El diseño del edificio y el calibre de las actualizaciones son solo dos aspectos que afectan el valor de mercado de una casa. Durante su profesión de bienes raíces, se le puede pedir que brinde una opinión sobre el valor de una propiedad. Los agentes y corredores en la industria de bienes raíces pueden servir mejor a sus clientes al dominar el CMA en bienes raíces. Este artículo explica cómo realizar un informe CMA en bienes raíces. ¡Disfruta el viaje!
¿Qué es un CMA en Bienes Raíces?
Los vendedores de viviendas pueden encontrar precios de cotización óptimos con el uso de un CMA en bienes raíces. El “mejor” precio no pondrá al vendedor en números rojos ni desanimará a los posibles compradores. Un CMA en bienes raíces puede ayudar a los compradores a determinar si una casa tiene un precio competitivo o no y, de ser así, cuánto ofrecer.
Un CMA en bienes raíces es una comparación de la propiedad en cuestión con otras que son comparables en términos de ubicación, tamaño y servicios. Los CMA funcionan mejor cuando se basan en ventas comparables en el mismo vecindario. Naturalmente, en un mercado de bienes raíces rurales o de bajo volumen, puede ser difícil identificar casas que se hayan vendido en los últimos tres a seis meses en las inmediaciones. Sin embargo, una evaluación formal puede ser el mejor curso de acción en tal situación.
CMA frente a evaluación
Una CMA en bienes raíces es una evaluación del valor de una vivienda basada en los precios de venta de residencias similares. Con esta cifra aproximada en la mano, puede comenzar a hablar de precios con compradores potenciales. Una tasación debe ser realizada por un tasador que tenga la licencia estatal correspondiente. El tasador buscará casas comparables en el mismo vecindario. El valor de mercado de la vivienda se determina luego de un análisis exhaustivo de las condiciones actuales del mercado. Sin embargo, los prestamistas basan los montos de sus préstamos en el valor de tasación de la propiedad.
¿Qué debe incluir un análisis de mercado comparativo?
Al final del día, lo más probable es que un CMA incluya datos sobre al menos tres o cuatro casas similares. Sus comps deben estar cerca de residencias vendidas recientemente con atributos similares a su propiedad. El precio de cotización sugerido de su casa se comparará con los precios de las casas vendidas recientemente en el área. Algunos corredores pueden proporcionar datos de mercado adicionales, como días promedio en el mercado y movimientos de precios.
Elementos de un informe CMA
Los siguientes son los elementos de un informe CMA:
- Edad
- Estado
- Estilo (como Cape Cod, rancho o colonial)
- Pies cuadrados
- Sistemas de calefacción y refrigeración.
- Servicios adicionales como una chimenea o piscina
- Precio de venta
- Tamaño de la yarda
- Características del jardín (como paisajismo o patios)
- Número de habitaciones
- Número de cuartos de baño
- Precio de venta ajustado
- Precio ajustado por pie cuadrado
Cómo hacer un CMA en Bienes Raíces
¿Pensando en cómo hacer un CMA en bienes raíces? Aquí hay algunos pasos a seguir para hacerlo:
# 1. Comenzar temprano
Un CMA en bienes raíces debe hacerse tan pronto como sea posible en la transacción de compra o venta. Antes de poner una propiedad a la venta, un análisis de mercado comparativo (CMA) puede ayudarlo a determinar un precio de venta razonable. Después de reunirse con un cliente, un agente de bienes raíces puede compilar un análisis de mercado comparativo (CMA).
#2. Evaluar la ubicación de la propiedad
Como primer paso para realizar un CMA en bienes raíces, puede examinar la ubicación de la propiedad. Cosas como parques, escuelas y restaurantes en el área pueden tener un impacto en el precio de venta de una casa. Los precios de la vivienda pueden verse significativamente influenciados por estos factores, ya que las personas están dispuestas a pagar más para estar cerca de ellos. Considere los senderos, los árboles y el estado de las casas circundantes cuando describa el área como un todo. A medida que progrese en su profesión de bienes raíces y se familiarice con las comunidades y los valores que tienen los propietarios locales, este proceso puede convertirse en una segunda naturaleza para usted.
#3. Recopilar detalles sobre la propiedad
La edad y los pies cuadrados de una casa son dos ejemplos de información fundamental que se puede incluir en una lista. Un CMA más detallado en bienes raíces podría ser el resultado de información adicional recopilada durante una visita en persona. Los acabados, la condición, el diseño, el paisajismo y las mejoras son solo algunos de los aspectos que se pueden considerar al determinar el valor de una vivienda.
