toutes les dépenses prévues. Pour les entreprises nouvelles et établies, les modèles commerciaux sont cruciaux. Ils aident les startups à attirer des investissements, à recruter des talents et à motiver la direction et le personnel. Les entreprises établies doivent régulièrement réviser leurs modèles commerciaux ou elles seront incapables d'anticiper les tendances et les obstacles futurs. De plus, les modèles commerciaux aident les investisseurs à évaluer les entreprises qui suscitent leur intérêt et les employés à comprendre l'avenir d'une entreprise qu'ils pourraient souhaiter rejoindre.
Un modèle commercial est essentiellement une stratégie globale pour gagner de l'argent sur un marché donné. La proposition de valeur de l'entreprise est un élément clé du modèle. La proposition de valeur d'une entreprise est son explication des produits ou services qu'elle vend et pourquoi ces produits ou services sont attrayants pour les acheteurs potentiels. Le plan d'affaires d'une nouvelle entreprise devrait globalement inclure des prévisions financières, une analyse du marché et des concurrents, un plan de marketing et un aperçu de la clientèle visée par l'entreprise et des efforts promotionnels. Le plan d'affaires d'une agence de publicité peut souligner explicitement la valeur d'un partenariat de recommandation avec une imprimerie. Les entreprises qui réussissent ont des stratégies commerciales qui leur permettent de répondre aux attentes des clients à un prix à la fois abordable et durable.
De nombreuses entreprises mettent périodiquement à jour leurs modèles commerciaux pour s'adapter aux conditions changeantes du marché et aux priorités internes. Il est important pour un investisseur potentiel d'apprendre avec force comment une entreprise génère des revenus. Cela nécessite une analyse des processus métier de base de l'entreprise. Il est vrai que l'on ne peut en apprendre beaucoup sur l'avenir d'une entreprise qu'à partir de son modèle économique. Cependant, les faits financiers auront plus de sens pour l'investisseur qui connaît le concept d'entreprise.
Type de modèles commerciaux
Il existe autant de catégories de modèles d'affaires que de types d'entreprises. Les modèles commerciaux traditionnels comprennent la vente directe, le franchisage, les modèles basés sur la publicité et les magasins physiques. Il existe également des modèles hybrides, tels que des entreprises qui combinent la vente au détail sur Internet avec des emplacements physiques et des organisations sportives telles que la NBA.
#1. Modèle commercial un pour un
Dans un modèle commercial un pour un, une entreprise donne spécifiquement un produit pour chaque produit vendu. En règle générale, ce modèle plaît aux consommateurs qui apprécient les entreprises ayant un penchant caritatif. Les clients peuvent se sentir encouragés à acheter un produit grâce aux efforts philanthropiques de l'entreprise, permettant aux clients et aux entreprises de participer à une œuvre caritative.
#2. Modèle commercial open source
Un modèle commercial open source fournit à la fois un service ou un produit gratuit et une version commerciale payante. Bien que l'open source et le "freemium" partagent certaines similitudes, ils ne sont pas le même modèle commercial. Contrairement au modèle commercial freemium, qui comprend un produit gratuit développé et conçu de manière centralisée par une entreprise, le modèle commercial open source comprend un produit gratuit développé et conçu par une communauté ouverte de développeurs.
#3. Modèle commercial du distributeur
Dans un modèle économique de distributeur, les entreprises atteignent principalement leur client final via un à trois principaux canaux de distribution. Si votre entreprise adopte ce modèle, par la suite, elle n'aura pas besoin de fabriquer ses biens. Au lieu de cela, il peut se concentrer sur la distribution. Avec ce modèle commercial, les distributeurs peuvent fixer des prix pour générer davantage de bénéfices et utiliser une variété de techniques promotionnelles pour assurer les ventes.
#4. Modèle d'affaires conceptuel
Ce modèle d'affaires est un diagramme qui détaille les fonctions d'une industrie ou d'une entreprise. Un modèle commercial conceptuel peut être avantageux pour les entreprises qui ont besoin de concepts et d'idées pour créer des produits distincts ou innovants. En règle générale, cette forme de modèle d'entreprise nécessite des recherches pour générer de nouvelles idées. Un constructeur automobile construit un modèle conceptuel d'un nouveau véhicule qui sera introduit sur le marché. Il développe le design après avoir mené une étude auprès des consommateurs pour déterminer ce que les consommateurs trouvent le plus attrayant.
