La compra de una casa puede ser una transacción desafiante que involucra negociaciones entre compradores y vendedores. En la mayoría de los casos, el costo real de comprar una casa, que incluye el pago inicial, los cargos de cierre, las tarifas de tasación/inspección, el seguro de título, los impuestos sobre la propiedad y el costo de mantenimiento, puede ser significativamente mayor que el precio de compra, lo que a menudo sorprende a los compradores. especialmente compradores por primera vez. En cada etapa de una transacción, el comprador y el vendedor buscan maximizar sus ganancias y minimizar sus gastos durante el proceso de venta. El vendedor puede estar dispuesto a ayudar con estos costos si las circunstancias lo justifican. Esto se conoce como “concesiones del vendedor” y pueden ahorrarle cientos de dólares al adquirir una nueva casa. Cuando haya terminado de leer este artículo, debe tener una buena idea de lo que significa una concesión de vendedor en un préstamo de la FHA con un ejemplo.
¿Qué es la concesión de un vendedor?
Estos son costos de cierre que paga el vendedor para ayudar al comprador a reducir la cantidad de efectivo necesaria para completar la transacción. El vendedor ofrece pagar estos costos para minimizar la cantidad de dinero que el comprador debe pagar al cierre.
Por lo general, suelen discutirse en nombre del comprador como parte de la oferta y, en ocasiones, se solicitan por adelantado. Un comprador también puede buscar la concesión de un vendedor más adelante en el proceso. Esto es para ayudar a sufragar el costo de cualquier renovación descubierta durante la inspección de la casa.
En los mercados de compradores, las concesiones de un vendedor pueden ayudar a aliviar la carga del comprador, pero rara vez se brindan en los mercados de vendedores.
¿Cómo funciona la Concesión del Vendedor?
El proceso de compra de una propiedad conlleva numerosos trámites que pueden resultar confusos. Especialmente si no lo completó con la ayuda de un agente inmobiliario experto. De todos modos, al realizar una compra, es fundamental comprender en qué se está metiendo.
La concesión de un vendedor es algo que muchas personas que intentan comprar una casa desconocen. También conocido como “contribuciones del vendedor”, se relaciona con un acuerdo en el que el vendedor paga una parte de los costos de financiamiento de la vivienda para el comprador.
En otras palabras, la concesión de un vendedor es un regalo de un vendedor a un comprador potencial. Y es para bajar el costo de comprar una residencia. El dinero que ofrece el vendedor podría ayudar a cubrir los costos de cierre o las tarifas de HOA. Alternativamente, si un comprador de vivienda descubre algo roto o fuera de código durante la inspección, el vendedor puede aceptar pagar la reparación.
Un vendedor puede ofrecerle a un futuro propietario una oferta especial, como unas vacaciones con todos los gastos pagados. Puede reducir drásticamente los gastos de bolsillo de los futuros propietarios.
Asimismo, la concesión de un vendedor es lo que puede beneficiar tanto a los compradores como a los vendedores; con una concesión del vendedor, el comprador deberá menos dinero y puede ser elegible para una deducción de impuestos. Un vendedor que tiene problemas para vender su casa, por otro lado, tiene la oportunidad de oro para impulsar la negociación.
Independientemente de si un comprador tiene un préstamo de la FHA, VA o USDA, aún puede obtener una concesión de vendedor. Mientras tanto, existen leyes que se ocupan de las limitaciones en la cantidad más alta que un vendedor puede aceptar.
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¿Qué pueden cubrir las concesiones del vendedor?
Generalmente, la concesión de un vendedor puede cubrir una variedad de costos;
Tarifas de tasación: Esto normalmente cubre el costo de tener un casa tasada por un tercero con licencia para determinar su valor de mercado.
Costes legales: Un abogado debe revisar los documentos de cierre. Sin embargo, este no es el caso en todos los estados. Sólo algunos de los estados tienen la práctica. Cualquiera que sea el caso, los honorarios del abogado cubrirán los gastos de los servicios del abogado de bienes raíces.
Puntos de descuento: Los puntos hipotecarios, o puntos de descuento, son un tipo de interés anticipado que paga para reducir su tasa de interés.
Tarifas de originación de préstamos: Estas tarifas de originación cubren el costo de procesar su préstamo con su prestamista.
Impuestos de propiedad: Al momento del cierre, puede haber impuestos a la propiedad pagados por adelantado hasta el final del año.
Tarifas de grabación: Por lo general, estas tarifas de registro cubrirán el costo de registrar la compra de su casa con su gobierno local.
Seguro de título: Si alguien presenta un reclamo contra el título de propiedad de la vivienda, el seguro de título lo protege a usted ya su prestamista.
Concesión del vendedor FHA
Con una excepción importante, se puede utilizar una concesión del vendedor para cubrir casi todos los cargos de cierre del préstamo de la FHA. Un comprador que presenta una oferta en busca de varias concesiones del vendedor puede ver rechazada su oferta. Como tal, hay que lograr un delicado equilibrio. Sin embargo, hay situaciones en las que las concesiones del vendedor benefician tanto al comprador como al vendedor.
