Para publicitar su pequeña empresa y aprovechar al máximo su presupuesto de marketing, necesita técnicas efectivas de publicidad y marketing para estar frente a sus clientes.
Independientemente de su tamaño, puede elegir entre una variedad de soluciones publicitarias rentables, como redes en persona en reuniones comerciales locales, marketing por correo electrónico o publicidad en redes sociales para generar clientes potenciales y mejorar las ventas y el ROI. La mejor manera de anunciar su pequeña empresa depende del tipo de negocio en el que se encuentre y del producto o servicio que esté publicitando. En este artículo, veremos las quince ideas publicitarias más populares y cómo promocionar su pequeña empresa en 2023 y más allá.
2023 Ideas publicitarias para una pequeña empresa
#1. Pago por clic (anuncios de búsqueda)
No se equivoque: Google es una máquina de publicidad. Puede parecer que le proporciona información y herramientas útiles (Google Docs, Gmail, Calendars, etc.), pero solo lo hace para garantizar que vea sus anuncios. La plataforma Google Ads representa el 85% de los ingresos de Google.
La popularidad de los anuncios de Google se ha disparado en los últimos diez años. En 2019, hubo más de 160 mil millones de búsquedas mensuales en Google. Las empresas ganan $2 en promedio por cada $1 gastado en anuncios de Google.
Una de las ventajas más significativas de la publicidad de pago por clic es que solo paga por lo que los clientes hacen clic. Puede aprovechar el poder del motor de búsqueda por un pequeño costo, ya sea que sea una empresa grande o pequeña. El interés de los compradores es alto debido a la capacidad de orientar y probar mercados específicos, así como ejecutar campañas de nicho. Es una excelente estrategia de marketing de bajo costo para atraer nuevos clientes.
Quizás la única desventaja es la competencia de otras empresas en la misma industria. Debido a que Google Ads es tan fácil de usar, los mercados más populares tienen numerosos vendedores que compiten por el primer lugar.
#2. Anuncios en redes sociales
Todas las redes sociales funcionan con publicidad, que es su motor financiero. LinkedIn comenzó a ofrecer anuncios patrocinados en 2005, anuncios de Facebook en 2007, anuncios de Twitter en 2010 y anuncios de Instagram en 2013. TikTok, la aplicación social enormemente popular, también comenzó a incorporar publicidad.
La gente se ha acostumbrado a ver anuncios en sus redes sociales. Mucha gente pasará junto a ellos, pero aún así los notarán, lo que lleva a la familiaridad. Con el desarrollo de herramientas como los formularios de clientes potenciales de Facebook, la plataforma de redes sociales ha ampliado los métodos en los que los anunciantes pueden llegar a su mercado objetivo. Las redes sociales son excelentes tanto para el reconocimiento de marca como para la promoción comercial. Ahora hay ocho estrategias distintas para anunciar su negocio en Facebook que vale la pena probar.
Para aquellos que buscan anunciarse en Facebook, el costo promedio por adquisición (CPA) es razonable. Según una encuesta de Wordstream de 2018, el CPA promedio en todas las industrias en Facebook fue de $18.68 (en comparación con $48.96 en Google Ads).
# 3. Correo de propaganda
Cuando recibiste un correo electrónico hace quince años, lo abriste. Hoy, sus posibilidades de abrir todos sus correos electrónicos han disminuido. Si bien las tasas de apertura de correo electrónico han disminuido significativamente en los últimos 10 años, la tasa de apertura promedio en 2019 se mantiene estable en 22 %.
Dependiendo de su mercado, el envío de correos electrónicos a los consumidores aún puede ser una alternativa factible. El marketing por correo electrónico, especialmente cuando se usa como parte de una estrategia más amplia, puede ayudar a sus clientes a recordar sus productos y servicios.
#4. Comunicados de prensa
Enviar un comunicado de prensa a los medios de comunicación locales y regionales es bastante simple de lograr siempre que su empresa haga algo interesante. Las relaciones públicas son un potente instrumento mediático para generar publicidad. Con la difusión gratuita a través de medios de noticias confiables, más personas lo notarán y estarán más inclinadas a participar en él. Puede utilizar numerosos sitios web para sus comunicados de prensa, como PRLog y 24/7 Press Release.
