Toda empresa necesita un estratega de marketing que ponga los planes en acción y no solo los redacte. Se necesita más que planear para resolverlo. Este artículo le dice lo que hace un estratega de marketing, el B2B, la marca, el crecimiento y el salario.
Especialista en Estrategias de Marketing
Un estratega de marketing está a cargo de poner en práctica los planes de marketing. Sin embargo, no solo realizan una investigación rigurosa para descubrir nuevas oportunidades de marketing, sino que también crean conceptos creativos para aumentar la exposición de la marca. Además, un estratega de marketing es alguien que utiliza tácticas de marketing para promocionar el producto o servicio de una marca para retener y atraer clientes.
¿Qué hace exactamente un estratega de marketing?
A continuación se presentan algunas cosas que hace el estratega de marketing.
#1. Realizan investigaciones y análisis de datos.
Los estrategas de marketing deben conocer bien las tendencias del mercado y dedicar suficiente tiempo a la investigación en profundidad. Además, examina la información de las tendencias económicas, numerosas estrategias publicitarias y grupos de población como estratega de marketing. Luego, los estrategas de marketing encontrarán lagunas potenciales y oportunidades de inversión para el desarrollo futuro de estrategias en curso mediante la recopilación de información.
#2. Crear ideas para mejores estrategias
Proponer ideas únicas es un componente importante del proceso de planificación y estrategia general para un estratega de marketing. Además, los nuevos conceptos se transformarán en campañas de marketing, que deben ajustarse a las restricciones presupuestarias, así como a los objetivos comerciales generales.
Los estrategas de marketing no son lo mismo que los directores de marketing.
Mientras que un director de marketing planifica campañas de marketing y estrategias de marca exitosas. Su principal responsabilidad es garantizar que se cumplan las tareas de marketing y que las estrategias publicitarias se entreguen a los especialistas de marketing adecuados. Sin embargo, el día típico de un estratega de marketing consiste en analizar datos para determinar la mejor manera de impulsar los servicios o productos sin salirse del presupuesto.
Métricas que son importantes para un estratega de marketing
- En primer lugar, los ingresos
- En segundo lugar, el ROI (Retorno de la Inversión) (ROI)
- luego, Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
- En tercer lugar, la duración típica de la venta.
- En cuarto lugar, el valor de por vida del cliente (LTV)
- Por último, el costo de adquisición del cliente (CAC)
Estratega de marketing B2B
El estratega de marketing B2B (empresa a empresa) es cualquier enfoque o contenido de marketing dirigido a una empresa u organización. Además, el estratega de marketing B2B es un método que suele utilizar cualquier empresa que vende bienes o servicios a otras empresas y organizaciones (en lugar de consumidores).
Echemos un vistazo al estratega de marketing B2B esencial que no solo ayudará a su empresa a mantenerse al día, sino que también lo ayudará a salir adelante.
#1. Estratega de marketing de investigación B2B
La base de cualquier campaña de marketing profesional es la investigación. Los estudios científicos exhaustivos lo ayudarán a tomar decisiones más informadas, desde estudios de mercado hasta estudios de marca. Además, le proporcionarán una base objetiva para su comercialización, así como puntos de referencia útiles para monitorear su éxito.
Al realizar investigaciones, obtendrá una mayor comprensión de sus clientes, lo que le permitirá brindarles un mejor servicio. La investigación de mercado también proporciona información sobre el rendimiento de sus procedimientos. Además, aprenderá qué áreas de su empresa están funcionando mejor y obtendrá un mejor conocimiento de los servicios que debe proporcionar.
#2. Una estrategia impulsada por un nicho Marketing B2B
Especialización y nicho la orientación son dos de los factores más críticos de su empresa: punto. Nuestra investigación ha demostrado repetidamente que las empresas de más rápido crecimiento suelen ser especialistas en un área estrechamente definida. Por lo tanto, este debería ser un campo de negocios con el que esté íntimamente familiarizado, uno en el que pueda establecerse como un experto y líder indiscutible.
La especialización simplifica todos sus esfuerzos de marketing porque define exactamente lo que hace y lo distingue instantáneamente de la competencia. Una especialidad es una característica distintiva que se destaca.
#3. Un sitio web con alto rendimiento
En la industria de servicios profesionales de hoy, el sitio web de su empresa es uno de sus activos más valiosos. Es mucho más que una cartelera o folleto electrónico, como imaginaban anteriormente algunos comercios. Mientras tanto, un sitio web exitoso sirve como el centro de la presencia en línea de una empresa, así como una proyección rica en información de su conocimiento en el mercado.
