Antes de siquiera comenzar a considerar iniciar un negocio o un anuncio, primero debe definir su audiencia y cómo llegar a ella. Esta estrategia se conoce como targeting en marketing. No puede penetrar con éxito en su mercado objetivo sin apuntar realmente al mercado. La focalización es un tipo de estrategia de marketing que contribuye al éxito penetración de mercado. Si esto suena como algo que le gustaría saber, siga leyendo para obtener más información. Este artículo explica la estrategia de orientación de marketing y su importancia.
Comprender la orientación en marketing
La focalización en marketing es el proceso de segmentar el público objetivo y luego planificar acciones de marketing para llegar a los segmentos con mayor probabilidad de responder a sus esfuerzos. Este enfoque tiene la capacidad de aumentar significativamente sus posibilidades de llegar a los consumidores potenciales.
La estrategia de marketing dirigida tiene un procedimiento de tres pasos que los especialistas en marketing utilizan para encontrar el público objetivo adecuado. Ellos son:
- Segmentación– Este es un proceso de dividir al público objetivo en función de la edad, los pasatiempos, el sexo, la ubicación, los intereses, etc.
- Orientación– Los especialistas en marketing examinan qué sección se corresponde mejor con sus productos, valores y ofertas después de crear varios segmentos. Los especialistas en marketing que pueden dirigirse a los segmentos de audiencia correctos tendrán más facilidad para llegar a los clientes potenciales y alentarlos a comprar el producto o servicio.
- Promoción– Con más del 53 % de la población mundial participando en plataformas como Facebook, Instagram y Twitter, los canales digitales y las redes sociales son actualmente el tipo de promoción más exitoso. Este proceso implica el desarrollo de mensajes y comunicaciones personalizados para el grupo demográfico objetivo seleccionado. Se pueden establecer estrategias publicitarias para involucrar al grupo demográfico en cuestión en los canales de medios donde normalmente se involucran más, lo que permite que un equipo de marketing maximice sus gastos.
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Importancia de la orientación en el marketing
Una estrategia de marketing dirigida ayuda a administrar sus clientes actuales y aumentar los clientes potenciales. Las siguientes son la importancia de emplear esta estrategia de marketing:
#1. Asegura la comunicación directa con un público específico
Cuando te acercas a un determinado grupo objetivo, la información de marketing resuena con ellos. Al implementar campañas de mercado que los conectan directamente con clientes potenciales, las empresas con clientes diversos frecuentemente enfrentan problemas de marketing. Por ejemplo, puede que le resulte difícil dirigirse a un grupo más grande y persuadirlos para que compren su marca. Por otro lado, cuando divida el grupo más grande en grupos más pequeños, podrá identificar y comunicarse con aquellos que están interesados en sus productos o servicios.
#2. Mejora los productos y servicios.
La estrategia de marketing dirigida permite a los dueños de negocios llegar a grupos específicos de personas y ofrecerles los mejores servicios y bienes que se ajusten a sus demandas. Las empresas que venden marcas pueden llegar a una variedad de audiencias de forma regular para informar a los clientes potenciales sobre las ventajas de comprar sus productos y servicios. Por ejemplo, la Compañía Coca-Cola lanzó Coca Cola sin azúcar para clientes de 35 años en adelante. El equipo de mercadotecnia objetivo puede descubrir que las personas de esta edad tienen o están previniendo la diabetes, y dichos productos pueden atraer a más compradores.
#3. Ayuda a adquirir clientes potenciales de alta calidad.
Cuando habla directamente con su público objetivo, puede atraer clientes potenciales a su negocio. Su campaña de marketing puede llegar al grupo demográfico preciso que desea conectar con su empresa. Cuando se comunica con los grupos apropiados, es más probable que reciba excelentes clientes potenciales que se pueden convertir en clientes potenciales. Mantenga a sus consumidores actuales mientras busca nuevas oportunidades para mejorar sus ingresos.
#4. Te ayuda a concentrarte en un segmento específico.
