Los mercados en línea son una forma cada vez más popular para que los empresarios vendan sus productos y servicios. Ofrecen una gran oportunidad para cualquiera que busque iniciar su propio negocio y llegar a una audiencia global. Pero con tantos mercados en línea, puede ser difícil saber cuál es el adecuado para usted y su empresa. En este artículo, veremos los tres tipos principales de mercados en línea, el artículo más fácil de vender en línea, cómo comenzar a vender en el mercado, cuáles son los sitios de venta en línea más populares y cuáles son los mejores para vender.
Introducción a los mercados en línea
Un mercado en línea es una plataforma o sitio web donde los compradores y vendedores pueden reunirse y realizar transacciones. Es como una versión en línea de un mercado físico, donde los compradores y vendedores pueden reunirse para intercambiar bienes y servicios. Los mercados en línea son populares porque brindan una forma conveniente para que los compradores y vendedores se encuentren y realicen transacciones sin tener que reunirse en persona.
El modelo de mercado en línea existe desde hace muchos años, pero el reciente aumento de la popularidad del comercio electrónico ha llevado al desarrollo de muchos nuevos mercados en línea. Ahora hay cientos de mercados en línea disponibles, desde plataformas conocidas como eBay y Amazon hasta mercados de nicho más pequeños como Etsy y Fiverr.
¿Cómo funcionan los mercados en línea?
Los mercados en línea funcionan conectando compradores y vendedores en un mercado virtual. Los compradores y vendedores crean perfiles en la plataforma y publican sus listados, que luego los compradores pueden explorar y comprar. Cuando un comprador adquiere un artículo, el mercado cobrará una comisión y transferirá los fondos al vendedor.
El mercado es responsable de procesar pagos, resolver disputas y brindar servicio al cliente a compradores y vendedores. También brindan una plataforma de publicidad para que los vendedores lleguen a clientes potenciales y, a menudo, brindan herramientas y recursos para ayudar al vendedor a comercializar y administrar sus negocios.
Los beneficios más significativos de vender en mercados en línea
Con la creciente popularidad de los mercados de comercio electrónico y las compras en línea, estos canales están ideando continuamente nuevas formas de mantener satisfechos a los clientes.
Esta es una noticia maravillosa para los proveedores externos.
Significa que la mayoría de los mercados harán un esfuerzo considerable para hacer que el marketing, la venta y el cumplimiento sean lo más simples posible para las marcas y los minoristas.
¿Por qué? Porque cuanto más fácil sea para usted utilizar la plataforma, mejor será la experiencia para los compradores y más probable será que regresen por más.
Esto se manifiesta en tres beneficios muy atractivos:
#1. Lanzamiento fácil.
Si es nuevo en la venta en línea, los mercados pueden ser un excelente método para generar efectivo y establecer su marca mientras llama la atención sobre su nuevo sitio web de comercio electrónico. Una vez que haya sido aprobado como vendedor externo en los mercados, todo lo que tiene que hacer es cargar su flujo de productos y comenzar a vender.
Los mercados de gama alta también suelen ser más fáciles de vincular, lo que permite a los clientes aprovechar su solución SaaS para acelerar los procedimientos mientras se protegen de cualquier amenaza.
#2. Programas bien establecidos
Todos los mercados en línea más grandes y conocidos cuentan con programas para ayudarlo a navegar de manera eficiente en las aguas del marketing, la venta y el cumplimiento.
Los comerciantes de Amazon Marketplace, eBay y Google, por ejemplo, tienen acceso a Amazon Advertising, eBay Promotions Manager y Google Shopping Actions. Estas estrategias de marketing digital están repletas de recursos que lo ayudarán a presentar sus nuevos productos a los clientes adecuados en el momento adecuado.
Hay soluciones similares disponibles para ayudar a los proveedores a cumplir con las expectativas de los clientes para una entrega rápida y gratuita. Puede, por ejemplo, emplear servicios como Fulfillment by Amazon (FBA) y eBay Global Shipping para que el almacén del mercado elija, empaque y envíe artículos en su nombre.
