Vous souhaitez devenir agent d'assurance ? Si tel est le cas, vous faites peut-être le geste le plus intelligent de votre vie. Le Bureau of Labor Statistics prévoit une augmentation de 7% de la demande d'agents de vente d'assurance au cours de la prochaine décennie. Les clients comptent sur les courtiers d'assurance pour leur expliquer les options de couverture et les guider vers les solutions de police les plus rentables. Lisez la suite pour une explication détaillée de la façon de commencer à vendre une assurance à domicile, ainsi que la police d'assurance et la licence.
Comment commencer à vendre une assurance
Les personnes qui envisagent une carrière enrichissante dans cette industrie pensent souvent à vendre de l'assurance. Le succès des ventes d'assurances implique le dévouement, la persévérance, un réseautage efficace, un marketing intelligent, un suivi régulier et, surtout, un véritable désir d'apprendre. Cette carrière nécessite une participation active dans une structure à commission ainsi que l'acquisition d'au moins une licence d'assurance. Examinons les mesures que vous devez prendre pour traverser avec succès le monde compliqué des ventes d'assurance. En documentant méthodiquement chaque étape du processus, nous espérons fournir aux aspirants professionnels de l'assurance les connaissances et les conseils dont ils ont besoin pour prospérer dans cette entreprise dynamique. Sans plus tarder, partons ensemble dans cette aventure fascinante.
#1. Découvrez le type d'assurance que vous souhaitez vendre et obtenez une certification pour le faire
Une licence d'assurance ne couvre pas toutes sortes de ventes d'assurance en raison de l'étendue du secteur de l'assurance. Alors, décidez quel type d'assurance vous souhaitez commercialiser. Les types d'assurance les plus répandus sont la santé, la vie, les biens et les accidents. En plus des types d'assurance susmentionnés, l'assurance de produits variables, qui intègre une composante d'investissement, et l'assurance en ligne excédentaire, qui offre une protection dans des scénarios uniques impliquant des risques non couverts par l'assurance normale, sont également extrêmement répandues.
De plus, vous devez avoir au moins 18 ans pour obtenir une licence d'assurance autre que l'assurance de produits variables. Ainsi, si vous souhaitez vendre une assurance dans un État spécifique, cet État vous obligera à passer un examen. L'éducation préalable à l'obtention d'une licence est une condition préalable à de nombreux examens de licence d'État. Vous pouvez également être tenu de soumettre vos empreintes digitales dans le cadre d'une vérification des antécédents.
#2. Déterminer la meilleure stratégie de vente d'assurance
Une fois que vous avez votre licence d'assurance, vous avez deux options pour vendre une assurance. Vous avez la possibilité d'être un "captif" ou un agent libre. Les agents d'assurance captifs sont employés par un seul assureur et sont limités à la promotion et à la conclusion de ventes de polices à la clientèle de cette entreprise. Les avantages et les opportunités de développement professionnel, ainsi que le remboursement des frais de bureau, sont standard.
Les agents d'assurance indépendants sont des travailleurs indépendants qui représentent de nombreuses compagnies d'assurance. Les agents indépendants investissent plus de temps, d'argent et d'efforts dans le démarrage et la croissance de leur entreprise que les agents captifs. Les produits des différents transporteurs leur permettent de proposer des offres personnalisées aux clients.
#3. Créer l'intérêt des clients potentiels
Vous êtes prêt à commencer à vendre de l'assurance après avoir obtenu votre permis et déterminé votre stratégie de vente. Vous êtes un agent d'assurance qui souhaite aider les clients à trouver la meilleure police d'assurance pour leurs besoins, mais vous avez besoin de clients avant de pouvoir le faire. Quelle est la procédure alors ? C'est à vous de produire des pistes. En tant qu'agent captif, votre entreprise peut vous proposer des pistes, qu'elle vous vendra ensuite probablement. Vous devrez trouver des méthodes alternatives pour générer des prospects si vous travaillez en solo. Pour faciliter le marketing et la création de prospects, de nombreux agents indépendants achètent des listes ou utilisent des sociétés de marketing d'assurance ou de marketing sur le terrain.
En outre, il est sage de compléter tout soutien extérieur par un bon réseautage à l'ancienne et le bouche-à-oreille si vous souhaitez continuer à développer votre entreprise. Incitez vos proches à vous recommander. Faites-vous connaître en tant qu'agent d'assurance en faisant une apparition lors d'événements locaux. Il est important d'avoir un site Web et des profils de médias sociaux (y compris LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram et Snapchat) que vous mettez à jour souvent et auxquels vous participez activement.
#4. Faites passer votre message
Le pitch est primordial lorsqu'il s'agit de vendre de l'assurance à des prospects. Vous devez vous habiller de manière professionnelle, éviter d'utiliser du jargon ou de l'argot lorsque vous communiquez avec des clients potentiels et montrer que vous vous souciez d'eux et de leurs problèmes. Se mettre à la place du client permet de mieux décrire les avantages de vos offres d'assurance.
