Una herramienta de generación de prospectos es una pieza de software diseñada para encontrar, recopilar y organizar clientes potenciales. A menudo se les conoce como generadores de prospectos y producen un grupo de clientes potenciales que luego pueden convertirse en clientes de pago a través de la reorientación. En este artículo, enumeramos las mejores herramientas gratuitas de generación de prospectos B2B y esperamos que sea útil para su negocio. También agregamos una lista de algunas herramientas de generación de leads en marketing digital para que el mundo digital sea libre de estrés para usted. ¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué son las herramientas de generación de leads?
El objetivo de las herramientas de generación de prospectos es lograr que las personas de su grupo demográfico objetivo se interesen en compartir sus datos de contacto con usted. De todos modos, volvamos a las herramientas. Si bien las herramientas de generación de prospectos pueden ser útiles para atraer prospectos de calidad, es necesario invertir en un software automatizado de generación de prospectos para hacerlo a gran escala. Dependiendo de la situación, las herramientas de generación de prospectos pueden ser entrantes o salientes.
# 1 HubSpot
Cuando se trata de software de marketing para empresas y agencias de SaaS, HubSpot es un jugador importante. Las características de la solución integrada de marketing y gestión de relaciones con los clientes incluyen la gestión de contactos, la publicación de blogs, la creación de páginas de destino, la generación de clientes potenciales y más. HubSpot tiene tres plataformas principales: HubSpot CRM, HubSpot Sales y HubSpot Marketing, y el precio varía mucho según cuál necesites. Sin embargo, las tres herramientas de creación de prospectos B2B ofrecen opciones gratuitas.
Precios: HubSpot ofrece un plan gratuito para aquellos que recién comienzan, así como planes pagos que varían en precio desde $ 45 a $ 3,600 por mes para empresas más grandes.
#2. Woorise
Woorise es una plataforma integrada de marketing y generación de clientes potenciales que te permite crear páginas de destino, formularios, encuestas, cuestionarios, obsequios y concursos virales, manejar pagos y más, todo en un solo lugar. Entre sus muchas funciones se encuentran una página de inicio de última generación y un creador de formularios; más de 40 tipos de campo; miles de acciones sociales; Más de 100 plantillas interactivas; lógica condicional; notificaciones por correo electrónico en tiempo real; soporte multilingüe; soporte para varios idiomas; análisis integrado; y mucho más.
Con la ayuda de las integraciones de Woorise con plataformas de marketing conocidas como Hubspot, ActiveCampaign, Facebook, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe y muchas más, puede enviar fácilmente nuevos clientes potenciales a las aplicaciones con las que ya trabaja.
Precios: El precio comienza en $ 29 por mes para el nivel básico y hasta $ 99 o más por mes para el nivel Pro.
#3. Producto de semilla
SeedProd es el mejor creador de páginas de destino para WordPress, por lo que merece un lugar en la lista de herramientas de generación de leads. Con el editor intuitivo de arrastrar y soltar de SeedProd, incluso un novato puede diseñar impresionantes páginas de destino que conviertan a los visitantes en clientes potenciales. SeedProd lo respalda para todas sus necesidades de marketing, incluidas ventas, mantenimiento, seminarios web y campañas de opciones. Puede olvidarse de hacer que sus páginas de destino sean receptivas y compatibles con dispositivos móviles; hay más de 150 plantillas para elegir. Todo lo que podría ser difícil ya se ha hecho.
SeedProd le da una ventaja en el juego de conversión al proteger sus páginas contra spam, bots y otras formas de fraude en línea e integrarse con una amplia variedad de proveedores de servicios de correo electrónico.
Precios: El precio anual de SeedProd comienza en $39.50 por el Basic paquete, $89.55 por el + paquete, y $159.60 por el Pro paquete.