#3. Gran Base de Clientes
Como era de esperar, muchos operadores de mercados tienen grandes audiencias integradas de consumidores que compran en estos sitios de forma regular.
Considere esto: entre Amazon, eBay y Walmart, hay aproximadamente 3 mil millones de visitantes mensuales activos.
¿Sabía que muchos de esos compradores comienzan su búsqueda de productos en los mercados?
No se molestan con Google ni con los sitios web de las tiendas. Amazon es actualmente donde comienza (y termina con frecuencia) el 49% de todas las búsquedas de productos.
Si sus productos no aparecen en esos resultados de búsqueda, sus competidores pueden obtener la venta del mercado antes de que los clientes consideren visitar su tienda en línea.
Lea también: CÓMO DROPSHIP: la mejor guía fácil y cómo comenzar 2023 (actualizado)
Vender en Marketplaces Online: Estrategias de Negocio
Vender en los mercados no tiene por qué ser un asunto de todo o nada, contrariamente a la opinión común.
Claro, hay formas de integrar completamente su empresa en el ámbito de los mercados. Hay formas igualmente eficientes de tomarse su tiempo y probar otras posibilidades si le gusta tomarse su tiempo.
Considere los siguientes dos enfoques:
#1. Iniciar un nuevo negocio en los mercados.
Vender en mercados de comercio electrónico es un buen lugar para comenzar si su pequeña empresa está buscando una manera rápida y fácil de mostrar productos a los clientes.
Si bien sus opciones pueden ser un poco más limitadas que las de marcas y comerciantes de renombre, todavía hay suficientes para considerar.
Por ejemplo, los mercados con estrictos estándares de admisión, como Walmart o Target Plus, desean ver un historial de entregas a tiempo y comentarios favorables antes de aprobarlo como proveedor externo.
Otros, como Amazon y eBay, le permitirán crear una cuenta de vendedor de inmediato. Una vez que haya comenzado a acumular comentarios y calificaciones favorables en esas plataformas, puede solicitar vender en más mercados.
#2. Agregar mercados a su tienda en línea existente.
Incluso si ya tiene un negocio en línea exitoso, enviar sus productos a mercados de comercio electrónico específicos es un excelente método para ampliar su alcance.
De hecho, al no agregar mercados a su plan, puede estar perdiendo ventas.
¿Por qué? Los clientes han llegado a esperar varias opciones al comprar los mismos productos.
Esto es especialmente cierto para Amazon, donde se estima que el 63% de los clientes afirman que siempre verifican los precios en Amazon antes de realizar una compra en otro sitio.
Eso es solo en Amazon. Más del 33 % de los clientes inician su búsqueda de productos en los sitios web de las tiendas, mientras que el 25 % inicia su recorrido como cliente en otros mercados en línea.
Puede ayudar a los compradores a encontrar la información y las ofertas que necesitan para comprar dónde, cuándo y cómo quieran al expandir su negocio en línea a estas plataformas.
Pasos para aprovechar con éxito los mercados en línea
Si bien se pueden probar miles de técnicas diferentes en cada mercado, solo unas pocas han resistido la prueba del tiempo.
Estas siete acciones contribuirán en gran medida a garantizar el éxito a largo plazo de su nueva cuenta de mercado.
#1. El contenido del producto debe optimizarse.
Hay listados de productos que los clientes ven y listados de productos que los clientes compran.
Cual es la distincion?
Información de su producto. Los títulos, las descripciones y las categorías de los productos atraen con frecuencia a los clientes a comprar. Cuanto más esfuerzo ponga en esto, más probable es que sus listados aparezcan cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda del mercado. Feedonomics, por ejemplo, ayuda a mejorar las publicaciones de su mercado para aumentar las ventas y la visibilidad.
Tómese el tiempo para investigar las mejores palabras clave, escriba descripciones de productos atractivas, elija las categorías ideales y optimice sus fotos.
#2. Haga planes para hacer publicidad.
La gran mayoría de las páginas de productos contienen anuncios. Sin embargo, estas no son las ventanas emergentes y los anuncios que la mayoría de los usuarios bloquean o ignoran. Se hace clic en estos anuncios.
