Cuando alguien quiere vender una propiedad, los compradores interesados presentan sus ofertas. La propuesta de oferta implica cuánto está dispuesto a pagar el comprador por la propiedad. Sin embargo, dependiendo del valor estimado de la propiedad, su ubicación y la tendencia a aumentar su valor, varios compradores compiten por la propiedad. En tal situación, un comprador puede decidir ofertar la cláusula de aumento para asegurarse de seguir siendo el mejor postor de la propiedad. Hagamos un recorrido rápido por la cláusula de escalamiento inmobiliario, su muestra, ejemplo, cómo vencerla, cuándo así como cuándo y por qué usarla.
Cláusula de Escalamiento Bienes Raíces
En bienes raíces, la cláusula de escalamiento es un mecanismo que los compradores intentan asegurarse de comprar una propiedad disponible para la venta.
Generalmente, agregarlo a una propuesta aumenta sus posibilidades de tener la oferta más alta y, por lo tanto, obtener la propiedad. Por lo general, hay tres elementos en él. Estos son la prueba de oferta, el monto de escalamiento y el precio máximo.
Debe haber una prueba de oferta
Por lo general, hay tres elementos en él. Estos son la prueba de oferta, el monto de escalamiento y el precio máximo. Debe haber una oferta mayor que la del postor antes de que los vendedores puedan emplear la cláusula de escalada.
El monto de escalamiento
La oferta debe indicar la cantidad exacta que pretende utilizar para superar a otros compradores interesados.
El límite de precio máximo
El precio tope es la cantidad más alta que el comprador puede pagar por la propiedad.
¿Qué es una cláusula de escalada en bienes raíces?
La cláusula de escalamiento inmobiliario es una condición del contrato que le permite a un comprador aumentar el precio que pretende comprar una propiedad si otros compradores ofrecen comprar la propiedad a un precio más alto que él. Esto simplemente significa que si el Sr. Smith promete comprar una propiedad de bienes raíces por $750,000, la cláusula del escalador le permite aumentar su oferta si otra persona ofrece comprar la casa por encima de $755,000.
El ejemplo anterior de la cláusula de escalada en bienes raíces expresa la voluntad del Sr. Smith de comprar la propiedad. La cláusula de escalada indica que un comprador está dispuesto a subir la oferta inicial si se presentan sucesivas ofertas más altas en bienes inmuebles. Por lo general, se encuentran en la suscripción de acuerdos. En general, existe para proporcionar una red de seguridad para compradores potenciales en caso de una oferta superior. Sin embargo, hay límites a la oferta de un postor.
¿Cómo funciona una cláusula de escalada?
Las cláusulas de escalada en los contratos de bienes raíces pueden tomar muchas formas, pero los elementos centrales que brindan son siempre los mismos. La cláusula de escalamiento de bienes raíces abordará lo siguiente;
- oferta de compra original
- El precio exacto que el comprador potencial está dispuesto a pagar por encima de otros compradores
- Precio máximo de compra en caso de que haya muchas ofertas
No hay nada complicado en las cláusulas de escalada; simplemente permiten a los compradores aumentar ligeramente su primera oferta para competir con otras ofertas. Es posible incluir una disposición en una oferta que especifique que el inversionista está dispuesto a superar todas las ofertas adicionales por un monto fijo, hasta el monto máximo que está dispuesto a pagar. Tomemos el siguiente ejemplo de cláusula de escalamiento de bienes raíces. Frank es un inversionista que quiere comprar la propiedad heredada de la Sra. Porah. Se ofreció a comprarlo por $ 350,000. Sin embargo, puede emplear una cláusula de escalada para superar las ofertas de otros rivales por una cantidad específica. Entonces, si alguien ofrece comprar el mismo edificio por $ 352,000, la cláusula de aumento de bienes raíces le permite superar la oferta. Sin embargo, Frank debe tener claro la cantidad de dinero que otros inversores están dispuestos a pagar para superar otras propuestas, hasta un cierto rango de precios.
¿Todos los vendedores de viviendas aceptan la cláusula de las escaleras mecánicas?
En bienes raíces, no todos los vendedores aceptan una oferta con una cláusula de aumento. Algunos preferirían que todos los compradores ingresen la cantidad precisa que están dispuestos a gastar por la propiedad o la casa. Otros pueden encontrarlo atractivo porque alienta a los inversores a superarse a sí mismos.
