Muchas empresas utilizan el marketing tradicional para promocionar sus productos y aumentar el conocimiento de la marca. Las vallas publicitarias, los folletos, las llamadas en frío y la transmisión son ejemplos de estrategias promocionales fuera de línea. Aprender más sobre el marketing tradicional puede ayudar a una empresa a diferenciar sus comerciales de los de la competencia y conectarse con audiencias diversas. En esta publicación, definiremos el marketing tradicional y su importancia, compararemos el marketing digital con el marketing de contenido, incluido su método y canal, sus beneficios y desventajas, y evaluaremos los consejos para implementar el marketing tradicional.
¿Qué es el Marketing Tradicional?
El marketing tradicional abarca todos los enfoques de marketing anteriores a lo que ahora se conoce como marketing digital. El marketing tradicional es cualquier tipo de marketing que llega a una audiencia a través de medios fuera de línea. Los anuncios en periódicos y otros anuncios impresos son ejemplos básicos de marketing tradicional, pero también hay vallas publicitarias, anuncios postales y anuncios de radio y televisión.
El auge publicitario de la década de 1950 fue el principal responsable de lo que ahora llamamos marketing tradicional. Este aumento en la popularidad del marketing se produjo como resultado de la tremenda popularidad de la televisión en la década de 1950. Hasta ahora, los consumidores tenían que leer un periódico, una revista o mirar una valla publicitaria para ver los anuncios. Aunque existía la publicidad por radio, no podía llegar al mismo tipo de audiencia. Los anunciantes podían llegar a una gran audiencia en la comodidad de sus propios hogares con la televisión, alterando la forma en que las empresas utilizan la publicidad.
Si bien el marketing digital se ha convertido en una parte importante de las estrategias de marketing de la mayoría de las organizaciones, el correo directo y otros tipos de marketing tradicional aún tienen cabida. Comprender qué canales de marketing son mejores para su empresa es crucial para aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.
¿Por qué es importante el marketing tradicional?
El marketing tradicional es crucial porque se dirige a consumidores que no pasan su tiempo en computadoras o teléfonos inteligentes. También puede llegar a un público más amplio si coloca sus anuncios en lugares públicos donde va mucha gente. La creación de conciencia de marca y la atracción de más clientes potenciales se pueden lograr mediante la colocación de vallas publicitarias o anuncios de autobuses en todo el vecindario. Además, las iniciativas de marketing tradicionales, como los comerciales de radio y televisión, los materiales impresos o los anuncios en los periódicos, pueden conectarlo con una audiencia local y hacerlo más visible para los miembros de la comunidad si uno de sus objetivos es atraer a una audiencia local.
Método de marketing tradicional
El marketing tradicional no está extinto en el mundo digital. Hoy en día, las llamadas en frío siguen siendo un enfoque popular para generar clientes potenciales y efectivo. A pesar de que la revolución digital continúa, el marketing tradicional está lejos de estar muerto y las empresas relacionadas están prosperando. Los métodos de marketing tradicionales siguen siendo una poderosa arma secreta para el marketing interactivo, cara a cara y experto.
Los siguientes son ejemplos de un método y canal de marketing tradicional:
#1. Folletos
Un folleto es un material impreso, como un volante o un folleto, que promociona una empresa, un evento o una venta. Puede utilizar estos volantes para informar a los miembros del vecindario sobre las actividades promocionales que se realizan en su institución en las áreas públicas que frecuentan. Los folletos, que se pueden distribuir en eventos o cuando se visitan clientes, pueden proporcionar información sobre una empresa o describir las ventajas de un producto. Los compradores potenciales pueden llevar consigo estos folletos o guardarlos para usarlos más adelante cuando deseen obtener más información sobre una empresa o un producto.
#2. vallas publicitarias
Las vallas publicitarias se encuentran a menudo a lo largo de las carreteras o carreteras principales. Muestran comerciales y gráficos de la empresa. Las vallas publicitarias a menudo incluyen imágenes con texto de apoyo que comunican un mensaje breve pero memorable a los conductores. La publicidad creativa en vallas publicitarias puede ayudar a su audiencia a reconocer y recordar su marca. Con frecuencia, las vallas publicitarias llegan a un gran número de personas de diversas áreas, lo que puede resultar ventajoso si su objetivo es obtener reconocimiento de marca local o nacional.