# 4. Intercomunicador
Intercom es otro producto multifacético con una amplia gama de características y aplicaciones. Su sitio tiene un sistema de chat y mensajería incorporado que puede usar para comunicarse y obtener más información sobre los visitantes del sitio. Una vez que un usuario inicia sesión en el sistema, puede usar esa información para personalizar los esfuerzos de incorporación, soporte y retención en función de sus acciones específicas dentro de la aplicación o el sitio web. También proporcionan una base de conocimientos integrada y un servicio de asistencia para atender a los clientes actuales.
#5. cazador.io
Hunter es una herramienta que te permite localizar correos electrónicos simplemente ingresando un nombre y una organización. También puede realizar una búsqueda en toda la empresa para todos los mensajes de correo electrónico. La herramienta es de uso gratuito para hasta 25 búsquedas de correo electrónico y 50 verificaciones de correo electrónico cada mes. Posteriormente, se incluyen 500 búsquedas y 1000 verificaciones en el paquete inicial de $49/mes. Si está buscando una plataforma de creación de prospectos B2B, no debe buscar más allá de Hunter.
Precios: Gratis para encontrar hasta 25 solicitudes/mes; los planes comienzan en $ 49 / mes
#6. superposición
Overloop es un sistema de gestión de relaciones con el cliente que se especializa en procesos de generación, comunicación y automatización de clientes potenciales basados en correo electrónico. Puede ver rápidamente todas sus canalizaciones con la ayuda de un tablero de arrastrar y soltar, que le brinda una comprensión completa de su organización.
Puede configurar su prospección de ventas en piloto automático con Overloop porque su automatización se basa en un tablero visual. La mejor parte es que puede sincronizarse con otras aplicaciones para adquirir los detalles del usuario automáticamente.
Precios: Overloop es gratis para comenzar como un CRM. Comenzar con la automatización y el seguimiento del correo electrónico cuesta $ 70 / mes. Los créditos del buscador de correo electrónico comienzan en $ 39 / mes por 250 créditos, que van hasta $ 299 / mes por 10,000 créditos.
#7. Pardot
Puede administrar y calificar clientes potenciales de ventas con la ayuda de Pardot, una popular plataforma de creación de clientes potenciales. La calificación de prospectos garantiza que siempre se esté comunicando con los prospectos más prometedores. Las capacidades de segmentación detallada y automatización de marketing de Pardot pueden ayudarlo a conectarse con su público objetivo de manera más efectiva. La creación de páginas de destino, la incrustación de formularios y la administración de correo electrónico se simplifican con las funciones incluidas de Pardot.
Precios: El precio de Pardot oscila entre $1,250/mes para su plan Growth, $2,500 para su plan Plus y $4,000 para su paquete Advanced.
#8. Forma de papel
Cuando se trata de encuestas, encuestas y cuestionarios en línea para recopilar información de los clientes, Paperform es como una navaja suiza. Paperform no lo obliga a elegir entre crear un cuestionario de Harry Potter para aumentar la participación y crear un formulario emergente para alentar las suscripciones por correo electrónico. El robusto editor es una alternativa sin código a los editores de texto tradicionales, con un diseño similar al de Word en lugar de las engorrosas barras de menú. Paperform le permite importar materiales de marca como logotipos, colores y fotos de las bibliotecas en la nube de Adobe.
Paperform es diferente a otros creadores de formularios, ya que incluye estética y lógica condicional robusta. Si desea modernizar su empresa con formularios sofisticados y reducir las tareas rutinarias, este es el camino a seguir. Tienen análisis internos que pueden brindarle información aún más profunda si los complementa con cálculos complejos y páginas de éxito personalizadas. La plataforma SaaS flexible que ofrece Paperform permite el desarrollo de soluciones altamente adaptables que satisfacen las necesidades exactas de cualquier cliente individual.
Precios: El precio comienza en $24 por mes para el nivel Essentials y hasta $159 por mes para el nivel de Agencia.