Su sitio web es una herramienta importante para aumentar la visibilidad. Los clientes potenciales buscan proveedores de servicios en línea, y deben poder encontrar el sitio web de su empresa para que pueda ganar su negocio. Además, su sitio web le permite demostrar la competencia de su empresa y hacerse conocido en el mercado.
# 4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Para que su sitio sea efectivo, su público objetivo debe poder localizarlo. Aquí es donde entra en juego la optimización de motores de búsqueda.
Este es un elemento tan importante del rompecabezas del marketing en Internet que las empresas de alto crecimiento lo clasifican como el método de marketing en línea más exitoso al que pueden acceder en nuestra investigación.
Aunqueperiodto SEO es un tema complejo y en constante cambio, en última instancia comprende dos componentes fundamentales.
SEO en el sitio emplea frases de palabras clave para describir los conceptos de su sitio que son importantes para su audiencia. Tales frases de palabras clave generalmente se refieren a sus habilidades y experiencia.
El objetivo del SEO en el sitio es informar a los motores de búsqueda sobre el contenido de su sitio web. Además, esto permite que los motores de búsqueda devuelvan resultados más relevantes a los usuarios. Y cuando los espectadores busquen información sobre su área de especialización, lo encontrarán.
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SEO fuera del sitio incluye enlaces a su sitio web desde otras fuentes, como interacción externa o piezas de invitados en otras publicaciones. Estas iniciativas ayudan a establecer la autoridad de su sitio web como líder mundialmente reconocido en su campo.
A medida que más sitios web relevantes y de alta autoridad se conecten a su sitio, los motores de búsqueda comenzarán a considerarlo más legítimo, lo que dará como resultado clasificaciones más altas.
Si necesita más pruebas de que las redes sociales llegaron para quedarse para las empresas de servicios profesionales, no busque más. Según nuestra investigación, más del 60 % de los compradores exploran nuevos proveedores de servicios en las redes sociales, lo que las convierte en una fuente de información más utilizada que las referencias y recomendaciones oficiales.
#6. Estratega de marketing publicitario B2B
La publicidad hace algo más que impulsar sus productos o servicios. sin embargo, puede aumentar su visibilidad y profesionalismo.
Sin embargo, es fundamental elegir las técnicas de publicidad que mejor se adapten a los servicios profesionales. LinkedIn, el retargeting y otras publicidades específicas de la industria son las más efectivas porque le permiten dirigirse específicamente a audiencias relevantes de la industria. De este modo, se obtienen más conversiones, mayores tasas de clics y un costo por descarga reducido.
#7. Automatización de marketing, gestión de relaciones con el cliente y nutrición de prospectos
Automatización de Mercadeo: La automatización de marketing automatiza las operaciones manuales repetitivas y de alto contacto que están habilitadas por la tecnología. Además, combina todos sus medios publicitarios en un solo sistema centralizado para desarrollar, monitorear y medir programas y campañas.
Al igual que con cualquier herramienta tecnológica, elegir el mejor software de automatización de marketing para su empresa es fundamental. Por lo tanto, verifique si el tamaño, la complejidad y la escalabilidad de una posible solución se ajustan bien a sus requisitos.
CRM: Un sistema de gestión de relaciones con el cliente es otra pieza crucial de software (CRM). Muchas empresas utilizan un CRM para administrar y organizar oportunidades y datos de clientes. En resumen, no importa cuán complicadas se vuelvan sus operaciones, un CRM lo ayudará a mantenerse organizado y conectado
Incluso sus empleados de varios departamentos de la empresa pueden ingresar, guardar y acceder a la información, lo que permite sincronizar los esfuerzos de su empresa.
Crianza de plomo: CRM, sin embargo, no es el final de la historia. ¿Recuerdas el embudo de contenido para la crianza de prospectos? Su sitio web es un aspecto importante de ese rompecabezas, al igual que el marketing por correo electrónico. Además, dirigido, basado en análisis campañas de marketing por correo electrónico le permite hacer propuestas blandas y duras para ciertos roles de comprador, adecuadas a la etapa del comprador en el proceso de compra.
Las campañas de correo electrónico por goteo, por otro lado, le permiten enviar ofertas altamente personalizadas a subconjuntos de su audiencia durante un período de tiempo predeterminado. Esto fomenta un compromiso más profundo (y educación adicional) a través de una serie de materiales y ofertas relevantes.
Estratega de marketing de marca
Un estratega de marca es un experto en marketing que está a cargo de la mensajería y la estrategia de una empresa. Además, los estrategas de marca efectivos comprenden su empresa y sus productos y público objetivo, así como también cómo crear experiencias de cliente que generen ventas.