#3. Correo directo
El marketing por correo directo consiste en enviar elementos impresos, como cartas o postales, a las direcciones de los clientes potenciales en su ubicación de destino. además, se puede enviar correo directo a personas que hayan demostrado interés en la firma o sus productos. Otra alternativa es enviar productos por correo directo a personas de la comunidad que residen cerca del negocio. Estos materiales de correo directo aumentan el conocimiento de la marca y permiten que los clientes se den cuenta de lo cerca que está la empresa de su casa.
#4. Imprimir anuncios
Los anuncios impresos le permiten llegar a un mayor número de clientes potenciales a través de canales como periódicos o revistas. Si desea aumentar la conciencia de la comunidad, mostrar anuncios en los periódicos puede ayudar a otros a descubrir más sobre el negocio, su ubicación y sus productos. Considere establecer qué publicaciones periódicas o materiales de lectura lee su grupo demográfico objetivo y colocar sus anuncios en estas publicaciones para generar más oportunidades de ventas.
#5. Marketing de eventos promocionales
Puede utilizar el marketing de eventos para diseñar materiales publicitarios para mostrar en eventos de la industria, como seminarios, convenciones o conferencias. Para atraer a las personas y contarles sobre la empresa y sus productos, considere desarrollar stands y materiales más grandes, como letreros o pancartas. Instale puestos comparables en otros eventos locales, como ferias o festivales, para adquirir notoriedad local. También puedes participar en patrocinios para impulsar el reconocimiento y la notoriedad de tu negocio.
#6. Radiodifusión
Hacer publicidad en radio y televisión es otro enfoque para obtener notoriedad local o nacional. Puede crear y vender anuncios únicos que eduquen a los clientes sobre su negocio y sus productos. Escuchar o ver estos comerciales transmitidos puede despertar el interés de los oyentes y espectadores, incitándolos a explorar la empresa o contactarlo para obtener información adicional.
#7. Llamadas en frío
Este tipo de marketing, a menudo conocido como telemarketing, es utilizado por empresas que venden sus productos o servicios por teléfono. Las llamadas en frío pueden ser utilizadas tanto por empresas de empresa a empresa (B2B) como de empresa a consumidor (B2C). El uso de una técnica de llamadas en frío le permite interactuar con consumidores potenciales y explicar el producto que está ofreciendo y cómo puede abordar cualquier problema que ellos o su empresa estén experimentando. Este método le permite generar una conexión personal y de confianza entre su organización y los posibles clientes.
#8. Colocación de productos
La colocación de productos es un tipo de publicidad en la que una corporación promociona de manera destacada su producto o marca en el escenario de un programa de televisión, una película u otra forma de medio. La idea es crear un vínculo subliminal entre el producto y el contenido de entretenimiento para que sea más probable que los espectadores compren el producto. El reemplazo de productos también se conoce como marketing integrado, integración de marca o entretenimiento de marca por parte de ciertos especialistas en marketing.
Consejos para implementar el canal de marketing tradicional
Estos son algunos consejos de marketing tradicional:
- Establece tu presupuesto: Conocer sus restricciones de gasto al comienzo de una campaña de marketing lo ayudará a elegir qué tácticas están disponibles. Si un anuncio de televisión en una red importante está fuera de alcance, una campaña de correo directo puede ser más factible.
- Seleccione su mensaje: En una campaña de marketing, la consistencia es fundamental porque el tono, el lenguaje, el color y las imágenes intentan persuadir a varios clientes de la misma manera. Considere la posibilidad de crear una guía de estilo de campaña para garantizar que cada anuncio de la campaña tenga un mensaje y un propósito coherentes.
- Identificar socios potenciales: Si planea anunciarse en la televisión, la radio o en un periódico o una revista, piense en qué estaciones o publicaciones podría colaborar. Puede ponerse en contacto con estas organizaciones para solicitar información sobre la adquisición de espacios publicitarios y explorar cómo sus audiencias pueden beneficiarse al escuchar acerca de su producto o servicio.
- Contrata más personas: Algunas iniciativas de marketing tradicionales pueden requerir la contratación de expertos, como redactores, diseñadores gráficos o videógrafos. Si su equipo de marketing carece de estos recursos, considere asociarse con trabajadores independientes o un servicio de agencia para cumplir sus objetivos de marketing a tiempo y dentro del presupuesto.
