Comprender las compensaciones de bienes raíces lo ayuda a vender o comprar una propiedad. Al comprar, primero deberá determinar cuál es el valor de mercado de la propiedad que desea comprar, y la forma estándar de establecerlo es a través de compensaciones de bienes raíces, que también se conocen como comparables de bienes raíces o simplemente compensaciones.
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¿Qué son las compensaciones de bienes raíces?
Las compensaciones de bienes raíces, también conocidas como comparables de bienes raíces, son casas vendidas recientemente en un área en particular que son comparables a una casa dada en términos de ubicación, tamaño, condición y características. Se utiliza para determinar el valor de una propiedad en venta comparándola con otras propiedades que se han vendido dentro de la misma área que la propiedad en venta.
Los agentes, tasadores, compradores de viviendas y vendedores de viviendas utilizan bienes inmuebles comparables para determinar el valor de mercado adecuado de una propiedad. Los comps son cruciales ya que ofrecen un contexto adecuado y ayudan a comprender correctamente el estado del mercado inmobiliario actual.
Personas que usan compensaciones de bienes raíces
Las personas en el negocio de bienes raíces usan las comparaciones de bienes raíces para determinar cuánto vale una propiedad comparándola con propiedades similares vendidas en el mismo vecindario o área. Grupos que usan comps de bienes raíces:
#1. Vendedores de casas
Los vendedores utilizan las compensaciones para determinar el precio de cotización adecuado para su casa, asegurándose de que sea competitivo y atractivo para un comprador potencial.
#2. Compradores de vivienda
Los compradores usan las compensaciones para determinar si una casa tiene un precio razonable y para negociar el precio de venta en función de los precios de propiedades similares en el área.
#3. Tasadores
Los tasadores utilizan compensaciones de bienes raíces y otros factores para valorar propiedades. Antes de que se cierre una venta, el prestamista hipotecario a menudo ordena una tasación para averiguar cuánto vale la propiedad.
#4. Agentes de Bienes Raices
Un análisis de mercado comparativo (CMA) de la MLS local ayuda a los agentes y vendedores a establecer un precio de cotización. También utilizan comps para seguir la evolución del mercado local y las condiciones del mercado.
¿Cómo se obtienen compensaciones por bienes raíces?
Debe considerar algunos factores cuando desee obtener compensaciones de bienes raíces. Por lo general, implican:
- Periodo de Tiempo
- Destino
- Estado de la vivienda
- Diseño y antigüedad de la propiedad.
- Renovaciones de casas
- Servicios circundantes
- Tamaño de la casa
- La deseabilidad del barrio
- mercado inmobiliario local
Para obtener compensaciones para bienes raíces, puede seguir varios enfoques. Las siguientes son formas de obtener compensaciones por bienes raíces:
#1. Contrata a un Agente de Bienes Raíces
Los agentes inmobiliarios tienen acceso al MLS (Multiple Listing Service), una base de datos de propiedades que se han vendido o están actualmente a la venta en un área determinada. Pueden realizar un análisis de mercado comparativo para identificar comps con mucha precisión.
#2. Use sitios web de bienes raíces de buena reputación
Los sitios web como Zillow, Redfin y Trulia brindan acceso a datos de ventas recientes en su vecindario. Puedes buscar casas vendidas recientemente que sean similares a la tuya y consultar sus precios. Es posible que este método no incluya todas las variables que afectan el valor de su casa, pero puede darle una buena idea de qué esperar. Además, algunos de estos sitios web ofrecen obsequios de bienes raíces de forma gratuita.
#3. Colaborar con un agente autorizado
Si no es un agente con licencia pero desea acceder a los datos de MLS, puede establecer una relación simbiótica con un agente con licencia. Pueden obtener obsequios de la MLS en su nombre a cambio de referencias a clientes y listados.
#4. Obtenga su Licencia de Bienes Raíces
Si desea obtener compensaciones de forma independiente, considere obtener su propia licencia de bienes raíces. Esto le permitirá acceder a la MLS y ejecutar comps por sí mismo.
Cuando busque comps locales, es esencial encontrar al menos tres o más propiedades similares para asegurarse de que ninguna sea demasiado costosa. Entre cuatro y seis borradores deberían ser suficientes.
Pasos para encontrar compensaciones de bienes raíces
- Conozca las especificaciones de su hogar.