¿Cuál es el papel de un estratega de marketing de marca?
Un estratega de marketing de marca desarrolla mensajes de marca y garantiza la coherencia en todos los canales y plataformas. Sus deberes laborales pueden incluir lo siguiente:
- Investigar las tendencias de mercado existentes y pronosticar desarrollos futuros que puedan afectar la rentabilidad de su producto o servicio.
- Creación de un plan de marketing mediante el análisis de datos de mercado, aportes de clientes y respuestas a encuestas.
- Buscando nombres de marca pegadizos para productos nuevos o productos o servicios existentes que han sido renombrados
- Investigar la audiencia prevista es lo que hace el estratega de marketing de marca
- El posicionamiento de marca implica establecer los beneficios que el público objetivo asocia con el nombre de la marca.
- Desarrollar personajes compradores, que son descripciones de la edad, el estilo de vida, la personalidad, las metas, los deseos y los obstáculos del cliente ideal de la empresa.
- Realizar auditorías cada uno o dos años para examinar la posición de mercado de la marca y las estrategias para impulsarla.
- El estratega de marketing desarrolla la arquitectura de la marca, incluido el logotipo, la narrativa, los materiales creativos y las campañas de marketing.
- Crear historias de marca que informen a las personas sobre un producto o servicio mientras se intenta establecer una conexión emocional con ellas.
- Supervisar la creación de toda la creatividad de la marca (anuncios, presentaciones, catálogos, hojas de ventas, campañas en redes sociales, blogs y testimonios) y garantizar la coherencia en el tono y el contenido.
- Creación consistente de contenido para materiales de marketing.
- Investigar para descubrir las fortalezas y debilidades de los competidores, así como las fortalezas y fallas de sus productos.
Estratega de marketing de crecimiento
El crecimiento del marketing es un método que utilizan los estrategas para atraer, comprometer y retener clientes que se basan en la experimentación constante. Y también atención intensiva a los motivos y preferencias únicos y cambiantes de sus clientes.
Los componentes clave de un plan de marketing de crecimiento
Las métricas como las tasas de adquisición de clientes, las tasas de conversión, las tasas de retención de clientes y el valor de por vida del cliente se pueden utilizar para guiar una estrategia de marketing de crecimiento. Las siguientes son algunas de las estrategias más efectivas utilizadas por los especialistas en marketing de crecimiento de hoy en día para atraer, convertir, generar y retener clientes comprometidos. Todas estas estrategias se emplean comúnmente en la industria del comercio electrónico, pero también pueden ser efectivas para las empresas físicas.
Estratega de marketing de crecimiento: pruebas divididas A/B
Las pruebas A/B, o mejor aún, las pruebas multivariadas, son un componente clave de un estratega de marketing de crecimiento exitoso. Es más, Email marketing, los sitios de destino, los anuncios de redes sociales y otros formatos pueden beneficiarse de las pruebas A/B y las pruebas multivariadas. Esto implica ejecutar una prueba "A" y una "B", o una serie de varias pruebas, para determinar qué variación de su contenido (con variaciones en las imágenes, la copia, el diseño y otras características) atrae a su audiencia y aumenta su conversión. calificar lo mejor.
Estratega de marketing de crecimiento: marketing a través de canales cruzados
El marketing de canales cruzados tiene como objetivo desarrollar un plan de canal estratégico para contactar a sus clientes. lo que puede implicar marketing por correo electrónico, mensajes SMS, notificaciones automáticas, mensajes en la aplicación, correo directo y otros canales según las preferencias de su audiencia. Además, al agregar un canal cruzado estrategia de comercialización como estrategia de marketing de crecimiento, primero debe identificar las preferencias de comunicación del usuario individual y luego desarrollar su estrategia en consecuencia.
Estratega de marketing de crecimiento: gestión del ciclo de vida del cliente
El ciclo de vida de un cliente es un camino que toman sus clientes a medida que descubren, se conectan, compran o se convierten y vuelven a interactuar con su organización. Para simplificar, los especialistas en marketing de crecimiento se centran en tres etapas importantes del ciclo de vida: activación, nutrición y reactivación. Cada etapa tiene un propósito específico como aspecto que contribuye a la experiencia del cliente y, con frecuencia, se distingue por campañas específicas.
La etapa de activación es el primer paso del ciclo de vida en el que las corporaciones intentan captar la atención y el interés de los consumidores. Para crear familiaridad y credibilidad, los especialistas en marketing de crecimiento se dirigen a los clientes con campañas de bienvenida, incorporación, pruebas y otras campañas de presentación.
