Amazon y otros mercados en línea han facilitado más que nunca la venta de productos en línea. Obtendrá acceso instantáneo a una base de clientes masiva cuando se registre. Amazon Business permite a las empresas registrarse y dar acceso a sus empleados a la tienda de suministros comerciales de Amazon. Incluso si no tiene dinero, aún puede convertirse en un vendedor de Amazon. Este artículo proporciona una guía sobre cómo iniciar un negocio en Amazon en 2023 y consejos rápidos sobre cómo crear y personalizar su cuenta comercial para satisfacer sus necesidades comerciales.
Cómo iniciar un negocio de Amazon 2023
Nunca ha sido tan fácil iniciar un negocio en Amazon. Primero, necesitará una cuenta de vendedor de Amazon, que casi cualquier persona puede crear con solo unos pocos detalles. También se necesita una cuenta bancaria, una identificación emitida por el gobierno, una tarjeta de crédito que se pueda cargar, un número de teléfono e información fiscal. Todo el proceso de creación de una cuenta de vendedor es sencillo. Recibirás indicaciones verbales a lo largo del camino, así que todo lo que tienes que hacer es completar los espacios en blanco. Tampoco tiene que crear un sitio web de tienda en línea para vender en Amazon.
Con su cuenta de vendedor de Amazon, obtendrá una tienda en línea.
Tampoco debería ser demasiado difícil encontrar productos con potencial de ventas para vender en Amazon. Para determinar los mejores productos para vender, use una herramienta de análisis de ventas como Jungle Scout. La herramienta también lo ayuda a determinar el potencial de ganancias de los productos elegidos.
Paso #1: Regístrese para obtener una cuenta de vendedor de Amazon
Para vender productos en Amazon, necesitará una cuenta de vendedor. Sin embargo, el proceso de registro es sencillo y puede estar listo y funcionando en minutos.
Selecciona tu plan
Amazon tiene dos planes disponibles: individual y profesional. Recomiendo encarecidamente lo último. Los planes individuales se cobran por venta, mientras que los planes profesionales pagan una tarifa anual fija, independientemente de cuánto vendas. Si está iniciando un negocio en Amazon, tiene más sentido financiero. Los planes individuales cuestan $0.99 por venta. El costo anual del plan Profesional es de $39.99. Junto con un precio más bajo, el plan Profesional le brinda acceso a estas funciones adicionales:
- Ejecute promociones como envío gratis.
- Agregue usuarios adicionales a su cuenta de Amazon.
- Aumente la eficiencia de sus ventas integrando API.
- Haz una lista a granel.
- Crear una Cuenta
Paso #2: Seleccione su primer producto
El primer desafío que enfrentará al iniciar un negocio en Amazon es decidir cuál será su primer producto. Hay infinitos productos para elegir, pero solo unos pocos tienen el potencial de ganancias para que la empresa valga la pena.
Por lo tanto, considere cuidadosamente su primer producto, ya que podría hacer o deshacer su empresa.
Inscríbete en Jungle Scout
Los vendedores de Amazon deben tener Jungle Scout. Esta herramienta de análisis de ventas garantiza que no seleccione su primer producto al azar. En cambio, tendrá toda la información necesaria para tomar una decisión informada sobre qué vender. Jungle Scout tiene tres opciones de precios. Estos son algunos ejemplos:
- Básico – Cuota mensual de $29
- Suite – Cuota mensual de $49
- Profesional – Cuota mensual de $84
El plan básico es adecuado para empezar, pero recomiendo enfáticamente el plan Suite. La razón de esto es que el plan básico puede obstaculizar su progreso. La función Buscador de oportunidades, por ejemplo, está limitada a tres búsquedas diarias. Sin embargo, la actualización al plan Suite le otorga búsquedas ilimitadas.
Con el plan Básico, solo puede realizar tres búsquedas diarias en Keyword Scout, Base de datos de productos y Base de datos de proveedores. Una vez más, el plan Suite ofrece búsquedas ilimitadas en todas estas funciones. Si no le importan las limitaciones, puede seguir con el plan Básico. Si eres paciente, sigue siendo una excelente opción.