#5. Modèle commercial de franchise
Une franchise est une entreprise établie qui est achetée et reproduite par un franchisé. Le propriétaire d'origine, également connu sous le nom de franchise, collabore avec le franchisé sur les opérations commerciales telles que le marketing et le financement pour s'assurer que l'entreprise fonctionne de la même manière que son prédécesseur. Dans ce modèle d'affaires, le franchiseur reçoit une partie des bénéfices du franchisé, peu importe ce qui va arriver.
#6. Modèle commercial de crowdsourcing
Les entreprises qui utilisent un modèle commercial de crowdsourcing recueillent des commentaires, des réflexions et travaillent occasionnellement auprès de diverses personnes sur Internet. Les entreprises qui utilisent cette stratégie commerciale ont accès à un vaste réseau de talents plutôt que d'embaucher du personnel interne. Les entreprises qui utilisent le modèle commercial de crowdsourcing peuvent gagner de l'argent en hébergeant du contenu et des publicités.
#7. Modèle commercial pair à pair (p2p)
Une plateforme où deux personnes s'engagent pour acheter et vendre des articles et des services est appelée une entreprise P2P. Cette approche commerciale élimine la nécessité d'un tiers. Ils peuvent également collaborer pour fabriquer des biens et des services.
#8. Modèle commercial du fabricant
Un modèle commercial de fabricant implique que les fabricants transforment des matières premières en biens qui sont vendus par d'autres entreprises. N'oubliez pas que les entreprises sont toujours considérées comme des fabricants même si elles utilisent des pièces fabriquées par une autre entreprise. Les entreprises gagnent de l'argent dans le modèle commercial du fabricant en vendant à d'autres entreprises ou détaillants.
Canevas des modèles commerciaux
Le Business Model Canvas est un outil de gestion stratégique permettant de créer de nouveaux modèles commerciaux ainsi que de documenter ceux qui existent déjà. Il fournit un graphique visuel avec des éléments décrivant la proposition de valeur, l'infrastructure, les consommateurs et les finances d'une entreprise ou d'un produit, aidant les entreprises à aligner leurs activités en démontrant les compromis potentiels. Alexander Osterwalder a proposé les neuf "blocs de construction" du modèle de conception de modèle d'entreprise connu sous le nom de Business Model Canvas en 2005, sur la base de son travail de doctorat sur l'ontologie du modèle d'entreprise encadré par Yves Pigneur. Depuis la publication des travaux d'Osterwalder en 2008, les auteurs ont créé des outils connexes tels que le Value Proposition Canvas et la Culture Map[8], ainsi que de nouveaux canevas pour des niches spécialisées.
Les descriptions formelles de l'entreprise servent de base à ses activités. Il existe de nombreuses conceptualisations commerciales; La thèse d'Osterwalder en 2004 et le livre co-écrit en 2010 suggèrent un modèle de référence unique basé sur les similitudes de nombreuses conceptualisations de modèles d'affaires. Une entreprise peut facilement exprimer son modèle commercial à l'aide de son modèle de conception de modèle commercial. Les segments de clientèle, les propositions de valeur, les canaux, les relations clients, les flux de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenariats clés et la structure des coûts sont les neuf cases du canevas d'Osterwalder.
Le Business Model Canvas peut être imprimé sur une grande surface afin que des groupes de personnes puissent commencer à dessiner et à débattre ensemble des caractéristiques du modèle commercial à l'aide de post-it ou de marqueurs de tableau. Il s'agit d'un outil pratique conçu pour favoriser la compréhension, la discussion, la créativité et l'analyse. Il est fourni par Strategyzer AG sous licence Creative Commons et peut être utilisé sans restriction pour les entreprises de mannequinat. Il est également disponible sous forme d'applications Web.