¿Debe haber ofertas múltiples en una propiedad?
No en todas las situaciones. Sin embargo, los compradores solo deben utilizar cláusulas de escalada si están seguros de que habrá múltiples ofertas o si podrán pagar un precio más alto.
¿Cuándo deben los inversores utilizar la cláusula de escalada de bienes raíces?
Cualquier comprador de propiedades que tenga la intención de utilizar la cláusula de escalamiento de bienes raíces para vencer a otros compradores primero debe asegurarse de que haya múltiples ofertas. Además, los compradores que incluyen una cláusula de escalada en su oferta revelan todas sus tarjetas por adelantado. Entonces, la regla general es esta: "solo use la cláusula de la escalera mecánica cuando esté seguro de que una propiedad obtendrá mucho interés de los compradores potenciales".
Cuando un inversionista tiene el efectivo disponible para comprar un nuevo activo, incluso a un precio más alto que el que inicialmente pretendía ofrecer, una cláusula de escalamiento podría darle una ventaja sobre su competencia sin ponerlo en peligro de pagar más de lo que está pagando. dispuesto a gastar. Los inversores que deseen mantener su oferta sobre la mesa podrían aprovechar una cláusula de escalada. Teniendo esto en cuenta, solo tiene sentido incluir esta condición en su oferta si está convencido de que la propiedad podrá cubrir cualquier costo adicional que pueda derivarse de ello.
Ejemplo de Bienes Raíces de Cláusula de Escalamiento
Ya incluimos el ejemplo anterior de la cláusula de escalamiento de bienes raíces, sin embargo, consideremos otro.
Supongamos que Will se muda a Washington desde Georgia y quiere vender su casa. Alfred es un inversor inmobiliario que quiere comprarle la propiedad a Will. Entonces Will se ofreció a pagar $250,000 por la propiedad. Sin embargo, le indica a su agente de bienes raíces que incluya una cláusula si hay ofertas más altas por el edificio. Will's Realtor luego preparará la cláusula de escalada de bienes raíces que indica el deseo de Will de vencer a otros compradores potenciales.
Entonces, el contrato indica la voluntad de Will de comprar la propiedad y el precio máximo que pagará por ella. Por ejemplo, la cláusula indicará que Will está dispuesto a pagar $1500 adicionales con un límite máximo de $15,000. Esto significa que si alguien más ofrece comprar la propiedad por $265,000, la cláusula aumenta la oferta de Will hasta que llega a $265,000.
Nota: El ejemplo anterior y la muestra de una cláusula de escalamiento de bienes raíces son solo una ilustración. Su contrato no debe tener el formato anterior.
Ética de la cláusula de la escalera mecánica inmobiliaria
¿Hay ética y reglas que guíen la cláusula de la escalera mecánica inmobiliaria? Vamos a averiguar.
Cuando un cliente invoca la cláusula de escalada, los corredores de bienes raíces están sujetos a un código de ética y otras reglas. Algunos de estos incluyen;
- El agente de bienes raíces debe comprender que su principal responsabilidad es proteger y promover los intereses de su cliente.
- El corredor también debe recopilar toda la información relevante y dársela a conocer a su cliente.
- El agente inmobiliario del comprador protege al comprador mientras que el agente del vendedor actúa en nombre del vendedor.
Argumentos en Contra de la Cláusula de la Escalera Mecánica Inmobiliaria
Hay varios argumentos en contra de la cláusula de escalamiento inmobiliario. Algunos argumentan que conduce a ciertas complejidades, mientras que otros piensan que simplemente no es ético. Las razones de los argumentos se ven a continuación.
- Los compradores no ven las ofertas con las que compiten. Simplemente confían en las palabras del agente del vendedor, lo cual no es lógico. Esto se debe a que pueden manipular fácilmente las ofertas.
- El vendedor puede revocar un contacto de cláusula de escalada del comprador
- El comprador y su agente inmobiliario conocen el número de ofertas, pero no la oferta exacta.
- No existen criterios para confirmar dicho contraoferta
Al tratar con la cláusula de la escalera mecánica, el vendedor garantiza;
- Un comprador puede abandonar su propuesta con una cláusula pero es el vendedor quien decide si la acepta o no.
- Esté atento al precio de oferta, especialmente al extremo superior.
- También es posible que los vendedores establezcan un precio fijo para su propiedad y eliminen la opción de escalamiento.