#4. Encuentre casas comparables
Los mejores resultados se pueden lograr comparando su casa con otras tres a cinco vendidas recientemente dentro de una milla de la suya. Debido a la rápida fluctuación de los precios típicos, se recomienda que solo considere viviendas que se hayan vendido en los últimos tres a seis meses. Esto puede ser más sencillo de hacer en ciertos lugares que en otros. Es posible que encuentre más uniformidad en los diseños de las casas en un vecindario más nuevo. Las propiedades en otros lugares pueden variar mucho entre sí, por lo que es importante seleccionar propiedades que estén lo más cerca posible de la que está vendiendo.
Si vive en una zona rural o en un lugar donde no hay muchas casas en venta, es posible que deba ampliar su área de búsqueda más allá de la milla recomendada. Cuando sea posible, intente mudarse a un área cercana con una sensación similar. Puede realizar cambios según sea necesario para generar predicciones confiables.
#5. Considere y calcule para ajustes
Puede tener en cuenta las variaciones entre su casa y las composiciones observando el valor monetario de cada característica. Un indicador es el valor agregado por servicio, como el número de dormitorios en su región. Estas cifras pueden estar disponibles en una agencia de bienes raíces en su área. Otra opción es buscar precios de casas comparables en el área y usar ese número. Esas cifras pueden cambiar según el lugar donde viva. Los agentes de bienes raíces usan frases como "superior" e "inferior" para calificar las características de casas comparables cuando hacen modificaciones. La calidad de un dormitorio adicional es superior a la de un baño más pequeño.
Los ajustes se pueden calcular modificando el valor de la casa similar utilizada en el cálculo. Si una vivienda similar tiene tres dormitorios y la que vendes solo tiene dos, la otra vivienda es de mayor calidad. Esa casa probablemente se vendió por más a otra persona. El valor de un dormitorio adicional se puede restar del precio de venta comparable para llegar al nuevo precio.
#6. Determine el precio de venta por pie cuadrado
El precio ajustado por pie cuadrado se puede determinar utilizando el precio ajustado de cada vivienda similar. El precio de cada casa se dividió por sus pies cuadrados para llegar a esta cifra. Puede hacer comparaciones más informadas de las propiedades utilizando los precios revisados que determine. Los precios ajustados pueden darle una idea general de lo que cuesta un pie cuadrado, pero cada venta es diferente. A veces, el costo de una casa puede verse influenciado por varios factores externos. Es posible que el comprador haya pagado la casa en efectivo o que el vendedor le haya hecho un trato especial a un pariente.
Si necesita más información para establecer un precio justo, puede ponerse en contacto con el agente de listado de una casa similar. Puede poner una notación especial en su CMA en bienes raíces para enfatizar esta diferencia.
Puede impresionar a sus clientes con un informe CMA bien diseñado utilizando uno de los varios programas disponibles. Facilite a sus clientes la realización de comparaciones directas entre los comparables agrupándolos. Las tres a cinco propiedades comparables generalmente se muestran una al lado de la otra en un gráfico en la portada de un CMA. En el espacio a continuación, indique el precio de venta, el precio ajustado por pie cuadrado y una foto de cada uno comparable. Su cliente podrá comparar los datos de forma rápida y sencilla de esta manera.
Cómo obtener un CMA de un agente de bienes raíces
Al reunirse con un cliente potencial para enumerar su casa, la mayoría de los agentes inmobiliarios proporcionarán un CMA gratuito. Es una forma de que el agente demuestre su experiencia y se gane su confianza antes de hacer negocios con usted. Sin embargo, no todos los informes de CMA son iguales en términos de calidad y precisión. Debe consultar a un agente de bienes raíces que esté bien versado en el mercado local si desea maximizar sus posibilidades de éxito. Recomendamos utilizar una herramienta gratuita que lo conecte con agentes inmobiliarios preseleccionados según sus necesidades.
¿Cómo beneficia a un cliente una CMA en Bienes Raíces?
Es fácil ver por qué un análisis de mercado comparativo (CMA) podría ser útil para los vendedores. Pueden obtener una mejor idea del valor actual de su casa comparándola con casas similares que se vendieron recientemente o que ahora están bajo contrato. Pero los compradores también pueden beneficiarse del uso de un CMA como punto de referencia. No quieren ofrecer muy poco, pero tampoco quieren pagar demasiado. Además, pueden evitar estos dos peligros con la ayuda de un CMA. Pueden medir el nivel de competencia en el mercado de la casa que les interesa y también pueden establecer un límite firme sobre cuánto están dispuestos a pagar.
Cualquiera que sea la situación, la objetividad es lo que anhelan los compradores de todo tipo. Necesitan tener la seguridad absoluta de que el método de valoración utilizado para determinar el valor de una vivienda es sólido y se basa en datos fiables. ¿Por qué? ¿Por qué? Porque les calma los nervios y les anima a actuar en una situación potencialmente peligrosa.
