No sorprende que la industria de la publicidad digital esté aumentando, con 4.95 millones de usuarios de Internet en todo el mundo y más de 2.14 millones de compradores digitales. Es fundamental que los editores y los especialistas en marketing en publicidad digital comprendan el impacto de sus campañas publicitarias y cómo desarrollar una campaña que no solo tenga un mensaje específico para crear conciencia de marca, sino que también determine si están obteniendo el mejor rendimiento de su inversión publicitaria. .
CPM, a menudo conocido como costo por milla, es una de las diversas estrategias de precios y métricas utilizadas en marketing. Profundicemos en algunas preguntas de marketing de CPM: ¿qué es CPM? ¿Cómo funciona el CPM en el marketing digital? ¿Cómo se pueden optimizar las campañas de publicidad gráfica utilizando la métrica CPM?
¿Qué es CPM?
CPM es una estrategia de precios para la publicidad que se utiliza para comprar espacios publicitarios, generalmente para publicidad gráfica o redes sociales patrocinadas.
Es el precio que paga un anunciante por cada 1,000 impresiones de anuncios. A menudo, se reserva una cierta cantidad de impresiones de anuncios a un precio de CPM fijo para esta estrategia de fijación de precios de anuncios (en lugar de trabajar en un modelo de pago por uso).
¿Qué es el CPM en Marketing Digital?
Muchos factores diversos se incluyen en el marketing digital, incluido el bajo nivel de conocimiento de una empresa, producto o marca. Aquí es donde los métodos de CPM pueden ayudar a elevar los esfuerzos de marketing digital. ¿De dónde vendrán los clientes si nadie conoce una empresa y no tienen un mercado especializado integrado?
Las técnicas de CPM son una excelente manera de aumentar la familiaridad y el conocimiento de la marca. Esta conciencia prepara a cualquiera que busque el tipo de solución que se entrega.
Una corporación que ha desarrollado un nuevo tipo de bolígrafo, por ejemplo, puede lanzar una campaña de CPM en varios sitios web para promover la conciencia. Debido a que muchas personas usan bolígrafos, el objetivo de la empresa con esta campaña es simplemente aumentar el conocimiento de un bolígrafo diferente en el mercado. Cuando suficientes personas conocen el bolígrafo, la corporación puede publicar anuncios más enfocados dirigidos a segmentos específicos de su base de consumidores.
Las estrategias de CPM también se pueden considerar como estrategias de la parte superior del embudo. Estos métodos tienen como objetivo capturar una gran cantidad de vistas en una pieza de marketing y se basan en otras estrategias para hacer avanzar el embudo.
CPM en comparación con otras formas de búsqueda paga
Con la publicidad digital, el marketing de CPM no es la única forma de ponerle precio. Dependiendo de sus objetivos específicos, varios modelos pueden funcionar bien para usted y ayudarlo a aumentar su audiencia. Ciertos modelos se pueden usar junto con el marketing de CPM en lugar de reemplazarlos. Es una buena idea familiarizarse con las estructuras de precios más frecuentes y las estrategias de búsqueda paga para que pueda tomar una decisión informada.
Pago por clic (PPC)
El enfoque de pago por clic (PPC) implica pagar por cada clic en el anuncio. La estrategia de precios de pago por clic también se conoce como CPC o costo por clic. CPC es un subconjunto o estadística de un modelo PPC completo, por lo tanto, los dos no son sinónimos. Por lo tanto, tenga eso en cuenta cuando vea que los nombres se usan indistintamente.
Efectivamente, está pagando por un algoritmo de segmentación más potente en esta situación. La plataforma de publicidad querrá que se haga clic en sus anuncios para que puedan colocarse mejor.
Sin embargo, debido a que la mayoría de las plataformas de PPC incluyen ofertas en espacios publicitarios, esto podría resultar en un aumento de los costos de publicidad. Como resultado, los especialistas en marketing deben asegurarse de que las ventajas potenciales de un clic superen los costos del clic.
Debido a que la mayoría de los anuncios de la página SERP son de este tipo, comprender cómo funcionan los motores de búsqueda puede ayudar con la publicidad PPC.
CPA (coste por acción)
El CPA, o costo por acción, es un mecanismo de fijación de precios para la publicidad que permite a los especialistas en marketing pagar por una acción específica realizada en un anuncio. Esta técnica funciona bien para las empresas que tienen un objetivo de marketing muy específico.
Esta categoría también incluye el término costo por adquisición. Esto, sin embargo, se relaciona con una acción específica. Un especialista en marketing, por ejemplo, puede pagar por cada conversión, que es un paso adelante de una impresión o un clic. Bajo un modelo de CPA, algunas acciones que se pueden pagar incluyen:
- Un usuario que se ha registrado para un evento o seminario web
- Un usuario que se une a una prueba o lista de correo
- Un cliente que compra un artículo o una membresía
- Un usuario completando una encuesta o cuestionario
- Un usuario de las redes sociales que comparte algo
El modelo CPA puede lograr mucho para una empresa y sus objetivos. Desafortunadamente, no siempre es el mejor enfoque para comenzar. En algunas circunstancias, es una buena idea comenzar con varias técnicas de fijación de precios para comprender mejor qué conjuntos de datos funcionarán mejor al decidir qué acciones pagar en una campaña de marketing de CPA.