Si desea tener un verdadero éxito en los mercados, deberá participar en un poco de marketing digital para ayudar a llevar sus productos a la vanguardia.
Por ejemplo, los proveedores de ChannelAdvisor que anuncian en Amazon crecen a un ritmo un 63 % más rápido que los que no lo hacen.
#3. Las ganancias deben ser calculadas.
Cada mercado en línea tiene su propio conjunto de tarifas, comisiones y regulaciones para los vendedores. Estos costos pueden ser complicados y difíciles de traducir.
Invertir tiempo hoy para comprender estas distinciones garantizará que sean canales rentables para usted mañana.
#4. Automatiza tus precios.
Es posible que haya establecido precios para su tienda en línea, pero eso no implica que esos precios se transferirán a cada mercado.
Tenga en cuenta que los clientes suelen tener una variedad de opciones para comprar los mismos productos a diferentes precios dentro de los mercados.
Para seguir siendo competitivo en este mercado, debe modificar el precio de cada producto hacia arriba o hacia abajo según el precio de sus competidores. Incluso unos pocos centavos pueden ser suficientes para sellar el trato. Para automatizar este proceso, muchos proveedores emplean revaluadores algorítmicos.
#5. Amplíe su plan de envío.
Los clientes de Marketplace en 2022 esperan algo más que envíos rápidos y gratuitos. Ellos lo están esperando.
Los clientes demandan cada vez más el envío gratis, y el 26% abandonará un carrito de compras si el envío es demasiado lento.
Los costos de cumplimiento podrían consumir rápidamente sus ingresos si no encuentra una estrategia rentable para cumplir con estas expectativas. Como resultado, el acceso constante a los precios de los operadores y las alternativas de entrega más competitivas es fundamental.
Hay varios enfoques que puede utilizar para variar su estrategia de envío. Algunos vendedores usan programas como Amazon FBA, mientras que otros usan empresas de logística de terceros como ShipBob o ShipStation.
Muchos utilizan una combinación de procedimientos para proporcionar la alternativa más rápida y rentable para cada pedido. En este caso, puede emplear transportistas privados como UPS y FedEx para algunos pedidos y USPS para otros.
#6. Prepárate para crecer.
Si realmente quiere expandir su negocio de comercio electrónico, querrá comenzar con algunos mercados en línea.
La idea es agilizar su crecimiento cuando hace esto. Muchas empresas confían en una plataforma de comercio electrónico que está diseñada para interactuar con docenas de mercados diferentes. En lugar de cargar los datos de sus productos cada vez que decida expandirse, simplemente puede agregar sus datos y enumerar los productos una vez, y luego notificar a la plataforma cuando sea el momento de compartirlos con otro mercado.
#7. Informa a tus clientes.
Por último, pero no menos importante, ¡recuerda compartir la palabra! Envíe un correo electrónico, haga un impulso en las redes sociales o incluya botones de llamada a la acción en su sitio web.
Independientemente de lo que decida, asegúrese de que sus clientes sepan que ahora pueden comprarle en sus mercados preferidos.
Los mejores mercados en línea
Cuando se trata de elegir un mercado en línea, hay muchas opciones diferentes a considerar. El mejor mercado en línea para usted dependerá del tipo de artículos que venda y cuáles sean sus objetivos. Estos son algunos de los mercados en línea más populares:
- eBay: eBay es uno de los mercados en línea más grandes y antiguos. Es un gran lugar para vender una variedad de artículos, incluidos productos electrónicos, coleccionables y moda.
- Amazon: Amazon es uno de los mercados en línea más populares. Es un gran lugar para vender una variedad de artículos, incluidos libros, productos electrónicos y moda.
- Etsy: Etsy es un mercado en línea para artículos hechos a mano y vintage. Es un gran lugar para vender joyas hechas a mano, artesanías y otros artículos únicos.
- Fiverr: Fiverr es un mercado en línea para servicios independientes. Es un gran lugar para ofrecer servicios como diseño gráfico, diseño web y redacción.
