Desarrollar un inbound marketing eficaz estrategia puede ser una tarea difícil para las empresas con un pequeño departamento de marketing. Eres consciente de que debes producir contenido valioso y optimizarlo para la búsqueda. Sin embargo, usted y su equipo siempre están presionados por el tiempo. A pesar de sus esfuerzos, el contenido de su blog carece de enfoque en los objetivos. Sus cuentas de redes sociales están desiertas y su sitio web se ha caído de las páginas de resultados del motor de búsqueda.
No se desanime si algo de esto le suena familiar. Esta publicación discutirá qué constituye una estrategia de inbound marketing efectiva y cómo desarrollar una que mantenga a su equipo de marketing enfocado en el los objetivos de la empresa. Además, veremos algunos ejemplos efectivos de marketing entrante. incluyen 1. SEO, 2. Webinar…
¿Qué es Inbound Marketing?
El inbound marketing es una estrategia comercial eficaz que atrae a los clientes mediante la creación de contenido y experiencias valiosos que se adaptan a sus necesidades específicas. Mientras que el marketing de salida bombardea a su audiencia con contenido que no siempre quiere, el marketing de entrada establece conexiones y resuelve los problemas que ya tienen.
comercialización de salida, por otro lado, se refiere a la estrategia de marketing detrás de los medios pagados tradicionales, como los comerciales de televisión, las vallas publicitarias y esos locos carteles de Vitamin Water que hacen que valga la pena tu viaje matutino. La publicidad directa de un producto o servicio es compartida por todos estos tipos de anuncios.
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Metodología de Inbound Marketing
La metodología inbound es una estrategia efectiva para hacer crecer su negocio al cultivar relaciones significativas a largo plazo con consumidores, prospectos y clientes. Se trata de valorar y empoderar a estas personas para lograr sus objetivos en cualquier etapa de su viaje contigo.
¿Por qué esto es tan? Porque si tus clientes tienen éxito, tú también tendrás éxito.
La metodología inbound se puede utilizar de tres maneras diferentes:
- Atraer: atraer a las personas adecuadas al proporcionar contenido valioso y participar en conversaciones que lo establezcan como un asesor de confianza con el que quieren trabajar.
- Participar: Involúcrelos presentando ideas y soluciones que aborden sus puntos débiles y objetivos, aumentando la probabilidad de que le compren.
- Deleite: brindando asistencia y soporte para permitir que sus clientes tengan éxito con su compra.
Cuando los clientes logran el éxito y lo comparten con otros, atrae nuevos prospectos a su organización, lo que da como resultado un ciclo autosostenible.
Echemos un vistazo a algunas estrategias de marketing entrante más.
Estrategias para el Inbound Marketing
Estas estrategias lo ayudarán a comercializar de manera efectiva a su público objetivo a través de canales entrantes. Hay estrategias específicas para cada método entrante de atraer, involucrar y deleitar a los consumidores que se enumeran a continuación para mantener su volante girando y ayudar a que su negocio crezca.
#1. Técnicas de Atracción
Creación de contenido y el desarrollo son componentes esenciales de las estrategias de inbound marketing que atraen a su público objetivo y compradores.
Comience por crear y publicar contenido valioso, como artículos de blog, ofertas de contenido y redes sociales, para llegar a su público objetivo. Guías sobre cómo usar sus productos, información sobre cómo su solución puede resolver sus problemas, testimonios de clientes y detalles sobre promociones o descuentos son algunos ejemplos.
Optimice todo este contenido utilizando un plan de SEO para atraer a los miembros de su audiencia a un nivel más profundo a través del marketing entrante. Un plan de SEO requeriría la orientación de palabras clave y frases específicas relacionadas con sus productos o servicios, los problemas que responde a los clientes y las formas en que ayuda a los miembros de la audiencia objetivo.
Esto ayudará a que su material e información aparezcan naturalmente en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para las personas que lo buscan. También se conoce como su público objetivo o los clientes adecuados para su negocio.
#2. Estrategia de participación
Cuando emplee técnicas de entrada para atraer a su audiencia, asegúrese de comunicarse e interactuar con los clientes potenciales y clientes de una manera que los aliente a crear relaciones a largo plazo con usted. Al emplear estas tácticas de participación, incluya información sobre el valor que su empresa aportará.
