Muchos empleados trabajan a comisión, y así es como reciben su pago. Este pago de comisión puede venir en varias formas, dependiendo del acuerdo con el empleador. Aprender los diversos tipos de pagos de comisiones y cómo funcionan lo ayudará a determinar si es el adecuado para usted, y esperamos ayudarlo a lograrlo en este capítulo. Además, aprenderá la diferencia entre el pago de comisiones y el pago de horas extras. sigue leyendo
¿Qué es el pago de comisiones?
El pago de comisión es un pago realizado por un empleado a cambio de una venta. Algunos empleados ganan una comisión para pagar además de su salario base, mientras que otros trabajan únicamente a comisión. Cuando un empleado recibe una comisión, recibe un porcentaje de la venta como ingreso. Por ejemplo, si un empleado vende un sofá por $500 y recibe una comisión del 10% sobre todas las ventas, ganará $50 en esa transacción.
Una empresa utiliza muchas variables para determinar la comisión de un empleado, como la frecuencia con la que vende, cuánto vende y qué tan bien se desempeña. Estos factores aseguran que los empleados reciban un pago basado en factores de desempeño, lo que los impulsa a vender más productos o servicios.
Los empleados se benefician del pago basado en comisiones porque, en última instancia, controlan cuánto ganan con el trabajo. Cuando una corporación utiliza el pago de comisiones, no limita la capacidad del empleado para aumentar sus propios ingresos de muchas maneras.
Los trabajos típicos basados en comisiones incluyen:
- Ventas
- Reclutamiento
- Finanzas
- Inversión en propiedades
¿Cómo funciona el pago de comisiones?
El pago de la comisión difiere según el tipo de comisión y el acuerdo de trabajo. Los vendedores, por ejemplo, normalmente obtienen comisiones en función de la cantidad de ventas que realizan. A los reclutadores se les paga una comisión basada en el salario de los empleados que colocan. Los corredores de bolsa ganan comisiones por cada transacción de los clientes.
La comisión generalmente se paga mensual, trimestral o anualmente. Es posible que una empresa desee esperar hasta que se firme y finalice el contrato de venta antes de pagar la comisión. En la industria de reclutamiento, el empleado que fue colocado por el reclutador puede estar obligado a permanecer en la empresa durante un número determinado de meses antes de que el reclutador cobre la compensación.
Diferentes tipos de pago de comisiones
Hay varios tipos de pagos de comisiones. Considere los siguientes tipos frecuentes de pago de comisiones y sus implicaciones para el empleado:
#1. sueldo mas comision
Salario más pago de comisión significa que el empleado recibe una comisión además de su salario base en el trabajo. Los empleados prefieren este tipo de pago ya que hay un salario garantizado independientemente del volumen de ventas. En las ventas de mercancías, el salario más la comisión es típico ya que la corporación ofrece un ingreso base para todos sus empleados. La comisión es lo que gana el asociado de ventas además de su salario.
#2. comisión directa
Una comisión directa es cuando la única fuente de ingresos de un empleado es una comisión. La comisión directa la calcula la empresa en función de cuánto vende el empleado. Cuando a un empleado se le paga a comisión pura, tiene control total sobre sus ganancias, que pueden ser grandes si no hay un tope salarial.
Sin embargo, una corporación puede enfrentar un período lento en ciertas épocas del año, lo que afecta inmediatamente a un empleado a comisión pura. Como resultado, las empresas aconsejan a los empleados que presupuesten sus pagos de comisiones para planificar gastos futuros. La comisión directa es bastante popular en el sector inmobiliario, donde a los agentes se les paga en función del número de casas que venden.
#3. Dibujar contra comisión
Cuando una corporación ofrece un retiro contra el pago de comisiones, le da al empleado una suma fija de dinero al comienzo de su empleo. Esta suma se conoce como el "sorteo". Si el empleado vende más de esta cantidad, se convierte en su ingreso; todo lo demás es comisión. Si no venden lo suficiente, deben devolver el monto total al empleador.
El retiro contra comisión puede parecer peligroso porque no hay garantía de que el empleado gane la misma cantidad de dinero en ventas que se indicó al principio. Sin embargo, muchos empleados usan el sorteo de comisiones como una meta y un impulso para vender.
#4. comisión residual
Cualquier compensación ganada por un empleado después de que el cliente realiza su compra inicial se denomina comisión residual. El dinero de la comisión residual está particularmente extendido en las industrias de bienes raíces y seguros. Incluso si un empleado deja la empresa donde ganó la comisión residual, seguirá recibiéndola si el cliente permanece en la empresa.
Los empleados se benefician del pago de comisiones residuales porque continúan ganando dinero después de sus interacciones iniciales con los clientes. Esta forma de dinero de comisión es muy útil cuando no hay una fuente constante de ingresos. El empleado gana una comisión residual de los pagos continuos de un cliente hacia su seguro u hogar.
#5. comisión graduada
Cuando una corporación implementa el pago de comisiones graduadas, la comisión se distribuye en función del número de ventas. Estas diversas categorías determinan los niveles de comisión de la empresa. El nivel de un empleado está determinado por la cantidad de comisión que recibe.
