Uno de los desarrollos más recientes y significativos en el marketing de software en la actualidad es la evolución del marketing de productos, por lo tanto, es vital entenderlo y saber cómo aplicarlo a su trabajo u organización. Continúe leyendo para obtener una explicación estratégica y táctica de "¿Qué es el marketing de productos?" Dado que todos emplean gerentes de marketing de productos (PMM), existe una gran demanda de conocimientos en este campo. Aquí hay una lista completa de todo lo que tenemos actualmente en stock: ejemplos de marketing de productos, estrategias, gerentes de marketing y sus salarios.
Marketing de Producto
El vínculo entre el mercado y el producto en ambas direcciones es la comercialización del producto. Por lo tanto, la función de marketing de producto se encarga de desarrollar el producto, posicionarlo como solución y comprender las demandas y necesidades del mercado.
Durante el transcurso de un día típico, un comercializador de productos puede escribir posicionamiento y mensajes, presentar nuevas funciones y productos, interactuar con los consumidores o ayudar a otros equipos a cerrar acuerdos. Estamos situados en el nexo de la estrategia de producto, las ventas, el éxito del cliente y el marketing por este motivo. Esto demuestra la enorme influencia que puede tener el marketing de productos, pero también hace que sea más difícil ofrecer una imagen general de lo que hacemos.
Un comercializador de productos puede centrarse simplemente en el posicionamiento del producto en algunas empresas. En otros casos, el objetivo es aumentar las ventas o la demanda del producto. Y llevan a cabo cada una de esas tareas en algunos negocios. Por lo tanto, su próxima consulta es, sin duda,...
¿De qué es realmente responsable el marketing de productos?
En la comercialización de productos, el deber principal de un comercializador de productos es hablar por el consumidor. Los especialistas en marketing de productos son conscientes de que los consumidores compran soluciones en lugar de productos o características para abordar sus problemas. Como resultado, nos enfocamos en desarrollar historias que incorporen los conocimientos de los consumidores para que los clientes perciban nuestros productos como un método para abordar sus problemas y lograr sus objetivos. Y esta es una tarea que dura mucho después de que se haya lanzado el producto. Comienza desde el principio del desarrollo del producto.
Las siguientes son las funciones principales de un comercializador de productos:
- Mensajería y posicionamiento
- Tener control total sobre la estrategia de marketing (como nombres, empaques y precios, activación de socios, posicionamiento, habilitación, contenido, campañas y ofertas en la parte superior y en la mitad del embudo)
- Ayudar al equipo de ventas a cerrar más transacciones y ganar más dinero
- Conocer el mercado, nuestros clientes, los motores de nuestros triunfos y fracasos, y todo el espectro de la competencia
- Tomar una decisión de estrategia de producto y promocionar nuevos productos (lanzamiento de producto)
- Aumentar la conciencia, la demanda, la aceptabilidad, las tasas de aceptación y el tamaño de la negociación
Nota: Se necesita todo este trabajo para desarrollar un plan de marketing de productos eficaz.
Ejemplos de marketing de productos
Hicimos un esfuerzo por aprender cómo se había hecho anteriormente. Para crear una audiencia, creamos una lista de ejemplos de ocho empresas que han dominado el marketing de productos. Son así:
- Billie
- Crecer y convertir
- MailChimp
- Unsplash
- Airbnb
- Tesla
- Nike
- Apple
#1. billy
Uno de los buenos ejemplos de marketing de productos es el producto Billie. El fabricante de rasuradoras para mujeres Billie acaba de presentar su campaña #ProjectBodyHair. Todo comenzó con una creativa campaña publicitaria de televisión que utilizaba vello corporal en anuncios de maquinillas de afeitar para mujeres. Su equipo de productos desarrolló la idea de esta campaña después de realizar estudios de mercado para identificar su ventaja competitiva, que es la ausencia de vello corporal en los comerciales de rasuradoras para mujeres. Puede crear una campaña de marketing de producto exitosa fusionando esta ventaja competitiva con los puntos débiles del público objetivo relacionados con la representación mediática inexacta de las mujeres.
Además, con más de 21 millones de visualizaciones orgánicas, más de 1.3 millones de veces compartidas y comentarios en las redes sociales, esta campaña por sí sola generó más de 3.3 millones de impresiones mediáticas ganadas en 23 países.
