Habilidades de marketing para impulsar sus ventas.

Cada aspecto del esfuerzo humano tiene un elemento de ventas y marketing; desde la forma en que te vistes, hasta la forma en que te comportas, hasta tu interés o pasión personal. estos pueden convertirse en fuertes habilidades de marketing para impulsar sus ventas.

Una persona que ama el color rojo probablemente comprará productos empaquetados en rojo. Lo que eso significa es que compramos cosas que nos atraen, no necesariamente lo que necesitamos o de lo que no podemos prescindir.

El aspecto más intrigante, interesante y frustrante de cualquier negocio son las ventas o la estrategia de marketing de los productores. Por supuesto, ningún negocio prospera sin una estrategia de marketing efectiva, por lo que si desea tener éxito como empresario, debe prestar la debida atención a su estrategia de ventas, de lo contrario, puede terminar perdiendo mucho como resultado de pocas o ninguna venta.

Ya sea que su servicio esté basado en productos o soluciones, debe perfeccionar sus habilidades de ventas para aumentar sus ingresos y, por supuesto, sonreírle al banco.

En este artículo, enumeraré las habilidades de ventas que impulsarán sus ventas, aumentarán su credibilidad y también atraerán más clientes a su negocio.

¿Recuerdas el anuncio de Coca-Cola que inscribía diferentes nombres en la botella de plástico de sus productos? ¿Crees que solo se estaban divirtiendo? No, eso fue Coca-Cola construyendo una relación con sus clientes. Las personas te patrocinan más cuando se sienten conectadas contigo, tu marca o tus productos.

Si como emprendedor no mantienes una relación sana, no socializas, no nutres la amistad o las relaciones que te rodean (ya sean sociales o reales), ¿cómo esperas vender?

A los compradores les importa saber cuánto te importa, qué tan genuino eres y cómo tu producto o servicio se conecta con tu pasión y personalidad. Entonces, su estrategia número uno es construir una relación con aquellos a quienes espera vender sus productos y servicios.

Los humanos nos conectamos con una historia, ya sea falsa o real, todos estamos influenciados por una historia. El ser humano es una encarnación de historias: historias de infancia, historias de adolescentes, historias personales, historias alegres-tristes-de mal humor-indiferentes, y nuestras historias influyen en nuestras decisiones de compra.

Como emprendedor, debes aprender a ser un buen narrador, no necesariamente siendo capaz de escribir una novela, sino siendo capaz de conectar tu pasión con tu profesión y luego con tu producto o solución.

Los compradores siempre están escuchando y siempre comprarán su historia una vez que sea identificable, genuina y honesta.

Todas las canciones son historias, y todo negocio se vende con buenas historias. Las historias pueden ayudarlo a atraer clientes leales. Descubre otros 7 formas de atraer clientes leales:

Uno de los peores errores que cometen la mayoría de los emprendedores es que venden a precio, se deshacen porque quieren ganarse el cliente de su competidor. El hecho es que cada producto tiene sus propios clientes, y lo peor que se puede vender es el precio, porque en el momento en que comienzas a vender el precio, te expones a ser manipulado por los compradores.

Cuando escuche cosas como, ¿no venderá por $x menos? Tengo a alguien que podría ofrecer este producto al 50%, eso es una manipulación que surge porque el empresario está vendiendo precio, en lugar de valor.

Siempre debe vender valor, contenido, servicio y enfatizar la eficacia, la eficiencia y la satisfacción que su servicio brinda a los clientes, cualquier otra cosa puede arruinar su negocio.

Casi todos los años, Malta Guinness cambia la marca de su bebida de Malta y otros productos que producen, ¿sabe por qué? Porque los compradores siempre se sentirán atraídos por hermosos productos o servicios.

Para ser honesto, pagué $20 adicionales por un producto que valía $10, simplemente porque el dueño del negocio volvió a empaquetar el mismo producto de tal manera que no pude resistirlo.

No importa cuán efectivo pueda ser su producto o cuán eficiente pueda ser su servicio, un empaque deficiente definitivamente reducirá sus ventas y la rentabilidad de su negocio.

Todo producto o servicio exige promoción y publicidad, y donde realizas tu publicidad determina tu eficiencia de ventas y tu rentabilidad. Estamos en el negocio para ganar dinero, y solo ganaremos dinero al presentar nuestros productos y servicios constantemente a nuestros clientes potenciales. En estos días, tenemos formas estratégicas, efectivas y asequibles de publicitar sus productos y atraer a los clientes adecuados a su negocio.

