Los compradores en mercados competitivos deben hacer todo lo posible para que sus ofertas se destaquen entre la multitud. También puede ser necesario incluir una cláusula de escalada en algunos casos. Continúe leyendo si se ha estado preguntando si una cláusula de escalamiento lo ayudará a comprar una casa o en sus inversiones inmobiliarias. Aprenderá qué es una cláusula de aumento, cómo funciona, algunos ejemplos y qué impacto puede tener en su oferta en las secciones a continuación.
¿Qué es una Cláusula de Escalamiento de Contrato de Bienes Raíces?
En los acuerdos de compra de bienes raíces, una cláusula de escalada a menudo es parte del acuerdo. Esto es particularmente cuando hay mucho interés en la tierra. Como su nombre lo indica, una cláusula de aumento es una disposición que permite a los compradores aumentar o aumentar su oferta por la casa para vencer a la competencia.
Esta estipulación, también conocida como cláusula escalar, se activa cuando el vendedor recibe una oferta más alta que la recibida inicialmente por los compradores en cuestión. Señala que los compradores están dispuestos y son capaces de superar la oferta más alta hasta cierto punto.
Si la puja más alta es inferior al importe máximo especificado en la cláusula de escalamiento, los compradores en cuestión podrán adquirir la vivienda al precio aumentado.
Al ofertar por una casa, ¿por qué usaría una cláusula de escalamiento?
En pocas palabras, cada vez que hace una oferta por una casa, se está arriesgando. Si su oferta llama la atención de los vendedores, pueden estar dispuestos a negociar con usted. Si los vendedores creen que su oferta es demasiado baja o poco práctica, optarán por no responder en absoluto. En otras palabras, no hay garantía de que pueda negociar con los vendedores. Esto es particularmente si está compitiendo contra múltiples ofertas.
En este sentido, el uso de una cláusula de escalada proporciona un poco de red de seguridad. Les da a los vendedores una confianza adicional de que aceptarán su oferta. Demuestra que te tomas en serio la compra de la casa. Es tan serio, en realidad, que estás dispuesto a superar a la competencia por la oportunidad de ser el comprador ganador.
Con eso en mente, es mejor reservar las cláusulas de escalada para circunstancias en las que sabe que hay mucho interés en la propiedad y está decidido a que se acepte su oferta. En realidad, presentar una oferta con una cláusula de escalamiento implica un poco más de incertidumbre. Esto se debe a que no sabe cuánto se espera que pague en última instancia cuando envíe la oferta. Debe desear realmente comprar la casa, incluso si eso significa pagar la suma máxima especificada en la cláusula.
¿Cuál es el papel de una cláusula de escalada?
Cualquier cláusula de escalada en un contrato de bienes raíces generalmente consta de tres secciones distintas. Examínelos cuidadosamente para asegurarse de que su agente de bienes raíces los ha incluido todos en su acuerdo de compra:
#1. Prueba de una oferta genuina:
Puede estar seguro de que los vendedores no utilizarían una cláusula de escalamiento para obligarlo a pagar un precio de venta más alto. Cuando el contrato solicita "prueba de una oferta de buena fe", significa que el agente de cotización debe poder demostrar que se recibió otra oferta con un precio de compra más alto que su sugerencia original. El agente de cotización le enviará una copia de la página. del acuerdo de compra del otro comprador que muestre el precio más alto. Cualquier detalle de identificación para el otro cliente, por otro lado, será redactado.
#2. Un número de escalamiento:
Proporcione en la cláusula de escalamiento una cantidad por la cual le gustaría sobrepujar cualquier oferta superior. Por ejemplo, si la oferta más alta de los vendedores es de $300,000 5,000 y su suma de escalamiento es de $305,000, la cláusula de escalamiento elevaría automáticamente su oferta a un total de $XNUMX XNUMX.
#3. Un límite de precio:
Un límite de precio refleja lo máximo que está dispuesto a pagar por la tierra. También muestra hasta dónde está dispuesto a dejar llegar su oferta. Si se hace una oferta mayor a este número, su oferta será eliminada de la consideración.
Una cláusula de escalada funciona excluyendo el intermediario de las negociaciones de precios. En la mayoría de las transacciones de bienes raíces, si los vendedores reciben dos ofertas igualmente competitivas, el agente de ventas se comunicará con todas las partes y les solicitará que envíen su mejor y más alta oferta. Luego, los vendedores discutirán cómo proceder después de que ambos compradores hayan respondido.