Modèles commerciaux d'abonnement
Un modèle commercial d'abonnement est un modèle de revenus récurrents dans lequel une entreprise fournit à ses clients un accès régulier à ses produits ou services, généralement moyennant des frais mensuels ou annuels. Le modèle commercial basé sur l'abonnement est un modèle commercial dans lequel une entreprise facture à ses clients des frais récurrents pour l'accès à ses produits ou services. Il existe de nombreux types de modèles commerciaux d'abonnement, mais certains des plus courants incluent :
- Logiciel en tant que service (SaaS)
- Médias et divertissement
- Biens de consommation
- Services
Les modèles commerciaux d'abonnement offrent un certain nombre d'avantages tant pour les entreprises que pour les clients. Pour les entreprises, les modèles d'abonnement peuvent fournir un flux de revenus plus prévisible et stable, ainsi qu'un moyen de fidéliser la clientèle. Pour les clients, les modèles d'abonnement peuvent offrir la commodité, l'accès à une gamme plus large de produits et de services, et souvent des prix inférieurs aux achats ponctuels traditionnels.
Certains des défis des modèles commerciaux d'abonnement incluent :
- Baratte: Le risque que les clients résilient leurs abonnements.
- Coûts d'acquisition de clients: Les coûts d'acquisition de nouveaux clients.
- Compétition: Le nombre croissant d'entreprises offrant des services d'abonnement.
Malgré les défis, les modèles commerciaux d'abonnement deviennent de plus en plus populaires, car les entreprises et les clients reconnaissent les avantages qu'ils offrent.
Voici quelques exemples d'entreprises d'abonnement réussies :
1. Netflix
2. Spotify
3. Amazon Premier
4. Club de rasage du dollar
5. BonjourFresh
Ces entreprises ont toutes mis en œuvre avec succès des modèles commerciaux d'abonnement et ont construit des bases de clients importantes et fidèles.
Comment créer un modèle d'affaires pour une startup
Un modèle d'entreprise est un cadre décrivant la manière dont une entreprise crée, fournit et capte de la valeur. C'est un plan sur la façon dont une entreprise va gagner de l'argent. Le meilleur modèle commercial pour une entreprise dépendra de ses produits ou services spécifiques, de son marché cible et de la concurrence. Il est important de choisir un modèle d'affaires durable et qui permettra à l'entreprise de générer suffisamment de revenus pour couvrir ses coûts et réaliser des bénéfices.
#1. Créer une segmentation des consommateurs.
Commencez par répertorier vos catégories de clients sur un canevas de modèle commercial. Leurs qualités et leurs besoins influencent toutes les décisions que vous devez prendre pour bâtir une entreprise florissante. Pour commencer, vous devez comprendre le marché pour lequel vous concevez votre produit. Il existe plusieurs types de segments de clientèle :
- Le marché de masse. Sans segmenter le public cible, une entreprise sert de nombreux consommateurs ayant des demandes et des préoccupations similaires.
- La segmentation du marché. Une entreprise s'adresse à des groupes de clients spécifiques. Chacun nécessite ses propres propositions de valeur, interactions avec les clients et voies de distribution (principalement dans les partenariats fournisseur-acheteur, tels que ceux qui existent entre les fabricants de pièces automobiles et les constructeurs automobiles).
- Segmenté. La société dessert deux ou plusieurs segments de marché avec des demandes légèrement différentes mais des défis similaires (par exemple, des clients bancaires avec des niveaux d'actifs différents).
#2. Créer un Proposition de valeur.
Une proposition de valeur explique pourquoi les clients préfèrent votre produit aux autres - en d'autres termes, elle explique la valeur unique que les acheteurs ne peuvent pas trouver dans les alternatives concurrentes. Par conséquent, vous devez définir l'offre de valeur appropriée pour chaque catégorie de consommateurs. Les valeurs peuvent être quantifiables (telles que le prix, la rapidité du service et les conditions de livraison) ou qualitatives (telles que la convivialité et la conception). Voici quelques exemples de composantes de valeur potentielles pour un client :
- Nouveauté
- Performance
- Pratique
- Personnalisation
- terminer la tâche
- Prix de conception
#3. Identifier les canaux.