- Examinar propiedades similares para obtener la mejor combinación
- Trabajar con agentes inmobiliarios
- Verifique con múltiples fuentes
- Considere los factores clave
- Evalúa tus resultados y estima un valor
Recuerde, las compensaciones de bienes raíces son solo una pieza del rompecabezas para determinar el valor de una propiedad. Además, considere la condición actual de la propiedad, las mejoras realizadas y las tendencias del mercado.
¿Cómo puedo obtener compensaciones gratuitas de bienes raíces?
Hay varias opciones para aquellos que quieren obtener compensaciones gratuitas de bienes raíces. Incluido:
- Use herramientas de valoración de viviendas en línea, como la estimación instantánea del valor de la vivienda de Redfin y el informe gratuito de la vivienda o una estimación profesional preparada por un agente de Redfin para obtener compensaciones de bienes raíces.
- Encuentre compensaciones gratuitas de bienes raíces en línea sin un agente inmobiliario accediendo a sitios web públicos como Zillow, Trulia o Realtor.com, que brindan datos históricos de ventas y le permiten buscar compensaciones en su área.
- Puede obtener compensaciones gratuitas de bienes raíces pidiéndole a su agente que obtenga compensaciones de la MLS que brinden la información más precisa y actualizada sobre las propiedades vendidas recientemente.
- Consulte sitios de bienes raíces como Redfin, Zillow o Trulia, ya que le permiten buscar casas vendidas recientemente y compararlas con su propiedad.
¿Qué tan importantes son las compensaciones de bienes raíces?
Las compensaciones en bienes raíces son muy importantes, particularmente porque son parte del análisis de mercado que debe realizar cualquier persona que busque comprar o vender una propiedad.
Los comparables también lo ayudan a estimar el valor de mercado de la propiedad que desea vender o comprar. Otras razones por las que las compensaciones de bienes raíces son esenciales son:
#1. Negociación de ofertas
Al invertir en bienes raíces, es esencial negociar acuerdos. Por lo tanto, utilizar comparables facilita las negociaciones entre compradores, vendedores y corredores y vendedores de bienes raíces.
Esto también reduce el tiempo y el esfuerzo necesarios para persuadir a los vendedores utilizando hechos y cifras. Además, un comprador puede usar comparables para obtener el resultado deseado de una transacción.
#2. Reduce riesgos
La comparación de propiedades comparables permite a un comprador, vendedor o agente de bienes raíces determinar el valor de mercado de una propiedad.
Esto protege contra un comprador o una agencia que paga de más por una propiedad. Entonces, si usa comparables, podrá obtener la mejor oferta en una propiedad de inversión.
#3. Evaluación
Los inversores inmobiliarios pueden determinar el precio de una propiedad mediante el uso de una tasación de la casa. Por lo tanto, utilizar comparables es una buena idea, independientemente de su técnica. Esto se debe a que le ahorra dinero y tiempo al obtener una tasación de la casa.
# 4. Ganancia
Los comparables se utilizan en el sector inmobiliario para ayudar a los compradores, vendedores y agentes a encontrar viviendas con mayores márgenes de beneficio. Esto es crucial porque el objetivo es maximizar las ganancias. Por lo tanto, las compensaciones de bienes raíces ayudarán a obtener precios competitivos.
¿Qué significan las compensaciones en las ventas?
“Coms” se refiere a ventas comparables en bienes raíces. Comparables son casas vendidas recientemente en la misma área que la propiedad con características similares, tales como tamaño, condición y ubicación. Son esenciales para decidir el valor justo de mercado de una propiedad y tanto para los compradores como para los vendedores durante el proceso de negociación.
¿Cómo se deciden las compensaciones?
Los comparables, o "comps", en bienes raíces son propiedades similares que ayudan a determinar cuánto debe valer una propiedad. Además, son herramientas que los agentes inmobiliarios, tasadores, vendedores y compradores utilizan para determinar cuánto vale una propiedad en el mercado en este momento y predecir cuánto valdrá.
Para identificar las mejores composiciones, tenga en cuenta los siguientes factores:
- Destino
- La similitud en tamaño, diseño y características.