Cuando un empleado recibe una comisión graduada, puede mejorar gradualmente su comisión aumentando su desempeño. Como resultado, avanzan un nivel. Los empleadores que utilizan una comisión escalonada reconocen abiertamente al personal de alto rendimiento.
#6. Comisión de bonificación
Una corporación ofrece comisiones de incentivo a los empleados que cumplen con los objetivos de ventas. Las comisiones de bonificación no están garantizadas y las empresas no están obligadas a realizarlas de manera constante. Actúan como un incentivo adicional para que el personal continúe vendiendo incluso después de haber alcanzado sus objetivos de comisión.
#7. Comisión variable
Una comisión variable fluctúa en función de parámetros determinada por la empresa. Esta forma de pago de comisiones prevalece cuando una empresa desea adquirir clientes específicos o cumplir un objetivo de ventas específico. Como resultado, la comisión del empleado cambia según a quién le vende y cuánto vende.
Cuando una corporación utiliza una comisión variable, el empleado está más consciente de cómo ciertas ventas pueden afectar su compensación. Como resultado, pueden priorizar adecuadamente las ventas en función de cuáles proporcionen la comisión más alta.
Pago de comisiones y pago de horas extras
A veces, el pago de comisiones puede llegar como pago de horas extras. Sin embargo, algunas corporaciones estructuran el pago de horas extras de manera diferente al pago de comisiones. ¿Qué es, entonces, el pago de horas extras?
El pago de horas extras es una comisión que se recibe fuera del horario laboral normal o durante horas que difieren del turno estándar.
Lea también: ¿QUÉ ES EL PAGO DE VACACIONES?: Quién tiene derecho a sus beneficios
La Ley de Condiciones Básicas de Empleo limita las horas extraordinarias a 10 horas por semana. A los empleados que ganen menos del umbral se les debe pagar 1.5 veces su salario regular por las horas extra trabajadas, con la excepción de los domingos, que se les debe pagar al doble de la tarifa regular. También podría otorgar tiempo libre compensado por las horas extraordinarias realizadas.
Las reglas de pago de horas extras y los montos deben especificarse en los contratos de sus empleados, junto con los detalles de su salario o ganancias salariales.
Además de otras remuneraciones, la compensación por horas extraordinarias debe estar debidamente regulada y calculada. La compensación por horas extra debe pagarse al mismo tiempo que el salario y los salarios regulares de los empleados.
La comisión paga por horas extras. así como el número de horas extras trabajadas, deberán quedar claramente registradas en la boleta de pago del empleado para su fácil identificación.
¿Cuánto puede esperar ganar como pago de comisión?
Ya sea que a la persona se le pague un salario base o completamente a comisión, la comisión ganada fluctúa con frecuencia. La tasa o porcentaje de pago puede variar dependiendo del producto o servicio vendido. Puede aumentar progresivamente una vez que el empleado cumpla con los objetivos de ventas particulares, ya sea en términos de dólares o unidades.
Cuando le ofrezcan un puesto con pago de comisión, asegúrese de comprender completamente todos los factores que pueden afectar sus ganancias netas.
Una técnica es preguntar a los empleados actuales en ocupaciones similares sobre el rango de ganancias basadas en comisiones para diferentes niveles de desempeño. Puede, por ejemplo, hacer preguntas como:
“¿Cuánto gana el 10% superior?”
“¿Qué gana un artista de nivel medio?”
"¿Cuál es la comisión promedio en el grupo al que pretendo unirme?"
“¿Cuánta comisión espera ganar en su primer año en este puesto?”
Aproveche la oportunidad de conversar con posibles colegas de ventas y pregúnteles si creen que los objetivos y metas de las comisiones son razonables y cuáles son los obstáculos para obtener ingresos por comisiones consistentes.
Las ventajas del pago basado en comisiones
Trabajar por una comisión ofrece numerosos beneficios a los vendedores altamente motivados y talentosos. Sin embargo, tenga en cuenta que crear un cliente lleva tiempo. Cuando comienza un nuevo trabajo, es probable que pasen algunos meses antes de que comience a desarrollar su verdadero potencial. Asegúrate de tener suficiente dinero para vivir cómodamente mientras conoces gente nueva.
Aunque muchas ocupaciones dan un ingreso base, el beneficio de trabajar por comisión es que tienes control sobre cuánto ganas.
Los vendedores que están muy motivados ganarán comisiones más altas que sus rivales menos ambiciosos. También hay ciertos trabajos que pagan más que otros.
Como líder de ventas o gerente de reclutamiento, desarrollar un programa de pago de comisiones puede ayudarlo a lograr lo siguiente:
#1. Eficiencia de los empleados
Un plan de pago de comisiones bien planificado puede ser extremadamente motivador para su personal de ventas.
Idealmente, debería motivar a su personal de ventas a operar a un nivel o velocidad que sea difícil para ellos durante la mayor parte del mes/año, pero no tan exigente como para creer que nunca lograrán sus objetivos.