Les clients ne sont pas intéressés par une longue liste de fonctionnalités, mais plutôt par les problèmes qu'ils résolvent. Pour cette raison, vous devez étudier les capacités de résolution de problèmes des fonctionnalités que vous fournissez. La vente de solutions est plus efficace que la simple présentation de fonctionnalités telles qu'une ligne d'assistance XNUMXh/XNUMX ou un rapport financier instantané.
De nombreux prospects peuvent ne pas se rendre compte qu'ils ont besoin d'une assurance, ou ils peuvent hésiter à s'engager dans la meilleure politique en raison de préoccupations concernant les primes. Ils peuvent avoir besoin d'une assurance en raison d'une institution financière ou de la loi et rechercher la police la plus abordable possible. Dans ces situations, il est important de poser des questions de suivi qui mettent en évidence les dangers de ne pas avoir une couverture suffisante ou le bon type d'assurance.
Vendre une police d'assurance
Le « règlement viager » est le processus de vente d'une police d'assurance à un tiers pour un montant supérieur à la valeur d'échange en espèces de la police, mais inférieur au capital-décès. En termes simples, vous recevez un paiement forfaitaire en échange de la renonciation aux droits sur votre police.
La première étape de la vente de votre police d'assurance consiste à découvrir ce que vous devez savoir sur les offres de règlement de la vie. Contactez l'autorité d'assurance de votre état pour en savoir plus sur le processus, les normes de licence et les éventuelles escroqueries.
Ensuite, réfléchissez à l'opportunité d'engager ou non un courtier. Une étude coût-bénéfice fait partie de ce choix. Un courtier en règlement de la vie qualifié sera en mesure de vous aider avec tout, des questions à l'obtention d'offres et à la négociation des conditions du règlement. Un courtier, en revanche, s'attendra à être payé pour son aide. Une autre façon d'éviter de payer des frais de courtage est de comparer les prix par vous-même. Que vous le fassiez vous-même ou que vous engagiez un professionnel, vous devrez toujours suivre les étapes ci-dessous :
#1. Application
Remplissez une demande pour chaque entreprise à laquelle vous souhaitez demander des estimations de prix. L'entreprise de règlement aura besoin de votre consentement pour accéder à votre police et à vos dossiers médicaux pendant le processus de demande. Des divulgations et des demandes de plus d'informations ou de documents peuvent également être faites.
#2. Documentation
Une fois qu'une demande est envoyée et que les autorisations sont accordées, l'accord entre les souscripteurs de l'entreprise commencera à collecter des données. Ils prendront contact avec votre fournisseur d'assurance-vie et se renseigneront sur les primes et les prestations de décès de la police. Ils demanderont également à vos médecins une copie de vos antécédents médicaux.
#3. Évaluation
Les souscripteurs évalueront la valeur actuelle de votre police en fonction des données que vous fournissez. Ils examineront la valeur de la politique et les conclusions des professionnels de la santé pour voir si c'est un bon pari. De plus, ils rechercheront tout indice de malhonnêteté.
#4. Offrir
Si votre police répond aux exigences, l'entreprise de règlement vous fera une offre. L'offre est ouverte à l'acceptation ou au rejet. Nous vous recommandons de regarder ce que d'autres entreprises ont à offrir avant d'en choisir une. Pour augmenter votre pouvoir de négociation, envisagez de travailler avec un courtier.
#5. Fermeture
Le fournisseur de services de règlement vous enverra un dossier de clôture avec les documents nécessaires si vous décidez d'accepter l'offre. Après réception de vos documents signés, votre compagnie d'assurance sera informée du changement. Vous deviendrez le nouveau preneur d'assurance et recevrez le montant du règlement. L'ensemble du processus devrait prendre entre 60 et 120 jours. La durée du processus dépendra de la rapidité avec laquelle des tiers tels que votre compagnie d'assurance et vos prestataires de soins de santé répondront aux demandes d'informations. Il est également important de réaliser que pour qu'une police d'assurance soit vendue avec succès, le propriétaire de la police et la partie couverte doivent travailler ensemble et se comprendre. La plupart du temps, la même personne remplit les deux emplois, mais il y a des moments où ce n'est pas le cas.
En général, en matière d'assurance, il est important de savoir comment donner accès aux informations importantes. Dans cette situation, le titulaire du contrat est chargé de donner accès aux informations sur le contrat, tandis que la personne couverte est chargée de donner accès à son propre dossier médical. Ces différents métiers sont très importants pour assurer la fluidité de l'information dans l'environnement de l'assurance.
Vendre une assurance à domicile
L'avantage le plus important de la vente d'assurance est que vous pouvez le faire dans le confort de votre foyer. Le travail à domicile conviendrait aux personnes naturellement motivées et bien organisées. Vous serez votre propre patron, en faisant votre propre horaire. Vos efforts seront immédiatement récompensés. La vente d'assurance à domicile peut être un travail très gratifiant si vous avez un fort désir de servir les gens et un revenu stable. Lorsque vous vendez une assurance à domicile, il est essentiel de croire en vos propres capacités. Si vous êtes de bonne humeur au moment d'atteindre votre objectif, vous serez plus enclin à le faire. Ainsi, si vous suivez les critères décrits ci-dessous, la vente d'assurance à domicile pourrait être une entreprise rentable.