- Fecha de venta reciente (dentro de los últimos seis meses)
- Propiedades activas, en contrato y recientemente vendidas
Si no puede encontrar propiedades comparables, puede ampliar sus criterios de búsqueda por
- Aumentar el radio de búsqueda
- Extender el marco de tiempo para las ventas recientes
- Búsqueda de propiedades con diferentes recuentos de camas/baños
- Ajuste del rango de pies cuadrados
Sin embargo, recuerde que cuanto menos similar sea una propiedad, menos precisa será como representación del valor de la propiedad en cuestión.
El análisis de mercado comparativo (CMA) es una forma sofisticada para que los agentes inmobiliarios encuentren compensaciones. También puede encontrar propiedades comparables buscando en línea ventas recientes en su vecindario y comparando propiedades como la suya.
Es importante tener en cuenta que las composiciones no son infalibles. Los tasadores y los agentes de bienes raíces los usan para tener una idea general de cuánto vale una propiedad, pero también consideran muchos otros factores al determinar el precio de lista adecuado. Además, trabajar con un agente de bienes raíces autorizado y un tasador es la forma más confiable de saber el valor exacto de su propiedad.
¿Cómo se usan los obsequios en una oferta?
Utilice los siguientes pasos para incorporar obsequios en su oferta:
#1. Buscar equivalentes
Puede investigar las propiedades publicadas recientemente en su región utilizando sitios web como realtor.com, o puede buscar la ayuda de un agente de bienes raíces que tenga acceso a bases de datos como el servicio de listado múltiple (MLS)
#2. Considere las características de la propiedad
Piense en la cantidad de dormitorios y baños, los pies cuadrados totales y todo lo que diferencie a la casa, como una piscina o electrodomésticos actualizados.
#3. Averigüe cuánto vale la casa
Puede comprender mejor el valor de la vivienda comparándola con los valores de viviendas comparables. Es esencial recordar que el procedimiento descrito aquí puede no ser diferente del método exacto que usaría un tasador para determinar el valor. Aún así, puede darle una idea decente de qué anticipar.
#4. Poner en una oferta
Haga una oferta razonable y defendible, utilizando como guías las compensaciones y su conocimiento del valor de la casa.
# 5. Negociar
Asegúrese de que su oferta esté en consonancia con el valor de mercado de propiedades similares utilizando las ventajas como base para su enfoque de negociación y también asegúrese de que su oferta esté en consonancia con el valor de mercado de propiedades comparables.
Al usar composiciones, es importante recordar que diferentes expertos en el mismo campo pueden llegar a conclusiones diferentes. Las ventas comparables pueden ser una herramienta muy útil al comprar una casa porque pueden ayudarlo a determinar si el precio de venta es justo y darle una idea de cómo negociar.
Compensaciones de Bienes Raíces Comerciales
Un corredor de bienes raíces comerciales podría usar comparables de bienes raíces, a veces conocidos como "comps", para estimar el valor de su propiedad. Es crucial investigar el mercado local y las transacciones recientes al vender bienes raíces comerciales para determinar cuánto se venderá su propiedad en el mercado actual.
Comps para Bienes Raíces Comerciales
Los negocios y negocios inmobiliarios comerciales (CRE) exitosos utilizan datos precisos y las condiciones actuales del mercado para encontrar el mejor precio para ambas partes. Además, encontrar comparables precisos es crucial para adquirir bienes inmuebles comerciales.
Consejos sobre cómo encontrar compensaciones para bienes raíces comerciales:
- Localización de una fuente confiable de arrendamiento o compensación de ventas
- Encontrar una herramienta de comparación con filtros extensos y confiables
Los profesionales de bienes raíces comerciales necesitan comparaciones confiables y detalladas para brindarles a sus clientes el asesoramiento adecuado y también para determinar todos los factores que podrían hacer que un precio de cotización potencial suba o baje. Además, obtenga una visión general del mercado en sus áreas objetivo.
Las composiciones de bienes raíces comerciales deben incluir lo siguiente para que sean realmente útiles para el profesional de CRE:
- Dirección completa
- Nombre del inquilino
- Tipo de espacio (oficina, comercio, industrial, etc.)
- Tamaño de la transacción (SQFT)
- Rentas iniciales y netas efectivas
- Fecha de Ejecución o Inicio
- Período de Arrendamiento (meses o años)
- El último día del contrato de arrendamiento
- Alquiler gratuito y concesiones de arrendador (TI/Valor del trabajo)
- NNN/tipo de arrendamiento de servicio completo
- Tipo de transacción (es decir, renovación)
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Referencias