Les canaux définissent la façon dont vous communiquez avec vos groupes de clients et les atteignez afin de créer une proposition de valeur. D'autre part, ce sont les canaux par lesquels les clients découvrent vos produits et entrent dans votre cycle de vente. Les voies directes (votre propre site Web ou votre force de vente interne), les canaux indirects (les points de vente de votre entreprise) et les canaux partenaires (distributeurs en gros, détaillants tiers, sites Web partenaires) sont toutes des options.
#4. Carte de la relation client
Définissez la relation client pour chaque catégorie de clients en fonction des attentes de vos consommateurs, de la nature de votre produit et de vos propres ambitions. Déterminez combien il en coûte à votre entreprise d'entretenir des relations avec les clients afin de sélectionner les meilleures pour chaque type d'utilisateur.
#5. Sélectionnez les flux de revenus
Définissez comment vous gagnerez des revenus de chaque segment de clientèle à ce stade. Considérez les trois facteurs suivants :
- Combien vos clients sont-ils prêts à payer?
- Quel mode de paiement préfèrent-ils ?
- Quel pourcentage du chiffre d'affaires total de l'entreprise chaque source de revenus contribue-t-elle ?
Voici quelques exemples d'entreprises prospères avec différents modèles commerciaux :
- Apple : Apple est une entreprise axée sur les produits qui vend des smartphones, des ordinateurs et d'autres appareils électroniques.
- Google : Google est une entreprise basée sur la publicité qui génère des revenus en vendant des espaces publicitaires sur son moteur de recherche et d'autres sites Web.
- Amazon : Amazon est un entreprise par abonnement qui vend une grande variété de produits et de services, notamment des livres, des appareils électroniques, des vêtements et des produits d'épicerie.
- Netflix : Netflix est une entreprise par abonnement qui propose du contenu vidéo en streaming à ses clients.
- Uber : Uber est une entreprise de covoiturage qui met en relation des chauffeurs avec des passagers qui ont besoin d'être transportés.
Ce ne sont là que quelques exemples des nombreux types de modèles commerciaux qui existent. Lors du choix d'un modèle d'affaires, il est important de tenir compte des besoins spécifiques de votre entreprise et de votre marché cible.
Quels sont les 4 composants d'un business model ?
"Stratégie de base, ressources stratégiques, interface client et réseau de valeur" sont les quatre composants fondamentaux d'un concept d'entreprise.
Quel est le modèle commercial le plus populaire ?
Le modèle de détaillant est l'un des types d'entreprises les plus courants avec lesquels la plupart des gens sont familiers. Un détaillant est le dernier maillon de la chaîne d'approvisionnement. Ils achètent fréquemment des produits finis auprès de fabricants ou de grossistes et traitent directement avec les clients.
Quels sont les 7 principaux modèles commerciaux B2B ?
Il existe de nombreux types de modèles commerciaux pour les interactions interentreprises, notamment : le modèle centré sur le client, le modèle centré sur l'acheteur, le modèle centré sur l'intermédiaire, le modèle B2B de connexion directe, le modèle B2B de réseau, le modèle hybride B2B modèle, le modèle B2B géré et le modèle de relation à plus long terme.
Quels sont le modèle d'affaires des 5 C ?
L'analyse 5C est une méthodologie marketing pour étudier le contexte dans lequel une entreprise fonctionne. Cette analyse permet de comprendre l'exposition au risque des différents éléments environnementaux et les principaux facteurs de succès. Les entreprises, les collaborateurs, les clients, les concurrents et le contexte constituent les « 5C ».
Quels sont les modèles commerciaux idéaux ?
La stratégie de rentabilité d'une entreprise est qualifiée de modèle économique idéal. Il comprend toutes les dépenses engagées, les articles ou services que l'entreprise a l'intention de commercialiser et les clients cibles choisis.
Quel est le modèle commercial qui connaît la croissance la plus rapide ?
Marketing de réseau est aujourd'hui le modèle commercial qui connaît la croissance la plus rapide au monde.
Comment choisir un modèle commercial ?
Voici quelques lignes directrices pour sélectionner le meilleur modèle commercial pour vos besoins :
1 : Évaluer le potentiel du marché et la concurrence.
2 : Réfléchissez à la façon dont vos clients achètent.
3 : Pensez aux besoins de vos clients.
4 : Expérimentez différents modèles commerciaux pour voir ce qui fonctionne.
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Bibliographie
