El uso del marketing digital para promocionar una franquicia puede aumentar el reconocimiento de la marca, la cantidad de clientes potenciales calificados que recibe, la cantidad de ventas que realiza, el valor que brinda a sus consumidores y la calidad de las relaciones que tiene con ellos. La generación de leads y el marketing de franquicias son cruciales para expandir su clientela y aumentar sus ingresos, sin importar el tamaño de su organización. Sin embargo, esta no es una tarea sencilla. Se necesita una gestión y una preparación cuidadosas para implementar una estrategia de franquicia exitosa frente a estos obstáculos de marketing. Una estrategia de marca exitosa que haga crecer su mercado local requiere una asignación estratégica de su tiempo y recursos entre el marketing a nivel empresarial y la asistencia directa a los franquiciados individuales. Este artículo se enfoca en todo lo que necesita saber sobre el sistema de comercialización de franquicias, incluida la estrategia, la agencia y los ejemplos comunes.
¿Qué es el marketing de franquicias?
El marketing de franquicia es el proceso y el método de utilizar una variedad de estrategias de marketing, como publicidad por radio, marketing digital, publicidad impresa y publicidad comercial, para crear valor de marca, aumentar el reconocimiento de marca y generar ingresos para los franquiciados.
Tal como está, la mayoría de las empresas con ubicaciones múltiples han hecho la transición de su intenso enfoque al marketing digital, así como a la publicidad de franquicias para ayudar a reforzar el sistema de marketing de su empresa y, al mismo tiempo, respaldar el desarrollo de franquicias en respuesta al creciente número de clientes y partes interesadas que confían en plataformas en línea para recopilar datos y descubrir negocios locales.
Entonces, ¿su organización también utiliza una guía completa de marketing de franquicias respaldada por estadísticas para dirigir las estrategias y tácticas de marketing en Internet de su empresa? Si no es así, entonces probablemente necesites hacerlo. Además, dominar los entresijos del marketing web de franquicias puede ayudarlo a conectarse con posibles franquiciados y hacer avanzar sus esfuerzos de gestión de marketing comercial.
¿Por qué es importante el marketing de franquicias?
El marketing de franquicia implica la práctica de desarrollar e implementar un plan para aumentar el conocimiento de la marca de una franquicia. En un sistema de comercialización de franquicias, los franquiciados son dueños y administran sus propias ubicaciones, mientras que la empresa original (el franquiciador) retiene los derechos de marca registrada del nombre de la franquicia.
Cuando se hace bien, el marketing de franquicias puede beneficiar tanto al franquiciador como al franquiciado, contribuyendo al desarrollo de una marca fuerte y al aumento de nuevos negocios para este último. Por lo tanto, todo el mundo se beneficia de este tipo de publicidad.
¿Cuál es la relación entre marketing y franquicias?
El marketing y las franquicias son dos funciones comerciales distintas pero relacionadas. Sin embargo, para desarrollar un plan de marketing efectivo, los franquiciadores y los franquiciados deben cooperar.
Una de las mejores soluciones para los franquiciadores podría ser el uso de una plataforma de publicidad local para satisfacer las necesidades particulares de cada franquicia. Aprovechando el derecho sistemas de comercialización de franquicias, los franquiciadores pueden adaptar sus esfuerzos de marketing para apuntar a regiones o mercados específicos donde operan sus franquiciados. Esto permite un enfoque más localizado y específico, teniendo en cuenta las características y preferencias únicas de la base de clientes local.
¿Cuáles son los 4 tipos de franquicias?
Comprar una franquicia existente puede ser la pieza que falta para su negocio. Le proporciona una marca establecida y un marco operativo, así como capacitación y soporte para permitirle crear un negocio próspero para usted, pero no solo para usted.
Las franquicias comerciales generalmente se dividen en cuatro tipos amplios;
- Unidad singular
- OPORTUNIDADES DE
- Desarrollo del área
- Franquicia Maestra
¿Cuál es el mejor tipo de marketing de franquicia?
Aunque existen muchas estrategias para promocionar una franquicia, en los últimos años el marketing digital ha dominado casi por completo el marketing de franquicias.
Trabajar en el ámbito digital es más exitoso y efectivo que el marketing tradicional, y tiene varios beneficios que hacen de un sistema de franquicias el candidato ideal para ello.
Sistemas de comercialización de franquicias
Chris Conner creó Franchise Marketing Systems en 2009 como una opción práctica para que las marcas franquiciaran con éxito un negocio. Un grupo de expertos en franquicias con experiencia en muchas áreas de franquicias creó la empresa. Con Franchise Marketing Systems, el Sr. Conner se dispuso a hacer realidad su visión de un sistema de desarrollo de franquicias dinámico y basado en el rendimiento que reuniría los elementos esenciales del desarrollo de franquicias, así como la creación de los sistemas necesarios para franquiciar un negocio con la comercialización. , gestión y ejecución necesarios para que una franquicia sea un éxito. Con el liderazgo del Sr. Conner, la empresa ha crecido hasta incluir más de 25 consultores de franquicias en EE. UU. y Canadá. Además, ahora puede implementar programas de desarrollo de franquicias a escala global.