#2. Crecer y convertir
Dejamos claro que los productos no siempre tienen que ser objetos tangibles en nuestra guía sobre marketing de productos. Podrían ser software o productos, como la empresa de marketing de contenidos Grow and Convert. El equipo de Grow and Convert tomó la decisión de cambiar el posicionamiento de su negocio. Su objetivo era establecerse como un servicio prestigioso, opulento y de alta gama. Necesitan posicionarse para poder atraer clientes que gastarán mucho dinero.
Para encontrar una brecha de mercado, el enfoque de posicionamiento de Grow and Convert en ejemplos de marketing de productos implica un análisis competitivo. Se descubrieron tres lagunas:
- Una empresa de marketing de contenidos que prioriza los clientes potenciales
- Promoción inadecuada del contenido.
- Muy pocas empresas pueden proporcionar contenido B2B de primer nivel.
- Luego, la compañía cambió su oferta de servicios y productos para capitalizar.
# 3. MailChimp
Inicialmente, solo una herramienta de marketing por correo electrónico, MailChimp ahora es un "paquete de marketing todo en uno". Sin embargo, no se promocionan únicamente como una herramienta de marketing gratuita. Su equipo de marketing de productos optó por concentrar la mayor parte de sus esfuerzos de marketing de productos en la capacidad de los artículos para ayudar a las pequeñas empresas a expandirse después de observar que sus clientes utilizan su herramienta para lograrlo.
En su página de destino para "negocios en crecimiento", brindan la siguiente idea:
- El estudio de diseño y el análisis en profundidad que ofrece su producto pueden destacarse, sin duda.
- Por otro lado, MailChimp escuchó los comentarios de los clientes y creó un marketing que enfatiza cómo los clientes pueden usar esas habilidades.
# 4. Unsplash
Un sitio web donde las personas pueden compartir fotos se llama Unsplash. Los videos de los fotógrafos están disponibles para que los visitantes los descarguen sin cargo. Unsplash ha clavado su ubicación, a pesar de que inicialmente parece poco importante. Emplean a 158,881 fotógrafos, lo que ha dado lugar a un archivo fotográfico de casi 1.2 millones de imágenes.
Sin embargo, déjame contarte cómo Unsplash promociona su servicio gratuito. Al principio, había un libro. Para mostrar su apoyo a sus fotógrafos, el equipo de Unsplash decidió crear un libro que contiene las 30,000 75,000 imágenes que antes se podían ver en su sitio web. El objetivo de su campaña de Kickstarter era recaudar $XNUMX allí. Para ello, produjeron un pequeño clip que resumía el tema del libro.
La comprensión de Unsplash de su público objetivo se destacó en la lección de posicionamiento de la película. Solo con el video, pudieron recaudar casi $100,000, $25,000 más de lo que habían anticipado.
#5. Airbnb
Sin duda, Airbnb revolucionó el sector de la hostelería. Les dieron a los clientes un método para encontrar viviendas asequibles, primero en forma de una habitación disponible, ahorrándoles dinero en hoteles caros. Su posicionamiento de marca fue perfecto desde el principio. Sin embargo, Airbnb cambió recientemente su apariencia y agregó el letrero "Bélo". El mismo sentido de pertenencia que primero buscaron brindar a sus clientes permanece en el centro de todo. Puedes alquilar una habitación, un apartamento elegante o navegar en el sofá si quieres sentir que perteneces. Según Airbnb, Belo significa lo siguiente:
- Actúa como un reflejo de nuestras ventanas, puertas y la vida cotidiana típica a escala global.
- Airbnb tiene una ventaja una vez más a pesar de que solo se basa en su marca debido a este sentido de comunidad. En un hotel convencional, los visitantes no se sienten “como en casa”. Pero si alquilan un Airbnb, pueden descubrir un lugar especial para explorar y sentirse como en casa.
# 6. Tesla
Tesla no es el típico fabricante de naipes. El respeto por el medio ambiente que sustenta toda su declaración de marca les ha ayudado a establecer una reputación:
- Además de producir automóviles eléctricos, Tesla también desarrolla soluciones de generación y almacenamiento de energía renovable que son infinitamente escalables. Tesla cree que el mundo debería dejar de usar combustibles fósiles tan pronto como sea posible y hacer la transición a un futuro libre de emisiones.
- Esta promesa de marca permitió a Tesla dirigirse con éxito a sus consumidores. Probablemente no habrían ganado una cuota de mercado tan grande si hubieran elegido la ruta del coche convencional. La competencia y la especialización del mercado son demasiado intensas para que los productos de Tesla se destaquen.
- En cambio, Tesla gobierna la industria de vehículos eléctricos de alta gama. Dado lo caros que son, los vehículos eléctricos alternativos son una mera gota en el océano.
