Comuníquese con cualquier agente de bienes raíces y pregunte cuál es su herramienta imprescindible y sin la cual no puede vivir, y probablemente le dirán que es un excelente sistema de CRM. Los agentes inmobiliarios exitosos utilizan CRM de bienes raíces para nutrir clientes potenciales y comunicarse con compradores y vendedores. El único problema es que hay tantas opciones que es bastante difícil elegir la mejor para ti. A la luz de esto, hemos compilado una lista de los principales CRM para la venta al por mayor de bienes raíces, sus agencias y sus agentes en 2023.
¿Qué es CRM?
CRM, que significa "software de gestión de relaciones con el cliente", permite a los propietarios de negocios controlar sus interacciones con clientes potenciales y clientes actuales sin esfuerzo. Muchas organizaciones hoy en día usan varias herramientas para realizar un seguimiento de la información del cliente, pero un CRM puede agilizar este proceso.
Además, un sistema CRM le permite concentrarse en las interacciones de su organización con personas específicas, como clientes, colegas y proveedores, a lo largo de su compromiso con ellos, incluida la adquisición de nuevos clientes, asegurar el negocio actual y ofrecer soporte y servicios adicionales.
Beneficios del software CRM inmobiliario
A continuación se presentan algunos beneficios del software CRM para su negocio:
#1. Mejore la eficiencia del personal
Una falla en la comunicación es una de las causas más importantes de pérdida de tiempo. Así como los trabajos administrativos mundanos. Usando un CRM inmobiliario, podrá desarrollar una base de conocimiento que se puede compartir. Esto crea procedimientos repetibles que se adhieren a las mejores prácticas. Los miembros del equipo podrán comunicarse entre sí más fácilmente.
En otras palabras, estará bien encaminado para cumplir con las cuotas anuales si tiene la capacidad de identificar áreas problemáticas y reasignar a los miembros del equipo a nuevas responsabilidades.
#2. Mantener el liderazgo de manera efectiva
El CRM inmobiliario capta más clientes potenciales inmobiliarios. Obtenga una imagen clara de dónde se encuentran en su tubería en este momento. Con el tiempo, podrá brindarles a los prospectos información específica para sus necesidades y útil para ellos. Esto también facilita que las personas se conozcan entre sí y genera confianza en su empresa. Por lo tanto, centrarse en clientes potenciales que ya han sido calificados y calificados lo ayudará a convertir a más personas.
#3. Manténgase al día con sus campañas de goteo
Puede administrar todos sus programas de goteo desde un solo tablero. Para prepararse para las campañas de marketing por goteo, use la base de datos de contactos de su CRM para hacer sus listas de correo electrónico. También puede acelerar el proceso de mover clientes potenciales a través de su tubería al obtener más de ellos para convertir. La automatización del marketing por goteo ahorra tiempo y esfuerzo porque le permite programar una serie de correos electrónicos para que se envíen durante un período de tiempo determinado. También hay excelentes plantillas para enviar correos electrónicos con estos CRM para bienes raíces.
#4. Mejore sus seguimientos
Podrá recibir alertas de CRM reales, lo que le permitirá enviar seguimientos en el momento justo. Por lo tanto, puede lograr esto sin necesidad de usar notas post-it u otras herramientas digitales que incluyan recordatorios dispersos por todas ellas. Además, puede crear secuencias de seguimiento y comunicarlas a los demás miembros de su equipo para que se puedan cerrar más tratos. Esto es maravilloso tanto para conversaciones telefónicas como para comunicaciones por correo electrónico.
#5. Supervise todo el flujo de trabajo
Podrás monitorear el proceso de gestión de tu proyecto desde el principio hasta el final. También puede identificar oportunidades y puntos débiles. La automatización de las ventas ayuda a organizar los datos en varios canales y agiliza la productividad. En otras palabras, podrá desarrollar procesos específicos para su empresa y realizar un seguimiento de todas las métricas que son relevantes para usted gracias a las posibilidades de personalización.
#6. Gestión de procesos facilitada y cobro de pagos
Un enfoque de gestión consolidado para todas las actividades comerciales de su empresa es posible con el CRM inmobiliario. Por lo tanto, para aumentar los ingresos de su empresa, debe perfeccionar su proceso de ventas. Haz uso de las herramientas de gestión inmobiliaria para obtener información completa al instante. La automatización también se puede utilizar para cobrar el alquiler, realizar un seguimiento de los cargos por pagos atrasados y hacer y enviar facturas.
Es posible que desee ver: Herramientas de CRM para pequeñas empresas: herramientas y aplicaciones gratuitas
El mejor CRM para bienes raíces
Aquí están los mejores CRM para bienes raíces en 2023:
#1. Bitrix24
Este CRM para bienes raíces proporciona una versión inmobiliaria de su software sin costo para hasta 12 agentes, lo que lo convierte en una opción atractiva para los agentes ocupados que necesitan algo básico pero confiable. Por lo tanto, tiene acceso a una cantidad infinita de registros, marketing por correo electrónico, una aplicación móvil y potentes funciones de administración.