#9. MóvilMono
Con los bots de chat de MobileMonkey, puede optimizar la recopilación, la calificación y el cuidado de clientes potenciales en múltiples canales de chat, incluido el chat en vivo del sitio web, los mensajes de texto SMS, Facebook Messenger, los mensajes directos de Instagram y más. OmniChat de MobileMonkey es una plataforma de creación y automatización de chatbots que le permite generar contenido de campaña de chat una vez y utilizarlo en todos los canales antes mencionados mientras consolida la conversación de atención al cliente en una única bandeja de entrada fácil de navegar.
Precios: El precio comienza en $ 119 por mes para el nivel de inicio. Para el nivel de crecimiento, comuníquese para obtener una cotización.
#10. Fuerza de ventas
Salesforce, uno de los mejores programas de gestión de ventas y clientes potenciales disponibles, sigue el principio de "trabajar de manera más inteligente, no más difícil". Salesforce es una de las mejores herramientas de generación de prospectos de ventas, ya que se puede utilizar para crear prospectos, administrar clientes y equipos de ventas, y mucho más. Y funciona con una amplia variedad de aplicaciones de ventas y marketing, por lo que su empresa puede aumentar los ingresos y mejorar el servicio a los clientes.
Precios: Los precios de Salesforce para Small Business Solutions van desde $25/mes por usuario hasta $1,250/mes para hasta 10,000 contactos, con algunas opciones intermedias según las necesidades de su empresa.
#11. Torniquete de Wistia
Está claro que los especialistas en marketing se están esforzando mucho en los videos y espero que esa tendencia continúe. Por lo tanto, el video debe considerarse no solo como una marca, sino también como una herramienta directa de generación de leads. Wistia's Turnstile es una solución fantástica que te permite restringir el acceso a los videos después de que haya pasado un período de tiempo determinado. Se solicita a los visitantes que envíen sus direcciones de correo electrónico antes de continuar con el video.
Precios: Si bien Wistia tiene un nivel básico gratuito, para obtener Turnstile, deberá actualizar al nivel Plus, que comienza en $ 19 por mes.
#12. punteropro
Puede mantener su máquina de ventas funcionando con la ayuda de Pointerpro, anteriormente conocido como Survey Anyplace, una herramienta de encuesta avanzada con todas las capacidades que necesita. El tiempo de los posibles consumidores a menudo se desperdicia cuando se utilizan formularios y encuestas para adquirir información sin proporcionar nada de valor a cambio. Tan pronto como los encuestados terminen la encuesta, recibirán un informe PDF personalizado basado en sus respuestas. Esto podría ser una descripción completa de la oferta, una recomendación para el servicio o producto más relevante en función de sus respuestas o cualquier otra información crucial. Con unos pocos clics, puede transformarlos de un prospecto frígido a un prospecto entusiasta.
Funcionan a la perfección con el resto de su conjunto de herramientas de marketing, lo que le permite importar clientes potenciales de manera rápida y efectiva a su CRM o plataforma de marketing por correo electrónico y comenzar a nutrir las campañas.
Precios: El precio comienza en $ 49 por mes para el nivel Essential de Pointerpro, mientras que deberá comunicarse con ellos para obtener una cotización en el nivel Enterprise.
Tipos de herramientas de generación de leads
Los siguientes son los tipos de herramientas de generación de leads:
- Generación de prospectos en la página: genera clientes potenciales a través de formularios de suscripción en línea y esfuerzos promocionales
- Campañas de emailing: mantenga a esos clientes potenciales interesados en su marca ejecutando iniciativas de fomento.
- Buscadores de direcciones de correo electrónico: Comuníquese con personas que no están suscritas a su boletín informativo.
- Prospección y Divulgación: Recopile información de usuarios anónimos del sitio y haga un seguimiento de los clientes potenciales.
- Herramientas de gestión de relaciones con el cliente: Vincule su flujo de ventas y controle sus clientes potenciales
- Herramientas de ventas: Convertir prospectos en compradores manteniendo relaciones con los clientes actuales.
- Herramientas de comunicación: A la gente le gusta hablar entre ellos. Aprovéchelo en beneficio de su empresa para aumentar la generación de clientes potenciales.