La etapa de crianza es donde las empresas nutren e involucran a los clientes para fortalecer las conexiones. Por lo tanto, esta etapa a menudo representa la gran mayoría del marketing multicanal de las marcas, incluidas ofertas, promociones, actualizaciones recientes, boletines y más.
La etapa final de la reactivación se centra en la reintegración. Las empresas renuevan el compromiso del consumidor en este punto para aumentar la retención y la lealtad a través de iniciativas como poscompra, abandono, lealtad o recuperación.
¿Cuál es el salario de un estratega de marketing?
En Estados Unidos, el salario medio de un estratega de marketing es de 60,060 dólares al año o 28.88 dólares la hora. Sin embargo, el estratega de marketing en el 10% inferior, como los puestos de nivel de entrada, su salario es inferior a $ 41,000 por año. Sin embargo, el 10% más rico del salario del estratega de marketing es un promedio de $ 87,000 por año. Muchos salarios de estrategas de marketing parecen sentirse atraídos por organizaciones en tecnología y finanzas. A menos que estén más preocupados por el salario, en cuyo caso es más probable que los estrategas de marketing trabajen para corporaciones de tecnología, energía y medios. Además, los trabajadores de estas industrias pueden atestiguar el hecho de que aquí es donde está el dinero. Aunque el dinero es crucial, muchas personas basan sus selecciones profesionales únicamente en la ubicación. Como resultado, descubrimos que los estados que mejor pagan los salarios de los estrategas de marketing son Pensilvania, Virginia y Nueva York.
¿Qué hace que un estratega de marketing sea crucial?
Para crear un plan organizacional para satisfacer las necesidades del cliente, la estrategia de marketing ayuda a identificar las áreas que afectan el crecimiento organizacional. Ayuda a establecer el precio adecuado para los bienes y servicios de una organización en función de los datos recopilados a través de estudios de mercado.
Calificaciones y requisitos para estrategas de marketing
Comprensión integral de los sistemas de gestión de contenido y el software CRM. familiaridad con Google Analytics y SEO/SEM. Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
¿Qué habilidades hacen un buen estratega?
Los grandes estrategas son narradores dinámicos que poseen la capacidad de hacer que lo increíblemente complejo se sienta simple o, al menos, lógico y fácilmente digerible. Y no basta con ser escritores excepcionales; los estrategas también deben ser muy hábiles para presentar sus ideas a una amplia gama de audiencias.
¿Cuál es el papel básico de un estratega?
Un individuo que está a cargo de desarrollar y llevar a cabo una estrategia se conoce como estratega. En general, la estrategia implica decidir acciones para lograr metas, asignar recursos para llevar a cabo esas actividades e identificar metas. Los medios por los cuales se lograrán los resultados (metas) se describen en una estrategia (recursos).
¿Estratega es una buena carrera?
Las empresas en una variedad de industrias usan estrategas, lo que hace que la estrategia corporativa sea un camino profesional lucrativo. Puede elegir entre una amplia gama de puestos o tareas si elige convertirse en estratega. Si bien es un campo competitivo, los estrategas corporativos calificados tienen una gran demanda.
Conclusión
Con la guía anterior, estoy seguro de que ahora tiene claro el estratega de marketing y lo que implica.
Preguntas frecuentes sobre estrategas de marketing
¿Por qué necesitas un estratega de marketing?
Toda empresa debe tener una estrategia de marketing, sin excepciones. Los resultados de marketing no ocurren por casualidad. La creación de una estrategia garantiza que se dirija a las personas adecuadas, con contenido relevante que les atraiga. Cuanto más tiempo pase creando una estrategia clara, más oportunidades creará para vender.
¿Cómo me convierto en un buen estratega de marketing?
- En primer lugar, conocedor de las tecnologías de marketing. …
- En segundo lugar, experiencia en la toma de decisiones estratégicas. …
- En tercer lugar, trabaja con un equipo de confianza de A-Players. …
- A continuación, Analytics es su punto ideal. …
- Apasionado por ayudar a los clientes a tener éxito. …
- Por último, adopta un enfoque centrado en el cliente y los ingresos primero.
¿Cuánto ganan los estrategas de marketing?
Los salarios de los estrategas de marketing en los EE. UU. oscilan entre $ 16,753 y $ 448,774, con un salario medio de $ 81,733. El 57% medio de los estrategas de marketing gana entre $ 81,733 y $ 203,901, y el 86% superior gana $ 448,774.
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