Los bienes raíces pueden ofrecer una oportunidad prometedora para una fuente de ingresos complementaria potencialmente rentable y altamente satisfactoria. Las personas que poseen paciencia, diligencia, fuertes habilidades interpersonales y habilidades efectivas de administración del tiempo pueden establecer una carrera en este campo mientras mantienen su empleo actual. Esto puede conducir a la creación de una fuente confiable de ingresos complementarios. En este artículo, describiremos los pasos necesarios para convertirse en un agente de bienes raíces a tiempo parcial, brindaremos información sobre las ganancias potenciales y ofreceremos consejos para tener éxito en la industria. Profundicemos.
¿Qué hace un agente inmobiliario a tiempo parcial?
Los agentes inmobiliarios a tiempo parcial son profesionales que se dedican a la compra y venta de propiedades residenciales y comerciales por menos de 40 horas a la semana. Si bien es posible que los profesionales de medio tiempo en la industria de bienes raíces no ganen salarios tan altos como sus contrapartes de tiempo completo, disfrutan del beneficio de un horario más flexible. Los agentes inmobiliarios a tiempo parcial colaboran con clientes como compradores, particulares, corredores y otros para facilitar la transferencia de activos tangibles. Como profesional en este campo, sus responsabilidades pueden abarcar una variedad de tareas, como ventas, organización de jornadas de puertas abiertas, ejecución de estrategias de marketing en línea y participación en llamadas en frío. Un agente inmobiliario a tiempo parcial puede trabajar entre 21 y 39 horas a la semana, siempre que posea las calificaciones necesarias.
Cómo ser un agente de bienes raíces a tiempo parcial
Los pasos para ser un agente de bienes raíces a tiempo parcial incluyen los siguientes:
#1. Obtenga su Licencia de Bienes Raíces
El paso inicial para seguir una carrera como agente de bienes raíces implica obtener una licencia de bienes raíces, independientemente de si se trata de un emprendimiento a tiempo parcial o completo. Es imperativo cumplir con los requisitos legales y educativos antes de iniciar la venta de propiedades en la industria. El no hacerlo puede dar lugar a una infracción de las normas. Por lo que se recomienda tomar las medidas necesarias para asegurar el cumplimiento de las necesidades legales y educativas.
#2. Elija su corretaje preferido
Independientemente de su situación laboral, es necesario que una firma de corretaje patrocine su licencia. Durante sus interacciones con los corredores, es recomendable mantener la transparencia y la franqueza con respecto a la cantidad de tiempo que pretende dedicar a las actividades inmobiliarias. Es crucial asegurarse de que sus expectativas estén sincronizadas con las de los corredores. Numerosas casas de bolsa dan la bienvenida a agentes de medio tiempo motivados y calificados. Por lo tanto, no es necesario tergiversar su disponibilidad.
#3. Crear un Plan Estratégico
Emprender una carrera como agente inmobiliario implica asumir el papel de empresario, a pesar de estar afiliado a una corredora más grande. Como emprendedor, es imperativo exhibir consideración y una planificación meticulosa. También es recomendable comenzar con un plan de negocios inmobiliario completo, ya que puede ayudar a administrar de manera efectiva sus gastos operativos y pronosticar sus ingresos. La guía y el modelo del plan de negocios le permiten delinear sus gastos proyectados, ingresos anticipados y costos asociados a lo largo de sus operaciones comerciales.
#4. Invertir en tecnología
Para optimizar la eficiencia y la productividad de su carrera inmobiliaria a tiempo parcial, es imperativo utilizar la tecnología adecuada. El primer paso en este proceso generalmente implica invertir en un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Puede facilitar tareas cruciales, como monitorear el progreso de los clientes en el proceso de compra, organizar los datos de los prospectos y responder rápidamente a las consultas de los prospectos. También es recomendable explorar recursos esenciales adicionales, como herramientas de automatización, planificadores de correo electrónico y desarrolladores web.
#5. Métodos de investigación para la generación de leads
Un flujo constante de clientes potenciales es crucial para una exitosa carrera a tiempo parcial en el sector inmobiliario. Ignorar la generación de prospectos puede impedir el progreso de su trabajo secundario y potencialmente conducir a su salida de la industria. La generación de clientes potenciales en la industria de bienes raíces puede derivarse de una amplia gama de fuentes y estrategias. La publicidad en línea a menudo puede ser el medio de promoción más efectivo. A veces, la creación de redes cara a cara y la obtención de referencias de clientes anteriores pueden resultar los métodos más eficientes. Independientemente de los medios de adquisición, es imperativo garantizar una afluencia constante de contactos interesados y comprometidos.