Hoy, puede generar más del 50% de las ventas promocionando su negocio solo en las redes sociales. Eso demuestra cuán flexibles y efectivas son las herramientas de las redes sociales para los empresarios y las empresas.

Si bien ninguna publicidad es una mala publicidad, no toda la publicidad es efectiva en las ventas, por lo que, como empresario, debe ser estratégico en su publicidad para evitar gastar sus ganancias solo en publicidad.

Todo emprendedor es el ejecutivo de ventas número uno de su empresa o marca, y su volumen de ventas depende de lo siguiente:

La confianza es el bien más caro en los negocios, y una vez que sus posibles clientes hayan perdido la confianza en su marca y negocio, también puede cerrar el negocio porque lo más probable es que tenga pérdidas en el negocio.

Como emprendedor, debe adoptar estas habilidades si espera prosperar en su negocio y construir una marca que resistirá el paso del tiempo.

Las mejores habilidades blandas de marketing

# 1. Comunicación

El marketing se trata fundamentalmente de hablar con una audiencia, por lo que no es de extrañar que la comunicación sea el talento más importante para las personas que trabajan en la profesión. La capacidad de explicarse y transmitir conceptos a los demás de una manera clara y atractiva será crucial para su carrera como comercializador.

#2. Resolución de problemas y creatividad

El marketing tiene que ver con romper el desorden y entregar un mensaje que sea significativo para su público objetivo. Una de las características de un profesional de marketing exitoso es la capacidad de pensar creativamente y fuera de la caja para crear nuevas formas de hacer las cosas. Incluso si no se considera creativo (por ejemplo, si es más una persona de datos), el marketing aún necesita la capacidad de abordar los problemas desde perspectivas novedosas e idear soluciones únicas para los desafíos emergentes.

#3. Detalle-Orientación

Ya sea una publicación de blog, un gráfico de redes sociales o una pieza impresa de material promocional, muchas personas verán su esfuerzo como vendedor. La precisión es fundamental, tanto para mantener la imagen de su empresa como para proporcionar información precisa a sus clientes.

#4. Habilidades interpersonales

Trabajar en marketing implica con frecuencia colaborar con un equipo de marketing más grande, colegas de otros departamentos, clientes y/o proveedores. Dado que interactuará con una amplia gama de personas de manera regular, es fundamental que tenga excelentes habilidades interpersonales y la capacidad de desarrollar fuertes conexiones de trabajo con los demás.

#5. Liderazgo

Si bien es poco probable que su primer puesto de marketing sea en la gerencia, el liderazgo es un talento crucial para desarrollar con el tiempo y puede aplicarse en cualquier momento de su carrera. Dependiendo de su puesto, esto podría implicar asumir el liderazgo de un proyecto específico, servir como punto de contacto para un proveedor o cliente, o ayudar a los miembros más jóvenes del equipo con sus tareas.

# 6. Adaptabilidad

El marketing es un campo dinámico, con nuevas mejores prácticas, herramientas y estándares que se desarrollan regularmente. Además, a veces se requiere que los equipos de marketing trabajen bajo restricciones estrictas y es posible que se les asignen tareas de última hora o que sus prioridades cambien con poco aviso. Un buen vendedor prosperará en esta atmósfera acelerada y podrá adaptarse fácilmente a las condiciones cambiantes.

Las mejores habilidades duras de marketing

# 1. Escritura

La escritura es una habilidad muy buscada en cualquier área, pero es especialmente crucial en marketing, porque (como se dijo anteriormente) la comunicación es un elemento crítico de tu trabajo diario.

#2. Análisis y Analítica de Datos

El marketing no tiene sentido a menos que se mida: debe poder evaluar el éxito y el ROI de sus actividades de marketing. Trabajar con datos de una variedad de fuentes y campañas, identificar lo que es importante y lo que no, y usar su análisis para influir en acciones futuras será fundamental para su función como comercializador.

