Suena bastante simple, ¿no? Configura un blog, inserta algunos enlaces de afiliados y observa cómo sus ingresos pasivos se disparan. Cierto, así es como muchos blogueros ganan seis cifras o más.
Sin embargo, los blogs no son la única forma de beneficiarse del marketing de afiliación. También puede generar ingresos en línea de varias maneras, incluso a través de micrositios, listas de correo electrónico y video marketing.
Aunque no todos pueden esperar ganar seis cifras con el marketing de afiliación, hay formas de aumentar el tráfico a su sitio y los ingresos.
¿Estás ansioso por aprender más? Primero, repasaremos los conceptos básicos.
¿Qué es exactamente la comercialización del afiliado?
El marketing de afiliación es la práctica de promocionar los productos de otros a cambio de una pequeña comisión por cada venta.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
Primero, localiza un programa o red de afiliados que le interese. Examine la descripción general del programa, que incluye los tipos de productos o servicios, métodos de pago y comisiones disponibles.
Si le atrae, regístrese y espere la confirmación de aceptación. Luego, comienza a crear contenido incluyendo los enlaces personalizados del programa. Obtendrá una pequeña comisión cuando sus usuarios hagan clic en uno de esos enlaces.
Puede trabajar con empresas individuales o redes de afiliados, donde puede registrarse y seleccionar los programas que le interesen. Los programas generalmente se dividen en categorías para que sea más fácil elegir. Una vez aprobado, promocione sus enlaces de afiliado en su sitio web: en boletines, en las redes sociales y en cualquier otro lugar donde tenga permitido compartir enlaces.
Cuando alcanza el nivel de pago mínimo, la red le envía un pago. Los métodos de pago varían, pero suelen ser PayPal, transferencias bancarias y cheques.
Sin embargo, hay algunos componentes esenciales de un sistema de marketing de afiliados. Vamos a repasarlos.
El comerciante
Esta es la parte que crea el producto. También se le conoce como el creador, el vendedor, la marca, el minorista o el vendedor. Podría ser una gran corporación, como Dyson, que fabrica aspiradoras. Cualquiera, desde empresarios individuales hasta nuevas empresas y corporaciones Fortune 500, podría ser el comerciante detrás de un programa de marketing de afiliados.
Los vendedores afiliados
Esta parte también se conoce como el editor a veces. Los afiliados también pueden variar desde personas solteras hasta negocios completos.
Un afiliado promociona uno o más productos afiliados e intenta atraer y persuadir a clientes potenciales del valor del producto del comerciante para que lo compren.
El consumidor
El cliente o consumidor impulsa el sistema de afiliados. No hay comisiones ni ingresos para compartir sin ventas.
El afiliado intentará comercializar al consumidor a través de cualquier canal que considere apropiado, ya sea una red social, vallas publicitarias digitales o marketing de contenido de motor de búsqueda en un blog.
La red de afiliados
Solo unos pocos vendedores afiliados consideran el componente de red de la ecuación de marketing de afiliados. Sin embargo, una guía de marketing de afiliación debe incluir redes porque, en muchos casos, una red actúa como intermediario entre el afiliado y el comerciante.
La red de afiliados funciona como una base de datos de numerosos productos de los cuales el vendedor afiliado puede seleccionar cuál promocionar.
Amazon es la red de afiliados más grande para promocionar productos de consumo como herramientas, libros, juguetes y artículos para el hogar.
Tipos de marketing de afiliados
Los afiliados siempre son misteriosos: nunca se sabe si la persona alguna vez usó el producto o si lo está promocionando por dinero. Ambos casos siguen activos en la actualidad.
No fue sino hasta 2009 que el renombrado vendedor afiliado Pat Flynn clasificó a los vendedores afiliados en tres tipos. Comprender estos tipos de marketing de afiliación puede mostrarle las diversas formas en que las personas ganan dinero en línea en este espacio, sin importar cuál sea su brújula moral.
#1. Marketing de afiliados sin conexión
El primer tipo de marketing de afiliación es el "desapegado", que ocurre cuando no tiene autoridad en el nicho del producto que está promocionando. Usted y el cliente no tienen ninguna relación. Con frecuencia, ejecutará campañas publicitarias de pago por clic con su enlace de afiliado con la esperanza de que la gente haga clic en él, compre el producto y usted gane una comisión.
