El marketing de contenidos es una táctica de marketing que se utiliza para producir y difundir artículos, videos, podcasts y otros medios pertinentes con el fin de atraer, retener y hacer crecer una audiencia. Cuando llegue el momento de comprar lo que vende, la gente pensará primero en su empresa gracias a la promoción de la conciencia de marca y el establecimiento de experiencia de esta estrategia.
Una estrategia de marketing de contenido crea y distribuye contenido de varias maneras, posicionando su marca como líder de pensamiento y aumentando la confianza de la audiencia. Es un método efectivo de inbound marketing para mantener a los clientes que atrae a otros nuevos y fomenta la lealtad.
Entonces, este artículo le brinda todo lo que necesita saber sobre el marketing de contenido y las estrategias que pueden impulsar su marca.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es la creación y difusión de contenido pertinente y útil para clientes actuales y potenciales en forma de blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, videos y formatos similares. Cuando se hace bien, este contenido demuestra experiencia y deja claro que una empresa valora a los clientes a los que sirve.
Además, el uso constante del marketing de contenido lo ayuda a construir y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales. Cuando su mercado objetivo ve su negocio como un socio que invierte en su éxito y una fuente confiable de información y orientación, es más probable que lo elijan cuando llegue el momento de realizar una compra.
¿Cómo funciona el marketing de contenidos?
Su empresa puede utilizar el marketing de contenidos para atraer clientes potenciales, convencer a los clientes potenciales de que compren su producto o servicio cuando están comprando y cerrar tratos. Por lo tanto, deberá entregar el contenido apropiado en cada etapa del ciclo de ventas, desde el conocimiento hasta la consideración y la compra, para poder usarlo de manera efectiva. Si esto suena desafiante, relájese: usar este método para abordar el contenido en realidad facilita las cosas.
Así es como las empresas interactúan y cierran ventas en cada etapa del ciclo de ventas.
#1. Etapa de conciencia:
El contenido en la etapa de concientización debe centrarse en las principales preocupaciones de la audiencia, mientras que el contenido en las fases de consideración y cierre debe ser educativo y ofrecer consejos prácticos. El mejor contenido para esta etapa son los artículos, publicaciones de blog, libros electrónicos, videos y boletines.
#2. Etapa de consideración:
El contenido de esta etapa debe ofrecer un híbrido de información útil y marketing para educar al lector sobre las características y funciones. Debe centrarse en lo que ofrece su negocio e incluir estudios de casos, artículos de procedimientos, videos y listas de verificación.
#3. Etapa de cierre:
Cuando un cliente potencial está a punto de realizar una compra, el marketing de contenidos es crucial. Puede concentrarse en las ventas en este punto siempre y cuando siga enfatizando por qué es la mejor opción en lugar de cuán excelentes son sus servicios o productos. Su conocimiento, experiencia y las ventajas únicas de lo que vende deben ser los puntos principales de este mensaje. Los mejores tipos de contenido para esta etapa son los estudios de casos, el contenido generado por el usuario, las guías del comprador, los videos de productos y los informes de investigación.
Importancia del marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una táctica comprobada que funciona y proporciona una ventaja competitiva. Los datos muestran que las empresas con blogs obtienen un 68 % más de clientes potenciales que otras empresas, el 70 % de los especialistas en marketing B2B aumentan la participación y el 90 % de las personas dan crédito a los videos de marca por convencerlos de comprar.
Las empresas se benefician del marketing de contenidos de varias formas. Cuando se ejecuta correctamente, una estrategia exitosa de marketing de contenidos puede:
#1. Aumenta la visibilidad en línea.
Una estrategia de contenido puede ayudarlo a atraer más clientes y visitantes del sitio web, particularmente porque las personas buscan constantemente alivio a sus problemas. Por lo tanto, puede obtener más visibilidad en línea brindándoles contenido educativo e informativo sobre un tema que les interese a través de su sitio web o cuentas de redes sociales.
#2. Marketing de contenidos Genera más leads.
Cuando se utiliza el marketing de contenidos para impulsar el tráfico, los clientes potenciales pueden aumentar. Es más probable que los clientes que conocen su marca confíen en usted y se sientan más cómodos al realizarle compras, lo que lo ayuda a generar más clientes potenciales y comenzar a establecer relaciones con clientes potenciales.