Busque su primer producto
El catálogo de Jungle Scout de más de 475 millones de productos de Amazon ya está disponible. La base de datos de productos se encuentra en el menú de navegación, que se encuentra en el lado izquierdo de la pantalla. Se incluirá en la categoría de investigación de productos. Luego, elija su categoría de producto preferida. El siguiente paso es ordenar los resultados por los criterios que sean más relevantes para usted, como el precio, la posición de ventas, el precio neto, las reseñas, los ingresos y la calificación. Jungle Scout también muestra productos potenciales en función de sus ingresos mínimos y máximos. Por ejemplo, puede establecer su ingreso mensual deseado entre $ 4000 y $ 7000. Jungle Scout le mostrará qué productos generan tantos ingresos mensuales.
Selecciona tu producto
Jungle Scout es una herramienta fantástica para investigar productos potenciales. Primero haga una lista de todos los productos que cumplan con sus criterios. Luego, elige el que más te entusiasme. Es un reto vender un producto del que no sabes nada. Los clientes pueden acudir a usted en busca de consejos o soluciones con sus productos.
Esté atento a los productos de temporada.
Quiere productos que se vendan constantemente durante todo el año. Los artículos de temporada reducen la consistencia de sus ventas mensuales. También limitan la cantidad de meses rentables que puede tener. Es probable que el flujo de efectivo sea un problema, especialmente en las primeras etapas. Así que elija un producto que genere ventas constantes.
Paso #3: Descubra su producto
Encontrar un producto para vender es solo el primer paso. Ahora debe determinar dónde obtenerlo. Afortunadamente, este paso debería ser simple. Jungle Scout puede ayudarlo a encontrar proveedores.
Al iniciar su negocio de Amazon, es posible que desee comenzar con un proveedor nacional. En esta etapa de su negocio, esta ruta puede incluso ser menos costosa que los proveedores internacionales. También puede hacer llegar los productos a sus clientes más rápido y evitar las complejidades de tratar con proveedores internacionales.
Jungle Scout también puede ayudarlo a localizar proveedores. La herramienta incluye una base de datos global de proveedores con envíos confirmados y volúmenes de clientes. Jungle Scout también puede ayudarlo a encontrar proveedores de nicho y aquellos que pueden cumplir con pedidos pequeños.
Determinar envío
También debe averiguar cómo hacer llegar sus productos a sus clientes. La primera posibilidad es hacerlo usted mismo. En los círculos de Amazon, esto se conoce como gestionado por el comerciante. Tendrás que almacenar y enviar tus productos aquí. Además, el cliente especifica la fecha de entrega. Según este cronograma, se espera que envíe el producto.
También puede seleccionar Gestionado por Amazon (FBA).
Puedes enviar tu inventario a Amazon usando esta opción. Sus productos son escaneados y puestos a la venta por la empresa. Luego, Amazon empacará y enviará sus productos directamente a los clientes. El servicio también maneja el pago y el servicio al cliente en su nombre. Este último es más atractivo, pero puede llevar algún tiempo configurarlo. FBA también puede estar fuera del alcance de muchos vendedores nuevos que no tienen un historial de alta rotación. En cualquier caso, es una opción que vale la pena considerar para tu negocio de Amazon.
Tamaño del producto.
Idealmente, sus productos deberían ser fáciles de manejar y enviar. Evite los artículos frágiles, especialmente si está iniciando un nuevo negocio. Considere comenzar con artículos pequeños y livianos para reducir los costos de envío.
Obtenga muestras de productos
Antes de comprometerse con un proveedor, solicite muestras de productos; las muestras de productos son baratas y confirmarán que está vendiendo productos de alta calidad. Si sus productos son elegibles para Logística de Amazon, es posible que desee que su proveedor los envíe directamente a un almacén de Amazon.
Paso #4: Organice sus productos
Es hora de comenzar a vender sus productos. Cuando enumera sus productos en Amazon, están disponibles de inmediato para su compra. Amazon tiene una gran audiencia, por lo que hay buenas posibilidades de obtener ganancias, pero aún requiere trabajo.