#3. Gestión de Proyectos

La gestión de proyectos es un componente crucial del mundo de cualquier vendedor: ya sea que esté haciendo malabarismos con varias campañas, clientes o proyectos, necesitará un conjunto sólido de habilidades de gestión de proyectos para realizar un seguimiento de todo lo que está sucediendo y hacer las cosas de manera eficiente. Esto incluye la capacidad de trabajar con fechas límite, priorizar su trabajo y realizar un seguimiento de las contribuciones de los demás, ¡todo mientras crea un producto final increíble!

# 4. Investigación

Como especialista en marketing, con frecuencia necesitará investigar para planificar campañas, informar la estrategia y crear contenido. Esta investigación podría tomar muchas formas, incluida la investigación de las actividades de marketing de los competidores, aprender más sobre un tema importante para los servicios o bienes que ofrece su empresa, o compilar una red de contactos en una industria determinada. Saber cómo realizar una investigación excelente a partir de fuentes creíbles es una habilidad crítica pero subestimada que mejorará la calidad de su trabajo.

#5. SEO/SEM

Los motores de búsqueda se encuentran entre las herramientas de marketing más utilizadas en la actualidad; comprender cómo usarlos en beneficio de su organización, ya sea a través de técnicas orgánicas o patrocinadas, es crucial. El área del marketing de motores de búsqueda es amplia y está en constante cambio, y muchos especialistas en marketing se especializan en él. Como generalista de marketing, no se le pedirá que comprenda las complejidades de la búsqueda paga y la optimización de motores de búsqueda, pero es esencial conocer y ser capaz de ejecutar los fundamentos.

#6. Mercadeo en Redes Sociales

Las redes sociales siguen siendo una de las formas más efectivas para que las empresas lleguen a sus clientes, tanto en plataformas establecidas como Facebook y LinkedIn como en plataformas emergentes más pequeñas como TikTok. Comprender cómo adaptar la voz y los mensajes de una marca a las redes sociales e interactuar orgánicamente con su audiencia es un componente fundamental del marketing moderno.

# 7. Correo de propaganda

A pesar de que otros medios de marketing se han desarrollado significativamente en los últimos años, el correo electrónico sigue siendo un modo clave de contacto. Todos los especialistas en marketing deben estar familiarizados con los fundamentos del marketing por correo electrónico, como la voz y el tono, las líneas de asunto atractivas y las poderosas llamadas a la acción.

#8. Marketing a través de imágenes

Para las personas que no se consideran artísticas, el término "diseño" puede resultar intimidante. Sin embargo, ¡no es necesario ser un excelente diseñador gráfico para ser un vendedor exitoso! Por lo general, los departamentos de marketing tendrán un diseñador profesional en el personal, o las tareas de diseño más grandes se subcontratarán a una agencia o contratista. Sin embargo, debe estar familiarizado con los fundamentos del marketing visual, como elegir imágenes para un sitio web o para complementar una publicación en las redes sociales, o tomar fotografías en un evento. También es beneficioso comprender los fundamentos de Adobe Creative Suite (especialmente Photoshop e InDesign) y herramientas de diseño gratuitas como Adobe Spark o Canva para ayudarlo a realizar su trabajo más rápidamente. ¡Es bueno poder hacer un gráfico rápido por su cuenta!

#9. Administración del sitio web

Finalmente, saber cómo trabajar en el back-end de un sitio web es una habilidad de marketing crucial. Nuevamente, no tiene que preocuparse por sus habilidades: ¡no tiene que ser desarrollador o diseñador web si eso no es lo que le interesa! La mayoría de los especialistas en marketing, por otro lado, necesitarán saber cómo actualizar páginas, crear páginas de destino y realizar otras actividades web básicas. (Tenga en cuenta que cada sitio web es único, por lo que se trata menos de conocer las complejidades de cada sistema de administración de contenido disponible y más de sentirse cómodo investigando y aprendiendo si su empresa emplea una plataforma con la que no está familiarizado).

Cómo mejorar sus habilidades de marketing

Es posible que le preocupe que carece de las habilidades necesarias para ser un comercializador después de revisar la lista anterior. Pero no se asuste; todas estas habilidades se pueden desarrollar a través de capacitación e instrucción comprometidas. Un título en marketing es un método excelente para dominar las habilidades de marketing más cruciales que valoran las empresas de hoy en día, incluidas las habilidades interpersonales básicas y las habilidades técnicas clave. Se graduará de un programa de grado con un conjunto completo y actualizado de habilidades de marketing que lo posicionará para el éxito en su primera posición en la profesión.