La estrategia de marketing dirigida le permite ser más preciso en sus objetivos de marketing, dirección de marca e iniciativas. En otras palabras, le permite concentrarse en sus objetivos de marketing, hacer que todos en la empresa trabajen hacia el mismo objetivo y tener su visión en mente. El beneficio de centrarse en el marketing objetivo es que puede crear pequeños grupos de personas con quienes puede vincular su marca. Además, una estrategia de marketing dirigida permite a las empresas hacer un mejor uso de sus recursos, presupuesto y tiempo al establecer más vínculos comerciales con compradores potenciales.
#5. Genera una mayor lealtad del consumidor
La capacidad de diferenciarse de la competencia acercándose a los clientes en un nivel más directo y personal puede ayudar en el desarrollo de conexiones a largo plazo. Cuando los clientes ven su marca como distinta y creen que ha satisfecho sus expectativas específicas, es más probable que se vuelvan leales a su marca, brindándole consumidores que le comprarán una y otra vez.
#6. Hace que tu marca sea diferente y única
Cuando evita hablar con todos en el mercado y se enfoca en una audiencia en particular, comienza a diferenciarse de la competencia. Asegúrese de comercializar su marca para que todos los clientes puedan reconocerla fácilmente. Los clientes que reconocen su marca están más dispuestos a comprarle, especialmente si han tenido una experiencia favorable. Utilice su liderazgo en el mercado para mantener su marca distinta y única.
#7. Mejora la relación con el cliente
Acercarse a sus consumidores y desarrollar relaciones sólidas les permite ver sus servicios y productos bajo una nueva luz. Cuando obtiene una mejor comprensión de sus clientes potenciales, se concentra en sus necesidades y considera cómo podría cumplir con sus expectativas.
¿Cuáles son los 4 tipos de segmentación de mercado?
Los siguientes son tipos de estrategias de segmentación de mercado:
- Marketing masivo
- Marketing dividido o segmentado
- Micromarketing y
- mercadeo concentrado
¿Cuáles son las bases de la orientación del mercado?
El género, la edad, el nivel económico, la raza, el nivel educativo, la religión, el estado civil y el área geográfica son ejemplos de factores de orientación del mercado. Los consumidores con datos demográficos similares valoran productos y servicios similares, por lo que la segmentación es uno de los criterios más importantes para identificar mercados objetivo.
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Orientación en marketing digital
La orientación se utiliza de muchas maneras diferentes en el marketing digital. Para dirigirse a su audiencia, primero debe determinar correctamente quiénes son y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre ellos. Esto requiere una gran cantidad de esfuerzo e investigación, lo que incluye buscar y descubrir datos reales para respaldar sus opiniones y suposiciones.
Es inaceptable simplemente adivinar la edad, la geografía, los ingresos, la posición y la personalidad de quienes realmente necesitan o desean su producto o servicio. La intuición y las ideas preconcebidas solo deben utilizarse para guiar su investigación, nunca como su estrategia de orientación. Habiendo dicho eso, ¡solo la investigación y los datos que respaldan sus creencias pueden ayudarlo a vender su marca de manera efectiva en línea!
Veamos algunas de las diversas formas en que se emplea la estrategia de orientación en el marketing digital.
#1. Segmentación de medios pagados o patrocinados
Si va a utilizar el marketing de búsqueda patrocinado o el marketing de redes sociales pagado, necesita saber quién es su público objetivo. Gastar dinero en marketing digital y ofertas de empleo, o material que no es específico para su grupo demográfico objetivo es una pérdida de dinero. La orientación adecuada de la audiencia es lo que hace que la publicidad en medios pagados y el marketing digital sean efectivos.
#2. Mensajería del sitio web
Si no sabe quién es su público objetivo y qué problema les resuelve su producto o servicio, su sitio web será ineficaz. Según la investigación, solo tiene unos segundos para capturar un nuevo visitante en su sitio web. Si su mensaje está dirigido a las personas equivocadas, tendrá dificultades para mantener su atención.
#3. Creación de contenido
Una vez que haya identificado a su público objetivo, puede establecer sus intereses, requisitos, problemas y deseos. Puede usar este conocimiento para producir material que aborde esos problemas, lo que, al final, generará tráfico a su contenido y su sitio web.