Listado de productos
Vaya a Seller Central > Inventario y luego agregue un Amazon que le permita enumerar todos sus productos simultáneamente, pero creo que es mejor enumerar cada uno por separado. De esta manera, obtendrá una visión detallada y una comprensión profunda de los productos que vende, lo cual es esencial para un nuevo negocio. Debe ingresar tres datos: el precio, la cantidad del artículo y su condición. Luego, subirá imágenes de alta resolución de su producto. Si no tiene buenas imágenes de su proveedor, tómese el tiempo para fotografiar las muestras que ordenó desde varios ángulos y con diferente iluminación.
Precios de sus productos
Al fijar el precio de su producto, su margen de beneficio deseado es lo primero que debe considerar. Considere todos sus gastos en este sentido. Incluya las tarifas de FBA, las tarifas de referencia de Amazon, las tarifas de almacenamiento y cualquier otro gasto en el que haya incurrido. Para que su negocio sea rentable, debe aspirar a un margen de beneficio del 25% al 30%. Jungle Scout puede determinar el precio de venta promedio de Amazon de su producto. A continuación, puede utilizar esa cifra para determinar su precio máximo. Finalmente, considere su punto de partida. Esta cifra debe ser la cantidad requerida para alcanzar el punto de equilibrio después de deducir todos los costos.
Paso #5: Empezar a vender
Ahora está listo para comenzar a vender en Amazon a través de su negocio de Amazon. Sin embargo, se debe trabajar para mejorar sus posibilidades de administrar un negocio exitoso.
Considere la marca:
Muchos fabricantes ofrecen opciones de marca blanca. Esto significa que los productos se pueden marcar con su logotipo o etiqueta. Esta es una excelente oportunidad para distinguirse de la competencia. Considere la posibilidad de marcar el empaque con su logotipo también. Una vez más, muchos fabricantes brindan esta flexibilidad a un costo adicional mínimo o nulo.
Promociona tu empresa
Los anuncios de Amazon son el mejor lugar para comenzar a comercializar su negocio de Amazon. Tienen tasas de conversión razonables. Si no tienes mucho dinero para gastar en publicidad, está bien. Comience poco a poco y aumente lentamente el tamaño de sus campañas publicitarias a medida que crecen su negocio y sus ingresos.
Las campañas de pago por clic (PPC) y la publicidad en las redes sociales son otros dos tipos de publicidad.
Recopilar comentarios sobre productos
Las revisiones de productos son una excelente manera de establecer su autoridad en el mercado de Amazon. Puede pedir amablemente a los clientes que revisen sus productos en las inserciones de productos o en el correo electrónico de confirmación del pedido. Sin embargo, es posible que deba considerar cómo hacer que valga la pena dejar comentarios para sus clientes, como ofrecer un pequeño descuento en una compra futura.
También puede solicitar comentarios de los clientes sobre su producto a través de sitios de redes sociales como Twitter, Facebook e Instagram.
Las mejores formas de iniciar un negocio en Amazon sin dinero
#1. Vende tus artículos usados o viejos.
Busque en su casa ropa vieja, libros, teléfonos móviles, accesorios y otros artículos. Haga una lista de artículos no deseados y anótelos en Amazon.
Amazon alberga millones de productos. Si busca un producto que desea vender en Amazon, es casi seguro que obtendrá una lista creada previamente. Ponga su producto en la misma página. Incluya el precio, la condición y el tipo de cotización (FBM). Envíe el pedido al cliente tan pronto como lo reciba.
Si no hay listados activos para el producto, deberá comprar un ASIN para incluirlo en Amazon. En eBay, puede obtener 100 UPC por $ 3-10.
# 2. Dropshipping
Dropshipping es otro modelo excelente para los compañeros que quieren iniciar un negocio de Amazon sin dinero. Consulte un producto en Amazon y compare precios en eBay, Walmart y otros minoristas en línea. Haz una lista de productos que se venden a precios bajos fuera de Amazon y tienen un alto margen de beneficio.
Incluya su producto en la lista FBM existente de Amazon (como se muestra en la captura de pantalla anterior). Cuando reciba un pedido, pague al proveedor o al remitente, y ellos lo procesarán y lo enviarán a la dirección del cliente. Solo necesita una cuenta central de vendedor aprobada para comenzar su viaje a Amazon.