#1. Sélectionnez un créneau
Devenir un spécialiste de l'assurance vous donne la possibilité de vous différencier de la meute et de vous établir comme l'expert incontournable dans votre domaine. Le succès de votre entreprise dépend de votre capacité à répondre aux questions de vos clients et à les informer de la valeur de l'assurance que vous vendez.
#2. Améliorez vos capacités
Comme toute autre profession, la vente d'assurances nécessite de la pratique et de l'expérience pour être maîtrisée. Engagez-vous chaque semaine à améliorer vos capacités de vente et à vous tenir au courant des développements de l'industrie en vous consacrant un certain temps. Les connaissances acquises lors de webinaires, de conférences et d'autres types de cours formels de formation continue sont inestimables.
#3. Apprenez à être à l'aise avec les systèmes de candidature en ligne
Les demandes papier sont désormais obsolètes pour de nombreux assureurs. Les polices d'assurance peuvent désormais être vendues entièrement sur Internet, évitant ainsi les longues interactions en personne avec les clients. Complétez la demande en ligne avec votre client par téléphone s'il est trop vieux ou s'il n'est pas au courant de la technologie pour le faire lui-même.
#4. Créez une routine et respectez-la
Si vous êtes un agent d'assurance, travailler à domicile signifie que vous pouvez toujours rendre visite à vos proches. Ils sont conscients de votre présence à domicile et peuvent ne pas apprécier la nécessité de limites fermes concernant le temps que vous consacrez à vos affaires. Envisagez une journée normale et planifiez vos heures les plus productives en conséquence. Trouvez une période calme pendant les heures de travail pour faire des appels à froid, rechercher des prospects et développer votre clientèle. Une fois que vous avez établi une routine, partagez-la avec vos proches afin qu'ils puissent vous rappeler gentiment de faire votre travail pendant vos heures de bureau désignées.
#5. Créer une stratégie pour attirer de nouveaux prospects
Créez une stratégie pour générer un approvisionnement constant de prospects chaleureux en utilisant votre connaissance de vos forces et de vos faiblesses. Peu importe où vous vous installez, il sera impossible de développer votre compagnie d'assurance sans un flux constant de prospects. Se faire connaître à l'aide de moyens publicitaires conventionnels peut être coûteux, mais il peut aussi être efficace. Les stratégies de marketing numérique facilitent la connexion avec des clients potentiels. Construire une suite sur les médias sociaux en partageant du contenu utile (et gratuit) lié à l'assurance est du temps bien investi.
L'achat de pistes d'assurance de qualité peut vous aider à établir votre crédibilité en tant que leader de l'industrie. Connectez-vous avec les habitants qui recherchent une assurance dès maintenant grâce à la génération de prospects par appel en direct ou aux services de génération de prospects en temps réel.
#6. Dépenser de l'argent en équipement
En tant que vendeur à domicile, vous connaissez l'importance d'avoir une technologie fiable. Afin de faire de votre mieux, vous aurez besoin d'un matériel et de logiciels de haute qualité, tels qu'un ordinateur puissant avec plusieurs grands écrans, un téléphone portable avec une excellente réception, un ordinateur portable portable, une chaise et un bureau confortables, un casque de haute qualité pour des appels téléphoniques mains libres d'une clarté cristalline, un éclairage suffisant, la paix et la tranquillité et une connexion Internet stable. Vous pouvez gagner votre vie en vendant des assurances sans certains de ces éléments, mais cela peut être plus difficile ou même inconfortable.
Pouvez-vous gagner votre vie en vendant des assurances ?
Les agents de l'industrie de l'assurance-vie gagnent leur vie en faisant la promotion et en vendant des produits aux clients. Ils gagnent leur argent principalement grâce aux commissions et doivent générer leurs propres prospects pour les clients potentiels. Le temps et la détermination sont nécessaires pour réussir dans ce domaine de travail.
Quel est le meilleur type d'assurance à vendre ?
L'assurance-vie est l'une des polices d'assurance les plus lucratives que vous pouvez obtenir. Les commissions de l'industrie de l'assurance-vie sont parmi les plus élevées.
Est-ce difficile de vendre une assurance ?
Gagner sa vie dans l'assurance est difficile, mais pas impossible. Les ventes d'assurance peuvent être soit incroyablement compétitives et gratifiantes, soit incroyablement faciles et insatisfaisantes. Quiconque est prêt à consacrer du temps et des efforts peut réussir dans la vente d'assurances, comme dans n'importe quelle autre profession.
Les gens gagnent-ils beaucoup d'argent en vendant des assurances ?
Les courtiers d'assurance-vie les plus performants peuvent s'attendre à des revenus annuels de plus de 100 2,000 $. Certains gagnent bien plus que cela. Le revenu mensuel de départ se situe entre 5,000 XNUMX $ et XNUMX XNUMX $. Les articles que vous vendez, les pourcentages que vous gagnez et la diligence avec laquelle vous poursuivez les ventes joueront tous un rôle.
Bibliographie
- thebrokerageinc.com
- kaplanfinancial.com
- renteexpertadvice.com
- marketwatch.com
- gonectar.com
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