Desde la perspectiva del cliente, los préstamos de la FHA brindan algunos beneficios, especialmente con la conversión de un vendedor. Una es que puede comprar una casa por tan solo un 3.5 por ciento de enganche.
En general, al comprar una propiedad, la práctica de concesión del vendedor permite que los préstamos hipotecarios de la FHA continúen con el proceso y el vendedor paga algunos de los gastos de cierre en nombre del prestatario. La Administración Federal de Vivienda (FHA, por sus siglas en inglés) permite que los vendedores de viviendas aporten hasta el 6 % del precio de venta para los costos de cierre.
Por lo tanto, un comprador puede pagar los gastos de bienes raíces, los cargos de la hipoteca, los impuestos estatales y locales, así como el seguro de título con esta concesión de vendedor de la FHA.
Sin embargo, si bien puede utilizar estos fondos para cubrir algunos de los costos de cierre de un prestatario, nunca podrá utilizarlos como pago inicial de un préstamo de la FHA.
¿Para quién es la concesión de vendedor FHA?
Una concesión de vendedor de la FHA está disponible para los compradores que no tienen suficiente dinero para el pago inicial, los gastos de cierre y las reservas. También es útil para los compradores de viviendas que desean conservar parte de su dinero después del cierre para realizar cambios.
Las concesiones del vendedor también son para los vendedores que quieren hacer que su casa sea más atractiva financieramente para los compradores para venderla más rápido o por un costo reducido.
Ejemplo de concesión del vendedor
Las concesiones de los vendedores no son un requisito. Asimismo, no es una obligación que los entreguen a los compradores. No, no funciona así. Más bien, habrá una negociación entre el comprador o la agencia del comprador y el vendedor o el agente del vendedor con respecto al monto de la concesión.
- Un ejemplo de una situación de concesión del vendedor que usa una casa con un precio de venta inicial de $300,000. Usted y el vendedor pueden acordar un precio más alto de $305,000, con $5,000 como suma de concesión. Normalmente, las concesiones se suman a las hipoteca y se utilizará para cubrir los gastos de cierre. Sin embargo, las concesiones no brindan devolución de efectivo a los compradores al momento del cierre y no puede usarlas para pagar el pago inicial. Están diseñados para ayudar al comprador a ahorrar dinero.
- Podemos relacionar otro ejemplo de la concesión de un vendedor con los créditos de costos de cierre. Normalmente, como vendedor, usted es muy consciente de que, además de la pago inicial, su comprador será responsable de los gastos de cierre en el momento de la compra. Estas tarifas, por sí solas, pueden ser sustanciales. Como resultado, un comprador puede solicitar un crédito de costo de cierre del vendedor para compensar algunos de los costos iniciales.
- Un vendedor, por ejemplo, puede otorgar una concesión para mitigar los gastos de mantenimiento posibles o existentes. Este es un método para ayudar a un comprador que es reacio o no puede considerar reemplazar un techo viejo si una tasación de la casa determina que dicha casa requiere reparaciones costosas.
- Otro ejemplo de una concesión del vendedor podría ser cuando el vendedor acepta pagar una parte de los costos de cierre del comprador. Por lo tanto, la reducción de los gastos de bolsillo del comprador. La variedad de viviendas en un entorno de mercado altamente competitivo puede hacer que las casas con concesión del vendedor sean más atractivas para un comprador.
Concesión del vendedor frente a reducción de precio
Cuando un comprador descubre que una casa necesita reparaciones, tiene muchas opciones
- Exija que el vendedor complete las reparaciones.
- Solicitar una concesión del vendedor.
- Solicitar una reducción en el precio de venta.
Sin embargo, si el vendedor se niega a hacer las reparaciones pero está dispuesto a reembolsar al comprador, entonces el comprador debe elegir entre una concesión o una reducción del precio. ¿Cuál es la distinción?
Para empezar, es importante tener en cuenta que estos no son intercambiables. Si bien una concesión del vendedor puede brindar comodidad inmediata a un comprador al momento del cierre, el comprador puede ser responsable de un monto de préstamo mayor a largo plazo. Por otro lado, una reducción de precio se refiere a un vendedor que reduce el precio de su casa.
La concesión del vendedor se acreditará al lado del comprador de la balance de custodia, y el lado del vendedor tendrá un saldo deudor. Por lo tanto, el crédito del vendedor se aplicará al monto total adeudado por la residencia.
Una reducción del precio de venta, por otro lado, es tan simple como bajar el precio de compra. Aunque tiene un pequeño impacto en la cantidad de dinero que el comprador debe llevar al cierre.
Ahora que tenemos una visión de cómo la concesión del vendedor difiere de la reducción del precio. Luego podemos entrar en una explicación completa y detallada de estos dos términos en el Mundo inmobiliario.