El marketing de afiliación independiente es atractivo porque no requiere trabajo preliminar. Las empresas de marketing de afiliación dependen de la reputación y la confianza de un público objetivo. Debido a que algunos vendedores afiliados necesitan más tiempo y ganas de cultivar esas relaciones, este tipo de marketing es su mejor opción.
#2. Marketing de afiliados relacionados
La promoción de productos y servicios que no usa pero que están relacionados con su nicho se conoce como marketing de afiliación relacionado. En este caso, un vendedor afiliado tiene una audiencia a través de blogs, YouTube, TikTok u otro canal. Un vendedor afiliado relacionado tiene influencia, lo que lo convierte en una fuente confiable de recomendaciones de productos, incluso si nunca los ha usado.
Si bien el marketing de afiliación relacionado puede aumentar las ganancias de los afiliados, conlleva el riesgo de promocionar algo que nunca antes había probado. Podría ser el peor producto o servicio que aún le queda por aprender. Solo se necesita una mala recomendación para perder la confianza de tu audiencia. Será un desafío construir un negocio de marketing de afiliación sostenible si tiene confianza y transparencia.
Se utilizó marketing de afiliación.
El marketing de afiliados que está involucrado se refiere solo a recomendar productos y servicios que el comercializador afiliado ha usado y en los que realmente cree. "El marketing de afiliados involucrado es el camino a seguir", afirma Elise. “Se basa en la confianza y la autenticidad, lo que es beneficioso tanto para su audiencia como para su negocio”.
#3. Marketing de afiliados involucrados
El marketing de afiliación que está involucrado se refiere solo a recomendar productos y servicios que el comercializador afiliado ha usado y en los que realmente cree.
En lugar de pagar por los clics en un anuncio de banner, un vendedor afiliado usa su influencia para promocionar productos y servicios que los seguidores pueden necesitar. Construir este tipo de credibilidad con una audiencia lleva más tiempo, pero es necesario para construir un negocio sostenible.
Cómo convertirse en un comerciante afiliado
Estos son los pasos a seguir para convertirse en un comerciante del programa de afiliados y ganar dinero haciendo que los afiliados vendan su producto. Estos son los mejores lugares para comenzar porque generalmente solo requieren su tiempo y poco o nada de dinero.
Paso 1: cree una idea de producto de afiliado
Solo puede apegarse a su idea si desea ganar dinero con el marketing de afiliación.
En cambio, considere qué productos y servicios ya están disponibles. Considere cómo puede mejorarlos proporcionando algo que aborde los problemas con esos productos.
Otro método de investigación utiliza una herramienta llamada Buzzsumo, que muestra lo que es popular en función de las acciones sociales.
Incluso si te gusta construir castillos de arena, puedes ver rápidamente qué contenido ha sido popular recientemente.
Paso 2: valida tu idea
Primero debes validar tu idea para evitar crear una serie fantástica de videos o productos que nadie quiera comprar.
¿Cómo haces para hacer eso?
Le pides a la gente que te pague por ello.
¿Cómo localizar a estas personas? Fácil.
Ingrese la URL de una de las publicaciones de castillos de arena de Buzzsumo en una herramienta como Keyhole.
Enumerarán a las personas que tuitearon un enlace o temas específicos.
Puedes contarles tu idea directamente haciendo clic en el botón de respuesta...
Pregúnteles si comprarían su idea en lugar de simplemente si les gusta.
Para ser amable, cualquiera dirá que le gusta algo.
Si dicen que sí, debe hacer un seguimiento inmediato con una solicitud de compra.
Declarar que gastarán dinero es diferente de hacerlo realmente.
Ofrezca a las personas la opción de comprar su producto si están interesadas. Simplemente puede usar PayPal y declarar que lo construirá si se recibe una cierta cantidad de pedidos.
Puede comenzar a desarrollar el producto una vez que haya cruzado su umbral y determinado que la gente lo quiere.