Sistemas de marketing de franquicias Desarrollo de franquicias basado en el rendimiento
La franquicia como medio de crecimiento empresarial no es una estrategia a corto plazo, sino una inversión en relaciones a largo plazo. Franchise Marketing Systems generalmente se asocia con dueños de negocios que son nuevos en la franquicia o que desean ayuda para expandir un modelo de franquicia existente para brindar un servicio completo de gestión de franquicias y asesoramiento de marketing. Con Franchise Marketing Systems, otorgar una franquicia a una empresa es más seguro y económico, al tiempo que brinda la oportunidad de una relación de cooperación a más largo plazo con todas las partes que trabajan hacia el mismo objetivo: Crecimiento Escalado Efectivo.
Reclutamiento y Marketing de Franquicias
Para ayudar a los clientes a crear sus equipos de marketing y ventas de franquicias, Franchise Marketing Systems se asocia con corredores de franquicias independientes. El objetivo, básicamente para los nuevos franquiciadores, es presentar la marca como un sistema extenso y bien establecido que proporciona valor, recursos e infraestructura. A menudo, la barrera más difícil para la expansión de una nueva marca es la comercialización de las primeras 5 a 10 franquicias. Es decir, garantizar que se implementen las herramientas, el liderazgo y los sistemas correctos es importante para lograr este paso inicial en la franquicia y alcanzar la masa crítica.
Ejecución de Franquicias y Coaching
Si desea expandirse a nuevas áreas y crear un modelo de licencia o franquicia que atraiga a compradores e inversores, Franchise Marketing Systems lo ayudará a lograrlo. La idea fundamental detrás de una franquicia es proporcionar una empresa que pueda demostrar desarrollo y oportunidad a un comprador. Además, también ayudan a enfatizar la importancia de la orientación y el apoyo del franquiciador.
Soporte y Gestión de Franquicias
Franchise Marketing Systems también ayuda a los clientes a atender todas las demandas crecientes y las partes cruciales de la gestión de una empresa exitosa. Hay KPI que, como en cualquier negocio, deben cumplirse para garantizar los mejores resultados posibles tanto para el franquiciador como para el franquiciado. Los consultores de Franchise Marketing Systems ayudan a sus clientes de varias maneras. Esto generalmente puede incluir brindar capacitación, apoyo, dirección y administración de sus franquicias.
Estrategia de marketing de franquicias
Uno de los trabajos más desafiantes para el propietario de un negocio es supervisar una red de franquicias con varias ubicaciones. Sin embargo, ese es un lado, asegurarse de que cada uno esté haciendo lo mejor que pueda en términos de participación del cliente y reconocimiento de marca en su región específica es el otro. Solo si ha hecho su tarea puede tener fe en sus franquiciados para administrar sus ubicaciones como un reloj.
Además, una forma en que el propietario de una pequeña empresa puede aumentar la visibilidad de su empresa en el mercado sin gastar una fortuna es empleando una estrategia de marketing de franquicia. Mientras asume el papel de franquiciador, otorga a otro empresario (el franquiciado) permiso para usar las marcas registradas y los métodos de operación de la franquicia en una empresa separada. Al ofrecer franquicias, una empresa puede aumentar sus ingresos a través de dos canales. La primera es la tarifa de franquicia inicial. La otra parte; son regalías continuas basadas en un porcentaje de las ventas de la ubicación del franquiciado. Además de aumentar el conocimiento de la marca, la franquicia puede aumentar el valor financiero de una empresa al aumentar la cantidad de ubicaciones que posee.
Sin embargo, es su responsabilidad como franquiciador desarrollar una estrategia de marketing global eficaz que permita a cada ubicación explotar al máximo su potencial de marketing manteniendo un alto nivel de uniformidad de la marca. A continuación se presentan los mejores enfoques para desarrollar una estrategia de marketing de franquicia exitosa para lograr estos objetivos.
#1. Piense en su franquiciado ideal
Identifique las habilidades y la información requerida para administrar con éxito una ubicación de franquicia. Determine si el éxito anterior en el espíritu empresarial o la experiencia en su sector son requisitos. El franquiciado se comprometerá a operar el negocio de manera tan eficiente como usted y a mantener el estándar de servicio al cliente que exige si le encanta la industria en la que se encuentra. Haga una lista de consultas para plantear a los posibles franquiciados. Asegúrese de examinar minuciosamente a los solicitantes; no tiene que aceptar a todos los que estén dispuestos a pagar el costo de la franquicia. Antes de empezar a promocionar tus franquicias, haz el perfil tan detallado que puedas visualizar al franquiciado ideal.