- Como resultado, controlan casi el 80% del mercado estadounidense de vehículos eléctricos. El vehículo eléctrico más popular es el Model 3.
#7. Coca Cola
Coca-Cola, la empresa que fabrica refrescos, comenzó como una farmacia. Se anunciaba como un medicamento para tratar el cansancio y los dolores de cabeza. Pero a fines del siglo XIX, debido a un problema fiscal, cambiaron su atención al mercado de las bebidas gaseosas. Su enfoque completo de marketing de productos depende de este cambio en el mercado objetivo. Han mejorado su posicionamiento desde entonces. Junto con sus productos, las 1800 P de la promoción de productos no han cambiado en décadas.
¿Qué sucedió? Hoy en día, prácticamente todos los consumidores que piden refrescos de cola eligen casi siempre “Coca-Cola”. Pepsi, su principal rival, tomó prestado el concepto y lanzó un comercial de televisión a principios de este año debido a sus fuertes asociaciones de marca. Debido a este fuerte vínculo, los productos de Coca-Cola pueden ser conocidos por más del 95% de las personas en todo el mundo.
# 8. manzana
¿Cómo es posible que Apple sea uno de los mejores ejemplos de marketing efectivo de productos? La gente pasa horas investigando sobre nuevos productos antes de que se publiquen. Para el nuevo iPhone, hay filas de clientes y las noticias se informan ampliamente. ¿Por qué? Emplean una estrategia de marketing de productos que molesta a los clientes y fomenta la lealtad a la marca.
El enfoque de marketing de productos de Apple va más allá de la mera presentación de sus productos. Impulsan el reconocimiento de la marca, que los especialistas en marketing de productos pueden usar para informar sus planes de lanzamiento.
¿Qué sucedió? El lenguaje de marca utilizado por Uber está dirigido específicamente a nosotros y describe sus características en términos que podemos comprender fácilmente.
Lea también: CÓMO ESCRIBIR UNA DESCRIPCIÓN EFECTIVA DEL PRODUCTO: Guía detallada
Estrategia de marketing de productos
El desarrollo y la comercialización de su producto estarán guiados por una estrategia de comercialización del producto. Puede elegir cómo comercializar y promocionar su producto utilizando esta estrategia, tanto antes como después del lanzamiento.
Cada estrategia de marketing de productos debe comprender los ocho pasos que se enumeran a continuación.
#1. Desarrollo de clientes
Antes de discutir sus artículos, debe definir su mercado objetivo. En esencia, antes de crear personajes de clientes, un comercializador de productos debe definir su mercado objetivo. Como resultado, podrá comprender mejor las características, los requisitos y los intereses del comprador. Usando estos datos, puede crear un mensaje que resuene con su público objetivo.
#2 Posicionamiento y Mensajería.
Determine con quién está hablando antes de decidir qué decir. Utilizando el conocimiento que ha recopilado sobre su mercado objetivo, desarrolle una narrativa que posicione su producto como una solución a sus preocupaciones.
No olvide resaltar las cualidades únicas de sus productos, ya que hacerlo lo ayudará a destacarse de la competencia.
En última instancia, todo se reduce a estas cinco preguntas:
- ¿Para quién está destinado este producto?
- ¿Cuál es el resultado de esto?
- ¿Por qué los compradores específicamente querrían usarlo?
- ¿Por qué actualmente se requiere que los usuarios lo tengan?
- ¿Qué diferencia a este producto de lo que ya está en el mercado?
Su posicionamiento y mensajes son exitosos si su público objetivo puede resolver estos problemas con facilidad.
#3. Compartir posicionamiento y mensajería
El posicionamiento y los mensajes de su empresa solo serán efectivos si todos los empleados están en la misma página. Piense en lo confundidos que estarían sus clientes si tratara de comunicar varias ideas a la vez. Por lo tanto, los especialistas en marketing de productos deben obtener el apoyo de todos los niveles organizacionales, educar a todos sobre los mensajes clave y liderar proyectos que aumentarán las ventas y la satisfacción del cliente. Al hacer esto, puede asegurarse de que su mensaje sea correcto y consistente.
Para el posicionamiento de su marca en su conjunto, compartir su posicionamiento y mensajes también es crucial. Si tiene éxito en lograr esto, estará equipado para trabajar con los otros miembros del equipo de marketing para transmitir un potente mensaje GTM. Su estrategia de marca más amplia depende de este tipo de actividad, en la que los especialistas en marketing de productos trabajan junto con otros miembros del equipo de marketing para brindar un poderoso mensaje GTM.
