Para aquellos que desean establecer su propio horario y establecer contactos con otros, la estrategia de marketing de venta directa es adecuada. Saber más sobre este enfoque le permite decidir si apoya sus intereses o los intereses de la organización para la que trabaja. En este post definimos la venta directa, explicamos su asociación y funcionamiento, sus ventajas y el listado de empresas que venden directamente.
Venta directa
La venta directa es la práctica de vender productos fuera de un entorno minorista tradicional, como en línea, en el hogar o en otros lugares. Los mayoristas y los centros de distribución locales son solo dos ejemplos de los intermediarios de los que se deshace en el proceso de distribución. En cambio, los bienes se entregan directamente del productor a la empresa de ventas, luego al distribuidor o vendedor y finalmente al cliente. Por lo general, las empresas de mercadeo en red y planes de fiesta están vinculadas con la venta directa. Sin embargo, no son los únicos que utilizan las ventas directas. La venta directa es una estrategia popular que utilizan las empresas B2B para encontrar y vender a sus usuarios finales.
Cómo funciona la venta directa
El centro de distribución regional y el mayorista, así como otros intermediarios que se dedican a la distribución de productos, se eliminan mediante la venta directa. En cambio, los productos se envían en este orden: del productor a la empresa de venta directa, luego al distribuidor o vendedor y, en última instancia, al cliente. Encontrar un distribuidor o representante es la única forma de comprar los bienes o servicios suministrados a través de ventas directas porque, por lo general, no están disponibles en las tiendas minoristas habituales.
Los términos "venta directa" y "empresas de mercadeo en red" se intercambian con frecuencia. Aunque muchas organizaciones que venden de empresa a empresa (B2B) emplean la venta directa para dirigirse y vender a sus clientes finales, estas empresas no son las únicas. Por ejemplo, muchas empresas que venden suministros de oficina o publicidad envían a sus representantes directamente a los lugares donde se necesitan sus productos.
Tipos de venta directa
Estas técnicas de venta directa se combinan ocasionalmente. No entran en conflicto entre sí.
#1. Ventas directas de un solo nivel
La venta directa de este tipo generalmente se realiza cara a cara, como a través de presentaciones puerta a puerta o individuales. Sin embargo, también puede ocurrir en línea. Como resultado, a los vendedores se les paga a través de comisiones por la venta de productos y, ocasionalmente, a través de bonificaciones del proveedor de sus productos. Para aumentar sus ingresos, no contratan extra representantes de ventas.
#2. Ventas de anfitriones o planes de fiesta
Estas ventas tienen lugar en un contexto colectivo. Organizar una reunión social y vender cosas es la principal estrategia para obtener oportunidades de venta. Luego, los vendedores preguntan a los clientes si también les gustaría celebrar fiestas de venta como una fuente de negocios futuros utilizando el modelo de ventas de plan de fiesta.
#3. MLM (Marketing multinivel)
En el marketing multinivel (MLM), las ventas se generan de diversas formas, incluso a través de planes de fiesta y ventas de un solo nivel. A los distribuidores de MLM se les paga una comisión por sus propias ventas, así como por las ventas de cualquier socio comercial que traigan a bordo. MLM y mercadeo en red pueden usarse indistintamente para referirse a las ventas directas, pero no son lo mismo. Las ventas directas incluyen MLM y mercadeo en red, pero no todos los métodos de ventas directas. Por ejemplo, en el marketing de un solo nivel, no se reclutan más miembros del equipo de ventas ni se reciben comisiones de sus ventas; el representante de ventas solo recibe pago por las ventas que realiza personalmente.
Recomendaciones y Sugerencias
Las siguientes son algunas sugerencias si desea ingresar a la venta directa:
- Priorice el desarrollo de relaciones por encima de la generación de ventas. Conseguir el tiempo y la atención de su clientela debe ser su principal preocupación. Para poder brindar una solución, desarrolle una relación con ellos e identifique sus deseos y puntos problemáticos. Siempre haga un seguimiento con nuevos prospectos de inmediato para crear nuevas conexiones.
- Mantenga registros consistentes y completos de sus clientes. Una base de datos de clientes completa permite la creación y el seguimiento de redes, el contacto regular con los clientes y la distribución de diversos materiales de marketing, incluidos boletines por correo electrónico y actualizaciones de productos.
- Sea ferviente acerca de sus productos y edúquese acerca de ellos. Los vendedores que están seguros de su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes y la calidad de sus artículos venden más.