Ha eliminado la necesidad de todo el ir y venir mediante el uso de una cláusula de escalada. En esta situación, su postura se anota, incluido hasta dónde está dispuesto a dejar ir su oferta. Es más probable que escuche si su oferta fue aceptada o no en lugar de que le pregunten si está dispuesto a discutir el precio de compra.
Tres ejemplos del uso de una cláusula de escalamiento
Si todavía tiene problemas con el funcionamiento de una cláusula de escalada, puede ser útil ver algunos ejemplos. Los siguientes son tres ejemplos diferentes de cómo se puede usar una cláusula de escalada.
Supongamos que hay varias ofertas sobre la mesa en cada caso. Has enviado la siguiente oferta, que incluye una cláusula de aumento:
- El precio de venta de la propiedad es de $350,000.00.
- La oferta inicial fue de $ 350,000.
- El número de escalamiento es $3,000.00.
- El límite de precio es de $360,000.
Escenario #1: Haces la oferta más alta.
En este escenario, incluso si envió una oferta con una cláusula de aumento, no tiene que implementarse. Si los vendedores se preocupan principalmente por obtener la mayor suma posible en dólares por su activo, usted puede ganar la guerra de ofertas. Solo tienes que pagar la cantidad que ofreciste originalmente, que es de $350,000.
Escenario #2: Se hace una oferta ligeramente más alta.
Suponga que llega otra oferta de $ 355,000. Normalmente, dado que los compradores se concentran en tener una venta alta precio, su oferta de $350,000 será ignorada. Sin embargo, en este caso, su cláusula de escalamiento surtirá efecto. La cláusula elevaría inmediatamente su oferta a un precio de compra de $357,000, permitiéndole comprar la casa.
Sin embargo, para que esté legalmente obligado a pagar la suma total de $357,000, el agente de cotización debe proporcionar pruebas de que los vendedores aceptaron una oferta de $355,000.
Escenario #3: Otra oferta es significativamente más alta.
Finalmente, suponga que recibió una oferta que fue significativamente más alta que la suya, a $365,000. Incluso si la cláusula de escalada está presente en este ejemplo, no será suficiente para ayudarlo a ganar la casa. Dado que estableció un límite de precio de $360,000, su oferta solo subiría a ese nivel, lo que implica que la otra oferta todavía vale $5,000 más que la suya.
Beneficios de utilizar una Cláusula de Escalamiento en un Contrato de Bienes Raíces
De hecho, hay muchas razones por las que querría incluir una cláusula de escalada en un contrato de bienes raíces. Esta cláusula, cuando se usa correctamente, puede ser una herramienta poderosa para ayudarlo a sobresalir entre la multitud. Eventualmente, lo ayudará a conseguir la casa de sus sueños.
Con ese fin, hemos mencionado algunos de sus beneficios más significativos a continuación. Eche un vistazo más de cerca para tener una mejor idea de cómo podría ayudarlo agregar esta cláusula a su contrato de bienes raíces.
#1. Ayuda a mantenerte relevante.
Cuando un vendedor tiene muchas ofertas, generalmente las revisa una por una. Sin embargo, cuando lo hacen, tienden a reducir rápidamente el campo hasta que se concentran en una o dos ofertas principales que mejor se adaptan a sus necesidades. Al utilizar este enfoque, les resulta muy sencillo dejar pasar una oferta que no les llama la atención.
Es casi seguro que una cláusula de escalada serviría como información llamativa. Si su precio de venta inicial es insuficiente por sí solo, la cláusula de escalamiento ayudará a mantener la oferta en consideración.
#2. Demuestra su fuerte deseo por la propiedad.
Vender una casa puede ser una experiencia tanto emocional como financiera. Por lo general, los vendedores han construido recuerdos en sus hogares a lo largo de los años. Por lo tanto, puede ser difícil romper con ellos cuando llega el momento de vender. Como resultado, cuando llega el momento de determinar quién vivirá en la casa a continuación, muchos vendedores quieren que su propiedad vaya a alguien que la apreciará tanto como ellos.
Incluir una cláusula de escalada en su oferta muestra a los vendedores que usted se toma en serio la compra de la casa. Demuestra que está preparado para ir más allá de lo necesario para convertirse en el nuevo propietario de la casa. Para los vendedores que tienen un vínculo emocional con su casa, hacer un esfuerzo adicional para demostrar que su corazón está invertido en la propiedad puede ser suficiente para colocar su oferta por delante de la competencia.