#2. Crear una estrategia de implementación
Elija el ritmo al que desea expandir su red de franquicias. Un enfoque es lanzar el programa de franquicia gradualmente, con solo uno o dos sitios, y asegurarse de que estos franquiciados iniciales sean rentables antes de acelerar la estrategia de expansión. Le resultará más sencillo atraer nuevos franquiciados si tiene éxitos tempranos. Un factor es la geografía. Para poder estar presente en su debut y servir como asesor continuo, es posible que desee vender las franquicias iniciales cerca de su casa, idealmente a poca distancia en automóvil. Cuán separados deben estar los franquiciados es una pregunta crucial. Los sitios de franquicia no deben alejar a los clientes de los negocios propiedad de su empresa o entre sí.
#3. Crear materiales de marketing
La información que proporcione a los posibles franquiciados debe dejar claro por qué comprar una franquicia de su organización es una oportunidad de negocio fantástica. La tasa de crecimiento prevista de su industria es un factor en esto. Describe tus ventajas competitivas o las razones por las que los clientes deberían elegirte sobre tus rivales. Para que los franquiciados puedan entender qué anticipar en términos de ingresos y gastos y desarrollar estimaciones financieras para una ubicación de franquicia estándar. El franquiciado también debe estar al tanto de los servicios de apoyo que usted brinda para que tenga éxito con el negocio. El franquiciado debe poder utilizar sus procedimientos operativos bien documentados como guía al iniciar su negocio. Los gerentes y el personal de las ubicaciones de las franquicias también deben recibir capacitación.
#4. Difunde el mensaje
Utilice su sitio web para atraer a posibles franquiciados. Use las redes sociales para dirigir el tráfico a una página que haya creado para promocionar su esquema de franquicia. Todos los días, sus consumidores pueden ser prospectos potenciales de franquiciados en sus sitios actuales. Bríndeles información sobre su esquema de franquicia para leer o llevar a casa. Haga uso de la publicidad gratuita informando a los medios de comunicación cuando se abra la tienda inaugural de la franquicia. Los buscadores de franquicias que lean sobre esto podrían ponerse en contacto con usted. Reserve un espacio en la franquicia, así como eventos comerciales de oportunidad de negocios si su presupuesto lo permite. Otro método para contactar a posibles franquiciados es promocionar en revistas de inversión potencial. Otra fuente confiable de prospectos es su conexión con socios comerciales; pídales que lo recomienden a otras personas que deseen iniciar un negocio.
Agencia de Marketing de Franquicias
Una agencia de marketing de franquicias tiene experiencia en el sector de las franquicias. Colaboran con el franquiciador para crear programas que respalden actividades como la generación de prospectos, la prospección y la conversión de prospectos en clientes. Además, desarrollan iniciativas únicas y colaboran con franquiciados particulares para implementar estrategias de marketing regionales.
¿Cómo comercializar un negocio de franquicia?
Es esencial que tanto el franquiciador como el franquiciado cuenten con una estrategia o un plan de marketing de franquicia antes de comenzar a promocionar la empresa de franquicias. Comenzando con una explicación de sus motivaciones, sus lectores previstos y el nicho que se ha creado en el mercado, este documento sienta las bases para el éxito. Finalmente, profundiza en los puntos más finos de cómo pretende expandir el alcance de su marca a través de canales como redes sociales, correo electrónico, relaciones públicas y más.
¿Qué hace un gerente de marketing de franquicias?
El objetivo del Gerente de Marketing de Franquicias es aumentar la participación de mercado de ADP entre las marcas de franquicias con las que tiene contrato. Las tareas clave de un gerente de marketing de franquicia incluirán la gestión de proyectos de ferias y eventos, así como ayudar con la estrategia de lanzamiento al mercado y los informes.
Ejemplos de marketing de franquicias
Si bien existen numerosos ejemplos de marketing de franquicias, algunos de los más exitosos en los EE. UU. incluyen cadenas de restaurantes y alimentos como;
- Subway
- McDonald
- Pizza Hut
- Burger King
- Dunkin Donuts.
Otros ejemplos pueden incluir entre muchos otros;
- Hoteles
- Complejos
- Servicios de preparación de impuestos
- gimnasios
- Negocios de alquiler de autos
- Compañías de envío
Conclusión
El marketing es crucial en el juego de la franquicia. Básicamente, es el motor el que impulsa todo, y si funciona correctamente, todos se benefician enormemente.
El marketing de franquicias es crucial, ya que ayuda tanto a los franquiciadores como a los franquiciados a lograr sus respectivos objetivos de aumentar las ventas y, al mismo tiempo, expandir sus bases de clientes.
Uno de los principales beneficios de las franquicias es la velocidad con la que una empresa o marca puede crecer en comparación con cuando el propietario del negocio trabaja solo. Está aumentando la visibilidad de su marca, los ingresos y la cantidad de cosas que puede vender aprovechando el dinero, el tiempo y el esfuerzo de otras personas.
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