- Crea y mantén tus redes. La base de cualquier empresa de venta directa también debe ser su red métodos de marketing. Es crucial interactuar, establecer conexiones mutuamente beneficiosas y aprender de las estrategias de venta de sus colegas.
- Establezca un entorno de ventas productivo. Planifique cuidadosamente su área de presentación y exposición de productos, y llegue temprano ya que cada pequeña cosa cuenta. Mantén contacto visual con tus clientes y piensa en cómo deshacerte de cualquier distracción que pueda haber allí.
- Potencia tus habilidades de venta. También puede desarrollar relaciones con el cliente y expanda un negocio próspero usando sus habilidades de conversación y escucha.
Ventajas y desventajas de las ventas directas
Aquí hay algunas ventajas y desventajas de usar ventas directas para su negocio.
Ventajas de la Venta Directa
- Por lo tanto, puede comenzar la venta directa sin tener un personal considerable detrás de usted. Para producir materiales de marketing para conectarse con clientes potenciales, solo se requiere una persona.
- Tienes control total sobre tu imagen y mensaje sin intermediarios.
- Puedes trabajar desde casa porque eres un propietario único.
- Cualquiera puede ingresar a las ventas directas, independientemente de su formación o educación, ya que no hay requisitos previos.
- Debido a que no hay horarios definidos y puede trabajar cuando le convenga, la venta directa atrae a muchas madres que se quedan en casa.
Desventajas de la venta directa
- Puede ser un esquema piramidal ilegal si el vendedor está más motivado para encontrar nuevos vendedores que para vender productos.
- Por lo tanto, la venta directa está diseñada para personas extrovertidas con numerosas redes activas que están ansiosas por adquirir. La empresa funciona continuamente y necesita una gran producción para construir la red y los ingresos. El principal inconveniente es que impide que mucha gente haga networking, lo que también queda fuera.
- La venta directa con frecuencia no es bienvenida. Con frecuencia, la experiencia da la impresión de que está tratando de persuadir al prospecto para que compre algo que no desea.
Lista de Venta Directa
Esta lista de venta directa ofrece una variedad de opciones de aprendizaje mutuo para académicos, inversionistas y, lo que es más importante, aquellos que buscan oportunidades dentro del negocio, además de los participantes de la industria. El objetivo de esta lista sigue siendo mostrar las diferentes empresas involucradas en la venta directa. A continuación se muestra una lista de algunas empresas de venta directa en las que puede pensar.
Ubicación de la compañía
| Nutrición Herbalife | Estados Unidos de America |
| Amway | Estados Unidos de America |
| Vorwerk SE & Co. KG | ALEMANIA |
| Natura & Co. | BRAZIL |
| Coway | COREA DEL SUR |
| PM-Internacional | LUXEMBURGO |
| Piel nueva | Estados Unidos de America |
| Cosmética Oriflame | SUIZA |
| omnilife | MÉXICO |
| Ámbito | Estados Unidos de America |
| Jennifer | JAPÓN |
| TENLEAD Biotech Internacional | TAIWAN |
| Mannatec | Estados Unidos de America |
| Charle | JAPÓN |
| OsoCere'Ju | JAPÓN |
| POR DIAS | JAPÓN |
| socio profesional | TAIWAN |
| Tupperware | Estados Unidos de America |
| PATRÓN | JAPÓN |
| ATOMÍA Co., Ltd. | COREA DEL SUR |
Empresa de venta directa
Cualquier persona que disfrute de la creación de redes puede encontrar una forma sólida y lucrativa de ganar dinero trabajando para organizaciones de ventas directas. El marketing y la venta de bienes y servicios directamente a los clientes son, por lo tanto, los principales enfoques de la empresa de venta directa. Podría hacerse a través de un plan de fiesta, una demostración individual u otras estrategias de contacto directo como las ventas en línea. Más de 10,000 empresas de venta directa están activas en todo el mundo. Es difícil elegir los mejores, seguro. Luego de una extensa investigación, hemos enumerado ejemplos de negocios de venta directa a continuación para su referencia rápida.
# 1. Avon
El negocio se estableció en 1986. Fue una de las primeras oportunidades para que las mujeres administraran su propio cuasi-negocio y se ganaran la vida. Avon fue un concepto innovador que perduró a través de auges y caídas económicas en un período en el que existían pocas opciones para las mujeres fuera de la casa. Avon Products, que eventualmente cambió su nombre de California Perfume Company, fue fundada y presidida por David Hall McConnell.