Paso 3: Diseñar el Producto
Crear productos digitales es mucho más simple porque solo requiere tiempo y, a veces, una pequeña inversión financiera, que generalmente no es más que una tarifa de servicio o una tarifa única por software.
Una vez que haya creado y entregado el producto a sus primeros clientes, es hora de lanzar la red de afiliados.
Paso 4: encuentre socios del programa de afiliados
El aspecto técnico es simple en este caso.
Puede configurar fácilmente socios del programa de afiliados y permitirles cobrar comisiones utilizando herramientas como Gumroad o Digital Product Delivery.
Everflow es otra excelente herramienta de marketing de afiliación. Se puede utilizar no solo para reclutar afiliados, sino también para:
- Optimice y estructure sus campañas de afiliados
- En función de los datos, gestione y realice un seguimiento de los ingresos, los gastos, el rendimiento y la optimización de campañas.
- Automatiza tus procesos.
- Gestiona tus campañas como un proyecto y asigna tareas.
La parte difícil comienza después de la selección de una plataforma: encontrar socios con una audiencia interesada en lo que tienes que vender.
Cuanto más específico sea su producto, más fácil será presentarlo a otros comerciantes que ofrecen clases sobre el tema.
Envíales un correo electrónico, preséntate a ti mismo y a tu producto, y pregúntales si quieren colaborar en una venta en la que dividirás los ingresos.
3 pasos para convertirse en un vendedor afiliado en línea
Al igual que para convertirse en comerciante, hay cuatro pasos para comenzar como comercializador afiliado.
Para comenzar, debe comenzar a revisar productos en su nicho. Esto se puede hacer a través de un canal de YouTube, un blog o transmisiones en vivo.
Paso uno: Examine los productos en su nicho'
Comenzar como afiliado es más fácil porque evita las etapas de "tener una idea" y "crear una idea" para convertirse en comerciante.
Ya usa muchos productos y le gustan, así que todo lo que tiene que hacer para comenzar es hablar de ellos públicamente.
Independientemente de lo que esté revisando, asegúrese de ser objetivo y honesto.
Si tus reseñas no son útiles, la gente sabrá que quieres ganar dinero rápido.
Esto es diferente para los productos de consumo que para los cursos o libros en línea creados individualmente. Es una historia diferente si conoces a alguien desde hace mucho tiempo, confías en él y sabes que su trabajo es excelente.
Al escribir reseñas de blogs, puede usar un enlace de afiliado para vincular a los productos que promociona.
En otros blogs, puede identificarlos por la cola larga “/ref…” al final del enlace regular.
Este suele ser el primer paso para ganar comisiones.
Paso dos: Cree una lista de correo electrónico de prospectos
En segundo lugar, debes recopilar correos electrónicos para comunicarte con tu audiencia cuando quieras y sin esperar a que vean tu contenido.
Preste atención al correo electrónico como uno de los mejores canales de marketing en la actualidad.
Le mostraré algunos métodos simples para recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web.
No necesita muchas direcciones de correo electrónico para que la lista de correo electrónico valga la pena porque las está recopilando en torno a un tema específico, como encontrar la mejor plancha alisadora, exprimidor de jugos, mini horno, etc.
Puedes hacer ventas significativas con una lista de menos de 500 personas.
Solo necesita mantener a su audiencia comprometida enviándoles actualizaciones periódicas, preferiblemente una vez a la semana.
No vendas todo. Notifícalos cuando publiques una nueva reseña.
Envíales un llamado a la acción específico para comprar un producto de vez en cuando. Puede informar a su audiencia de su decisión, explicar por qué y recomendarles que cambien a ese producto.
Paso tres: expanda su negocio a través de la publicidad PPC
Finalmente, una vez que su negocio de marketing de afiliación sea rentable, puede ampliarlo con publicidad de pago por clic.
Las conversiones son lo único que importa aquí.
La publicidad PPC se puede utilizar para:
- Anime a las personas a registrarse en su seminario web
- Aumente su lista de correo electrónico y sus ventas
Cuando sus ventas comienzan a provenir de tantas fuentes diferentes y comienzan a crecer, es cuando realmente puede hacer estallar su negocio con publicidad paga simplemente dirigiendo el tráfico a los mecanismos de ventas que ya están en su lugar.