#4 Elaborar un plan de lanzamiento
¿Cuál es la mejor manera de preparar a su equipo para un lanzamiento exitoso? Crear un plan de lanzamiento.
El lanzamiento de un producto generalmente involucra equipos de múltiples departamentos internos, como marketing, ventas y soporte. Los especialistas en marketing de productos deben estar a cargo del plan de lanzamiento para administrar estos componentes cambiantes.
Al crear su estrategia de lanzamiento, trabaje hacia atrás. Establezca un objetivo claro y una fecha de lanzamiento después de identificar lo que debe hacerse para garantizar un lanzamiento exitoso y oportuno. Un lanzamiento exitoso depende de un plan de lanzamiento efectivo porque, al final, la demanda y la tasa de ganancia son lo que juzga a la mayoría de los vendedores de productos.
#5. Creación de contenido de lanzamiento
Su material de lanzamiento es la piedra angular de su plan de lanzamiento. Esto incluye todos los recursos relacionados con el lanzamiento que necesitará, como publicaciones de blog, one-pagers, demostraciones, documentos de posicionamiento, capturas de pantalla de productos, pitch decks, one-pagers, demostraciones, documentos de posicionamiento y páginas de destino.
Mientras trabaja con otros equipos para crear esta información, tenga en cuenta el seguimiento. La única forma de determinar qué tan exitoso fue su lanzamiento es monitorear su material.
#6. Preparando el equipo
Mientras informa a sus clientes sobre este fantástico producto o servicio nuevo, no olvide informar también a su equipo. Para el debut de un nuevo producto, la comunicación interna es tan importante como la comunicación externa. Asegúrese de que todo su equipo, incluidos los de ventas, éxito del cliente, marketing y productos, esté organizado y listo antes de lanzar un sitio web o preparar a su equipo de soporte para responder llamadas y manejar chats.
#7. Lanzamiento del producto
A medida que los clientes comienzan a llegar realmente, la estrategia de un comercializador de productos cambia en este momento. Solo tenga en cuenta que las cosas no siempre saldrán según lo planeado y esté listo para hacer ajustes rápidos.
#8. Lanzamiento posterior
¡Eras próspero! Ha llegado el momento de considerarlo. Llame a una reunión para discutir el pasado y señalar las áreas que podrían mejorar. No olvides celebrar todos tus logros, especialmente el del día del lanzamiento, mientras tengas la oportunidad.
Antes de elegir los KPI de adopción con su equipo de producto después del lanzamiento, asegúrese de monitorear detenidamente los aportes internos y externos durante al menos un trimestre. Este es otro enfoque más para evaluar qué tan bien está funcionando su plan de lanzamiento. Para evaluar con mayor precisión el éxito del lanzamiento, agregue análisis de ventas adicionales y ventas cruzadas a estas cifras.
Product Marketing Manager
El gerente de marketing de productos investiga y evalúa las tendencias del mercado, el desempeño de la marca, la competencia de la marca y el desempeño del producto para diseñar estrategias para la marca elegida. gestiona, crea y lleva a cabo iniciativas de marketing para aumentar las ventas de una determinada marca.
El deber de un gerente de marketing de productos es garantizar que las acciones de marca y producto mejoren la reputación de la empresa. trabaja en conjunto con los equipos de ventas para desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas. El trabajo de gerente de marketing de productos también podría requerir una licenciatura. rutinariamente elabora informes de gestión. El gerente de marketing de productos está a cargo de supervisar las operaciones diarias de los empleados menos experimentados. Un gerente de primer nivel confiable se asegura de que se sigan los límites presupuestarios establecidos y que se logren los hitos/objetivos del proyecto/departamento. tiene control total sobre las decisiones de contratación y despido. Un requisito habitual para el empleo como gerente de marketing de productos son cinco años de experiencia como colaborador individual en el negocio. Puede ser necesario tener de uno a tres años de experiencia en supervisión. comprensión profunda de la función y los procedimientos del departamento.
Salario del gerente de marketing de productos
El salario promedio anual de un gerente de marketing de productos en los EE. UU. es de $ 118,572, según Glassdoor.
Por lo general, un gerente de marketing de productos gana $50.90 por hora. En los EE. UU., trabajan aproximadamente 130,000 XNUMX gerentes de marketing de productos. Sin embargo, el valor real puede ser sustancialmente más alto, dado que muchas empresas emplean con frecuencia varios títulos para la misma publicación.