- Shopify: Shopify es un mercado en línea para crear y administrar una tienda en línea. Es un gran lugar para configurar una tienda en línea y comenzar a vender una variedad de artículos.
¿Cuáles son los 3 tipos principales de mercados en línea?
Hay tres tipos principales de mercados en línea:
- Mercados generales: Los mercados generales están abiertos a todo tipo de vendedores y compradores. Estos mercados son excelentes para vender una amplia gama de productos y servicios. Los ejemplos de mercados generales incluyen eBay, Amazon y Shopify.
- Mercados de nicho: Los mercados de nicho son mercados en línea especializados enfocados en un tipo particular de producto o servicio. Estos mercados son excelentes para vender artículos y servicios específicos. Ejemplos de mercados de nicho incluyen Etsy y Fiverr.
- Mercados de arte: Los mercados de arte son mercados en línea específicamente para el arte. Estos mercados son excelentes para vender obras de arte, esculturas y otras obras de arte. Ejemplos de mercados de arte incluyen ArtPal y Artfinder.
¿Cuál es el artículo más fácil de vender en línea?
El artículo más fácil de vender en línea es el que tiene demanda y tiene una barrera de entrada baja. Algunos de los artículos más populares para vender en línea incluyen libros, productos electrónicos, artículos de moda y artesanías hechas a mano.
Los libros son un artículo popular para vender en los mercados en línea porque tienen una gran demanda y hay una barrera de entrada baja. Todo lo que necesita hacer es encontrar un libro que tenga demanda y publicarlo en un mercado en línea.
Los productos electrónicos también son un artículo popular para vender en línea. Por lo general, tienen una gran demanda y hay una barrera de entrada baja. Puede encontrar una amplia gama de productos electrónicos para vender en los mercados en línea, desde televisores y computadoras portátiles hasta teléfonos y tabletas.
Los artículos de moda también son artículos populares para vender en línea. Tienen una gran demanda y la barrera de entrada es baja. Puede encontrar una amplia gama de artículos de moda para vender en los mercados en línea, desde ropa y accesorios hasta zapatos y joyas.
Las artesanías hechas a mano también son artículos populares para vender en línea. Tienen una gran demanda y la barrera de entrada es baja. Puede encontrar una amplia gama de artesanías hechas a mano para vender en los mercados en línea, desde joyería y cerámica hasta carpintería y ganchillo.
¿Cómo empiezo a vender en el Marketplace?
Comenzar a vender en un mercado en línea es relativamente fácil. El primer paso es crear un perfil de vendedor en la plataforma. Deberá proporcionar información como su nombre, dirección e información de pago.
Una vez que se crea su perfil, puede comenzar a enumerar artículos para la venta. Deberá proporcionar información como el título, la descripción, el precio y las imágenes del artículo.
Una vez que sus artículos estén en la lista, los compradores podrán encontrarlos y comprarlos. Cuando un comprador compra un artículo, el mercado cobrará una comisión y transferirá los fondos a su cuenta.
¿Cuál es el sitio de venta en línea más popular?
El sitio de venta en línea más popular es eBay. eBay es uno de los mercados en línea más grandes y antiguos, y es un excelente lugar para vender una variedad de artículos, incluidos artículos electrónicos, coleccionables y moda.
Conclusión
Los mercados en línea son una excelente manera para que los empresarios inicien sus propios negocios y lleguen a una audiencia global. Ofrecen una forma conveniente y rentable de realizar transacciones y llegar a clientes potenciales.
Al elegir un mercado en línea, es importante considerar qué tipo de artículos está vendiendo y cuáles son sus objetivos. Hay muchos mercados en línea diferentes disponibles, desde plataformas conocidas como eBay y Amazon hasta mercados de nicho más pequeños como Etsy y Fiverr.
No importa qué mercado en línea elija, lo más importante es comenzar a vender. Comience por crear un perfil de vendedor, enumere sus artículos y luego comience a promocionar sus productos y servicios. Con un poco de trabajo duro y dedicación, puede construir un negocio en línea exitoso.
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Referencias