#6. Desarrolle una estrategia integral de marketing
Establecer una presencia profesional reconocible es crucial para que una carrera inmobiliaria a tiempo parcial produzca resultados significativos. Es imperativo establecer un cierto nivel de reconocimiento de marca para uno mismo, y esto se puede lograr mediante la implementación de un sólido plan de marketing para bienes raíces. Considere realizar inversiones estratégicas en iniciativas de marketing dirigidas para maximizar sus ganancias. El primer paso es identificar su mercado objetivo. Determine si tiene la intención de interactuar con inquilinos, vendedores, posibles propietarios o cualquier otro tipo de cliente potencial. Posteriormente, establecer objetivos de marketing SMART para periodos tanto inmediatos como futuros.
¿Cuánto gana un agente de bienes raíces a tiempo parcial?
La compensación promedio nacional para un agente de bienes raíces que trabaja medio tiempo es de $58,145 por año, lo que equivale a $28 por hora.
Agente de Bienes Raíces a Tiempo Parcial vs a Tiempo Completo
Si está contemplando una carrera en bienes raíces, es posible que se esté preguntando qué camino tomar: buscar un puesto de tiempo parcial como agente de bienes raíces o comprometerse con un puesto de tiempo completo como agente de bienes raíces. Hay ventajas y desventajas en ambas opciones, sin embargo, la decisión en última instancia recae en el individuo en términos de la cantidad de tiempo y esfuerzo que está dispuesto a dedicar.
¿Quién es un agente inmobiliario a tiempo completo?
El trabajo a tiempo completo como agente en la industria de bienes raíces puede ser extremadamente lucrativo y bastante exigente. Dedicará la mayor parte de su tiempo y esfuerzo a ayudar a los clientes a comprar la "casa de sus sueños" o vender la propiedad en la que ya viven. Trabajar con una amplia gama de clientes le permitirá cultivar varios contactos profesionales a lo largo del camino.
Ventajas de ser un agente inmobiliario de tiempo completo
Aunque los agentes inmobiliarios de tiempo completo deben estar familiarizados con algunos procedimientos distintivos, estos también pueden ser típicos en otras profesiones. Una carrera de tiempo completo en bienes raíces ofrece una plétora de oportunidades emocionantes que pueden compensar cualquier inconveniente potencial. Así, incluyen lo siguiente:
#1. Ventaja sobre los rivales
Para brindar el mejor asesoramiento inmobiliario a un cliente, uno debe tener un conocimiento profundo del mercado. Como agente de bienes raíces de tiempo completo, deberá dedicar mucho tiempo a estudiar cosas como los precios de mercado y los listados. Por lo tanto, debido a que dedica toda su semana laboral a aprender sobre la industria, sus clientes confiarán en su capacidad para defenderlos.
#2. Encontrar un corredor será menos complicado
Los corredores a menudo dudan en contratar agentes inmobiliarios a tiempo parcial porque tienen que invertir tiempo y dinero en capacitarlos. Sin embargo, como agente de tiempo completo, será visto como un activo valioso que puede generar más dinero para la empresa.
#3. Tú controlas tus horarios
Cuando eres un agente de bienes raíces, puedes decidir cuándo trabajas, cuántas horas dedicas y cuánto dinero ganas. Eres libre de establecer tu horario, trabajar tantas o tan pocas horas cada semana y dividir las comisiones. La cantidad de dinero que ganes depende completamente de cuánto tiempo le dediques.
#4. Entenderás el campo
Trabajar en el sector inmobiliario como profesión le brinda una comprensión profunda de la industria. Enfrenta los obstáculos de frente, trata de identificar y cerrar transacciones y establecer contactos para obtener acceso a más clientes. Entonces, si tiene una carrera en bienes raíces, sus clientes son la forma en que se gana la vida, por lo tanto, debe tratarlos como oro.
Desventajas de ser un agente inmobiliario a tiempo completo
#1. Tendrás un horario repleto
Como agente de bienes raíces, se espera que trabaje a todas horas del día y de la noche, y porque las tardes y los fines de semana son los momentos más populares para las visitas. Además, probablemente tendrá la capacidad de dedicar tantas horas como desee.
#2. Requiere una cantidad significativa de dinero
Hay ciertos costos iniciales asociados con ser un agente de bienes raíces. Estos cargos incluyen tarifas previas a la licencia, tarifas para el examen estatal y tarifas para la renovación de una licencia. Todas estas son inversiones que probablemente serán rentables para usted si decide ingresar al negocio de bienes raíces. En muchos casos, cubrir los costos de inicio se puede lograr vendiendo solo una casa dentro del primer año de actividad.
#3. Repartirás las comisiones por igual
Cuando realiza una venta mientras trabaja con un corredor, es probable que reciba una parte de la comisión que gana de la transacción. Deberá tener en cuenta el hecho de que algunos corredores cobran una tarifa de escritorio, mientras que otros cobran una proporción fija de comisión cuando recién comienza en la industria comercial. Sin embargo, la remuneración de un agente inmobiliario que trabaja a jornada completa suele ser mucho mayor que los ingresos de un agente inmobiliario que trabaja a media jornada. Esto se debe a que más horas dedicadas suelen equivaler a una mayor cantidad de dinero ganado.