La forma en que maneja y administra las llamadas de ventas entrantes es un ejemplo de una estrategia de marketing de participación específica. Preste atención a cómo los empleados de servicio al cliente manejan las llamadas de clientes potenciales y clientes interesados. Además, asegúrese de ofrecer siempre soluciones en lugar de productos. Esto asegura que todas las transacciones resulten en acuerdos mutuamente ventajosos tanto para los clientes como para su empresa. Entonces, en otras palabras, entrega valor a sus clientes adecuados.
#3. Estrategias para el placer
Las deliciosas técnicas de entrada mantienen a los consumidores contentos, satisfechos y respaldados incluso después de haber realizado una compra. Estas técnicas implican que los miembros de su equipo actúen como consultores y expertos para los clientes en todo momento.
La incorporación de chatbots y encuestas inteligentes y oportunos para ayudar, apoyar y solicitar comentarios de los clientes es un excelente enfoque para complacerlos. Los bots y las encuestas deben entregarse en etapas específicas del viaje del cliente. Esto es para asegurar que tengan sentido y sean valiosos.
Cuando se trata de satisfacer a los clientes, otra estrategia crucial de inbound marketing es escuchar en las redes sociales. Los seguidores de sus páginas de redes sociales pueden usar uno de sus perfiles para expresar comentarios, hacer preguntas o compartir su experiencia con sus productos o servicios. Responda a estos encuentros con información que ayude, apoye y aliente a los seguidores. Esto demuestra que los escuchas y te preocupas por ellos.
Finalmente, una estrategia de entrada centrada en deleitar a los clientes ayuda y apoya a los clientes en cada situación. Esto es independientemente de si su organización se beneficia o no de ello. Recuerde que un cliente satisfecho se convierte en un campeón y un impulsor de la marca, así que maneje todos los encuentros, grandes y pequeños, con cuidado.
Lea también: Estrategia de Marketing de Contenidos: Guía Completa (+ Ejemplos)
Ejemplos de marketing entrante
Inbound marketing es una palabra amplia que incorpora una variedad de estrategias distintas.
Después de todo, hay otras formas de conseguir que un comprador potencial visite tu sitio web.
Discutamos estos ejemplos de marketing entrante.
#1. Un blog.
Según HubSpot, el Inicio de SaaS que popularizó el término "marketing entrante" en 2006, los especialistas en marketing que dan prioridad a los blogs tienen 13 veces más probabilidades de obtener un ROI positivo.
Además, la consistencia vale la pena. Las empresas que publican contenido de blog al menos 16 veces al mes obtienen 3.5 veces más tráfico del sitio web y 4.5 veces más clientes potenciales que las organizaciones que solo actualizan sus blogs unas pocas veces al mes.
Un blog es un enfoque excelente para proporcionar contenido de formato largo que responda a los problemas urgentes de sus clientes potenciales (p. ej., ¿Cómo debo configurar mi cuenta de Google Ads?).
Cuanto más instructivo sea su blog, y cuanto más frecuentemente lo actualice con nueva información, más probabilidades tendrá de convertirse en la marca de confianza que los prospectos recordarán a medida que avanzan en el embudo de marketing.
#2. Una infografía
Las personas no siempre tienen el tiempo (o el interés) para sentarse y leer 2,000 palabras sobre palabras clave de cola larga, por ejemplo. A veces, su prospecto simplemente quiere un fragmento rápido de datos valiosos, idealmente proporcionado de una manera atractiva.
Además, si la información que está publicando es particularmente valiosa, por ejemplo, estadísticas de referencia para anuncios móviles en 18 industrias, existe una gran posibilidad de que genere mucho revuelo en Internet.
#3. un libro blanco
Su audiencia determina la definición y el propósito de un whitepaper como estrategia de marketing entrante. La industria en la que trabajas y los objetivos que te propongas indudablemente tendrán un impacto en el resultado final.
Para nuestros propósitos, un documento técnico es un contenido educativo detallado y bien investigado con un tono un poco más formal que la típica publicación de blog.
Un documento técnico es su trabajo final, mientras que una publicación de blog es su proyecto de tarea semanal. Como regla general, anticipe que los prospectos que descargan su documento técnico buscan mayor rigor, profundidad, creatividad y valor.