Marketing de Contenidos vs Marketing Tradicional
El marketing de contenidos es un enfoque más prolongado y deliberado, mientras que el marketing tradicional se trata más de la orientación de la audiencia y de llegar de inmediato a una base de clientes potenciales más grande, incluso si no han solicitado específicamente ver su marketing.
Uno de los propósitos del marketing de contenido es obtener la dirección de correo electrónico de su cliente a través de una suscripción. El prospecto ahora está en su lista de marketing por correo electrónico después de que una marca confirme este registro. Esto le permite enviar materiales promocionales y de marketing más directos, así como iniciativas de reconocimiento de marca y otros materiales instructivos.
Cuando un consumidor decide suscribirse, le ha otorgado permiso para enviarle más información, pero debe tener cuidado porque este es el primer paso para generar confianza con su cliente. Si desea nutrirlos, envíe contenido de correo electrónico personalizado y guíelos más abajo en su embudo de ventas.
El marketing de contenidos es un enfoque a largo plazo impulsado por SEO para convertir visitantes y prospectos en consumidores leales. El marketing tradicional, por otro lado, tiene un ciclo de vida considerablemente más corto, que con frecuencia consiste en un solo esfuerzo para publicitar productos o servicios a un grupo objetivo específico. Para tener éxito con una estrategia de contenido, el contenido debe ser valioso, intrigante y útil.
En resumen, el marketing de contenidos frente al marketing tradicional son criaturas completamente diferentes. El marketing de contenidos se trata de proporcionar contenido excelente que atraiga y atraiga a su público objetivo, mientras que el marketing tradicional se preocupa más por difundir un mensaje a la mayor cantidad de personas posible a través de los medios digitales.
Marketing Digital vs Marketing Tradicional
El marketing tradicional frente al marketing digital son dos técnicas para promocionar un producto, servicio o marca. Examinemos las distinciones entre los dos:
- Canales: El marketing tradicional promueve productos o servicios a través de canales de medios tradicionales como televisión, radio, publicaciones impresas y vallas publicitarias, mientras que el marketing digital promueve productos o servicios a través de canales digitales como correo electrónico, redes sociales, motores de búsqueda y aplicaciones móviles.
- Orientación: Debido a que el marketing digital puede usar datos y análisis para segmentar a los consumidores y entregar mensajes y contenido personalizados, permite esfuerzos de marketing más enfocados. El marketing tradicional, por otro lado, es más amplio y está orientado al mercado masivo.
- Costo: El marketing digital suele ser menos costoso que el marketing tradicional porque tiene un costo por impresión o clic más bajo y es más fácil de rastrear y optimizar para el ROI.
- Compromiso: A través de métodos como la interacción en las redes sociales, el marketing por correo electrónico y el marketing de influencers, el marketing digital permite un contacto más directo e interactivo con el público. El marketing tradicional es más unilateral y menos participativo.
- Alcance: El marketing tradicional tiene el potencial de llegar a un gran número de personas a través de los canales de los medios masivos. El marketing digital puede tener un amplio alcance, pero también puede ser extremadamente específico, llegando a nichos demográficos específicos con una precisión milimétrica.
En general, según los objetivos comerciales, el público objetivo y el presupuesto, tanto el marketing digital como el marketing tradicional pueden ser técnicas efectivas para promocionar un producto, servicio o marca. Hoy en día, muchas organizaciones utilizan una combinación de métodos de marketing digital y tradicional para llegar a sus consumidores objetivo y lograr sus objetivos de marketing.
Los beneficios y desventajas de un método de marketing tradicional
En las siguientes secciones, analizaremos algunas de las ventajas y desventajas de un canal y método de marketing tradicional en comparación con el marketing digital. Si tiene dificultades para decidir qué forma de marketing es mejor para su empresa, a continuación le brindaremos algunas pautas.
Beneficios del marketing tradicional
Los siguientes son algunos de los beneficios de emplear métodos de marketing tradicionales:
- Aumento del tamaño de la audiencia: Los medios como la televisión, la radio y las vallas publicitarias pueden llegar a los consumidores en nuevos mercados y áreas geográficas. Los volantes, el correo directo y los anuncios impresos también se pueden usar para involucrar a los consumidores en un área geográfica específica.
- Materiales reutilizables: Las empresas pueden reutilizar con frecuencia los mismos volantes, anuncios de televisión o anuncios de radio, como un anuncio que se reproduce todos los años durante una temporada festiva específica. Pueden ahorrar tiempo y dinero sin dejar de anunciar el negocio de esta manera.