- Herramientas publicitarias: Haga que la gente visite su sitio utilizando medios como las redes sociales y la publicidad paga.
Herramientas de generación de leads B2B
Un plan definido para llegar a clientes potenciales es una necesidad absoluta para cualquier esfuerzo de generación de prospectos. Y los medios para seguir el progreso y poner su plan en acción. Las herramientas de generación de leads B2B son piezas de software que facilitan la recopilación de leads. Está automatizado, por lo que no tendrá que perder el tiempo ingresando información de clientes potenciales a mano y, en su lugar, podrá concentrarse en hacer campañas. Aquí hay algunas herramientas de generación de leads B2B:
Esta es la herramienta perfecta para aquellos que usan LinkedIn para comunicarse con clientes y clientes B2B. Puede encontrar su clientela ideal, hacer un seguimiento de los clientes potenciales y conectarse con clientes potenciales, todo con LinkedIn Sales Navigator.
Además, incluye búsquedas sofisticadas de clientes potenciales y corporativos para ayudarlo a identificar a los clientes más pertinentes. El sistema incluso le proporcionará recomendaciones personalizadas de clientes potenciales. Encontrar las conexiones relevantes dentro de las cuentas de destino se hace más fácil al hacer esto. También es compatible con su software de gestión de relaciones con los clientes existente.
#2. Seminario web
La producción de seminarios web se ha vuelto cada vez más popular como un medio para expandir el alcance de una empresa y atraer nuevos clientes. Everwebinar es una herramienta para organizar y automatizar la grabación de seminarios web y la recopilación de clientes potenciales. También puede programar elementos para que se reproduzcan en momentos específicos para simular una actuación en vivo. El propósito de estas cuentas regresivas es aumentar el interés y la asistencia. Esto es, por supuesto, activado por el usuario, para que nadie se quede fuera. Tiene resolución de alta definición y es compatible con todos los dispositivos.
# 3. Hootsuite
Crear una presencia en las redes sociales es esencial para cualquier marca hoy en día. Las personas de hoy quieren sentirse conectadas con las marcas que patrocinan, razón por la cual las plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter se han vuelto tan populares. Sin embargo, ya tiene mucho que hacer en su papel como comercializador de empresa a empresa. Publicar en las redes sociales puede agregar más limitaciones de tiempo.
Hootsuite es una plataforma de administración de redes sociales que puede ayudarlo a combatir esto al permitirle monitorear todas sus cuentas desde una sola ubicación. Cuando se registre en este servicio, se conectará a sus cuentas de redes sociales y le permitirá programar publicaciones con anticipación. El tiempo dedicado a preparar el contenido de un solo mes es todo lo que se requiere antes de que pueda configurar y olvidar su blog (al menos hasta el próximo mes).
Crear visibilidad en la comunidad B2B requiere producir contenido educativo visualmente atractivo. Esta es la razón por la cual los especialistas en marketing B2B deberían considerar usar SlideShare. Sin duda, ha visto varios SlideShares por su cuenta. También le ayuda a mostrar su conocimiento y experiencia en el campo con gran efecto en este sitio. Puede usarlo para enseñar a las personas sobre un problema, tema o respuesta específicos. También puede servir como material complementario para una presentación de video, un artículo de blog o un seminario web.
#5. Quora
A veces, es posible encontrar clientes potenciales en lugares inesperados. Puede aumentar el perfil de su marca y el tráfico de su sitio web participando en Quora. Quora es útil ya que permite a los usuarios plantear y recibir respuestas a sus preguntas. Los participantes que hayan expresado interés en el tema recibirán un correo electrónico con estas preguntas y respuestas. La persona que proporcione la mejor respuesta ganará seguidores, e incluir enlaces en esa respuesta aumentará los clics en esos sitios.
El objetivo es hacer y responder preguntas que sean relevantes para quienes son su público objetivo.