¿Cómo puedo calcular el CPM?
Calcular el CPM es tan simple como dividir el costo total de la campaña de CPM por el número total de impresiones. Para calcular el CPM, multiplique la respuesta por 1,000. El cálculo también se puede hacer por usted utilizando una calculadora de CPM en línea.
¿Qué hace un buen CPM?
Un buen CPM está determinado por una serie de elementos, ya que la respuesta es muy subjetiva. Varios de estos criterios estarán determinados por los objetivos y el presupuesto de la empresa que realiza la campaña publicitaria.
El marketing de CPM generalmente prioriza la calidad sobre la cantidad. A veces, un CPM más bajo puede parecer la mejor opción, pero si esas impresiones no se convierten, valen menos que un plan de CPM más alto que produce resultados.
Un buen CPM lo ayudará a lograr o superar sus objetivos. Si una empresa paga una miseria pero logra resultados fantásticos, y otra empresa paga una prima pero logra sus objetivos, entonces ambas empresas han encontrado un CPM decente. A pesar de que las cantidades que pagaron fueron muy diferentes.
Al igual que con otras estrategias publicitarias, encontrar lo que funciona mejor para usted o su organización puede necesitar algo de prueba y error. No evalúe únicamente el CPM en función del precio. Si desea encontrar un CPM adecuado, tenga en cuenta los resultados y el ROI.
Beneficios de usar CPM
Las técnicas de CPM pueden proporcionar una serie de beneficios, razón por la cual son uno de los enfoques de fijación de precios de anuncios más comunes.
#1. Económico
Entre todas las estrategias de fijación de precios de la publicidad, el CPM suele ser una de las menos costosas. Los precios pueden variar según una variedad de circunstancias, pero tienden a estar en el extremo inferior del espectro de precios en comparación con otras formas de publicidad. Para empresas de todos los tamaños, esto hace que el CPM sea asequible.
Además, solo pagas por una cierta cantidad de impresiones. Puede usar fácilmente los datos de esas impresiones para ajustar su anuncio y lanzar otra campaña sin invertir mucho dinero.
#2. Reconocimiento y alcance de la marca
Un anuncio de CPM puede ayudar a que su negocio alcance y sea visto de varias maneras. Su anuncio será visto por una gran cantidad de personas y aprenderán sobre lo que su marca tiene para ofrecer. Después de todo, está pagando por impresiones en lugar de impresiones potenciales. El simple hecho de ser visible puede aumentar la conciencia y el reconocimiento. Esto lo beneficiará tanto a corto como a largo plazo, especialmente a medida que amplía sus esfuerzos de marketing y aprende más sobre lo que funciona mejor para su empresa.
#3. Generación de clientes potenciales
Las plataformas de publicidad de CPM a menudo brindan una variedad de opciones de orientación para posibles clientes potenciales. Como resultado, CPM es un método muy rentable para mejorar la creación de clientes potenciales. Esto puede ser útil para una empresa si decide buscar una nueva forma de campaña publicitaria dirigida con mayor precisión. Las empresas pueden identificar de manera más adecuada a su público objetivo y mejorar las conversiones mediante el desarrollo de un repositorio de clientes potenciales.
#4. Métrica
CPM, como se dijo anteriormente, permite a las organizaciones recopilar una gran cantidad de datos útiles a un costo mínimo. Los datos, medidas, análisis y otra información se pueden utilizar para mejorar la eficacia de la próxima campaña publicitaria.
Hay muchas más ventajas de CPM, pero lo que hace que este sistema de precios sea más útil dependerá de los objetivos de la organización que lo utiliza. Además, CPM funciona bien como parte de una estrategia de marketing más grande, particularmente una que puede aprovechar de manera efectiva los beneficios de CPM. Puedes experimentar con CPM para descubrir qué potencial tiene para tu empresa sin invertir demasiado.
Inconvenientes de usar CPM
La publicidad CPM tiene ciertas desventajas potenciales, como cualquier otro enfoque de marketing. La calidad del tráfico que proporciona CPM es una de sus principales desventajas. Es posible que no sepa dónde aparecerá su anuncio en una plataforma. La plataforma en sí puede mostrar su anuncio a una audiencia desinteresada.
Además, tenga en cuenta que el CPM proporciona impresiones en lugar de clics o conversiones. Si bien las impresiones pueden ampliar el alcance y crear conciencia, no siempre resultan en acción.