#3. Reduce la necesidad de negociación.
Algunos consumidores disfrutan la perspectiva de regatear; otros lo desprecian. Si se encuentra en la categoría anterior, incluir una cláusula de aumento en su oferta podría ser una buena idea. Ya que le da al vendedor una imagen clara de su ubicación desde el principio. Por lo tanto, reduce la cantidad de ida y vuelta entre usted y los vendedores.
Lea también: Acuerdo de compra y venta: cómo funciona, elementos clave e importancia
Desventajas de una Cláusula de Escalamiento de Contrato de Bienes Raíces
Dicho esto, esta cláusula, como todo lo demás que existe, no es impecable. Tiene algunos inconvenientes, que debe considerar cuidadosamente antes de incluir uno en su oferta. Aquí hay algunas posibles trampas a tener en cuenta.
#1. Solo tiene en cuenta el precio de venta.
Si bien esta cláusula lo ayudará a asegurarse de que es usted quien ofrece la mayor cantidad de dinero a los compradores, tenga en cuenta que el precio de venta es solo un aspecto del trato. Además, en algunos casos, el dinero puede no ser la principal prioridad de los vendedores.
Algunos vendedores, por ejemplo, pueden tener hijos en edad escolar y prefieren una fecha de liquidación que les permita mudarse antes del inicio del nuevo año escolar. Algunos vendedores no se sienten preparados para el desafío de hacer reparaciones a la propiedad. Entonces pueden buscar una oferta que renuncie a las inspecciones.
#2. Se "inclina su gorra" a los vendedores.
Otra desventaja de esta disposición es que efectivamente le permite poner todas sus cartas sobre la mesa. Al incluir un límite de precio en su cláusula de aumento, básicamente le está preguntando a los vendedores cuánto está dispuesto a pagar por la casa. Entonces, no hay nada que les impida simplemente hacer una contraoferta a ese precio.
Si utiliza esta táctica, tenga en cuenta que está renunciando a parte de su poder de negociación a cambio de una mayor probabilidad de ser la oferta ganadora.
¿Debe tener una Cláusula de Escalamiento en su Oferta?
Ahora que ha aprendido más sobre las cláusulas de escalamiento y ha visto los ejemplos, el próximo paso es determinar si incluir una en su oferta. Finalmente, solo usted sabe qué decisión es mejor para usted. Si aún no está seguro, considere las siguientes preguntas para ayudarlo a decidir si tener esta cláusula en su oferta tiene sentido:
- ¿Estás seguro de que hay varias ofertas sobre la mesa?
- ¿Cuánto quieres la casa? ¿Es suficientemente malo que estés dispuesto a pagar más por él?
- ¿Se sentirá decepcionado si se da cuenta de que no obtuvo la casa porque el precio de venta era demasiado bajo?
Si respondió "sí" a las tres consultas, es probable que esté listo para usar una cláusula de escalada para aumentar sus posibilidades de enviar la oferta ganadora. Si no, piénsalo dos veces antes de incluirlo en tu contrato.
Consejos para redactar una cláusula de escalada importante
Dicho todo esto, si alguna vez tiene la intención de incluir una cláusula de escalada en su oferta, hay algunas cosas que puede hacer para que sea lo más exitosa posible:
- Deje que su número de escalamiento cuente.
En realidad, el monto de escalamiento es lo que les dice a los vendedores cuánto desea la casa. Muestra hasta dónde estás dispuesto a llegar para vencer a la competencia. Con eso en mente, haz que cuente. Asegúrese de seleccionar un número de escalamiento que sea lo suficientemente grande para que los vendedores sientan que realmente se beneficiarían de aceptar su oferta.
- Haz los cálculos de tu límite.
Lo último que desea es estar insatisfecho con su nuevo hogar porque pagó demasiado por él. Haga los cálculos antes de decidir un límite de precio para su cláusula de aumento. Pídale a su agente que calcule su pago mensual y los costos de cierre según el precio de venta. Asegúrese de sentirse cómodo pagando esa cantidad. Está bien cambiar su límite de precio si cree que es demasiado alto para usted.
- Déjele claro a su abogado que usted también puede discutir otras cosas.
