Como propietario de un negocio, mantener un flujo constante de efectivo en el banco es fundamental. Pero en algún momento, su empresa puede necesitar financiación adicional, ya sea para facilitar una fase de desarrollo o para mantener las operaciones actuales. Una estrategia común es, entre otras cosas, solicitar una subvención empresarial. Aquí, lo guiaré a través de los pasos que debe seguir para redactar una propuesta comercial, ya sea que esté solicitando una subvención o simplemente buscando inversores en Nigeria. Primero, definamos una propuesta de negocio.
¿Qué es una propuesta comercial?
Una corporación creará un documento formal llamado propuesta comercial y lo presentará a un cliente potencial para obtener un acuerdo comercial.
Es una falacia común creer que las propuestas y los planes de negocios son lo mismo. La propuesta le ayuda a vender su producto o servicio en lugar de su propia empresa.
En lugar de apoyarle en su búsqueda de inversores para financiar su empresa, una propuesta le ayuda en su búsqueda de nuevos consumidores.
Cómo redactar una propuesta comercial en Nigeria
Es fundamental estudiar la organización antes de elaborar su propuesta de negocio. Si le enviaron una solicitud de propuesta, asegúrese de leerla detenidamente para saber exactamente lo que están buscando. También puede resultar beneficioso tener una conversación o reunión inicial con el cliente potencial para asegurarse de comprender completamente el problema que intenta resolver y sus objetivos.
Una vez que haya completado su investigación, es hora de comenzar a escribir su propuesta comercial. No existe una forma única de redactar una propuesta comercial en Nigeria, pero veamos algunos componentes comunes.
#1. Comience con una página de título.
Debes proporcionar aquí alguna información fundamental. Preséntate a ti mismo y a tu negocio. Asegúrese de incluir:
- Su nombre
- El nombre de su negocio
- La fecha en que envió la propuesta.
- El nombre del cliente o individuo a quien le está enviando la propuesta.
Su página de título debe equilibrar la interacción con el profesionalismo. Debido a que marca la pauta, asegúrese de que el suyo sea elegante, estéticamente agradable y no demasiado "excéntrico".
#2. Explique su "por qué" en un resumen ejecutivo.
El resumen ejecutivo explica por qué está entregando la propuesta y por qué su solución es la mejor para el cliente potencial.
La especificidad es esencial en este caso. ¿Por qué eres la mejor opción para ellos?
Su resumen ejecutivo, como una propuesta de valor, describe los beneficios de los productos o servicios de su empresa y cómo pueden resolver los problemas de sus clientes potenciales.
Incluso si no leen la propuesta completa, el cliente potencial debe tener una idea clara de cómo puede ayudarlo después de leer su resumen ejecutivo.
#3. Describe el problema o la necesidad.
Aquí es donde ofreces un resumen del problema que afecta al cliente potencial. Esta es su oportunidad de demostrar que comprende sus necesidades y el problema con el que necesitan ayuda.
La investigación y el pensamiento crítico son esenciales aquí. Luego siga los siguientes pasos:
- Examine los desafíos individuales de su cliente desde todos los ángulos.
- Determina los problemas que tu solución puede resolver.
- Plantee esos problemas de tal manera que su solución se destaque como la mejor opción.
#4. Proveer una solución.
Apóyese en la especificidad y la individualidad al presentar su técnica de resolución de problemas.
Asegúrese de que la solución que ofrece se adapta a los requisitos del cliente. Encuentre formas de demostrar que elaboró esta propuesta exclusivamente para ellos.
Asegúrate de incluir:
- Los entregables que proporcionarás
- Las técnicas que emplearás
- Un cronograma para la solución propuesta
#5. Explique sus calificaciones.
Usted sabe que está calificado para abordar el problema de este cliente potencial, pero ¿cómo saben que pueden confiar en usted?
Utilice esta parte de su formulario de propuesta comercial para explicar por qué es el mejor candidato para el puesto.
Esta área debe demostrar su autoridad en la industria. Tenga en cuenta lo siguiente:
- Casos de estudio
- Comentarios del cliente
- Premios que son relevantes
- Acreditaciones en la industria
#6. Incluya opciones de precios.
La fijación de precios puede ser difícil porque no desea subestimar o sobrevalorar su producto.