Los puntos de referencia y los objetivos de ventas deben ser ambiciosos y mejorar los resultados de la empresa, pero también deben estar al alcance de sus representantes que trabajan arduamente para cumplirlos.
#2. Reducción de la rotación y aumento de la competitividad
No es casualidad que las organizaciones con excelentes estructuras de remuneración tengan las tasas de retención más altas.
En realidad, la mayoría de los profesionales de ventas que dejan su organización por motivos que no son "motivos personales" informan que la remuneración fue un factor en su decisión.
Las empresas que pagan en el percentil 75 tienen una tasa de rotación un 50% menor. Una menor rotación significa lo siguiente para la gestión de ventas:
- La productividad ha aumentado.
- Se gasta menos dinero en reclutar y capacitar a nuevos vendedores.
- La capacidad de establecer objetivos de ventas específicos que conducirán a un crecimiento más duradero, predecible y sostenible.
La mejor estructura de comisiones de ventas para su empresa se adaptará a sus necesidades y objetivos específicos, pero tener una que sea lucrativa y desafiante es una excelente manera de motivar y retener una fuerza de ventas de élite.
#3. Optimice su proceso de monitoreo de KPI
Un modelo de comisión bien definido lo ayudará a desglosar el proceso de ventas y determinar qué representantes de ventas tienen el mejor desempeño y qué representantes pueden requerir capacitación adicional.
Mirar las ventas totales solo da una impresión engañosa de cómo se está desempeñando un profesional de ventas. Examine cuántas variables influyen en el éxito de un representante de ventas (e incluso este es un desglose relativamente básico).
Una estructura clara de comisiones de ventas le permitirá desglosar y evaluar lógicamente los diversos criterios de desempeño de los miembros de su equipo.
¿Cuál es la desventaja de la comisión?
La compensación de solo comisión, en particular, es problemática porque proporciona a los trabajadores ingresos menos estables. En el peor de los casos, podría desencadenar acciones agresivas que traerían problemas legales a su negocio. Este fue el caso de los proveedores privados de educación vocacional que dependían de comisiones para atraer nuevos estudiantes.
¿Es mejor la comisión que la hora?
Cuando el éxito de un empleado es directamente proporcional a los resultados de la empresa, la compensación basada en comisiones tiene mucho sentido. Las comisiones son útiles porque incentivan a los empleados a desempeñarse más allá del llamado del deber porque su pago depende de su éxito.
¿Qué es una buena tasa de comisión?
La comisión de venta promedio que pagan las empresas está entre el 20 y el 30 por ciento, pero puede llegar hasta el 50 por ciento. Comience por calcular cuánto costaría contratar empleados de tiempo completo y contratistas independientes bajo diferentes estructuras de comisiones de ventas para encontrar la opción adecuada que se alinee con sus objetivos.
¿Paga impuesto sobre la comisión?
Sí. Está obligado a realizar pagos de impuestos sobre cualquier bonificación o comisión que reciba de su empleador. La mayoría de las veces, lo contrario es el caso.
¿Recibiré mi comisión si renuncio?
Su empleador está obligado a pagar todas y cada una de las comisiones acumuladas al finalizar su empleo por cualquier motivo (incluida la renuncia, el despido o el despido). Tras la terminación o el despido, su empleador está obligado a pagar las comisiones que se le deban lo antes posible.
¿Qué pasa si una empresa no paga comisión?
Dependiendo de dónde viva, es posible que desee considerar presentar un reclamo si su empleador se niega o no puede pagarle las comisiones que se le deben. También es posible que pueda demandar a su empleador para recuperar el pago atrasado que le deben.
¿Cómo protejo mi comisión?
A menos que esté trabajando para un familiar o un amigo cercano, debe firmar un acuerdo de comisión. Tener un contrato legalmente vinculante es un requisito previo para cualquier transacción comercial seria. Es el papel que mantiene segura la tarifa de la comisión. La comisión estándar para un agente es un porcentaje fijo del precio de venta total.
En conclusión,
La introducción de programas de pago de comisiones tiene una gran cantidad de beneficios. No solo aumenta la productividad, sino que también da a los empleados una sensación de logro, habiendo ganado aquello por lo que trabajaron. De los diversos tipos de pago de comisiones que hemos enumerado anteriormente, puede determinar cuál es el adecuado para usted.
Preguntas frecuentes sobre el pago de comisiones
¿Cuál es un ejemplo de pago de comisiones?
Si un empleado genera $ 50,000 en negocios en un mes y su tasa de comisión es del 2%, recibirá $ 1000 además de sus ingresos, menos todos los impuestos relevantes.
¿Con qué frecuencia se paga la comisión?
La comisión generalmente se paga mensual, trimestral o anualmente. Una empresa puede preferir esperar hasta que se firme y finalice el contrato de venta antes de pagar la comisión.
¿Es mejor la comisión que el salario?
La ventaja del pago de comisiones sobre el salario es que usted controla cuánto gana. Sin embargo, algunos trabajos basados en salarios pagan más que las comisiones.
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