Algunas de las cosas que vienen con el sistema de software son marketing por correo electrónico por goteo, cotizaciones y facturas, sistemas telefónicos integrados y calendarios.
#2. leónescritorio
Liondesk está calificado como uno de los mejores CRM para bienes raíces en 2023 porque brinda características valiosas ideales para agentes inmobiliarios que buscan expandir sus negocios. En otras palabras, no hay peligro en probarlos porque ofrecen una prueba gratuita de 30 días totalmente funcional sin necesidad de tarjeta de crédito.
#3. Azul
Cuando se trata de soluciones de generación de clientes potenciales para agentes inmobiliarios, Zurple se encuentra en la clase de plataformas de extremo a extremo. Zurple puede crear un sitio web front-end específico para agentes en muy poco tiempo. El sitio web está vinculado a un sistema integral de gestión de relaciones con los clientes y está conectado con la transmisión local de la MLS del agente.
Además, la estructura del sitio web de Zurple está optimizada para resultados de búsqueda naturales en Google. Por lo tanto, es probable que un corredor obtenga clientes potenciales de forma natural sin invertir en la creación de clientes potenciales externos. El agente que desee generar más clientes potenciales basados en Internet puede pagar los servicios de creación de clientes potenciales de Zurple.
#4. ventas frescas
Freshsales es uno de los mejores CRM para bienes raíces en 2023, no solo entre los agentes inmobiliarios. Tiene una interfaz fácil de configurar, una aplicación móvil con notas de voz y pronósticos y análisis sofisticados de IA. Los agentes inmobiliarios se beneficiarán de esa interfaz configurable. Los campos personalizados pueden registrar la densidad del vecindario, los pies cuadrados y el costo promedio. También puede vincular módulos y designar contactos a propiedades o agentes inmobiliarios a vecindarios.
Además, las ventas frescas cuentan con un sólido sistema de automatización pero con menos conectores que Salesforce. Pueden crear y programar boletines, clasificados, contratos de compradores, tareas, citas, actualizaciones por lotes y facturas.
#5. Venta de Zendesk
El software Zendesk Sales CRM para bienes raíces ofrece funciones integradas que recopilan toda la información relevante sobre un cliente en una ubicación conveniente. Es una ventanilla única para realizar comunicaciones comerciales, desde realizar llamadas hasta enviar correos electrónicos, programar reuniones y revisar transacciones pasadas. El sistema controla la actividad de su cuenta y hace que administrarla sea más fácil por sí mismo.
Por ejemplo, puede usar las herramientas de filtrado y segmentación en tiempo real de Zendesk en clientes potenciales y negocios. Esta es solo una de las muchas características valiosas de la plataforma.
#6. Productor superior
Cuando se trata de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para bienes raíces, Top Producer es un veterano. Top Producer demuestra que ser el creador de un producto no te condena automáticamente al olvido. La organización viene realizando un gran esfuerzo para dar respuesta y anticiparse a las demandas de los agentes inmobiliarios. Además, su versión más reciente de gestión de relaciones con los clientes de Top Producer X refleja su espíritu innovador.
¿Cuáles son las 4 P del CRM?
Algunas personas consideran que el producto, el proceso, la política y las personas son las "4 P del éxito de CRM", mientras que otras consideran que la planificación, las personas, el proceso y la plataforma son las "4 P".
¿Cuáles son los 3 tipos de CRM?
Operacional, analítico y colaborativo son los tres tipos de sistemas CRM.
El mejor CRM para la venta al por mayor de bienes raíces
El CRM de venta mayorista de bienes raíces es cualquier software o plataforma en línea para agilizar los procedimientos de ventas, marketing y contacto con el cliente de un mayorista. En general, incluye servicios que ayudan a automatizar y sistematizar las operaciones diarias, registrar las actividades realizadas y aumentar el alcance de un mayorista. A continuación se muestran los mejores CRM para la venta al por mayor de bienes raíces en 2023:
#1. REIPro
La distinción principal entre mayoristas exitosos y no exitosos es su capacidad para ubicar y cerrar más ventas. Por lo tanto, con el analizador de acuerdos de REIPro, los agentes inmobiliarios pueden caer en el área del éxito. Puede estimar los gastos de reparación futuros y ejecutar comparables para analizar la rentabilidad de una propiedad de inversión.
Los usuarios de REIPro pueden agregar todos los detalles de la transacción en una sola página para optimizar el acceso y la gestión de datos. Además, cuenta con un flujo de trabajo automatizado de 10 pasos que permite a los mayoristas comunicarse con frecuencia con los propietarios y compradores de viviendas para convertirlos en clientes potenciales de bienes raíces. La colección de marketing de REIPro tiene docenas de diseños de postales, hojas de presupuesto, plantillas de volantes y plantillas de cartas de marketing por correo electrónico.
