Vender seguros de vida puede ser una tarea complicada y, al mismo tiempo, económica y personalmente gratificante. Las personas de una diversidad de orígenes y sociedades pueden tener éxito en esta carrera. Sin embargo, no es una carrera para la mayoría. Como tal, no será una mala idea que investigues antes de aventurarte. Este artículo le brindará más información o consejos sobre cómo vender con éxito una póliza de seguro de vida, ya sea desde su hogar u oficina. Mantente conectado.
Cómo vender seguros de vida
Generalmente, la mayoría de las personas ven el seguro de vida como una decisión muy personal. Y también, es quizás uno de los temas más difíciles de abordar en la industria de seguros. Si desea mejorar sus resultados, obtener más ventas, tener una mejor experiencia del cliente y ampliar sus conexiones, entonces puede obtener más información sobre cómo hacerlo.
#1. Obtenga CSR con licencia de no vida
Siempre que los consumidores visiten o llamen a su agencia, los CSR, así como el personal, podrían ayudarlo a obtener información básica sobre ellos. y así enviarlo a un agente con licencia de por vida para su evaluación y seguimiento. Por lo general, los CSR con licencia para seguros que no son de vida pueden ayudarlo a identificar a los consumidores que requieren un seguro de vida. Por lo tanto, aliente a su personal a solicitar que cualquier cliente que visite su oficina se tome el tiempo para llenar documentos de investigación. Sin embargo, esto es para que tenga los datos o la información más actualizados.
#2. Haga negocios con la nueva generación usando referencias
Pregúntese, actualmente, ¿con qué grupo de edad cree que le gustaría hacer más negocios? Uno podría decidir concentrarse en gran medida en los millennials. Sin embargo, eso si eres joven y aún estás fresco vendiendo. Sin embargo, si usted es un corredor experimentado, su clientela puede incluir niños adultos. Sin embargo, al promocionar sus servicios a los millennials a través de sus familiares y amigos, puede aprovechar la influencia o la magia de las referencias. Generalmente, al tener una conversación con un amigo o familiar, la generación más joven estará mucho más inclinada a comprar. Por lo tanto, intente crear una primera impresión sólida y buena que pueda facilitarle tener un nuevo grupo de clientes.
#3. Para diferentes conjuntos de personas, emplee diferentes estrategias.
La forma en que vendes seguros de vida a una persona de 20 años ya una persona de 60 años no debería ser la misma. Las personas no solo tienen diferentes demandas personales, sino que también tienen diversas perspectivas sobre por qué es importante un seguro de vida. Por lo tanto, es seguro suponer que un cliente de 60 años reconoce la necesidad de cobertura de seguro de vida. Sin embargo, tal ha venido a ti porque él o ella necesita uno. La mayoría de los jóvenes, por otro lado, no han considerado un seguro de vida. Lo que significa que es muy probable que esté llamando a su puerta para cerrar el trato.
Los días de hacer visitas domiciliarias para discutir la estrategia de seguros de vida con los prospectos quedaron atrás. Estar comprometido en las redes sociales le permite aceptar todos sus clientes potenciales (incluso aquellos de los que no está al tanto). Asegúrese de tener algunas publicaciones de blog en su sitio web que aborden consultas fáciles como las que se muestran a continuación.
#5. Centrarse en la familia
Si bien el seguro de vida puede cubrir el costo de la casa de una persona, ¿qué podemos decir sobre otras facturas que tal vez no puedan pagar? Por lo tanto, considere hacer donaciones para el futuro dinero de la boda de su hijo, su fondo de educación, o su fondo de retiro. Concéntrese en los beneficiarios del plan.
#6. Prepárate para el rechazo
Cuando ofrece un producto a un nuevo conjunto de clientes potenciales, no hay garantía de que obtendrá un "sí" todas y cada una de las veces. Sin embargo, aceptar un “no” tampoco es una buena idea. No obstante, puede redactar una reacción de seguimiento a las objeciones del cliente potencial. Esto es si anticipa las diversas formas en que podrían rechazar partes de la propuesta.
Cómo vender una póliza de seguro de vida
Tener un seguro de vida puede ayudar a proteger a los familiares del titular de la póliza. Sin embargo, esto es después de que fallezcan. Asimismo, es posible que también brinde beneficios a quienes aún están vivos. Sin embargo, si el asegurado ya no desea o requiere la cobertura, puede decidir vender la póliza de seguro de vida.
En otras palabras, un acuerdo de vida es la venta de una póliza de seguro de vida a un tercero. La suma que el titular de la póliza obtiene la mayoría de las veces puede tener un valor mayor que el valor de rescate esperado del seguro. Sin embargo, normalmente es significativamente menor que el beneficio por muerte en la mayoría de los casos.
Cómo funciona
Para vender su póliza de seguro de vida, a continuación se detallan los procedimientos o acciones básicas que deberá realizar:
#1. Fuente para un corredor
Para establecer o averiguar si la póliza es vendible, el tomador de la póliza transmite información o detalles sobre su póliza de seguro de vida y de salud con uno o más posibles corredores.
#2. hacer la venta
el comprador se compromete a liquidar al tomador de la póliza con una cierta cantidad. Por lo tanto, todos los cargos asociados con la cuenta quedan exentos para el titular de la póliza, mientras que el comprador paga las primas en su lugar.
#3. Recibir los beneficios por muerte
Después de la muerte del titular de la póliza, el comprador en este punto obtiene los beneficios por muerte en lugar de los beneficiarios que se especificaron anteriormente.
¿Cuál es la mejor manera de vender una póliza de seguro de vida?