Reducción de precio
Cuando una casa ha estado en el mercado por un tiempo, el vendedor puede optar por bajar el precio de venta para atraer a un comprador motivado. Sin embargo, un vendedor dispuesto a reducir el valor del precio de una casa no solo pondrá un letrero de 10 o 15% de descuento en dicha casa. En cambio, el vendedor puede solicitar una "reducción de precio" durante el proceso de negociación. Como resultado, un comprador trabajador puede encontrar una casa con una reducción de precio que cumpla con todos sus criterios.
La reducción de precios en bienes raíces simplemente implica que el vendedor está dispuesto a reducir el precio de cotización original de una casa para alentar a los compradores. Esto puede deberse a que el precio de venta inicial era demasiado alto para generar interés y ofertas. Alternativamente, podría haber una oferta adecuada para la casa, pero el vendedor está ansioso por vender. Mientras que por el contrario, el vendedor puede reducir el precio por ambas razones.
Cuando un vendedor acepta una caída de precio en un negocio de bienes raíces, significa que los vendedores finalmente han reconocido que quieren vender. Sin embargo, la línea principal para los compradores es que cuando el vendedor reduce el precio de venta, casi siempre indica que el vendedor está ansioso por vender la casa lo antes posible. El comprador, por otro lado, puede obtener un excelente trato.
Concesiones del vendedor
Cuando el vendedor cubre una parte de sus tarifas de cierre, esto se conoce como concesiones del vendedor. Desafortunadamente, esto no implica que recibirá ese dinero en efectivo o como una reducción de préstamo. Más bien, el vendedor propone pagar una suma determinada inflando el precio de la vivienda.
Una concesión de vendedor, por ejemplo, en FHA, es cuando un vendedor de propiedad ofrece un incentivo en efectivo a un posible comprador. El propósito de esto es hacer que la adquisición de la propiedad sea más atractiva. Sin embargo, es fundamental asegurarse de que todas las concesiones del vendedor estén especificadas en el contrato y que ambas partes tengan un acuerdo con ellos.
Tanto en el mercado de compradores como en el de vendedores, las concesiones del vendedor ayudan al comprador a realizar una compra y al vendedor a cerrar la venta. Aunque residencial y bienes raíces comerciales las ofertas pueden beneficiarse de los incentivos del vendedor. Independientemente, conocer las acciones de precios de las concesiones del vendedor antes de comprar o vender una casa puede ayudarlo a evitar cometer un error costoso.
Durante las discusiones del contrato, el comprador puede buscar concesiones del vendedor, o el vendedor puede hacer una durante el proceso de entrada. Cualquiera que sea la razón, en un mercado de compradores, la concesión de un vendedor frecuentemente reduce el precio de venta de la vivienda. Mientras que en el mercado de un vendedor, un comprador puede exigir un aumento de precio a contrapeso el costo de una concesión de vendedor propuesta.
Conclusión
El proceso de compra de una propiedad conlleva numerosos trámites que pueden resultar confusos. Especialmente si no lo completó con la ayuda de un agente inmobiliario experto. De todos modos, al realizar una compra, es fundamental comprender en qué se está metiendo.
Una concesión del vendedor es cuando el vendedor cubre una parte de sus tarifas de cierre. Desafortunadamente, esto no implica que recibirá ese dinero en efectivo o como una reducción de préstamo. Más bien, el vendedor propone pagar una suma determinada inflando el precio de la vivienda.
Las concesiones del vendedor ayudan al comprador a realizar una compra y al vendedor a cerrar la venta. Por supuesto, los acuerdos de bienes raíces residenciales y comerciales pueden beneficiarse de los incentivos del vendedor. Sin embargo, conocer las acciones de precios de las concesiones del vendedor antes de comprar o vender una casa puede ayudarlo a evitar cometer un error costoso.
Preguntas frecuentes sobre la concesión del vendedor
¿Hay algún límite en las concesiones del vendedor?
Sí. Su vendedor no podrá cubrir todos sus costos de cierre. La cantidad que su vendedor está dispuesto a pagar depende del tipo de préstamo que esté tomando y otras consideraciones.
¿Tienen sentido las concesiones del vendedor?
Trabajar con un agente de bienes raíces profesional podría ser beneficioso si está considerando solicitar concesiones. Tendrán más conocimientos sobre el mercado inmobiliario local y pueden ayudarlo a determinar qué tarifas de cierre debe solicitar que cubra el vendedor. Podrán ayudarlo a enviar su oferta y trabajar con el vendedor durante las negociaciones.
¿Qué pasa con las implicaciones fiscales?
Aceptar concesiones de vendedor no tiene consecuencias fiscales negativas en general. Incluso podría reclamar una exención de impuestos.
¿Qué es la Asistencia del vendedor?
La ayuda de un vendedor es lo mismo que la concesión de un vendedor. Ambas frases tienen el mismo significado. Cuando se habla de un propietario de vivienda que ayuda en el pago de las tarifas de cierre de un comprador, los términos asistencia del vendedor y asistencia del vendedor son intercambiables.
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