- Credibilidad: Los consumidores relacionan el marketing tradicional con los presupuestos más altos de la empresa, lo que indica la longevidad, la posibilidad de expansión y la estabilidad financiera de una marca. Los clientes pueden estar más dispuestos a comprar de organizaciones que asocian con estas características.
- Exposición de marca: Una campaña de marketing tradicional multimedia es una excelente manera de promover el recuerdo de la marca del consumidor y la familiaridad con la misión, los valores y los productos de la empresa.
Inconvenientes del marketing tradicional
El marketing tradicional puede tener desventajas a pesar de sus beneficios. Ser consciente de las siguientes desventajas puede ayudarlo a anticipar y abordar cualquier problema:
- Cost: Si bien ciertas estrategias de marketing tradicionales pueden ahorrar dinero, pagar el espacio publicitario y la impresión de materiales publicitarios puede resultar costoso. La consideración de qué datos demográficos tienen más probabilidades de responder a diferentes tipos de marketing tradicional puede conducir a un método de marketing más estratégico y rentable.
- Difícil de entender los KPI: Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son medidas utilizadas por los especialistas en marketing para evaluar el compromiso de la audiencia con una campaña publicitaria. Debido a que el marketing tradicional no puede proporcionar información rápida sobre el comportamiento del consumidor, los equipos de marketing pueden construir métricas adicionales para medir la efectividad, como la cantidad de nuevos clientes obtenidos o los productos vendidos desde el inicio de la campaña.
- Menos segmentación: Debido a que los especialistas en marketing tradicionales no pueden orientar sus anuncios con precisión, pueden beneficiarse al concentrar sus esfuerzos en crear una amplia conciencia sobre las creencias y los productos de la empresa.
¿Por qué el marketing tradicional es el mejor?
Si bien el marketing tradicional aún puede ser efectivo para algunas empresas, no es necesariamente el enfoque "mejor" para todos. La eficacia del marketing tradicional depende de varios factores, incluido el público objetivo, el producto o servicio que se promociona y el presupuesto disponible.
Aquí hay algunas ventajas potenciales del marketing tradicional:
- Amplio alcance
- Tangibilidad
- Familiaridad
- Branding
¿Cuál es el propósito del marketing tradicional?
El propósito del marketing tradicional es promover un producto, servicio o marca a través de canales de medios tradicionales como televisión, radio, publicaciones impresas, vallas publicitarias y correo directo. El objetivo principal del marketing tradicional es llegar a una audiencia amplia y diversa y persuadirla para que compre un producto o servicio, o para crear conciencia de marca y lealtad.
¿Cuáles son los 3 enfoques de marketing tradicionales?
Existen varios enfoques de marketing tradicionales, pero aquí hay tres de los más comunes:
- comercialización de salida
- Marketing directo
- Evento de mercadeo
¿Cuáles son 5 ejemplos de marketing tradicional?
Aquí hay cinco ejemplos de promoción tradicional:
- Publicidad impresa
- Publicidad por radiodifusión
- Publicidad Exterior
- Correo directo
- Marketing de eventos
¿Sigue siendo eficaz el marketing tradicional?
Sí. El marketing tradicional aún puede ser efectivo para algunas empresas, según el público objetivo, el producto o servicio que se promociona y el presupuesto disponible. Sin embargo, la efectividad del marketing tradicional ha ido disminuyendo en los últimos años, ya que el comportamiento de los consumidores y los hábitos de consumo de medios han cambiado.
¿Cuáles son las ventajas de los medios tradicionales?
Los medios tradicionales, como la televisión, la radio, los periódicos y las revistas, tienen algunas ventajas que pueden hacerlos efectivos para ciertos fines de mercado. Aquí hay algunas ventajas de los medios tradicionales:
- Amplio alcance
- Tangibilidad
- Credibilidad
- Orientación
- Familiaridad
Conclusión
El marketing tradicional es un componente esencial de la mezcla de marketing. Según la encuesta Print In the Mix, el 56 % de los encuestados indicó que confiaba más en el contenido impreso. El 70% de los estadounidenses prefieren leer papel impreso en la pantalla de una computadora, y el 67% prefiere la sensación táctil de los medios impresos. La clave para un plan de marketing exitoso es equilibrar las plataformas de marketing tradicionales y digitales. Ambos son componentes críticos de una estrategia de marketing, pero funcionan mejor juntos.
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Referencias