# 5. Marketing de influencers
Debido a la creciente popularidad de las microcelebridades y personas influyentes, ha surgido una estrategia publicitaria relativamente nueva y algo no probada. Los influencers son personas con muchos seguidores en Instagram y YouTube (más de 10,000 XNUMX seguidores es una métrica típica).
El marketing de influencers puede ayudarlo a expandir el alcance de su marca al mismo tiempo que ofrece incentivos de ventas. Según la investigación de SproutSocial, el costo promedio de usar un influencer para promocionar una marca es de $271 por publicación. El costo promedio de una publicación para personas influyentes con más de 100,000 seguidores fue de $763.
#6. Anuncios de podcasts
Con el aumento de la popularidad de los podcasts en los últimos 10 años, existen numerosas opciones para que los anunciantes lleguen a una audiencia comprometida.
Los anunciantes de podcasts se conocen comúnmente como "patrocinadores" porque les permiten a los podcasters mantenerse en el negocio. A cambio del patrocinio, el presentador del podcast suele leer un anuncio (similar a la radio) en cada episodio.
La audiencia tiene un alto nivel de confianza en la persona que lee la oferta, lo que es una ventaja significativa de la publicidad en podcasts. La mayoría de los oyentes saben que el podcaster no promocionará productos o servicios que sean inapropiados para su grupo demográfico objetivo.
Si desea anunciarse en un podcast, la tarifa predominante es normalmente de $ 18-25 CPM (costo por cada mil descargas), mientras que algunos de los podcasts más exitosos cobrarán hasta $ 40-80 CPM y, a menudo, solo anunciarán cosas que usan personalmente. .
# 7. Referencias
Una de las estrategias más sencillas para aumentar los clientes potenciales de su negocio es solicitar la ayuda de personas que conoce. Póngase en contacto con amigos, conocidos, empleadores anteriores, grupos sin fines de lucro, escuelas y universidades, e incluso otras empresas que puedan tener consumidores que requieran sus habilidades. Explique que tiene un negocio y pregúnteles si pueden usar sus servicios o si pueden recomendarle personas que requieran lo que usted vende.
Esto puede parecer una estrategia demasiado simplista, sin embargo, muchos de los mejores acuerdos comerciales ocurren como resultado de que alguien conoce a alguien que requiere sus servicios.
#8. Ofertas localizadas
Cree una página de Google My Business para su empresa si desea que lo encuentren en línea. Las páginas son gratuitas y permiten a los buscadores locales encontrar un negocio cerca de ellas.
Según la investigación de Think With Google, el 75% de las personas que ven información local útil en los resultados de búsqueda tienen más probabilidades de visitar establecimientos físicos.
Google ahora le permite agregar ofertas a su listado además de información. Por lo general, son ahorros o incentivos para atraer a los consumidores a probar su negocio.
Si un consumidor ya está buscando un negocio como el suyo en su región, un pequeño cupón con una oferta puede ser suficiente para atraerlo a llamar o visitarlo.
#9. Empresas conjuntas
Anunciar su negocio se trata de hacer que su oferta llegue a las personas adecuadas. Encontrar audiencias actuales que coincidan con su mercado objetivo es una de las formas más sencillas de hacerlo.
Asociarse con empresas no competidoras que comercializan a las mismas personas que usted es un enfoque excelente para lograr esto. Encuentre servicios que puedan potencialmente proporcionar valor a sus clientes y que sus servicios también puedan ayudar a sus clientes.
Las empresas conjuntas son una excelente estrategia para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas. Puede beneficiarse de la confianza y autoridad de su empresa asociada, y ellos pueden beneficiarse de la suya.
#10. Publicidad y contenido de video
Desde su creación en 2005, YouTube se ha convertido en la plataforma de video más popular del mundo. En un mes típico, el 80% de las personas de 18 a 49 años ven YouTube.