Es por eso que lo guiaré a través de los nueve impulsores que necesita para comenzar en la industria del marketing de afiliación.
Los 9 principales impulsores de marketing de afiliados en 2023
Además de los métodos tradicionales de promoción de enlaces de marketing de afiliados, en los últimos años ha habido nuevas tendencias notables de marketing de afiliados. La siguiente sección examina algunas de estas tendencias, así como métodos más tradicionales de promoción de enlaces de afiliados.
#1. Marketing a través de influencers
Debido a las redes sociales y sitios como YouTube, los influencers son algunas de las caras más visibles en el marketing de afiliados en la actualidad.
Kim Kardashian, Kylie Jenner y Selena Gomez se encuentran entre las personas influyentes más poderosas del mundo. Por otro lado, muchas personas comunes se han vuelto famosas únicamente por su estatus de influencer y su capacidad para crear contenido atractivo e interactuar con su audiencia.
Si bien las marcas suelen pagar a personas influyentes para promocionar sus productos, también es lógico que compartan enlaces de afiliados con sus seguidores a cambio de comisiones.
# 2. Blogging
El marketing de afiliación suele ser la primera opción para los bloggers que buscan monetizar su contenido.
Los bloggers generalmente se especializan en un nicho específico y comparten productos o servicios relevantes con su audiencia. Por ejemplo, podrían ser sistemas de gestión de clientes, rastreadores de salud o tarjetas de crédito.
Este tipo de programa de afiliados funciona bien para negocios de nicho y cuanto más específico puedas ser, mejor.
Spencer Haws de Niche Pursuits es uno de esos ejemplos. Posee varios sitios de nicho rentables además de su sitio principal.
Incluya enlaces en las publicaciones del blog o agregue pancartas, videoclips o incluso ventanas emergentes para implementar el marketing de afiliación en su blog. También puede compartir sus enlaces a través de las redes sociales y el correo electrónico.
Sin embargo, incluya estos enlaces solo cuando sean naturales y no sobrevendan. Comparta sus enlaces en su boletín a través de ofertas especiales, listas de regalos y comparaciones de productos.
Finalmente, concéntrese en compartir enlaces que sus suscriptores encontrarán útiles y valiosos. No vaya solo por la venta, ante todo, proporcione valor.
#3. Enlaces de referencia
Cuando te registras en una plataforma de afiliados, obtienes un enlace personalizado llamado enlace de referencia.
Usted gana una comisión cuando los visitantes de su blog, boletín informativo o página de redes sociales hacen clic en el enlace y realizan una compra.
BigCommerce, por ejemplo, tiene su propio programa de afiliados de alto pago que paga $ 1,500 por cada referencia empresarial.
Esta estrategia suele ser una buena opción para las empresas que envían boletines o escriben blogs/reseñas de forma regular. Sin embargo, puede usar enlaces de referencia en:
- Reseñas/tutoriales
- paginas de recursos
- Banners publicitarios y contenido de video
- Entradas de blog
#4. Micrositios
Los micrositios, también conocidos como minisitios, son sitios web independientes que se utilizan con frecuencia para dirigirse a audiencias específicas. Las marcas pueden usarlos junto con otros esfuerzos de marketing, como blogs o redes sociales.
El formato de un micrositio puede variar desde páginas individuales que promocionan productos o servicios específicos hasta una colección de páginas. Podría ser un dominio separado o un subdominio del sitio principal.
#5. Plataformas de redes sociales
Los vendedores afiliados pueden anunciarse en Facebook y otros sitios de redes sociales, pero debe asegurarse de que sus anuncios sigan las pautas de cada canal.
Para los afiliados con un gran número de seguidores o un producto muy especializado, compartir sus enlaces de marketing de afiliados en Facebook o sitios similares puede ser ideal.
Aquí hay algunas ideas sobre cómo compartir sus enlaces:
- anuncios de facebook
- páginas web personales
- Grupos
- publicaciones para promocionar
#6. Listas de correo electrónico
Los especialistas en marketing crean listas de correo electrónico de usuarios registrados utilizando servicios como Mailchimp, AWeber o un servicio similar. Por lo general, ofrecen algún tipo de incentivo para registrarse, como una sesión de capacitación gratuita, plantillas o un libro electrónico.