- Asegúrese de que el precio exacto esté documentado en el acuerdo antes de firmarlo porque aceptar una oferta con una cláusula de escalamiento forma una contrato de compra y venta.
Ventajas de las cláusulas de escaleras mecánicas
Los inversores disfrutan de varios beneficios con la cláusula de escalador. Exploraremos algunos de ellos a continuación.
Mejor oportunidad de comprar propiedades
Los posibles compradores que incluyan una cláusula de escalada no serán eliminados fácilmente del trato. La mayoría de las veces, los vendedores los toman más en serio. Esto, a su vez, ofrece a dichos compradores la ventaja sobre aquellos que no están dispuestos a incluirlo.
Maneja el miedo a perder la propiedad
La tranquilidad del comprador es uno de los beneficios de incorporar una cláusula de escalamiento en bienes raíces. Hacer una oferta por una propiedad inmobiliaria puede ser estresante, especialmente si se trata de una propiedad de la que se ha enamorado. Con una cláusula de escalamiento, tiene más posibilidades de éxito y al mismo tiempo evita pagar de más.
Sella tratos más rápido
La cláusula debe elevar la oferta lo suficiente como para sellar la transacción sin pasarse demasiado si el lenguaje está a la altura de la tarea.
Posible oferta más alta
El vendedor que ya tiene acceso a cuánto está dispuesto a pagar por su propiedad lo usa como una oportunidad para subir el precio. La disposición también es beneficiosa para el vendedor porque espera mejores ofertas si se cumplen ciertas condiciones.
Desventajas de la cláusula de la escalera mecánica inmobiliaria
Hay desventajas de incluir las cláusulas en sus propuestas y estas son las siguientes;
- La principal desventaja para el comprador es que el vendedor ya conoce su la situación financiera sobre su propiedad. Siendo consciente de que es probable que aumente su oferta frente a la competencia, es posible que diseñen una contraoferta. Sólo para obtener más dinero de usted.
- El vendedor aún puede dar la propiedad a otra persona, especialmente cuando no comprende las funciones de la cláusula de escalada para superar otras ofertas en bienes raíces.
- Dependiendo de la propiedad en cuestión, a veces el uso de una cláusula de escalada en un contrato de bienes raíces conduce a una guerra de ofertas.
- Es posible pagar de más por una propiedad si no está lo suficientemente atento.
- La cláusula de escalamiento inmobiliario podría tener un impacto en la tasación bancaria en varios casos.
Ejemplo de cláusula de escalamiento Inmobiliaria
Al examinar la muestra de bienes raíces, veremos otro factor crítico, el estilo del lenguaje.
Lenguaje de la cláusula de escalada de bienes raíces
Se debe emplear lenguaje técnico al redactar la disposición para la Cláusula de Escalamiento de Bienes Raíces. Usar un lenguaje técnico lo convierte en un contrato oficial y hacerlo correctamente marca la diferencia. Por lo tanto, querrá ser muy explícito y excesivamente meticuloso con la elección de las palabras. Veremos la muestra del lenguaje de la cláusula de escalada de bienes raíces.
El comprador Sr.Hilbert en un acuerdo particular está dispuesto a pagar $__________ adicionales por la propiedad en cuestión, con la condición de que el vendedor reciba una oferta legítima que exceda la oferta inicial. El comprador está dispuesto a aumentar su precio de compra a $___________ por encima de otra oferta hasta $___________
Ahora examinaremos el ejemplo de la cláusula de escalamiento de bienes raíces en un sentido más práctico.
Mr.Bruce ofrece comprar una propiedad por $480,000. Sin embargo, quiere agregarle una cláusula de escalera mecánica. La muestra de su cláusula de escalera mecánica de bienes raíces será similar a algo como esto.
El comprador, el Sr. Bruce, está dispuesto a pagar $ 2000 adicionales por la propiedad en cuestión, con la condición de que el vendedor reciba una oferta legítima que exceda la oferta inicial. El comprador está dispuesto a aumentar su precio de compra a $2000 por encima de otras ofertas hasta $490,000 XNUMX.
El ejemplo de la cláusula de escalamiento de bienes raíces muestra que el Sr. Bruce está dispuesto a vencer a otros compradores por $2000 y su tope máximo es de $10,000.
¿Cuál es el propósito de la cláusula de escalamiento?