#4. Compartir contenido
Conocer los intereses de su público objetivo le permite compartir contenido que sea relevante para ellos. Compartir contenido que les interesa fomenta la empatía y la conexión, abriendo la puerta a nuevas oportunidades. Brindar material que atraiga a su audiencia, incluso si no tiene nada que ver con su industria o lo que hace, puede brindar valor y, por lo tanto, reducir los obstáculos que hacen que el cliente considere lo que hace. Usted tiene la oportunidad de aumentar las perspectivas de su negocio dirigiéndose a la audiencia adecuada con el contenido adecuado para compartir.
Cómo utilizar la estrategia de orientación en marketing digital
Será una decisión inteligente dirigirse a pequeños grupos de consumidores si desea aumentar los ingresos de su empresa. Sin duda, esto creará nuevas perspectivas para aumentar las ventas. Estos son algunos ejemplos de cómo utilizar un enfoque de orientación en el marketing digital:
#1. Mejora tu contenido
Con un enfoque de marketing enfocado, puede desarrollar contenido más valioso que satisfaga las expectativas de sus clientes. En lugar de crear infografías, libros electrónicos, publicaciones de blog y artículos genéricos, centrarse en una audiencia específica lo ayuda a generar contenido de alta calidad que satisfaga sus deseos, deseos y preocupaciones. Dirigirse a un grupo específico le permite comercializar sus productos o servicios a compradores que ya sabe que están interesados y ampliar su base de clientes.
#2. Impulsa tu SEO
Al impulsar su SEO, puede aumentar sus posibilidades de llegar a sus clientes. El marketing objetivo lo ayuda a identificar las mejores palabras clave para clasificar en motores de búsqueda como Google. Puede atraer más clientes potenciales a su sitio web colocando estratégicamente palabras clave en su contenido. Mejore su SEO si utiliza el sitio web de su empresa para comercializar sus productos con el fin de atraer más clientes a su marca.
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#3. Fortalecer la comunicación
Utilice lenguajes que su grupo demográfico objetivo pueda comprender fácilmente. Puede comunicarse con sus clientes en un nivel más personal una vez que los conozca. Esto aumenta la satisfacción del cliente y le permite interactuar de manera eficiente con más clientes.
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#4. Hacer uso de las redes
Utilice la información que tiene sobre su público objetivo para descubrir oportunidades de publicación de invitados que pueden ayudar a que su empresa se destaque entre la multitud. Escriba excelente contenido para otros sitios web que atraigan a los clientes que desea generar clientes potenciales para su sitio web. Esto le permite establecer relaciones a largo plazo con otras personas influyentes y también ganar nuevos clientes.
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#5. Haz uso de las redes sociales
El uso de plataformas de redes sociales puede ayudarlo a crear conciencia sobre sus productos y servicios. Puede diseñar publicidad dirigida a ciertos grupos en la mayoría de las plataformas de redes sociales. Muchas personas usan Facebook y es un método excelente para ubicar clientes interesados en un producto específico. Puede dirigirse a un pequeño grupo de clientes potenciales mediante anuncios de Facebook. Estos clientes también pueden recomendar su marca a otros, brindándole clientes adicionales.
Otras redes sociales que puede utilizar igualmente son Twitter, LinkedIn, YouTube e Instagram.
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#6. Crea anuncios interesantes
Encuentre sitios donde pueda publicar anuncios gráficos utilizando su conocimiento sobre su grupo demográfico objetivo. Coloque su publicidad en sitios que probablemente visiten sus clientes objetivo y luego realice un seguimiento de los datos generados por el anuncio. Los espectadores de anuncios pagados pueden obtener más información sobre sus productos o servicios y posiblemente comprarlos.
#7. Aumentar el tráfico
Aumente el tráfico al sitio web de su empresa dirigiéndose al grupo demográfico adecuado. Concéntrese en encontrar su grupo demográfico objetivo y los productos o servicios que desean comprar. Puede atraer más clientes a sus productos y servicios ejecutando una campaña de búsqueda paga.
Resumen
En resumen, la orientación es crucial en el marketing digital. Es la piedra angular de todos los componentes de marketing que utilizará. Cuando su público objetivo es preciso, su mensaje, contenido y efectividad tienen muchas más posibilidades de atraer, retener y convertir conexiones con los consumidores.
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Referencia
- ajustar.com
- Indeed.com
- Wrike.com