#3. Aumenta la lealtad:
En marketing y negocios, la lealtad es crucial porque fomenta las compras repetidas de sus clientes. Proporcionar a los consumidores contenido educativo puede ayudarlos a comenzar a confiar en su marca y a considerarlo como un líder de opinión.
#4. Mejora su credibilidad:
La creación de contenido es la mejor manera de aumentar la autoridad y establecerse como líder de opinión en su sector. Además de ayudar en el desarrollo de la confianza, el contenido puede establecer su marca como la principal autoridad en un tema en particular.
¿Cuáles son las 6 áreas del marketing de contenidos?
Aquí están las diferentes áreas del marketing de contenidos.
#1. Estrategia de contenido
La estrategia de contenido es esencial para determinar el propósito del contenido y publicarlo.
Aquí es donde te das cuenta:
- Investigación de audiencia: ¿Con quién estás hablando?
- Mapeo de viaje: ¿Qué quieres que hagan?
- Selección del canal: ¿Dónde y cómo los estás alcanzando?
- Selección de tema: ¿De qué les hablas?
- Gestión de proyectos : ¿Cómo hará todo su equipo?
La estrategia de contenido debe construirse desde cero, revisarse y actualizarse una o dos veces al año para maximizar los resultados. Debe revisarse y actualizarse para maximizar los resultados.
#2. Creación de contenido
La creación de contenido es difícil y requiere mucho tiempo cuando se realiza sin planificación, por lo que es importante desarrollar una estrategia de contenido antes de crearlo.
Investigue su tema, describa la estructura y trabaje en sus puntos de discusión antes de escribir para facilitar el proceso. Desglose el proceso y aborde los proyectos de contenido uno a la vez en pequeños pasos.
#3. Optimización de contenido
Al igual que hay más trabajo de preparación de lo que inicialmente pensamos con el contenido que creamos, también hay más "trabajo posterior".
Por lo tanto, el contenido debe estar optimizado para el viaje del comprador para generar clientes potenciales y atraer visitantes a través de SEO. Esto incluye la creación de formularios de generación de prospectos en los lugares correctos, la promoción de ofertas y la revisión de la optimización de las palabras clave objetivo. Esto asegurará que el contenido esté optimizado para el viaje del comprador y sea visible para cualquiera que lo busque. Entonces, antes de publicar contenido, toda esta optimización debe verificarse dos veces.
#4. Distribución de contenido
El contenido debe publicarse, pero aún debe distribuirse. Para acelerar el proceso, debe dedicar tiempo a las redes sociales, enviar correos electrónicos a suscriptores y clientes y enviarlos a personas influyentes en su red. Crear y distribuir un gran contenido es esencial para evitar la sensación de no ser visto.
#5. Reutilización de contenido
La reutilización de contenido es otra forma de obtener más atención sobre el contenido que crea. Por lo tanto, se puede hacer inmediatamente después de que el contenido se publique para impulsar el aumento inicial de visibilidad, o puede ser aún más poderoso cuando promociona y reutiliza contenido antiguo. Los tipos comunes de reutilización de contenido incluyen reformatearlo de un medio a otro, dividir una parte de contenido de formato largo en partes más pequeñas, combinar partes más cortas de contenido en partes más grandes y volver a publicar o distribuir el contenido en su formato actual.
Por lo tanto, cualquiera que sea el enfoque que elija tomar primero, aumentará significativamente el rendimiento de cualquier tiempo de creación de contenido.
#6. Mantenimiento de contenido
El mantenimiento del contenido es esencial para que el contenido perenne y de alto rendimiento se mantenga actualizado, optimizado y alineado con los objetivos comerciales. Esto ayudará a mantener o mejorar las clasificaciones de búsqueda a lo largo del tiempo al distribuir y reutilizar el mejor contenido y mantener o mejorar las clasificaciones de búsqueda sin importar cuánto tiempo hace que se publicó una pieza en particular.
¿Cuáles son los 7 pasos del marketing de contenidos?
Paso 1: Planificación de contenido
La planificación del contenido es esencial para el marketing de contenidos y debe incluir el propósito, los temas, la audiencia, el tipo de contenido, la fecha de publicación, los métodos de promoción, las plataformas de redes sociales, los escritores, los productores y las métricas.
Paso 2: Creación de contenido
Cree contenido de calidad, cree contenido único y compártalo en las redes sociales para llegar a un público más amplio y promover el mensaje de su marca.