La "disposición de escalamiento" de un contrato de bienes raíces, a veces conocida como la "escalera mecánica", especifica que si el vendedor recibe una mejor oferta de la competencia, el comprador potencial está dispuesto a aumentar su oferta por la propiedad.
¿Qué significa escalar en bienes raíces?
Una cláusula de aumento es un lenguaje incluido en una oferta de compra que hace que su precio de compra suba automáticamente hasta que alcance el precio más alto que está dispuesto a pagar por la casa, por encima de cualquier oferta de la competencia.
¿Por qué a los agentes inmobiliarios no les gustan las cláusulas de escalada?
Según Musau, “una de las mayores desventajas de una escalada es que regalas tu número máximo”. “Básicamente, se trata de mostrar todas sus tarjetas, y si hay otra oferta con una escalada mayor, podría empujar el precio de la casa más allá de su número máximo”.
¿Puede un vendedor rechazar una cláusula de escalada?
Elija su curso de acción cuando haya varias ofertas; los vendedores pueden decidir aceptar uno, rechazarlos todos o hacer una contraoferta. El vendedor puede renunciar a la cláusula de escalamiento si decide fijar un precio fijo para la propiedad.
¿Debo aceptar una cláusula de escalada?
Las disposiciones de escalamiento “solo deben utilizarse cuando el comprador esté razonablemente seguro de que habrá muchas ofertas, o cuando el comprador tenga la intención de pagar un precio cada vez mayor”, informa realtor.com.
¿Qué pasa cuando te llegan dos ofertas con cláusulas de escalamiento?
El postor debe elevar su oferta $5,000 por encima de la oferta rival más alta, según la disposición. En realidad, la segunda oferta, de $255,000, sería la más alta de las dos.
¿Puede una cláusula de escalada ser contraproducente?
Las cláusulas de escalamiento pueden beneficiar a los compradores al permitirles negociar un mejor precio por una casa, pero también pueden perjudicarlos si el vendedor es un hombre de negocios inteligente.
Cómo vencer la cláusula de escalada
Veremos cómo vencer la cláusula de escalada desde dos ángulos, las perspectivas del comprador y del vendedor.
¿Cómo puede un comprador superar la cláusula de escalada?
- Primero, comprenda los tres componentes de la cláusula de escalada
- Estime el valor exacto de la propiedad para evitar pagar de más
- Si la propiedad vale el dinero adicional que desea gastar en ella, averigüe si tiene varias ofertas.
- Obtenga la ayuda de un abogado o un corredor de bienes raíces para redactar su contrato de escalamiento
¿Cómo puede un vendedor superar la cláusula de escalada?
- Para superar la cláusula de escalada, el vendedor primero debe decidir si quiere aceptarla o no. Si no desea aceptarlo, simplemente puede solicitar a los compradores interesados que envíen su mejor oferta.
- Si decide aceptar la oferta, debe sopesar la fuerza general de la oferta y el compromiso del comprador de comprar su propiedad. Esto es pertinente porque es probable que algunos compradores retrocedan cuando llegue al precio máximo.
- Invitar a los compradores a colocar su oferta
- Asegúrese de que los términos finales de la negociación sean claros.
Conclusión
El propósito de la cláusula de escalamiento de bienes raíces en un contrato es mantener los precios sobre la mesa. Esto de ninguna manera lo convierte en el propietario de la propiedad, pero le brinda una ventaja competitiva sobre otros compradores.
Preguntas Frecuentes Sobre la Cláusula de Escalamiento Bienes Raíces
¿Puedo superar una oferta aceptada?
Es posible especialmente cuando su oferta está sujeta a la aprobación del banco. Un postor puede sobrepujar para obtener su oferta si su oferta está sujeta a la aprobación del banco.
¿Qué pasa si hay dos ofertas con cláusulas de escalamiento?
Cuando una propiedad está a la venta, las partes interesadas harán todo lo posible para obtener la propiedad. Es por eso que los compradores utilizan la cláusula de escalada en su propuesta de contrato. Cuando más de un comprador presenta una cláusula, corresponde al vendedor elegir al mejor postor o vender a quien le plazca.
¿Puedo mantener mi casa en el mercado después de aceptar una oferta?
Aunque el vendedor haya aceptado su oferta, el acuerdo entre usted y el vendedor no es legalmente vinculante hasta que se intercambien los contratos. Sin embargo, puede pedirle al vendedor que retire la propiedad del mercado, pero en última instancia es decisión del vendedor.
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