Si observa el mercado inmobiliario, el término "comprador en efectivo" aparecerá rápidamente. Vamos a explicar qué significa “comprador en efectivo” en este artículo porque, como muchos otros términos utilizados por los agentes inmobiliarios, parece claro al principio, pero a menudo se malinterpreta. Hablaremos sobre los beneficios de aceptar ofertas en efectivo por casas, así como también cómo hacer una oferta en efectivo y cómo vencer una oferta en efectivo por una casa.
¿Qué es una oferta en efectivo por la casa?
Una oferta “en efectivo” es aquella en la que el comprador de la propiedad paga al vendedor la totalidad por adelantado sin utilizar una hipoteca o cualquier otro tipo de financiación. Debido a que el vendedor quiere un comprador de cierre rápido sin la necesidad de un procedimiento de suscripción poco confiable, un comprador en efectivo tiene una ventaja sobre otros postores que requieren una hipoteca.
¿Qué hace que una oferta en efectivo sea diferente?
Las siguientes razones señalan por qué una oferta al contado difiere de otra financiación sobre una vivienda:
#1. No hay necesidad de una evaluación
Para asegurarse de que la propiedad valga al menos tanto como se les pide que presten, los prestamistas hipotecarios requieren una evaluación de la casa. Como resultado, es menos probable que sufran pérdidas financieras como resultado de una ejecución hipotecaria. La evaluación no es necesaria ya que no hay necesidad de involucrar a un prestamista en una transacción en efectivo. Sin embargo, los compradores en efectivo aún podrían pensar en recibir una reseña. Al igual que un prestamista, no desea comprar nada que no valga la pena.
#2. Las ofertas en efectivo son más rápidas y menos riesgosas para el vendedor.
Uno de los trámites que más tiempo lleva a la hora de adquirir una vivienda es el de suscripción de la hipoteca. Entre 30 y 60 días es posible. Además, siempre existe el peligro de que el prestamista rechace la solicitud de préstamo del comprador si su situación financiera cambia después de la aprobación previa. Los vendedores, que ganan tiempo y menor riesgo, pueden evitar el proceso de suscripción de la hipoteca.
#3. Las ventas en efectivo tienen costos más bajos.
Al pagar en efectivo, el costo de comprar una propiedad podría ser significativamente menor. Una cantidad de costos de cierre relacionados con el banco, incluidos los cargos por verificación de crédito, cargos por originación y cargos por procesamiento, deben pagarse en una transacción típica. Los compradores en efectivo naturalmente no pagan intereses ya que no tienen una hipoteca, lo que resulta en ahorros anuales de decenas de miles de dólares.
#4. Los compradores en efectivo deben proporcionar documentación financiera.
Los compradores en efectivo aún requieren la asistencia de una institución financiera para que se acepte su oferta, aunque el procedimiento no es tan difícil como recibir la aprobación de una hipoteca. Además, los postores en efectivo deben proporcionar al vendedor algún tipo de documentación financiera, como un extracto bancario o un estado financiero certificado. El vendedor puede rescindir el trato porque el comprador tiene el dinero necesario para completar el trato.
Beneficios de aceptar la oferta en efectivo en casa
Aquí hay varios beneficios de aceptar una oferta en efectivo por una casa:
#1. No hay necesidad de una tasación
Para las ventas de casas que involucran a los prestamistas hipotecarios, habitualmente, es un requisito que alguien analice y valore su propiedad adecuadamente. Sufrirá mucho si un prestamista determina que la venta no se puede financiar con base en la tasación.
La fase de evaluación del proceso se salta en una venta al contado. Ningún prestamista hipotecario sugiere que no se requiere una tasación. Sin necesidad de evaluación, puede completar su trato de manera más rápida y económica como uno de los beneficios de aceptar una oferta en efectivo por una casa.
#2. Menos riesgos
Otro beneficio de aceptar una oferta en efectivo por una casa es que tiene menos riesgos. Si emplea exclusivamente el método de compra convencional, siempre existe la posibilidad de que la venta no se lleve a cabo, lo que le costará tiempo y lo obligará a encontrar otro comprador interesado antes de tener que repetir el proceso desde cero. Debido a su rapidez, vender su casa en efectivo es una opción más segura.
#3. Estrés reducido
Vender una casa de la manera convencional puede ser muy estresante. Debe encargarse de las reparaciones y renovaciones además de limpiar y preparar el área para las visitas. Incluso si todavía vive allí, aún necesita contratar a un agente de bienes raíces, realizar los procedimientos de tasación e inspección y mantener la casa impecable. Preocúpese por la posibilidad de que el comprador cambie de opinión y que el prestamista hipotecario rechace el préstamo.
Vender su propiedad por dinero en efectivo podría minimizar en gran medida su estrés y los costos asociados si necesita mudarse más temprano que tarde o si no desea prolongar el proceso de venta.
#4. Omita el marketing y las exhibiciones
Encontrar compradores es mucho trabajo, y poner su casa en el mercado de la mejor manera posible implica tiempo y dinero. Por lo tanto, uno de los beneficios de aceptar una oferta en efectivo por una casa es que no está obligado a promocionar o mostrar su casa cuando la vende en efectivo.