La remuneración y el salario de cada gerente de marketing de productos están determinados principalmente por su experiencia en gestión de productos y marketing de productos. El salario final está influenciado por iniciativas tempranas, credenciales y escolaridad. Por lo tanto, no hay variación en la remuneración entre géneros para los gerentes de marketing de productos.
Las pendientes salariales del gerente de marketing de productos
La escala salarial es amplia, ya que el gerente de marketing de productos típico puede desempeñar varios roles para varios negocios.
Los gerentes de marketing de productos pueden esperar ganar entre $ 74,000 y $ 140,000 por año. Según sus años de experiencia, a los gerentes de marketing de productos se les paga en la parte superior de la escala. En muchos casos, tienen conexiones en el mundo de los negocios además de títulos de grado y posgrado de prestigiosas universidades.
Además de sus salarios, los empleados generalmente reciben $9,487 en bonos y beneficios. Por lo general, oscila entre $ 2,504 y $ 29,120. A continuación se muestran los rangos salariales del gerente de marketing de productos por tamaño.
- De 0 a 50 trabajadores: el salario base promedio es de $88,087 60,000 y el salario anual es de $117,000 XNUMX a $XNUMX XNUMX.
- 51-200 empleados ganan $96,536 en promedio, que van desde $67,000 a $128,000.
- 201–500 empleados ganan $99,211 en promedio, con un rango de $69,000–132,000.
- El grupo 501–1000 gana un promedio de $101,773, que van desde $71,000 a $135,000.
- El grupo mediano, de 1001 a 5000 empleados, tiene un rango de salario base de $73,000 139,000 a $104,719 XNUMX y un aumento promedio de $XNUMX XNUMX.
- En promedio, las empresas con más de 5001 empleados ganan entre $78,000 146,000 y $XNUMX XNUMX. Cambio significativo.
A continuación se muestran los salarios y beneficios promedio de los gerentes de marketing de productos según su experiencia.
- Los nuevos trabajadores comienzan en $80,172 y ganan entre $55,000 y $107,000. Principiante
- 1 a 3 años: esta persona puede tener experiencia en facilitación de ventas (por ejemplo, como representante de ventas). Su salario promedio es de $87,098.
- Con 4 a 6 años de experiencia, puede esperar $102,026, que es el estándar de la industria. El salario anual es de $ 71,000 a $ 135,000.
- 7 a 9 años de experiencia: el salario promedio es de $112,167 79,000, con un rango de $148,000 XNUMX a $XNUMX XNUMX.
- 10-14 años de experiencia: puede esperar un excelente salario promedio de $ 122,574 con un rango de salario típico de $ 86,000-161,000.
- Los gerentes de marketing de productos a menudo se convierten en vicepresidentes después de 15 años. Promedian $ 129,000 al año.
¿A qué te refieres con “comercialización de productos”?
El marketing de productos consiste en poner un producto en el mercado y monitorear su éxito en general al ver cuánta demanda y uso recibe.
¿Cuál es el papel del marketing de productos?
- aumentar el reconocimiento de la marca
- aumentar la cuota de mercado de una empresa.
- Lance productos y servicios novedosos, o aléjese de los paradigmas actuales.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de productos?
- Usar el correo electrónico para anunciar una nueva función es inteligente.
- Nolt: demostración de producto no interactivo para atraer clientes
- Noción: registro rápido que rápidamente resulta en un momento ¡ajá!
- Intercom: promocionar el producto existente a través del marketing conversacional
¿Los 4 tipos de marketing?
- Campañas de emailing
- Campañas De Influencia
- Comercialización de bases de datos
- Marketing de Redes Sociales
¿Cuáles son las estrategias comunes de marketing de productos?
- Identifique las personas compradoras y el mercado objetivo para su producto.
- Establece el posicionamiento y el mensaje de tu producto para diferenciarlo.
- Establece objetivos para tu producto.
- Establece un precio para tus productos.
- Presente su producto.
¿La mejor manera de promocionar un producto?
- Ofrezca a sus clientes devotos un adelanto único.
- Utilice una oferta inicial única.
- Aprovecha Google Mi Negocio.
- Haz un concurso en las redes sociales.
- Utilice el correo electrónico para comunicarse con los demás.
- Crear una entrada de blog.
- organizar una reunión.
- Ofrezca una actualización sin costo.
¿Cuál es la diferencia entre marketing de productos y marketing?
El marketing de productos se enfoca exclusivamente en las características y funciones del producto, mientras que el marketing enfatiza los beneficios para los clientes a nivel de empresa.
Referencias
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