También debe verse decente. La mitad de la batalla está en la presentación. Como resultado, cuando los lectores hayan descargado su contenido, puede utilizar el marketing por correo electrónico para acercarlos a la conversión.
#4. un libro electronico
No voy a mentir: las ventajas de un libro electrónico son muy comparables a las de un libro blanco. Es otra oportunidad para establecerse como una fuente autorizada de conocimiento inteligente y procesable. Por lo general, se proporciona de forma gratuita a cambio de información de contacto.
Si decide agregar libros electrónicos a su enfoque de marketing entrante, lo cual recomiendo encarecidamente, no subestime la tarea. Tenga en cuenta que está escribiendo un libro.
#5. Un caso de estudio (cliente destacado)
Suponga que es dueño de un negocio y busca un software de administración de redes sociales como el que mencioné anteriormente. Te encuentras con un estudio de caso mientras examinas el blog de una de las organizaciones que estás considerando. Describe la experiencia de una corporación que compró el programa hace un año y ha tenido grandes resultados desde entonces.
Para el cliente destacado, este software ha marcado una diferencia significativa.
Naturalmente, piensas para ti mismo: "Bueno, eso significa que puede funcionar para mí, ¿verdad?" ”
Esa es la fuerza de un estudio de caso. Muestra a los clientes potenciales que su producto o servicio ha funcionado bien para personas como ellos.
#6. Un seminario web
No siempre es sencillo infundir personalidad en su contenido escrito.
Es cierto que la informalidad de la publicación del blog te permite hacer bromas. Sin embargo, en el refinado mundo de los documentos técnicos y los libros electrónicos, es posible que desee agregar algo un poco más... humano.
Aquí es donde entra en juego el seminario web.
Un seminario web es un seminario de Internet que ofrece contenido de estilo conferencia para una audiencia web limitada. Con esta estructura, un miembro (o algunas personas) de su equipo de contenido puede brindar la información vital que hemos estado discutiendo de una manera muy atractiva y personalizada.
La presencia de una persona sensible y genuina, incluso si es solo su voz, crea la impresión de que su marca está teniendo un diálogo directo con sus prospectos. Mientras que sus prospectos pueden descartar fácilmente a las personas creativas que generan las piezas de su blog, documentos técnicos y libros electrónicos, este no es el caso con un seminario web.
#7. un podcast
Haz tantos chistes como quieras sobre millennials engreídos. El podcasting está de moda en estos días. El formato podcast, al igual que el formato webinar, te permite darle personalidad a tu negocio. Como resultado, cuando sus prospectos emitan sus juicios finales, lo recordarán como un recurso útil y cercano.
Podcasting no tiene que llevar mucho tiempo. Estás en el negocio si tienes una computadora portátil, algunos micrófonos y al menos un empleado que no suene como Steve Buscemi.
#8. Serie de videos
Me saltaré los números de video marketing que ha estado escuchando durante todo el año y solo diré esto:
La popularidad del contenido de video es enorme. Es expansivo, entretenido y, lo más importante, efectivo. Cuando las personas usan Facebook e Instagram, esto es lo que quieren ver.
Si bien es beneficioso hacer que su material de texto sea de formato largo, el video funciona mejor cuando es del tamaño de un bocado. Hay excepciones a cada regla, pero en general, los usuarios de las redes sociales no están interesados en videos que duran más de uno o dos minutos.
Además, el video brinda una excelente oportunidad para reutilizar el contenido en un formato más consumible. Es posible que un cliente potencial no haya tenido tiempo de asistir a su seminario web, pero definitivamente puede pasar dos minutos hojeando LinkedIn para obtener los conceptos básicos.
#9. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
¿Qué mejor manera de terminar esta publicación que con el ejemplo de inbound marketing que hace que los ocho ejemplos anteriores de inbound marketing sean aún más efectivos?
SEO es una frase general que se refiere a un conjunto de estrategias que puede (y debe) usar para aumentar la visibilidad de su contenido en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
No importa qué tan elegante se vea su libro electrónico o qué tan claro suene su podcast si sus prospectos no pueden encontrarlo en los resultados de búsqueda orgánicos. Eso implica colocar su material en la página uno, preferiblemente en el medio o en la parte superior.