Otra desventaja es la posibilidad de fraude publicitario. Esto puede suceder cuando alguien intenta inflar la cantidad de impresiones en una página web para cobrar de más a las empresas que utilizan el modelo de precios de CPM. El fraude publicitario puede resultar en que pague por las impresiones creadas por los bots, por lo tanto, mientras participa en el marketing de CPM, asegúrese de utilizar una plataforma confiable.
¿Su empresa necesita publicidad CPM?
Para las empresas que sufren de marketing, CPM puede abordar una serie de problemas. Esta estructura de precios suele ser más adecuada para organizaciones más nuevas o más pequeñas que todavía están decidiendo su estrategia de marketing.
Sin embargo, la publicidad CPM aún puede ser beneficiosa para las empresas más grandes, especialmente cuando se combina con una estrategia de marketing más amplia. CPM es excelente para organizaciones con un presupuesto de marketing menor o empresas que actualmente están determinando su presupuesto de marketing debido al costo reducido y la barrera de entrada.
Para determinar si el CPM es apropiado para su empresa, considere lo que puede proporcionar y si puede proporcionar un Retorno medible. Cualquier empresa puede experimentar con CPM, por lo que no es necesario hacerlo todo de inmediato.
Descubrirá si es apropiado para su organización, o puede descubrir que los servicios de una técnica de precio de publicidad diferente se adaptarían mejor a sus objetivos comerciales. Por las razones expuestas anteriormente, el CPM suele preferirse a otras tácticas de precios de anuncios cuando se trata de iniciativas de marketing de pequeñas empresas.
Cómo optimizar su campaña de CPM
Los editores y los profesionales de la publicidad pueden esforzarse por adquirir el mejor CPM posible una vez que comprendan qué es. Aquí está nuestro mejor consejo de campaña.
#1. Elija una red publicitaria
Existen numerosas redes publicitarias disponibles para usar métodos de CPM, como Google AdSense, Criteo y SmartyAds, por mencionar algunas.
Puede ser difícil para las pequeñas empresas que son nuevas en mostrar publicidad saber por dónde empezar o incluso si publicar anuncios en función del CPM es la mejor opción.
Si bien monitorear las tasas de costo por mil puede ayudarlo a medir el éxito de su inventario de anuncios por cada mil impresiones y tomar medidas para mejorar sus flujos de ingresos, también es importante comprender qué afecta los precios de CPM y cómo estos cambios fluctúan estacionalmente.
Para determinar un precio de CPM adecuado para sus anuncios, cada editor debe examinar una serie de cosas.
#2. Esté preparado para los cambios de estación.
Para evaluar de manera eficaz su rendimiento y estimar los ingresos futuros, es fundamental comprender cuándo se pueden esperar fluctuaciones estacionales en las tasas de CPM. Examine sus datos anteriores para identificar dónde tiende a disminuir su CPM. Considere su industria desde el punto de vista de un comprador. Si administra un sitio web de citas, febrero será un mes ajetreado ya que los especialistas en marketing aumentarán sus gastos en torno al Día de San Valentín. Si tiene un blog personal sobre finanzas o salud y estado físico, el Blues de enero puede ser su mina de oro, ya que los clientes acuden en masa a sus sitios para impulsar sus resoluciones de Año Nuevo sobre salud y riqueza.
Comprender cuándo esperar estas variaciones al usar el modelo CPM evitará que lo tomen por sorpresa cuando ocurra una caída y le permitirá organizar su flujo de efectivo en esos momentos. Recomendamos evitar hacer ajustes drásticos durante una recesión y, en su lugar, aprovechar la oportunidad para desarrollar contenido próximo para que pueda capitalizar cuando los anunciantes están comprando grandes cantidades. Si necesita probar su sitio web, el primer mes del trimestre es ideal.
El último mes del trimestre, Black Friday y Navidad no son momentos ideales para lanzar un cambio de imagen del sitio o realizar pruebas relacionadas con el sitio.
#3. Coloque su inventario en una plataforma del lado de la oferta
Para intentar aumentar sus CPM de Google, puede publicar inventario en una plataforma del lado de la oferta (SSP) para que su inventario de anuncios esté disponible para anunciantes adicionales. Más competencia por sus anuncios mejorará los CPM si tiene una audiencia de nicho o un sitio web de alta calidad.
Otra cosa que puede hacer es probar y experimentar con diferentes formas y posiciones de anuncios para mejorar la visibilidad de los anuncios.
Centrarse en la tasa de relleno es otra forma de aumentar los ingresos. Aunque su costo por mil es más bajo, puede mejorar sus ganancias generales aumentando la tasa de llenado de sus espacios publicitarios.
Conclusión
El CPM y otros tipos de métodos de marketing digital se han vuelto más difíciles y lentos con el tiempo. Muchas organizaciones no quieren dedicar una cantidad excesiva de tiempo a estudiar y refinar sus esfuerzos de marketing cuando deben dedicar tiempo a otras actividades relacionadas con el negocio, como la asistencia de ventas o el desarrollo de productos.
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Referencias