YouTube no solo le permite anunciarse en la plataforma, sino que el formato de video también es un enfoque maravilloso para crear confianza con su audiencia. Las empresas que emplean videos en su publicidad y contenido tendrán una mayor participación de los clientes. Tener un canal de YouTube e incorporar marketing de video en su negocio también puede ayudar con la optimización de motores de búsqueda.
El video se puede utilizar para promover, educar y mantener el contacto con los clientes existentes. También puedes incluir vídeo en cada artículo de blog que publiques.
Lo mejor de todo es que el costo de la creación de videos ha disminuido significativamente. Una corporación puede establecer un estudio interno y comenzar a producir videos de alta calidad por menos de unos pocos miles de dólares.
#11. Tráfico web orgánico
Por supuesto, todos quieren que su sitio web esté en la parte superior de Google. Y, con un poco de esfuerzo y compromiso, todavía existe una gran posibilidad de aumentar tu visibilidad a través del alcance orgánico.
El tráfico orgánico a su sitio web siempre está determinado por la utilidad de su sitio web. Comenzará a llamar la atención si establece un sitio web que responda las preguntas de sus clientes potenciales y brinde soluciones a sus dificultades. Cuantas más personas visiten su sitio web, más alto comenzará a clasificarse en Google. Los vínculos de retroceso de otros sitios web también mejorarán la clasificación del sitio.
Si bien el tráfico orgánico es aparentemente gratuito, se necesita mucho trabajo para crecer. También puede llevar algo de tiempo, así que tenga paciencia. Continúe creando material escrito y de video para publicar en las redes sociales, y el interés aumentará con el tiempo.
A pesar del auge de la transmisión, muchas personas todavía ven televisión y son susceptibles a la publicidad.
#12. Televisión y Radio en Vivo
Debido a la expansión exponencial del marketing digital, puede parecer que los medios 'tradicionales' como la televisión o la radio ya no valen la pena anunciarse. Con el auge de los servicios de transmisión como Netflix, Hulu y Amazon Prime, las cifras de televisión en vivo no son tan populares como lo eran antes.
Muchos consumidores aún utilizan estas plataformas y pueden verse influenciados por la publicidad. De hecho, en el primer trimestre de 2019, el 92% de los adultos escuchaba la radio al menos una vez a la semana y el 92% de las personas de 35 a 65 años veía televisión en vivo al menos una vez a la semana.
Si bien la publicidad en televisión o radio puede parecer costosa si elige los capítulos locales, el alcance puede valer la pena. Dependiendo de su negocio, puede atraer a una clientela interesada que luego lo buscará en línea o en las redes sociales.
#13. Participar en eventos comunitarios
Con frecuencia se necesitan oradores para sesiones en conferencias de la industria, organizaciones de voluntarios, bibliotecas y grupos empresariales locales. Se beneficiará del reconocimiento de nombre, los nuevos contactos y la publicidad que conlleva hablar en estos eventos.
Si bien hablar frente a una audiencia puede parecer aterrador, también es uno de los métodos más rápidos para expandir su red y ganar influencia.
Ser visible en su comunidad local es esencial para la promoción comercial como propietario de un negocio. Aunque no requiere tecnología, la simple creación de redes puede ser un enfoque de marketing exitoso. Cuando eres miembro de la comunidad, los clientes potenciales pueden llegar de áreas inesperadas.
Es probable que muchos clientes visiten un sitio web después de descubrir un producto en un catálogo o en un anuncio impreso.
#14. Medios impresos/correo directo
El aumento del contenido basado en la web, como el de la televisión y la radio, ha resultado en una disminución de los medios impresos. Sin embargo, todavía hay muchas posibilidades en los medios impresos y los canales de correo directo.
Según una investigación de 2017 del American Press Institute, el 58 % de las personas se definen a sí mismas como mayoritariamente orientadas a la impresión, mientras que el 28 % se describen a sí mismas como predominantemente digitales. Los adultos mayores de 65 años que pagan por las noticias son cinco veces más propensos a comprar impresos que digitales.