¿Cómo beneficia un CMA en Bienes Raíces a los Agentes de Bienes Raíces?
Un CMA en bienes raíces es una herramienta fantástica para establecer su valor y ganarse el respeto de los demás. Al mostrar no solo datos sin procesar, sino también su análisis, interpretación y conclusiones basadas en esos datos, esencialmente está diciendo: "Soy el experto local, he trabajado duro para comprender este mercado a un nivel granular". , y estoy aportando un tipo de valor que ningún otro agente puede proporcionar”.
En otras palabras, un CMA le ofrecerá la seguridad que necesita para negociar como un profesional. La objetividad es más fuerte que el juicio subjetivo, por lo que puede confiar en ella. Si tiene evidencia sólida para respaldar su oferta o precio, será difícil rechazarlo. Como parte de su campaña de correo directo, puede enviar un CMA a clientes potenciales. A pesar de lo que puedan suponer, los propietarios rara vez están al tanto de lo que sucede en el mercado inmobiliario local. Pocas personas podrían decirle el valor actual de su casa, y aún menos estarían preparadas para los precios de venta reales de las propiedades en su área.
Un CMA en bienes raíces (incluso uno breve en una postal, un folleto estilo folleto o un correo electrónico) podría ayudar a los prospectos a considerar seriamente hacer un movimiento. Tal vez todo lo que se necesita para convertir un prospecto en un cliente potencial, y luego en un cliente, es ofrecerles ese tipo de información en un momento en que ningún otro agente lo haría.
¿Es preciso el análisis de mercado comparativo?
Una excelente herramienta para que los corredores de bienes raíces la usen al estimar el valor de una casa es un CMA en bienes raíces. Si bien una CMA en bienes raíces suele ser confiable, no garantiza que su casa se venderá por el precio sugerido.
En bienes raíces, la confiabilidad de CMA depende en gran medida de la calidad de los comparables seleccionados. Los resultados varían dependiendo del tipo de competencia. Esto enfatiza la importancia de hacer ajustes por las diferencias mientras se mantienen las comparaciones lo más similares posible. Los resultados más beneficiosos se pueden anticipar con este enfoque. Aún así, el mercado es fluido, por lo que el precio de venta final de su casa puede variar del precio de venta.
¿Puede obtener un CMA en bienes raíces de forma gratuita?
Puede obtener una idea del trabajo de un agente antes de comprometerse a trabajar con él aprovechando este servicio gratuito, que es proporcionado por la mayoría de las agencias. Para encontrar agentes de bienes raíces que sean expertos en su área y en el mercado, es importante saber qué se incluye en un análisis de mercado comparativo (CMA).
Tenga en cuenta la elección del agente con el precio más alto cuando realice un análisis de compensación como parte del proceso de entrevista. Cuando los vendedores hacen esto, a menudo se dan cuenta de que, para empezar, la cantidad estaba inflada.
Propósito de un CMA en Bienes Raíces
De hecho, los agentes y corredores de bienes raíces pueden arreglárselas sin realizar una CMA, pero hay formas en las que hacerlo podría mejorar su productividad. Un agente puede realizar un análisis de mercado comparativo para sugerir un precio de venta que logre un buen equilibrio entre la maximización de las ganancias y el interés del comprador. Un CMA en bienes raíces es una herramienta útil para los corredores que desean ayudar a sus clientes a obtener el mejor trato posible. Además de agilizar el proceso de cierre para usted y sus clientes, realizar un CMA por adelantado puede ayudarlo a establecer un precio que sea lo más cercano posible a la evaluación final.
¿Es lo mismo un CMA que una tasación?
Un CMA en bienes raíces le brinda a usted y a su agente información sobre los precios de venta de propiedades que son comparables a las suyas y están ubicadas en la misma área. Por el contrario, una tasación le proporciona una opinión experta sobre el valor de su propiedad.
¿Cómo se calcula un CMA en bienes raíces?
Si multiplica los precios de comparación más bajos y más altos por pie cuadrado por los pies cuadrados totales de la propiedad en cuestión, obtendrá su rango de CMA. Resultado promedio de medición común. La cantidad de pies cuadrados de la propiedad en cuestión multiplicada por el precio por pie cuadrado de ventas comparables = precio de oferta mínimo aceptable.
Consideraciones Finales:
Un CMA es una herramienta útil para que los agentes inmobiliarios la utilicen cuando intentan convencer a los vendedores de casas del valor de poner a la venta las casas de sus clientes. Esto se hace utilizando los recursos apropiados, identificando propiedades comparables, recopilando datos y compilando todo en un informe de CMA organizado, llamativo y directo. Los datos del mercado inmobiliario y de listados se pueden utilizar para convertir prospectos de listados y producir otros nuevos, por lo que aprender a hacer un informe de compensación es crucial.
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Referencias