Las mejores herramientas gratuitas de generación de leads
¡La buena noticia es que puede obtener algunas herramientas de generación de prospectos de forma gratuita! Las siguientes son las herramientas gratuitas de generación de leads:
#1. Alimentador de plomo Lite
Leadfeeder es un software de creación de prospectos que rastrea a las personas que visitan un sitio web de forma anónima. Puede usar la herramienta para ver qué empresas están visitando sus páginas de destino. También arroja luz sobre las prácticas de tales empresas. Esto le permitirá llegar a las empresas que han mostrado interés en su marca y capitalizar su conocimiento de sus hábitos.
#2. Snov.io
Si necesita un conjunto de herramientas de creación de clientes potenciales, Snov.io es una excelente opción. El paquete incluye marketing por correo electrónico, marketing por goteo y CRM de ventas. Ayuda en el cultivo de clientes potenciales y la eventual realización de ventas. Solo puede obtener tantos clientes potenciales de la herramienta gratuita.
#3. Flujo
Flowlu es un sistema para el manejo de proyectos, relaciones con los clientes y trabajo en equipo. Puede gestionar numerosos proyectos y cultivar clientes potenciales con la ayuda del software de gestión de marketing. La versión gratuita proporciona contactos ilimitados. Tiene una capacidad de doble usuario. La plataforma tiene soporte de chat en vivo y guías escritas.
Herramientas de Generación de Leads en Marketing Digital
¿Pensando en la elección de herramientas de generación de leads en marketing digital para hacer? ¡No te preocupes! Aquí hay algunas herramientas de generación de leads en marketing digital que puede utilizar para impulsar su negocio:
# 1. Anuncios de Facebook
Facebook ha simplificado bastante la generación de clientes potenciales en la plataforma. El nuevo objetivo de generación de leads te permite recopilar información de clientes y clientes potenciales sin que abandonen Facebook.
#2. Anuncios de Twitter
Si está buscando generar clientes potenciales utilizando anuncios de Twitter, tiene varias opciones de promoción de contenido para elegir. Puede elegir entre una variedad de formatos publicitarios, adaptando su campaña a su público objetivo y los productos o servicios que desea anunciar. Puede elegir entre Cuentas Promocionadas, Tendencias Promocionadas y Tweets Promocionados.
#3. datos.com
Data.com brinda acceso a la base de datos más completa de contactos comerciales y cuentas, directamente en su oficina. Cuando tiene la información correcta almacenada en los lugares adecuados, puede revolucionar sus interacciones con los clientes y ver una expansión sin precedentes.
# 4. MailChimp
Con MailChimp, puede crear y entregar fácilmente correos electrónicos de marketing, mensajes automatizados y campañas dirigidas gracias a las funciones e integraciones del software. Su creador de correo electrónico de arrastrar y soltar es una de sus características más atractivas. MailChimp también tiene funciones de automatización de correo electrónico. Puede usar el servicio sin pagar nada y guardar hasta 2,000 contactos en su bandeja de entrada, así como enviar 12,000 XNUMX correos electrónicos cada mes.
#5. Instapágina
Su página de destino estará activa en un abrir y cerrar de ojos cuando utilice Instapage. Salesforce, Hubspot y MailChimp son soluciones de CRM y marketing por correo electrónico muy conocidas. La aplicación proporciona funciones útiles como formularios de captura de clientes potenciales y mapas de calor, además de un generador de páginas de destino que se puede personalizar con unos pocos clics.
Por qué necesita herramientas de generación de prospectos
La obtención de información de contacto de personas interesadas en los bienes o servicios ofrecidos por su empresa se simplifica con la ayuda de herramientas y software de generación de prospectos. Estos clientes potenciales se denominan "clientes potenciales" y, por lo general, se originan en su sitio web.
El aspecto más importante de las herramientas de generación de prospectos es que recopila prospectos con un mínimo esfuerzo continuo de su parte. Estas tecnologías esencialmente automatizan el proceso para que tenga más tiempo para dedicarlo a otros aspectos de su empresa. Los imanes de prospectos son un método cada vez más popular para obtener direcciones de correo electrónico de las partes interesadas.