La sección de precios de su propuesta podría incluir lo siguiente:
- Un desglose completo de costos, incluidos paquetes, niveles y complementos o servicios complementarios
- Cómo se corresponden las características y beneficios del producto con las opciones de precios
- Precios para diversos requisitos y presupuestos.
- Cómo se comparan sus precios con los de la competencia
- Una sección de preguntas frecuentes para abordar cualquier problema y aclarar su estrategia de precios.
#7. Termine con un resumen.
Una vez que hayas compartido la información anterior, condensala toda en una sola pieza.
Primero, resuma brevemente la propuesta. Incluye tus calificaciones y por qué serías el mejor candidato.
Luego, para estimular una mayor discusión, indique su disponibilidad para pasar a las siguientes etapas.
El propósito de la propuesta es preparar al cliente para colaborar con usted al final. Por lo tanto, asegúrese de incluir su información de contacto para un seguimiento sencillo.
Cómo redactar una propuesta comercial para inversores en Nigeria
Uno de los objetivos clave de las empresas que buscan capital es crear una propuesta de inversión convincente. Esta presentación de negocios por sí sola puede brindarle el respaldo financiero que necesita para crecer. Por lo tanto, lo que debe incluirse en una propuesta de inversión es un hecho esencial antes de presentarse ante los inversores. A continuación se incluye una lista de pasos a seguir para redactar una propuesta comercial convincente para los inversores:
#1. Describe tu empresa.
Además del nombre de su empresa en la portada, comience su presentación con una segunda diapositiva que tenga una breve descripción general de su startup. Considere esto como su resumen ejecutivo y títelo en consecuencia. Esta diapositiva debe incluir algunas frases sobre lo que haces y la situación actual de tu empresa. Además, demuestre su tracción momentáneamente.
Considere un gancho para una plataforma de presentación que atraiga a su audiencia al comienzo de su presentación. Una pregunta bien pensada pero sencilla puede ayudar a que los inversores potenciales se sientan atraídos por su propuesta desde el principio.
#2. Describe el problema
A continuación, indique el problema que desea resolver. Y trate de hacerlo de manera sucinta. Esto generalmente se muestra en una cadena. Describa lo que los clientes normalmente requieren o intentan lograr, seguido de los problemas o barreras que enfrentan al hacerlo, y cómo las soluciones actuales del mercado no logran satisfacer esa necesidad y barrera.
Como ocurre con cualquier problema en una presentación, debe ir seguido de una solución. Describe tu producto o servicio y cómo tu público objetivo se beneficiará de él.
Si solo envía su presentación por correo electrónico, haga que esta diapositiva sea fácil de leer. Puede modificarlo tanto como desee e incluso tener varias versiones para discutir con las personas para recibir comentarios antes de decidirse por la versión final para la propuesta de financiamiento de su empresa.
#4. Demostrar investigación de mercado.
Las siguientes tres diapositivas analizarán su investigación de mercado y cómo desea posicionar su oferta en un nicho determinado. Querrá demostrar a los inversores potenciales la valiosa experiencia que tiene como resultado de su exhaustiva investigación del mercado que ha seleccionado. En este sentido, lo que debería incluirse en una propuesta de inversión es una demostración sencilla de que se conocen todas las medidas prácticas necesarias para competir con éxito en un mercado grande en particular.
La primera diapositiva de esta serie debe presentar su diferenciador: indique en qué se diferencia de otras soluciones disponibles actualmente, particularmente en términos de distribución. Agregue todo lo que sepa sobre su plan de adquisición de usuarios. Considere canales valiosos para eso, pruebas previas y cualquier tecnología en la que esté trabajando.
En general, y para los datos de esta parte, considere las cantidades de producción previstas y los precios unitarios, los métodos de venta, los canales de comercialización y las estrategias generales. Muestre cómo sabe que su producto puede ser rentable y cómo planea hacerlo.
Amplíe el tamaño del mercado en el que desea insertarse en la diapositiva número dos. Proporcione cantidades claramente visibles para su mercado total al que se dirige y el mercado servido, así como el porcentaje de participación de mercado al que aspira.
Y, para la diapositiva final de esta parte de comercialización, grafique su enfoque principal, sus prioridades y las tareas que resultan de ello. Una tabla clara debería ayudarle a alcanzar su objetivo de demostrar cómo ha evaluado todas las etapas para determinar fechas precisas para su crecimiento y tracción.