Los boletines suelen incluir enlaces de afiliados, que permiten al vendedor ganar dinero cuando un suscriptor hace clic en un enlace y compra algo.
Los especialistas en marketing con una lista de correo electrónico existente y suscriptores comprometidos, independientemente del nicho, pueden beneficiarse de este tipo de promoción de enlaces de afiliados.
Este método es ideal cuando ya tienes una lista o quieres compartir contenido valioso con tu audiencia, como capacitación y consejos. Las ofertas exclusivas y por tiempo limitado de los programas de afiliados también son efectivas.
Digitalmarketer.com, por ejemplo, emplea esta estrategia para promocionar sus propios productos de marketing y los de afiliados.
#7. Vídeos y seminarios web
La gente no solo está interesada en el contenido de video. Ellos lo adoran. Considere YouTube, que tiene más de 2 mil millones de usuarios activos.
Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok también son ideales para compartir contenido de video.
El contenido de video es fácilmente digerible para personas ocupadas y es ideal para demostrar cómo usar un producto, cómo los beneficia y resaltar los pros y los contras.
#8. cupones
Los cupones pueden ayudarlo a aumentar las ventas, especialmente si desea atraer a más clientes primerizos.
Según un estudio reciente de Vericast, los minoristas pueden usar cupones para retener la lealtad a la marca y obtener nuevos clientes. Incluir cupones en sus boletines o proporcionar un código de cupón personalizado a un influencer para que interactúe con su audiencia puede ayudarlo a ganar clientes leales.
Esta también es una excelente manera de llegar a los clientes en su nicho.
#9. Reseñas de productos
En el marketing de afiliación, las revisiones de productos son bastante comunes. Es otra forma de colaborar con blogueros, personas influyentes, creadores de contenido generado por usuarios y comerciantes afiliados para obtener comentarios imparciales sobre su producto y aumentar las ventas.
Esto es algo que las marcas y los minoristas hacen todo el tiempo. Suponga que su marca está disponible en Sephora. Puede solicitar que su afiliado deje una reseña para ayudar a los usuarios en su decisión de compra.
Permítales hablar sobre las características únicas del producto y su experiencia con él para darle al comprador una mejor idea de qué esperar de su marca.
Evitar errores y estrategias de marketing de afiliados
Si bien muchas personas tienen éxito con el marketing de afiliación, existe un inconveniente.
El marketing de afiliación, como cualquier otro negocio que implique ganar dinero, es el objetivo de varios tipos de fraude, como el relleno o el abandono de cookies. Sin embargo, hay algunas otras prácticas a evitar, tales como:
- Creación de contenido de baja calidad: los días de producir contenido con muchas palabras clave y dominar Google quedaron atrás. En su lugar, cree contenido valioso para cada artículo.
- Usando el método de "venta dura": en lugar de usar ventas directas, enfóquese en la construcción de relaciones. Los clientes que confían en ti tienen más probabilidades de comprar lo que recomiendas.
- Falta de investigación de la legitimidad de los productos: ese producto de salud puede sonar impresionante y ofrecer altas comisiones, pero ¿cumple sus promesas? Elija sus productos con cuidado y lea las reseñas en línea.
- Los compradores están siendo engañados: algunos afiliados pueden tergiversar los beneficios de los productos debido al atractivo de las comisiones. Hacer afirmaciones audaces puede aumentar los clics, pero no es ético y posiblemente sea ilegal.
- Tu reputación como comercializador afiliado lo es todo: no ganarás dinero si tu audiencia desconfía de ti o te cree. Se debe dar prioridad a su audiencia.
Seguimiento del éxito del marketing de afiliados
¿Cómo sabe si sus esfuerzos de marketing son efectivos? Haciendo un seguimiento de las métricas.
Comience con el tablero de su programa de afiliados y vea lo que revela. Los afiliados que usan programas publicitarios como Google, Facebook o Amazon pueden usar sus paneles para realizar un seguimiento de las estadísticas de los canales individuales.