Las direcciones de correo electrónico también se recopilan mediante herramientas de generación de clientes potenciales para que pueda continuar comunicándose con clientes potenciales.
Qué buscar en una herramienta de generación de leads
Estas son las cosas que debe tener en cuenta al elegir cualquiera de las herramientas de generación de prospectos:
#1. Fácil de usar
La herramienta de generación de prospectos debe ser lo suficientemente intuitiva para que cada miembro de su equipo pueda utilizarla de manera efectiva. Si no, es solo otra pieza de software que no se está utilizando.
# 2. Accesibilidad
Las soluciones de generación de prospectos más efectivas están basadas en la web, lo que le permite administrar sus campañas y datos de generación de prospectos desde cualquier lugar con una conexión a Internet. Esto facilita la participación en la generación de prospectos en todos los ámbitos.
# 3. Asequibilidad
A nadie le gusta invertir dinero en algo que no está seguro de que sea efectivo para ellos. También debe evitar gastar demasiado en una solución que no le proporcione suficientes herramientas de generación de prospectos.
#4. Respaldo consistente
Asegúrese de que cualquier problema que encuentre se resuelva de manera rápida y competente. Es frustrante invertir en una herramienta solo para que no se use porque los usuarios no tienen a dónde acudir cuando tienen preguntas.
#5. Se dirige a su audiencia ideal
Antes de lanzar una campaña de generación de prospectos, asegúrese de que su software le permita vincularse con el público objetivo.
¿Qué son las herramientas de generación de leads en marketing digital?
Los canales en línea, como sitios web, blogs, redes sociales, correo electrónico, etc., se utilizan para generar clientes potenciales para el marketing digital. Usando tácticas como anuncios pagados, campañas de correo electrónico, contenido privado, cupones de referencia, sitios de destino, etc., estos canales digitales crean clientes potenciales.
¿Cuáles son las 4 LS de las herramientas de generación de leads?
La captación de clientes potenciales, las páginas de destino, los imanes de clientes potenciales y la puntuación de clientes potenciales son los cuatro pilares de un plan integral para la generación de clientes potenciales.
¿Cuáles son las 3 formas de generar clientes potenciales?
Las siguientes son formas de generar clientes potenciales:
- Solicite referencias.
- Realizar llamadas periódicas de atención al cliente.
- Nutrición de clientes potenciales: manténgase en contacto con referencias anteriores.
- Sea una fuente confiable de información.
- Utilice Internet para resaltar su experiencia.
- Red en línea.
- Se social.
- Haz un buen networking a la antigua
¿Es la generación de leads un KPI?
Los indicadores clave de rendimiento para la generación de prospectos son medidas que ayudarán a mejorar su personal de ventas y sus esfuerzos de marketing. Tiene el potencial de aumentar el valor de por vida del cliente, los ingresos recurrentes mensuales y el valor de los clientes potenciales calificados generados.
Consideraciones Finales:
Por favor, no utilice todas las herramientas de generación de prospectos que existen; cada uno de ellos tiene requisitos únicos y hace uso de canales únicos para generar clientes potenciales. Elija las mejores herramientas de generación de prospectos para su pila en función de los objetivos de su empresa. Estas opciones para generar clientes potenciales pueden ser técnicas o artísticas, o ambas, y cubren tanto los canales entrantes como los salientes. Asegúrese de elegir la herramienta de generación de prospectos que se ajuste a su campo.
Artículos Relacionados
- EMPRESAS DE GENERACIÓN DE LEAD: Principales empresas de generación de leads 2023
- Más allá de las llamadas en frío: técnicas efectivas para la generación de leads
- GENERACIÓN DE LEAD B2B: Significado, Estrategias, Empresas, Herramientas e Ideas
- Generación de demanda: estrategias paso a paso
- MARKETING DE GENERACIÓN DE DEMANDA: Una guía completa
Referencias