Finalmente, aunque no se incluirá en el contrato escrito, déjele claro a su agente que está dispuesto y es capaz de negociar otros aspectos del contrato además del precio de venta. Esto ayudará a cubrir sus bases si el precio de venta es secundario para los vendedores. Por lo tanto, lo pondrá en una mejor luz porque demuestra que está dispuesto a satisfacer las necesidades de los vendedores.
Ventajas de la cláusula de escalada
- La cláusula de escalamiento ayuda a los compradores a mantenerse dentro de su presupuesto. Mantener a los compradores dentro de los límites de su presupuesto significa que los compradores no están pagando de más por la propiedad. Hace que tanto la oferta del comprador como la del vendedor sean presentables y atractivas.
Desventajas de la cláusula de escalada
- Tampoco establece disposiciones para la tasación de la propiedad.
¿Qué es una cláusula de escalada de alquiler?
Una Cláusula de aumento de alquiler es un tipo de Cláusula de aumento que ajusta el monto del alquiler de un contrato de arrendamiento en función de los cambios en un índice o fórmula económica específica, como el Índice de precios al consumidor (IPC).
¿Qué es un índice de precios al consumidor (IPC)?
El Índice de Precios al Consumidor (IPC) es una medida del cambio promedio a lo largo del tiempo en los precios que pagan los consumidores urbanos por una canasta básica de bienes y servicios de consumo.
¿Qué es un índice de precios al productor (IPP)?
El Índice de Precios al Productor (IPP) es una medida del cambio promedio a lo largo del tiempo en los precios que reciben los productores nacionales por su producción.
¿Se pueden impugnar o disputar las cláusulas de escalada?
Sí, las Cláusulas de escalamiento se pueden impugnar o disputar si se considera que son injustas o no conformes con los términos del contrato.
¿Cómo se aplican las cláusulas de escalada?
Las Cláusulas de escalada se hacen cumplir a través del proceso legal, incluida la mediación, el arbitraje o la acción judicial.
¿Qué sucede si no se incluye una Cláusula de Escalamiento en un contrato?
Si no se incluye una cláusula de escalamiento en un contrato, es posible que las partes tengan que renegociar los términos del contrato o llegar a un nuevo acuerdo en caso de aumento de costos o inflación.
¿Qué es una cláusula de escalada de capitalización?
Una Cláusula de Escalamiento de Límites es un tipo de Cláusula de Escalamiento que limita la cantidad de aumento en el precio de un producto o servicio.
La línea de fondo
Al final, incluir o no una cláusula de aumento en una oferta es una elección personal. Al elaborar una oferta, debe sentirse cómodo con todos los términos descritos en el contrato. Así que la cláusula de escalamiento no es una excepción. Estará mejor preparado para decidir si usar una es la opción correcta para usted si aprende más sobre cómo funciona esta cláusula, así como algunos de los beneficios y desventajas asociados con ella.
Preguntas frecuentes sobre la cláusula de escalada
¿Es legal una cláusula de escalada?
¿Es legal una cláusula de escalada? Escribir una cláusula de escalada en la oferta inicial en una situación de varias etapas podría poner al comprador en una posición débil durante la segunda ronda. Es perfectamente legal para el agente inmobiliario de un vendedor., con el permiso del vendedor, para revelar a todos los compradores potenciales cuál es la mejor oferta inicial y pedirles a todos que la superen
¿Cómo vencer una cláusula de escalada?
- Comprender los tres componentes principales de una cláusula de escalada. …
- Sopese la fuerza general de la oferta y el compromiso del comprador. …
- Tenga en cuenta la evaluación. …
- Solicite a los compradores que traigan lo mejor y más alto. …
- Asegúrese de que los términos de la oferta final sean claros y estén por escrito.
¿Puede retirarse de una cláusula de escalada?
Si realmente puede retractarse de una cláusula de escalada depende de las circunstancias atenuantes y los detalles de su contrato. Por ejemplo, si no se cumplieron ciertas contingencias en su contrato, es posible que tenga un caso para retractarse del acuerdo.
¿Por qué un vendedor no querría cláusulas de escalada?
No usar: dicho esto, las cláusulas de escalada tienen inconvenientes estratégicos compradores Debería considerar. Uno, que incluye una cláusula de aumento, puede hacer que el comprador pague más. Después de todo, al usar una cláusula de escalada, un comprador le dice al vendedor qué tan alto está dispuesto a llegar.
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