#5. Reducir el papeleo
El proceso de venta suele implicar una gran cantidad de papeleo, lo que puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Puede ser difícil hacer un seguimiento de todo el papeleo que necesita para leer y firmar correctamente en los lugares apropiados, e incluso el error más pequeño podría costarle más adelante.
Cuando se compromete con un comprador en efectivo confiable, el papeleo se hace por usted, por lo que no tiene que hacerlo. Debido a que no todos los compradores de vivienda en efectivo ayudan con el papeleo y el procedimiento de cierre, debe verificar las referencias y revisiones para ver cómo lo hacen.
#6. Reduce el gasto de la comisión
Los agentes inmobiliarios le cobran una comisión además de todos los demás gastos relacionados con preparar su casa para el mercado, lo que reduce sus ganancias. No tendrá que preocuparse por pagar nada a un agente de bienes raíces si vende a un comprador en efectivo.
#7. no hay incertidumbre
Hay muchas incógnitas a la hora de vender su propiedad a alguien que tiene una hipoteca. No hay forma de saber con certeza si el trato se cerrará o no porque no lo hará formalmente hasta entonces. En realidad, esto no es exacto para las transacciones en efectivo. Los clientes de efectivo están preparados para completar el trato ya que saben lo que recibirán. Como resultado, es extremadamente improbable que la transacción fracase.
Cómo vencer las ofertas en efectivo en la casa
Todavía hay posibilidades de participar y ganar tu casa ideal. Aquí hay algunos consejos para vencer las ofertas en efectivo en una casa o propiedad si necesita usar una hipoteca
#1. Averigüe lo que quiere el vendedor para que pueda competir con ofertas en efectivo.
A menudo, al crear una oferta, se concentra en lo que tiene el vendedor (una casa) en lugar de lo que usted quiere (su casa). Sin embargo, si aborda el trato desde la perspectiva del vendedor, obtendrá una ventaja competitiva: ¿Qué busca el comprador?
Debes ser imaginativo y compasivo si crees que la solución es “¡dinero, duh!” Los objetivos del vendedor van más allá de simplemente recibir un precio alto. Al aprender qué extras quieren los vendedores y entregarles lo que piden, es posible que pueda superar las ofertas en efectivo.
Hay una variedad de razones por las que las personas venden sus casas, incluida la pérdida del trabajo, el aumento del trabajo, los nacimientos, las muertes, los divorcios y los matrimonios. “Están vendiendo la casa por una circunstancia específica de la vida. Los problemas que experimentan los vendedores deben resolverse con las ofertas que presenten los compradores”.
El mejor método para comprender el punto de vista de sus vendedores es pedirle al agente de su comprador que hable con el agente de cotización y le pregunte sobre las condiciones que serían muy beneficiosas para sus vendedores. Haciendo una nota, Vander Stelt. Determinar las causas de los vendedores. ¿Qué podrías hacer para ayudarlos?
Los siguientes artículos están comúnmente en las listas de deseos de los vendedores de casas:
- Fue fácil trabajar con los compradores y todo transcurrió sin problemas durante la transacción.
- El más costoso.
- Asegúrese de que la transacción del comprador se cierre rápidamente y según lo programado.
- Para limitar el número de situaciones altamente improbables pero plausibles.
- No permanecer más de dos meses en la casa después de la venta.
- Para escapar de cuidar o pagar las reparaciones.
Considere estas aspiraciones como problemas que puede resolver. Puede obtener ganancias si los compradores en efectivo de la competencia no pueden o no quieren ayudar al vendedor con sus problemas.
#2. Considere una alternativa de oferta en efectivo
Hay ciertos negocios que brindan opciones de compra en efectivo, pero en realidad no exigen un pago inicial.
Por ejemplo, Ribbon le permite colocar un depósito del 1% del precio de compra (es decir, $2,000 en una casa de $200,000) antes de enviar una oferta en efectivo para respaldarla.
#3. Obtenga la aprobación de su hipoteca
Debe tener una aprobación previa de la hipoteca antes de intentar presentar una oferta por una casa.
indicando que han investigado sus finanzas y crédito. Muchos prestamistas hipotecarios otorgan aprobaciones previas completamente sin respaldo. Su financiamiento hipotecario generalmente está aprobado, aunque aún no haya encontrado una casa. Estas aprobaciones previas pueden infundir confianza en los vendedores. Confían en usted para comprar su casa y cumplir, incluso si su contrato tiene una contingencia financiera.
#4. Aumente su depósito de garantía
En esencia, el depósito de garantía sirve como un depósito de buena fe. El contrato protege su derecho a comprar la propiedad y le da al vendedor la posesión si la viola sin causa. Aumentar su depósito de garantía es una estrategia fantástica para vencer una oferta en efectivo por una casa y también causar una impresión duradera. Demuestra al vendedor que usted está comprometido con la compra de su casa y que está preparado para asumir un riesgo financiero para hacerlo.