Agente inmobiliario a tiempo parcial
Algunos agentes inmobiliarios trabajan a tiempo parcial solo desde el principio. Esta es una oportunidad fantástica para los padres solteros, aquellos que deseen complementar sus ingresos y las personas mayores físicamente activas.
Ventajas de ser un agente inmobiliario a tiempo parcial
#1. Tiempo de ocio adicional
El trabajo a tiempo parcial como agente inmobiliario puede proporcionar el equilibrio entre el trabajo y la vida que muchas personas buscan. Entonces, si solo trabaja a tiempo parcial, puede pasar más tiempo con sus seres queridos, en casa, haciendo cosas que disfruta o simplemente relajándose. Reducir la cantidad de horas que puede pasar en el trabajo le libera más tiempo para dedicarlo a las cosas que disfruta.
#2. Todavía puedes ganar dinero
Tal vez no te guste el concepto de una carrera de 9 a 5, o esperas encontrar algo que hacer además de tu trabajo actual de medio tiempo. Tal vez sea un padre soltero sin interés en trabajar 40 horas a la semana. Tal vez haya llegado a la edad de jubilación pero aún necesite algo más de efectivo. Los ingresos de trabajar como agente inmobiliario asociado pueden ser útiles. Su horario es flexible, pero aun así se le pagará por su tiempo.
#3. Si es un buen agente, trabajar medio tiempo está bien
La cantidad de horas que un agente dedica cada semana es irrelevante para su capacidad de establecerse como competente en el campo. Lo que importa es la experiencia en el mercado, la comprensión de la industria y el deseo de luchar por su cliente. Un agente a tiempo parcial puede brindar un excelente servicio a un número menor de clientes.
Desventajas de ser un agente inmobiliario a tiempo parcial
#. Puede ser más difícil encontrar un corredor
Las fortunas de un corredor suben y bajan junto con el desempeño de sus agentes inmobiliarios. Los corredores pueden dudar en contratar a un agente a tiempo parcial debido al menor volumen de negocios que podrían esperar recibir debido a su disponibilidad limitada. No todos los corredores funcionan de esta manera, pero es importante hacer su tarea y encontrar uno que lo haga.
#2. La disponibilidad del cliente puede ser baja
Los clientes esperan que sus agentes inmobiliarios estén disponibles a todas horas, independientemente de la ruta utilizada. Sus clientes querrán que priorice sus necesidades, ya sea un problema con la inspección de la vivienda, un plazo ajustado para presentar una oferta o el deseo de ver tantas propiedades nuevas como sea posible. Trabajar el horario comercial "normal" es necesario para otros aspectos del trabajo, como comunicarse con las agencias de títulos y los prestamistas hipotecarios. Puede ser difícil mantenerse al tanto de todo lo que se necesita hacer si solo dedica una pequeña parte de su día a los bienes raíces.
#3. Es posible que se encuentre dedicando horas extra
Trabajar como agente de bienes raíces mientras mantiene su trabajo actual requerirá que dedique más horas por semana. Los momentos más ocupados de los agentes son las noches y los fines de semana, por lo que si también tiene un trabajo convencional de 9 a 5, debe anticipar dedicar más de cuarenta horas a la semana.
¿Es el sector inmobiliario un buen trabajo en EE. UU.?
La industria de bienes raíces es competitiva y exigente, pero puede dar sus frutos a largo plazo. Trabajar en bienes raíces implica una amplia variedad de tareas, incluida la comercialización de uno mismo, el seguimiento de clientes potenciales, la gestión del papeleo, la interacción con los clientes y más.
¿Qué estado tiene el examen de bienes raíces más fácil?
Para calificar como agente de bienes raíces, uno debe cumplir con ciertos criterios. Estos incluyen aprobar el curso requerido, tener al menos 18 años y tener antecedentes penales limpios sin condenas previas. Se considera que Carolina del Norte se encuentra entre los estados con requisitos relativamente indulgentes para obtener una licencia de conducir.
¿Cuál es el agente inmobiliario mejor pagado?
Los corredores de lujo obtienen las mayores comisiones en la industria de bienes raíces. La compensación anual de un corredor de lujo es de $142,000, con ganancias de hasta $10 millones. Trabajando con programadores, arquitectos y creadores, un corredor de lujo se enfoca en transacciones por valor de varios millones de dólares.
¿Cuál es el estado más difícil para obtener una licencia de bienes raíces?
El proceso para obtener una licencia de bienes raíces en Texas es ampliamente considerado como el más oneroso de cualquier estado. La inmensidad del estado es una de las muchas razones que contribuyen. Además, Texas es el punto de entrada más popular para inmigrantes de todo el mundo.
¿La mayoría de los millonarios ganan dinero en bienes raíces?
Según las estadísticas, una proporción significativa de las personas que han alcanzado el estatus de millonario lo han hecho invirtiendo en bienes raíces.
Referencias
- ziprecruiter.com
- hubspot.com
- theclose.com
- pdhrealestate.com
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