# 2. Herbalife
Una empresa estadounidense de marketing multinivel global llamada Herbalife International crea, produce y también vende productos para el control de peso, nutrición deportiva y cuidado personal. Mark R. Hughes creó el negocio.
# 3. Tupperware
Una corporación estadounidense internacional de ventas directas llamada Tupperware Brands Corporation, anteriormente conocida como Tupperware Corporation. Earl Tupper lanzó el negocio en 1946. Siete marcas afiliadas a Tupperware Brands han crecido a aproximadamente 100 países en todo el mundo: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics y Nuvo.
# 4. Amway
Amway es una empresa estadounidense que vende una variedad de productos, especialmente en los mercados de salud, belleza y cuidado del hogar, utilizando una estrategia de marketing de varios niveles. Esta empresa fue fundada en 1959 por Jay Van Andel y Richard DeVos. La empresa tiene su sede en la ciudad estadounidense de Ada, Michigan.
#5. Piel nueva
La empresa estadounidense de marketing multinivel Nu Skin Enterprises crea y comercializa suplementos dietéticos y artículos para el cuidado personal. Se estableció en Provo, Utah, en 1984. La empresa crea y ofrece más de 200 productos para el cuidado personal bajo las marcas Nu Skin y Pharmanex, todos los cuales pretenden hacer que los usuarios se vean y se sientan más jóvenes.
#6. Oriflame
Los hermanos Jonas y Robert Af Jochnick formaron Oriflame Holding AG en 1967 en Suecia. La empresa cotiza en bolsa en NASDAQ OMX desde 2004. Es una empresa mundial de cosméticos que vende a los clientes directamente a través del marketing multinivel. La empresa está activa en más de 62 países del planeta.
Las personas que trabajan como consultores de ventas directas lo hacen no solo para ganar dinero, sino también para recibir elogios y reconocimiento y para hacer un buen uso de su tiempo libre. Muchas personas utilizan este negocio para salir de casa, conocer gente nueva, aprender nuevas habilidades y hacer algo que les dé una sensación de logro. Esto es especialmente cierto para los padres que se quedan en casa, las amas de casa y los jubilados.
#7. Naturaleza
La empresa brasileña Natura produce y comercializa cosméticos, artículos para el hogar y el cuidado personal, artículos para el cuidado de la piel, filtros solares, cosméticos, fragancias y también artículos para el cuidado del cabello. A través de agentes, la corporación vende sus productos en numerosos países del mundo. Luiz Seabra lanzó el negocio en 1969.
Asociación de venta directa
La Asociación de Venta Directa (DSA) es la organización comercial nacional para empresas que utilizan vendedores independientes y emprendedores para publicitar bienes y servicios directamente a los consumidores. DSA ayuda a las empresas de venta directa, así como a sus fuerza de ventas independiente, tener éxito promoviendo, salvaguardando y vigilando el sector.
Además de trabajar en nombre de sus casi 200 empresas miembros con el Congreso, agencias gubernamentales, grupos de protección al consumidor y otros, DSA ofrece oportunidades educativas para profesionales de venta directa.
Misión DSA
Para salvaguardar, apoyar y promover la eficiencia de las empresas miembros y los empresarios independientes que representan, garantizan que las empresas miembros también comercializarán sus productos y oportunidades de ventas directas con los más altos estándares de moralidad y servicio al cliente.
¿Por qué marketing de venta directa?
La comunicación directa con el consumidor le permite proporcionar una tasa de conversión más alta a un costo más económico.
¿Cuál es la diferencia entre la venta directa y el marketing directo?
Mientras que el marketing directo incluye una corporación que promociona directamente al consumidor, la venta directa ocurre cuando los vendedores solitarios contactan a los clientes directamente.
¿Cuál es la diferencia entre la venta directa y la venta en línea?
Los dos extremos del espectro de ventas son la venta directa y las ventas en línea. La venta en línea carece de la relación comprador-vendedor que ocurre en la venta directa tradicional, lo que resulta en una falta de comunicación e interacción interpersonal.
¿Es la venta directa una estrategia de marketing?
La venta directa es una táctica de marketing que le permite comunicarse directamente con su audiencia.
¿Cuál es el negocio de una venta directa?
La venta directa, comúnmente conocida como venta minorista de persona a persona, es una estrategia comercial en la que las personas venden productos a otras personas directamente.
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Referencias