El USPS afirma que el 42.2% de los destinatarios de correo directo leen o escanean el correo que reciben. Además, es muy probable que los compradores visiten un sitio web después de descubrir un producto en un catálogo.
- Pros: Excelente para pequeñas empresas, ya que puede ayudar a crear reconocimiento de marca con el tiempo.
- Contras: Es difícil realizar un seguimiento de los resultados directamente y puede que se necesiten varias campañas para demostrar los resultados.
#15. Seminarios web en línea
Puede atraer a su público objetivo y capturar su información de contacto para un seguimiento futuro organizando un seminario web inicial o una sesión en línea.
Primero, averigüe dónde pasa su tiempo en línea su grupo demográfico objetivo. Luego, puede ejecutar publicidad simple para promocionar sus eventos y hacer que la gente se registre. Es posible que algunas personas no puedan asistir al evento en vivo, pero aún pueden ver la cinta después.
Las personas que obtienen ideas importantes de su negocio tienen muchas más probabilidades de convertirse en clientes. La educación puede ser una gran manera de conocer gente nueva.
¿Cuánto cuesta la publicidad para pequeñas empresas?
El costo de la publicidad en línea para una pequeña empresa varía mucho según una variedad de factores, incluidos los servicios que utiliza, los canales que utiliza, el tamaño de sus campañas, los objetivos comerciales, etc.
El ingreso anual de las pequeñas empresas en los Estados Unidos oscila entre $100,000 120,000 y $46,978 XNUMX, siendo el ingreso anual promedio para las pequeñas empresas sin empleados de $XNUMX XNUMX.
Costo promedio de publicidad para pequeñas empresas
Las pequeñas empresas suelen gastar entre $ 2500 y $ 12,000 10,000 cada mes en publicidad web. Mientras que la mayoría de las pequeñas empresas gastan $37 por año en publicidad en línea, más del XNUMX% gastan menos.
Aproximadamente el 20 % de las pequeñas empresas gastan entre $10,000 50,000 y $7 1 al año en publicidad, mientras que solo el XNUMX % gasta más de $XNUMX millón al año.
Costos de publicidad en línea de diferentes canales
Determinar el costo de la publicidad comercial en línea para los distintos canales publicitarios lo ayudará a controlar cuánto desea gastar.
Después de determinar los precios y cuánto quieres gastar, puedes probar varios canales para descubrir cuál produce los mejores resultados.
A continuación se muestran los diversos puntos de venta de publicidad comercial en línea y su costo asociado.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
Además del dominio de Google en la tecnología de búsqueda, la publicidad en Internet representa la mayor parte de los miles de millones de dólares en ganancias anuales de Google.
Google AdWords, la mayor plataforma de publicidad en línea, es un componente esencial de Internet. Esto simplemente prueba que el adagio "Google es una corporación de publicidad que ejecuta un motor de búsqueda" no está muy lejos de la verdad.
La industria publicitaria de Google se divide en dos modelos: redes de búsqueda y de visualización.
La publicidad de pago por clic (PPC) se utiliza en la red de búsqueda de Google. La publicidad PPC se muestra por encima o por debajo de los resultados de búsqueda ordinarios de Google para la consulta o las palabras clave especificadas por un usuario.
La red de búsqueda de Google ofrece anuncios a los usuarios en función de su consulta de búsqueda o palabra clave.
En lugar de presentar sus anuncios a grandes audiencias que pueden o no estar interesadas en sus productos, puede usar anuncios de PPC para dirigirse directamente a aquellos que están interesados en los artículos y servicios que ofrece. Para atraer visitantes a su sitio web, las pequeñas empresas pueden usar este canal.
La publicidad de pago por clic, como su nombre lo indica, cuesta a los especialistas en marketing cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. Debido a que PPC es un sistema de ofertas, su tasa de publicidad en línea, conocida como costo por clic (CPC), y el panorama competitivo deciden la posición de su anuncio.