De lo contrario, no estarás atrayendo visitantes a tu sitio web.
¿Cómo puede una empresa rastrear el éxito de sus esfuerzos de Inbound Marketing?
El seguimiento del éxito de los esfuerzos de Inbound Marketing se puede realizar mediante el uso de herramientas como Google Analytics, análisis de redes sociales y análisis de páginas de destino. Estas herramientas pueden proporcionar información sobre el tráfico del sitio web, la generación de clientes potenciales y las conversiones, lo que permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus estrategias de Inbound Marketing.
¿Cuáles son las últimas tendencias e innovaciones en Inbound Marketing?
Las últimas tendencias e innovaciones en Inbound Marketing incluyen el uso de inteligencia artificial y aprendizaje automático, la personalización y la integración del Inbound Marketing con los procesos de ventas y atención al cliente.
¿Cómo se puede utilizar el Inbound Marketing para apuntar a segmentos de clientes específicos?
El Inbound Marketing se puede utilizar para dirigirse a segmentos de clientes específicos mediante la creación de personas compradoras, la comprensión del viaje del cliente y la creación de contenido relevante y dirigido que habla directamente de las necesidades e intereses de esos segmentos de clientes.
¿Cuáles son los desafíos comunes que enfrenta el Inbound Marketing y cómo se pueden superar?
Algunos desafíos comunes que se enfrentan en Inbound Marketing incluyen generar suficiente tráfico en el sitio web, crear y distribuir contenido de alta calidad y medir el ROI de los esfuerzos de Inbound Marketing. Estos desafíos se pueden superar utilizando un enfoque basado en datos, realizando estudios de mercado y evaluando y ajustando regularmente las estrategias de Inbound Marketing.
¿Cuáles son las mejores prácticas para el Inbound Marketing?
Las mejores prácticas para Inbound Marketing incluyen la creación de una estrategia de contenido, el uso de una variedad de formatos de contenido, la optimización del contenido para los motores de búsqueda, el aprovechamiento de las redes sociales y la medición y el ajuste constantes de las estrategias basadas en datos e información.
¿Cuáles son los beneficios de usar Inbound Marketing para negocios B2B?
El Inbound Marketing puede beneficiar a las empresas B2B al atraer clientes potenciales de alta calidad, establecer relaciones con los clientes, establecer liderazgo intelectual y demostrar la experiencia y la comprensión de la empresa de las necesidades y los desafíos de sus clientes.
Conclusión
Los medios tradicionales de publicidad están pasando de moda rápidamente y si debe seguir siendo relevante, debe adaptar las necesidades exactas de su audiencia y diseñar estrategias que los mantengan pegados a usted utilizando la técnica de marketing entrante.
Preguntas frecuentes sobre el marketing entrante
¿ES marketing entrante en redes sociales?
En la metodología del inbound marketing, las redes sociales son parte de la etapa inicial en la que está atrayendo personas a su sitio web. Junto con el SEO y su blog, las redes sociales son un medio importante para atraer nuevos visitantes y, con suerte, convertirlos en clientes potenciales.
¿Cómo haces marketing entrante?
Cómo crear una estrategia de marketing entrante
- Construcción de personas compradoras. …
- Establece los objetivos de tu estrategia de inbound marketing. …
- Describa los desencadenantes de marketing de sus clientes. …
- Crea una lista de palabras clave. …
- Alinee el contenido con el viaje del comprador. …
- Cree un proceso de nutrición de prospectos. …
- Blogs centrados en la conversión.
¿Qué es el marketing entrante y saliente?
El marketing de salida se refiere a cualquier tipo de marketing en el que una empresa inicia la conversación y envía su mensaje a una audiencia. … Además, la publicidad de búsqueda paga se considera marketing entrante porque sus anuncios solo aparecen cuando las personas buscan los productos o servicios que usted ofrece.
¿Qué es una campaña ABM?
El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de marketing empresarial que concentra los recursos en un conjunto de cuentas objetivo dentro de un mercado. Utiliza campañas personalizadas diseñadas para involucrar a cada cuenta, basando el mensaje de marketing en los atributos y necesidades específicos de la cuenta.
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