#5. Dale al vendedor su fecha de cierre deseada
Cuando se trata de superar una oferta en efectivo por una casa, la fecha de cierre del vendedor suele ser significativa. Descubra lo que es, luego entrégueselo. Por ejemplo, si el vendedor está tratando de mudarse e inscribir a sus hijos en las escuelas del vecindario, es posible que necesite una fecha determinada. En el caso de que el vendedor haya comprado una vivienda previamente, puede querer coordinar sus fechas de cierre para que ambas operaciones se cierren al mismo tiempo.
#6. Oferta de precio superior al pedido
Debido a la sencillez de sus transacciones, los compradores en efectivo suelen presentar ofertas inferiores al precio de venta. Ir más allá del precio de venta podría diferenciarlo si está dispuesto a superar una oferta en efectivo por una casa que está rebajando al vendedor. Considere incorporar una condición que aumente automáticamente su oferta si otra parte también la supera (hasta cierto límite, por supuesto).
#7. Incluya una garantía de brecha de tasación
El mercado competitivo de hoy produce calificaciones bajas. Los vendedores están preocupados porque no quieren que usted se eche atrás si la casa está infravalorada. Para tranquilizarlos, considere ofrecer una garantía de brecha de evaluación. Esto le muestra al vendedor que usted cubrirá la diferencia entre la oferta y la tasación. Si tiene un pago inicial y efectivo adicional, generalmente puede elegir esto. Es posible que deba pagar más de lo que requiere su prestamista para llenar un vacío de tasación.
#8. Obtener personal
Una carta de oferta personalizada a los vendedores puede explicar por qué la casa es perfecta para su familia. Estas compras a veces presentan fotos de sus hijos o mascotas. Es una excelente manera de destacar entre otros compradores y conectarse con los vendedores. Entretelas
Cómo hacer una oferta en efectivo en la casa
Hay varios pasos involucrados en hacer una compra en efectivo, tales como:
- Si encuentra una casa que le gusta y que está a la venta, haga una oferta en efectivo por ella. Los expertos aconsejan que consulte con un agente de bienes raíces o un abogado que se especialice en bienes raíces antes de presentar una oferta. Junto con el distribuidor, acuerde un precio de compra (esto puede ser diferente del precio de venta)
- Como prueba de su capacidad de pago, proporcione estados de cuenta bancarios y un endoso bancario certificado.
- Invierta en una inspección y tasación profesional de la casa, que recomiendan encarecidamente los profesionales, para evitar comprar una propiedad dañada o pagar más de lo que vale la casa. En un mercado inmobiliario activo, algunos compradores optan por renunciar a la contingencia de inspección o tasación.
- Si la tasación y la inspección no revelan ningún problema, ambas partes firmarán la oferta/contrato de venta.
- Establezca la cuenta de depósito en garantía con la ayuda de una compañía de títulos o un abogado, luego agregue allí el depósito de garantía acordado.
- la noticia principal “que asegurará que se proporcione un título correcto al final. Las partes avanzarán con el cierre tan pronto como el título esté claro”.
- Los fondos restantes deben depositarse en la cuenta de depósito en garantía. El vendedor obtendrá estos fondos al cierre y usted obtendrá la propiedad (representada por una escritura).
- Si tiene las finanzas líquidas disponibles para comprar una casa por completo, estas ventas pueden cerrarse rápidamente, con frecuencia en unos pocos días.
¿Es mejor una oferta en efectivo por una casa?
Si hay dos ofertas que son casi comparables, el vendedor probablemente considerará que la oferta del comprador que puede pagar en efectivo es más fuerte.
¿Cómo se ofrece una oferta en efectivo por una casa?
Para poner efectivo en una casa, intente estas cosas:
- Haga una oferta en efectivo cuando vea que una casa que le gusta está a la venta.
- Establezca un precio de compra con el distribuidor (esto puede ser diferente del precio de venta)
- Proporcione extractos bancarios y confirmación oficial de su banco como prueba oficial de sus fondos.
¿Qué es una oferta de retiro de una casa?
Una oferta en efectivo por una casa es una oferta en efectivo o una oferta en efectivo que indica que el comprador desea pagar la propiedad en efectivo sin utilizar ningún otro financiamiento, como un préstamo hipotecario.
¿Cuánto menos debe ofrecer una casa al pagar en efectivo?
Si un comprador solo busca un descuento porque una transacción en efectivo es más conveniente, puede esperar que haga una oferta entre un 5 y un 10 % por debajo del precio solicitado inicial. Sin embargo, las ofertas en efectivo a menudo oscilan entre el 15 % y el 30 %.
¿Los compradores en efectivo ofrecen menos?
Aunque este no siempre es el caso, los compradores en efectivo a menudo hacen una oferta que es más baja que el precio de venta de la casa o el valor de mercado. "Descuento de comprador en efectivo" es una frase que se utiliza para indicar esto. Para muchos vendedores, esta oferta más baja sería un “pago” justo por la transacción de bienes raíces más rápida y segura que a menudo brindan los compradores de viviendas en efectivo.
¿Se puede negociar una oferta en efectivo?
La mayoría de los compradores en efectivo son complacientes y están dispuestos a negociar, especialmente si les gusta su casa. También podrías continuar con la casa si la valoraste desde el principio.
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Referencias