Cuánto está dispuesto a pagar más que sus competidores por los clics, y el Nivel de calidad de su publicidad (qué tan sobresalientes son sus anuncios), ambos tienen un efecto significativo en el éxito de su campaña publicitaria de Google. Con un mejor Nivel de calidad, puede aumentar el ranking de su anuncio mientras disminuye su CPC.
La ubicación geográfica y la industria también son consideraciones importantes para determinar su CPC. Su CPC puede oscilar entre unos pocos dólares y varios cientos de dólares, según su región y la competencia en su negocio.
En la red de búsqueda, el CPC promedio es de $1 a $2 por clic. Las pequeñas empresas pueden pagar tarifas mensuales de PPC de $ 9,000 a $ 10,000.
¿Cuánto cuesta un anuncio de redes sociales?
El beneficio de la publicidad en las redes sociales es que te permite crear una cuenta gratuita donde puedes interactuar con tus clientes. Si bien esto puede ser gratificante, puede mejorar el impacto de su plan de publicidad en redes sociales utilizando las alternativas de anuncios pagados que brindan los sitios de redes sociales como Facebook, Instagram, Tiktok y otros.
La mayor parte de los sitios de redes sociales ofrecen estrategias de precios de publicidad en línea que son similares a los anuncios de Google. Los ejemplos incluyen Facebook e Instagram.
El costo de la publicidad en Facebook:
Facebook es una autoridad en publicidad. Puede dirigirse a una gran audiencia con anuncios de Facebook porque es la red más popular y más participativa del mundo.
Facebook permite a las empresas establecer un presupuesto diario para sus campañas publicitarias. Cuando se agota el presupuesto diario, la publicidad deja de funcionar. Los anunciantes administran cómo y cuándo se gasta su presupuesto publicitario, de acuerdo con sus presupuestos diarios. Este control implica seleccionar cuánto gastar en alternativas como que un usuario descargue un material o se suscriba a un boletín.
Aunque los anuncios de Facebook brindan a los especialistas en marketing mucha libertad en términos de objetivos de campaña, los costos aún pueden desglosarse en CPC. El CPC promedio para la publicidad de Facebook está determinado por factores como su público objetivo y su ubicación.
Sin embargo, el CPC de los anuncios de Facebook puede ser inferior o superior a 0.97 USD por clic. Las pequeñas empresas pueden utilizar los anuncios de Facebook porque proporcionan un alto retorno de la inversión y el costo por acción (CPA) promedio es significativamente más bajo que el de los anuncios de Google.
El CPC barato en Facebook es especialmente ventajoso para los vendedores de las industrias de la moda, el comercio minorista, los viajes y la hospitalidad.
El costo de la publicidad en Instagram:
Instagram es propiedad de Facebook y utiliza técnicas de publicidad similares a las de Facebook. Comenzar su primera campaña publicitaria de Instagram no será tan difícil si ya está familiarizado con los anuncios de Facebook.
Instagram utiliza el modelo de precios CPM. Esto se debe a que Instagram es, ante todo, un medio visual. Debido a la creciente popularidad de Instagram, el costo de la publicidad ha aumentado a lo largo de los años, al igual que la interacción del usuario con los anuncios.
Cuando se lanzó Instagram, el CPM promedio oscilaba entre $5 y $6.50, lo que permitía a los anunciantes lanzar anuncios en toda la red. Actualmente se están acercando a la marca de $10 CPM, que es lo mismo que el precio de Facebook.
El CPC promedio de Twitter es de $0.38, mientras que el de LinkedIn es de $5.26.
Los precios de la publicidad en línea para las campañas en las redes sociales generalmente varían de $450 a $6000 por mes, con un gasto publicitario mensual que oscila entre $200 y $50,000. Estas tarifas cubren la publicidad en múltiples redes, la contratación de profesionales y los costos de tecnología.
¿Cuánto cuesta la optimización de motores de búsqueda?
Para la publicidad en Internet, las pequeñas empresas pueden emplear la técnica de marketing de optimización de motores de búsqueda (SEO).