#3. Obtenga financiación para iniciar un negocio de Amazon en línea.
Solicitar un préstamo FBA. Los bancos, las instituciones crediticias y Amazon brindan préstamos FBA a las personas que desean iniciar un negocio en Amazon con poco o ningún dinero. Puede reunirse con estos grupos, mostrarles su plan y los documentos que necesita, y obtener el dinero que necesita para comenzar su negocio de Amazon FBA.
#4. Inversión/Asociación
Amazon FBA es un negocio lucrativo. La mayoría de los inversores y la gente lo prefiere. Las cosas requerirán de 6 a 7 meses de arduo trabajo de su parte. Sin embargo, necesitará un fondo para mojarse los pies como emprendedor en el mundo de Amazon.
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio en Amazon?
Según la investigación de Jungle Scout, los nuevos vendedores de Amazon gastan un promedio de $3,836 para comenzar, lo que incluye los costos del producto, las tarifas de Amazon y otras inversiones preliminares necesarias.
Sin embargo, muchos vendedores de Amazon comienzan con $ 500 o menos, mientras que otros invierten cinco cifras o más en nuevas empresas; ambos extremos pueden tener éxito.
¿Es rentable vender cosas en Amazon?
Como resultado, muchas personas emprendedoras han tenido éxito al iniciar sus negocios en Amazon. Muchos lo han intentado y han fracasado. Los márgenes de beneficio deben ser lo más altos posible. Las pequeñas empresas suelen tener dificultades para ser rentables en sus primeros años, pero los vendedores de Amazon SMB disfrutan de buenos márgenes de beneficio. Casi dos tercios ven márgenes de ganancia de más del 10% de los vendedores (65%). Aún mejor, el 32% espera que los márgenes de beneficio superen el 20%. El 8%, por otro lado, dijo que sus negocios aún no son rentables y el 8% no estaba seguro.
¿Puedo ejecutar un negocio de Amazon desde casa?
Puede iniciar un negocio exitoso en Amazon si sigue los pasos adecuados y se esfuerza. Incluso es posible que pueda dejar su trabajo y trabajar desde casa a tiempo completo, lo que le da mucho margen de maniobra.
¿Qué debo empezar a vender en Amazon?
Amazon mantiene su lista de juegos, libros y juguetes más vendidos en este momento, y se actualiza cada hora. Estas son algunas de las categorías de productos más populares:
- Libros Electrónica
- Juguetes y Juegos
- hogar y cocina
- Jardinería y Cuidado del Césped
- Cuidado personal y belleza
- Deportes y Recreación
Esto no quiere decir que no puedas tener éxito en otras áreas. Sin embargo, dada la cantidad de ventas que generan constantemente a lo largo del tiempo, estas categorías son generalmente un lugar seguro para comenzar su búsqueda. Ya sea que elija uno de estos nichos o no, es una buena idea elegir uno que le interese.
¿Cómo puedo ganar dinero con Amazon en casa?
- Amazon le permite vender sus productos de marca privada.
- Cree sus libros con Kindle Direct Publishing.
- Puedes vender productos al por mayor.
- Entrega artículos para Amazon.
- Haz una carrera como blogger.
- Mediante el arbitraje minorista, puede revender artículos comprados en tiendas.
- Mediante el arbitraje en línea, puede intercambiar productos de tiendas minoristas en línea.
¿Cuánto tiempo se tarda en empezar a vender en Amazon?
Para vender con éxito en Amazon, debe dedicar el tiempo necesario. Si es constante, puede lanzar su primer producto a los clientes de Amazon en tan solo tres meses, al igual que lo ha hecho el 55% de otros vendedores. ¡El 29% de los proyectos se completaron en menos de 6 semanas! Pero no se sienta obligado a ponerse en marcha de inmediato. El 14 % de los vendedores de Amazon tardaron de 6 meses a un año en poner en marcha sus negocios.
Conclusión
Hay muchas más formas de vender en Amazon (por ejemplo, el dropshipping puede ser más su estilo), pero este artículo debería ayudarlo a comenzar en el camino correcto. Utilice el método que mejor se adapte a sus necesidades y preferencias.
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Referencias