También hay herramientas de marketing de afiliación que pueden rastrear el rendimiento, recopilar análisis y proporcionar información sobre la competencia.
Estas son las métricas clave de afiliados que debe vigilar:
- Inversión publicitaria en clics
- ROI (retorno de la inversión)
- Tasas de conversión
- Ventas netas mensuales
- Los ingresos totales
Estas métricas le mostrarán con qué frecuencia las personas hacen clic en sus enlaces y con qué frecuencia compran. Preste atención al tipo de contenido que es más efectivo para impulsar las ventas y cree más.
Cómo elegir la mejor estrategia de marketing de afiliados para su empresa en 2023
El marketing de afiliación es un método de monetización viable para cualquier negocio, pero el éxito de su campaña depende de la estrategia que elija. Aquí le mostramos cómo elegir la mejor estrategia de marketing de afiliación para su empresa.
Comprueba que la estrategia funciona para tu público objetivo:
¿Pasan tiempo en las redes sociales? ¿En tableros de mensajes? ¿Buscan respuestas en Google? Determine las ubicaciones de sus clientes potenciales y diríjase a ellos allí.
Comprender el tipo de contenido al que responde su público objetivo:
¿Qué los hace querer aprender más o suscribirse a un producto?
¿Qué ofertas se adaptan mejor a tu público objetivo?
¿Son cosas gratis? Competiciones? ¿Descuentos? Sus campañas de marketing de afiliación se pueden hacer o deshacer con las ofertas correctas.
Utilice las pruebas A/B para refinar su estrategia de afiliación:
Compara los resultados y planifica una prueba A/B con datos.
Reconoce los puntos débiles de tus clientes:
Aborde esas inquietudes con contenido detallado y productos relevantes.
¿Dónde busco socios de marketing de afiliados?
Comience investigando las redes de marketing de afiliación en su industria. Compara tipos de productos, comisiones y métodos de pago.
Examine las herramientas y los productos que ya posee. Los programas de afiliados son comunes en empresas de alojamiento y herramientas de marketing.
Otro enfoque es encontrar sitios conocidos en su nicho y ver si tienen un programa de afiliados. Alternativamente, simplemente busque "afiliados + su nicho" y explore los resultados.
¿Cómo empiezo con el marketing de afiliados?
- En primer lugar, elige tu plataforma. No es necesario que tenga un blog o un boletín informativo, aunque algunos programas tienen requisitos.
- Seleccione productos para promocionar que sean de interés para su público objetivo.
- Lee los términos y condiciones del programa de afiliados y aplica.
- Incluya sus enlaces en publicaciones de blog, boletines, contenido de formato largo, videos de YouTube y publicaciones en redes sociales.
- Finalmente, no olvide mencionar que el enlace que está compartiendo es para un producto afiliado por el cual está siendo compensado.
¿Cuál es el mejor tipo de contenido para el marketing de afiliados?
Vincule los productos de afiliados de forma natural siempre que sea posible. Por ejemplo, si revisa productos para mascotas, incluya un enlace directo para que sus lectores puedan hacer clic y realizar una compra.
Alternativamente, en el período previo a las vacaciones, envíe una lista de los mejores regalos para mascotas y compártala en un boletín informativo o como una reseña de video de YouTube con sus enlaces de afiliado debajo.
¿Cómo empiezo en el marketing de afiliación como principiante?
Comience por determinar su nicho para que pueda dirigirse mejor a su base de clientes. Luego puede usar un programa de marketing de afiliación para colaborar con personas que tienen una audiencia que se beneficiaría de su marca y producto. Su éxito también se verá favorecido por el contenido y las plataformas que utilice para ejecutar sus campañas de marketing de afiliación.
¿Cuánto dinero puede ganar un novato en marketing de afiliados?
Las tasas de comisión para el marketing de afiliación para principiantes varían, pero la mayoría de los principiantes ganan menos de $10,000 por año. Los afiliados, por ejemplo, pueden ganar una comisión del 1 % al 10 % sobre las ventas a través del programa Amazon Associates. Lo que importa es qué tan bien puede dirigir tráfico adicional al sitio y cómo reacciona su público objetivo a sus programas de afiliados.
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Referencias