Paso 3: desarrollo de activos
El marketing de contenido tiene como objetivo proporcionar información valiosa que ayude a las empresas a crecer mediante la creación de publicaciones en blogs, artículos, contenido de video, infografías y publicaciones en redes sociales.
El éxito del marketing de contenido está determinado por su compartibilidad, que se puede lograr a través del marketing viral, el contenido generado por el usuario, el intercambio social y el marketing por correo electrónico.
Paso 5: Promoción de contenido
Promocione su contenido utilizando las redes sociales, el marketing por correo electrónico y el marketing de boca en boca para llegar a la mayor cantidad de personas posible. Asegúrate de que tu contenido esté bien escrito y sea atractivo para maximizar su potencial.
Paso 6: Reutilización
La reutilización del contenido es esencial para el marketing de contenidos, ya que ahorra tiempo y dinero, mejora el mensaje de la marca y ayuda a llegar a más personas. Asegúrese de usarlo con moderación.
Paso 7: Medición continua
Realice un seguimiento de su progreso para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing de contenido estén produciendo los resultados deseados y realice ajustes para mejorarlos.
¿Cuál es el futuro del marketing de contenidos?
La creación de contenido atemporal o perenne es el futuro del marketing de contenidos y es esencial para cualquier estrategia de marketing de contenidos exitosa. Dicho contenido seguirá siendo esencial el próximo año porque beneficia a los clientes, aumenta la autoridad de su sitio web y ofrece grandes oportunidades para los vínculos de retroceso, lo que beneficia al SEO.
¿Cuánto vale el marketing de contenidos?
En la actualidad, el marketing de contenidos es utilizado por el 75% de todas las empresas. Actualmente se estima que el mercado de marketing de contenido tiene un valor de más de $ 350 mil millones y se espera que siga expandiéndose.
¿Qué tan grande es la industria del marketing de contenidos?
Los ingresos estimados de la industria de marketing de contenido global para 2023 fueron de 60 mil millones de dólares estadounidenses. Según la fuente, ascendería a 70 millones en 2024 y seguiría creciendo en los años siguientes hasta alcanzar los 100 millones en 2026.
¿Qué hace una empresa de marketing de contenidos?
Una agencia de marketing de contenidos es un grupo profesional que trabaja con empresas para desarrollar, planificar y llevar a cabo sus estrategias de marketing de contenidos. Gerentes de proyectos y cuentas, estrategas de contenido, redactores de contenido, editores, especialistas en SEO, diseñadores gráficos, consultores, vendedores y otros integran frecuentemente este equipo.
¿Sigue siendo el marketing de contenidos el rey?
El hecho de que el contenido sea la base del marketing contemporáneo es una de las razones por las que seguirá siendo el rey en 2023. Aunque las técnicas publicitarias de la vieja escuela, como los anuncios impresos y las vallas publicitarias, todavía tienen cierta efectividad, ya no son tan efectivas como antes. .
¿Quién es el mejor comercializador de contenido?
#1. Gary Vaynerchuk
Gary ha sido un influencer de marketing buscado por un tiempo, lanzando sus propios programas de YouTube y canal de podcast. Ha construido numerosos proyectos, incluida su agencia de marketing, VaynerMedia, lo que lo hace imparable. Él es la fuente para aprender el mejor contenido.
#2. ryan deiss
Al ser un creador de la táctica de "Optimización del valor del cliente" que ha sido un impulsor de ingresos para muchas empresas en línea, Ryan Deiss es una de las personas influyentes en el marketing digital a tener en cuenta. Pero, si aún no has oído hablar de él, ¿dónde has estado?
Como director ejecutivo y fundador de DigitalMarketer, continúa brindando educación en marketing digital; y su compañía ofrece capacitación y numerosas herramientas para especialistas en marketing digital que no puede perderse.
#3. neil patel
Neil Patel es una fuente líder de educación SEO y Forbes lo considera uno de los mejores especialistas en marketing digital. Ha puesto a prueba todo lo que predica y ha sido honrado por el presidente Obama y las Naciones Unidas.
CONSEJOS DE MARKETING: Los 10 mejores consejos para SEO, redes sociales y marketing de contenido
CONTENIDO DEL VIDEO: significado, marketing, ideas y estrategias para crear uno
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Ticket Manager: descripción del trabajo y software
Referencias:
2 comentarios
¡Hola!
Realmente aprecio tus esfuerzos. Sigue compartiendo cosas tan informativas. Realmente increíble. Gracias.
Muchas gracias Rohan por los comentarios, me siento apreciado.