SEO es el proceso de mejorar la configuración técnica, la relevancia del contenido y la popularidad de los enlaces de un sitio web. El SEO hará que las páginas de su sitio web sean más relevantes y accesibles. Como resultado, obtienen una mejor puntuación en los resultados de los motores de búsqueda para temas o palabras clave relevantes.
Cuando su sitio web está optimizado, principalmente atraerá visitantes a él. A menos que tenga experiencia previa en SEO, tratar con un negocio profesional es la mejor estrategia.
El costo mensual típico de SEO está entre $ 750 y $ 2,000 USD. Sin embargo, dependiendo de las demandas y ambiciones del negocio, el costo puede alcanzar los $10,000 cada mes.
¿Cuánto cuesta el marketing de contenidos?
El marketing de información es el proceso de desarrollar y publicitar contenido original sobre su negocio de manera regular para informar a su audiencia sobre los productos y servicios que ofrece y, como resultado, atraer clientes potenciales.
Hasta cierto punto, un sitio web actualizado indica que ya está en el proceso de marketing de contenido. Puede crear y promocionar su contenido usted mismo o contratar a una empresa profesional para que lo haga por usted. Trabajar con una agencia de marketing de contenido experimentada para servicios como desarrollo y planificación de estrategias, creación de contenido, distribución, seguimiento y promoción le ahorrará tiempo y obtendrá mejores resultados.
Es probable que las pequeñas empresas gasten entre $ 2000 y $ 10,000 por mes en servicios de marketing de contenido.
¿Cuánto cuesta el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es una de las formas más antiguas de marketing en línea que aún tiene un alto retorno de la inversión.
El marketing por correo electrónico incluye el desarrollo de estrategias, la creación de contenido y el seguimiento de correos electrónicos. Puede subcontratar su marketing por correo electrónico a una empresa de marketing en línea.
La plataforma que elijas y la persona que escriba el contenido de los correos electrónicos influirá en la cantidad de dinero que inviertas en ella.
El costo mensual de los servicios de marketing por correo electrónico administrados puede oscilar entre $ 300 y $ 1500.
Si decide escribir y enviar los correos electrónicos usted mismo, el costo lo determina la plataforma que utiliza para llegar a sus clientes y la cantidad de suscriptores que tiene. El costo mensual puede oscilar entre $9 y $1000.
¿Cómo puedo anunciar mi pequeña empresa de forma gratuita?
Aquí hay algunas formas de bajo costo para promocionar su negocio si no tiene los recursos financieros para financiar una campaña de marketing y una expansión operativa.
- Cree una fuerte presencia en las redes sociales publicando contenido atractivo de manera regular y creando una comunidad en línea.
- Proporcione contenido de blog de alta calidad y presente su producto de una manera que beneficie a los usuarios.
- Comenta en blogs y responde preguntas en sitios como Quora para demostrar tu conocimiento.
- Crear un anuncio clasificado en Internet.
Los mejores planes de publicidad para pequeñas empresas emplean una variedad de estrategias. Su negocio estará expuesto a más personas cuanto más anuncie. Por lo tanto, tómese un tiempo para considerar qué métodos de publicidad de bajo costo pueden ayudarlo a llegar a su grupo demográfico objetivo y luego comience a implementarlos.
Conclusión
Tenga en cuenta que si está pagando por publicidad, debe realizar un seguimiento de sus tasas de retorno. Es fantástico aumentar la visibilidad de la marca, pero si el costo de la publicidad no genera ingresos para la empresa, es posible que no valga la pena.
Considere a su cliente ideal y cómo prefiere consumir los medios. Si puede satisfacer una necesidad específica e informar a los clientes potenciales al respecto, es más probable que le den una oportunidad. Sin embargo, como con todos los aspectos de administrar un negocio exitoso, prepárese para ser paciente y seguir probando nuevos métodos para lograr el éxito en la publicidad de su negocio.
Estas 15 ideas para pequeñas empresas deberían darle algunas ideas sobre cómo promover su negocio. Cada esfuerzo de marketing que realice debe aumentar el conocimiento de la marca entre su público objetivo.
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Referencias