#5. Muestra tu tracción
No hay mucho que ofrecer para la tracción aparte de mostrarlo visualmente. ¡Asegúrate de que este gráfico sea de primera categoría! Los inversores están especialmente interesados en la tracción. La decisión de un VC de financiar una empresa o evitar ese riesgo en las primeras etapas puede ser crítica.
#6. Establece tus objetivos.
Debería ser obvio cuánto financiamiento espera recaudar. Y cómo ese dinero te ayudará a alcanzar tus objetivos. Define cómo se gastará el monto de inversión requerido y qué áreas se potenciarán con él a medida que lo distribuyas.
Utilice la validación del cliente para reforzar su argumento y comunicar su plan de producto de la forma más visual posible.
#7. Presenta a tu equipo.
Saber que se cuenta con el personal adecuado para abordar este emprendimiento es fundamental para posibles inversionistas. Deben poder formarse una opinión sobre usted, quién está detrás de su organización y todo lo que hace.
Muestre los éxitos de los miembros esenciales de su equipo a nivel individual y como parte de su organización. Los inversores deben tener confianza en su capacidad para capitalizar tanto los problemas como las oportunidades.
#8. Si es posible, revele su información financiera.
Revelar su información financiera puede no ser la decisión más segura (o incluso legal) en todas las situaciones. Consulte a sus equipos legales y financieros sobre esto. Si se da luz verde, esta sección debería ser una larga colección de diapositivas. Si opta por este enfoque, haga que la economía unitaria esté disponible en viñetas, así como en gráficos y tablas.
No se incluye una diapositiva financiera en todas las presentaciones. Sin embargo, como hemos demostrado antes, agregar uno es lo primero que buscan los inversores. Sus estimaciones financieras revelan mucho sobre su opinión sobre la empresa. Las divulgaciones financieras también incluyen sus fuentes de fondos previstas, ganancias y pérdidas proyectadas, préstamos y otros detalles. Sea lo más realista posible aquí; es la única manera de ganar la confianza que tanto se necesita en esta área crítica.
La propuesta de inversión también debe incluir un cronograma. Esto permite a los inversores ver cuánto tiempo piensa dedicar a cada etapa de su proyecto y sus objetivos. También debes tener muy claro lo que quieres, la viabilidad tecnológica, el desglose de costes, la escalabilidad, etc. Nuestro ejemplo de propuesta de inversión también puede ayudarle con numerosos gráficos de tracción y de inmersión profunda.
#9. Describe tu estrategia de salida
Explique cómo sus inversores se beneficiarán de su plan. Ahora es el momento de convertir eso en una diapositiva. Defina si está considerando una adquisición, venderla a un comprador o salir a bolsa, por ejemplo. Compare sus opciones mientras lo ayudamos con nuestras diapositivas de plantilla. No está de más definirlos en términos de sus socios comerciales potenciales en varias etapas. También podría considerar plazos anticipados.
#10. Describe cómo pretendes monetizar.
Con un plan de ventas claro, podrás completar tu diapositiva de monetización con la mayor cantidad de material posible. Considere los usuarios mensuales y sus márgenes operativos.
#11. Reconozca sus desafíos y peligros
Reconozca los problemas que enfrenta y los riesgos que representan para su empresa y un inversionista potencial. Aceptarlos debería demostrar su consideración por sus áreas para estrategias competitivas efectivas. No deben poner en peligro su propuesta de inversión.
#12. Haga hincapié en el momento adecuado.
Finalmente, enfatice lo que hace que su situación actual sea ideal para esta financiación. El tiempo es esencial en los negocios; puede hacer o deshacer muchos aspectos de su trabajo. Proporcione tendencias, factores y la mayor cantidad de datos de respaldo posible para demostrar por qué ahora es el momento ideal para que su organización tome los pasos que propone.
Cómo redactar una propuesta comercial en Nigeria: conclusión
Las características de su propuesta comercial cambiarán según las necesidades del cliente potencial y el tipo de negocio en el que se encuentre. Los clientes potenciales deben tener algunas preguntas sobre su organización y lo que puede lograr para ellos después de leer su plan. Con los consejos y ejemplos de este artículo, tiene todas las herramientas que necesita para ayudarle durante el procedimiento. Con una propuesta comercial profesional y personalizada, es probable que impresione a su cliente y posiblemente consiga su negocio.
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Referencias