#2. REsimplificar
En términos de venta al por mayor de bienes raíces, REsimpli es uno de los mejores CRM para la venta al por mayor de bienes raíces debido a la poca personalización que se requiere. En lugar de una selección de complementos pagos, este programa ya tiene un conjunto de plantillas prefabricadas y servicios integrados.
Además, los inversores inmobiliarios pueden hacer más negocios con esta tecnología y gastar menos en marketing.
#3. Zanahoria
Carrot es uno de los mejores CRM para la venta mayorista de bienes raíces, ya que es la mejor plataforma en línea para atraer vendedores serios. Los mayoristas pueden seleccionar una plantilla de sitio web para maximizar las conversiones y personalizarla con los colores, fotos y texto de su marca. Carrot puede enviarle mensajes de texto cada vez que un nuevo suscriptor se registre en el sitio (ya sea que lo haya encontrado a través de un anuncio o de los resultados de un motor de búsqueda orgánico).
Además, carrot también proporciona herramientas de seguimiento y optimización de SEO además de las funciones estándar, como un administrador de clientes potenciales, enlaces de seguimiento de campañas, artículos de blog mensuales y más.
#4. máquina de trato
Si usted es un mayorista o un inversionista que aún usa técnicas comprobadas como conducir por dólares y envíos por correo, debe consultar Deal Machine. También puede usar su sencilla aplicación para teléfonos inteligentes para verificar si hay propietarios mientras navega por las áreas circundantes.
#5. podio
Podio también es uno de los mejores CRM para la venta mayorista de bienes raíces en 2023. Se pueden crear procesos automáticos en la plataforma para que cuando alguien de su equipo cierre una transacción, sepa qué hacer a continuación. Usando el calendario compartido del sistema, puede asignar tareas, establecer fechas límite y realizar un seguimiento de la actividad del equipo fácilmente. Sin embargo, su tienda de aplicaciones cuenta con una amplia biblioteca de programas terminados para uso instantáneo.
¿Cuáles son las 5 fases de CRM?
Marketing, Ventas, Producto y Soporte son las cuatro fases principales del ciclo de CRM.
¿Cuáles son las 4 estrategias de venta?
Los vendedores suelen utilizar cuatro estrategias principales de ventas: guion, satisfacción de necesidades, asesoramiento y socio estratégico.
El mejor CRM para agencias y agentes inmobiliarios
#1. Líder de mercado
El líder del mercado es un CRM muy conocido para agencias y agentes inmobiliarios en 2023. Puede usarse solo o con su servicio de creación de leads. Market Leader genera clientes potenciales importables de CRM utilizando su tarjeta de pago. También permite a los agentes de campo ingresar registros individuales cuando se encuentran con clientes potenciales.
#2. REpensar CRM
REthink, una de las agencias y agentes de CRM más conocidas en 2023, ayuda a los profesionales inmobiliarios a recuperar su tiempo. Esto tiene un impacto de gran alcance en el mercado inmobiliario, ya que hace que sea mucho más fácil comprar, vender y alquilar propiedades con la ayuda de corredores y agentes.
Además, REthink es un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) basado en Salesforce, el estándar de la industria. Esto brinda a los usuarios la capacidad de ejecutar toda su organización desde cualquier computadora.
#3. IXACT Contacto CRM Inmobiliario
Este CRM de bienes raíces para agencias y agentes puede ayudar a una empresa a administrar un negocio ocupado al ayudarlo a organizar la información sobre sus contactos. Esto le permite mantenerse en contacto con sus compradores potenciales y ayudarlos a crecer a lo largo del ciclo de ventas. Esto también ayuda a que las personas lo recuerden cuando vuelvan a necesitar un excelente corredor de bienes raíces.
#4. Agente de espresso CRM
Está calificado como una de las mejores agencias y agentes de CMR en 2023 porque brinda soluciones muy efectivas de creación de clientes potenciales para los agentes inmobiliarios. Además, las capacidades integrales de publicidad en video y correo electrónico de la plataforma, la administración simple de la interacción del usuario y las capacidades de búsqueda localizada son todas sobresalientes.
¿Cuáles son los indicadores clave de CRM?
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) de CRM determinan qué tan bien su empresa cumple con las demandas de los clientes. Las acciones clave para satisfacer al cliente pueden tener KPI.
En esencia
Elegir qué agencias y agentes de CRM de bienes raíces implementar a medida que crece su negocio es fundamental, ya que puede tener un impacto significativo (positivo o negativo) en su éxito. Espero que hayas encontrado este artículo educativo y esclarecedor.
Preguntas frecuentes sobre el mejor CRM para bienes raíces 2023
Los CRM inmobiliarios deben simplificar las propuestas y las comunicaciones con los clientes y ser específicos de la industria. Necesita una comunicación simple y herramientas de gestión de canalización de leads. Elija un CRM específico para bienes raíces.
El software CRM para agentes inmobiliarios proporciona un excelente paquete de valor tanto para los profesionales como para las entidades inmobiliarias. El precio profesional es de $ 69 por mes. $119 por mes para Accelerator.
Referencias
- theclose.com
- forbes.com
- softwareadvice.com
- capterra.com
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