Los pasos a continuación pueden ayudarlo a obtener la mejor oferta si planea vender su póliza de seguro de vida;
Reunir documentos o papeles relevantes
Generalmente, cualquier corredor que lo ayude con la transacción necesitará información sobre la póliza de seguro de vida que desea vender. Asimismo, necesitarán la historia clínica de los asegurados antes de decidir si contratar o no la misma.
Esté atento a los corredores de confianza:
Una vez que tenga la información en su lugar, lo siguiente es buscar corredores de confianza. Sin embargo, será una buena idea hablar con algunos corredores diferentes. Mientras tanto, intente averiguar si la agencia o empresa tiene licencia estatal y qué tan bien funciona el sistema de regalías. Y también si hay algún cargo adicional que deba conocer.
Examine una variedad de opciones:
Por último, antes de llegar a un acuerdo sobre una transacción con un corredor, siempre es una buena idea hablar con varios de ellos. Por lo tanto, los asegurados deben comparar las ofertas de varias compañías para ver qué ofrece cada una de ellas. A continuación, puede elegir el que mejor se adapte a sus necesidades.
Cómo vender seguros de vida con éxito
Si desea vender seguros de vida con éxito, primero debe comprender cómo ayudar a los demás. Asimismo, debe ayudarlos a reconocer sus dificultades y luego ayudarlos a obtener los fondos necesarios para resolverlos. Como resultado, siempre brinda a sus clientes las mejores opciones. Sin embargo, vender seguros de vida con éxito;
#1. Conviértase en un Dominio de un Producto o Nicho de Seguros
Estarás de acuerdo conmigo en que la mayoría de los mejores vendedores de cualquier industria son expertos en un área. Por ejemplo, en el campo de la medicina, ¿quién genera más dinero? médicos o cirujanos cardíacos? Los médicos de atención primaria pueden saber muchas cosas, sin embargo, no pueden tener exactamente el mismo nivel de experiencia que un cardiólogo.
#2. Adopte un método probado
Haz una investigación directa y exhaustiva. Infórmate de lo que hacen los mejores agentes de seguros de vida en tu especialidad e intenta imitarlos. Sin embargo, es natural seguir lo que otros han intentado y demostrado para tener éxito.
#3. Vender a la Mayoría
Cuantas más personas hable con usted, mayores posibilidades tendrá de vender su seguro de vida. En general, millones de estadounidenses no tienen suficiente seguro de vida. Entonces, si se enfoca en un solo gran mercado, puede generar muchos negocios. Sin embargo, esto se debe a que cuanta más gente hables, más posibilidades tienes de vender.
#4. Centrarse en las ventas a largo plazo
El poder de este negocio está en el potencial de ventas a largo plazo con los clientes que ya tienes. Por lo general, un agente inteligente se concentrará en completar la transacción tomando decisiones sobre lo que parece mejor para el cliente. Y no sólo lo que es mejor para la agencia.
Normalmente, la primera transacción allanará el camino para futuras transacciones. En otras palabras, podría ser una buena opción si opta por las ofertas preferidas de sus clientes, por ejemplo, clientes que prefieren un seguro a término a un seguro de vida universal indexado. No piense en lo que es mejor para su agencia, más bien venda una póliza de vida con una comisión más baja, como un seguro a término, en lugar de abogar por un producto de pago más alto, como un seguro de vida indexado universal. Como resultado, tendrá ventas potenciales a largo plazo.
#5. Me gusta y confiar en un mentor
Tener un mentor en ventas de seguros de vida ayuda a aprender la mejor manera de vender seguros de vida con éxito como primerizo. Como tal, podrá obtener una mejor comprensión del mercado más rápidamente. Del mismo modo, tendrá una mejor oportunidad de lograr logros tanto a corto como a largo plazo si tiene un mentor de su lado. Además, estudie y descubra cómo concluir los argumentos de venta de seguros de tal manera que convenza a tantos clientes. Sin embargo, tener a alguien a quien admires de tu lado te ayudará a aprender el negocio de vender seguros de vida más rápido. Y también aumentará sus posibilidades de éxito.
Cómo vender seguros de vida desde casa
¿Cómo puede comenzar a vender seguros de vida con éxito desde la comodidad de su hogar? Además, ¿cuáles son los consejos y/o etapas para vender un negocio de venta de seguros de vida desde casa?
#1. Elija un producto o nicho de seguro
Probablemente ganará mucho más dinero que la mayoría de los otros agentes con poco conocimiento sobre diferentes artículos. Sin embargo, esto es si eliges un nicho o área, te enfocas y te vuelves bueno en él y, al final, te conviertes en un experto en él.
#2. Mírate a ti mismo como un asesor
Debido a que comprar un seguro de vida es una decisión tan importante, las personas preferirán comprar a alguien que crean que es un especialista confiable si todos los demás factores son iguales. Porque la mayoría de los consumidores no están familiarizados con los matices de los seguros ni con los seguros en su conjunto. Entonces, ahora es su obligación guiarlos a través del proceso. Esta es una cosa importante que debe tener en cuenta como alguien que está dispuesto a aprender cómo vender seguros de vida con éxito desde su hogar.
#3. Asegúrese de tener el equipo apropiado en su lugar
En primer lugar, para vender seguros de vida desde casa, asegúrese de tener monitores adecuados y espacio visual para trabajar en los sitios de sus agentes. Del mismo modo, intente tanto para obtener una conexión por cable. Además, verifique si tiene un dispositivo adecuado y confiable. Sin embargo, esto se debe a que cuando se comunica con un cliente a través de dispositivos USB incorporados, a veces se confunde un poco.
#4. Emplear un lenguaje vívido o imaginativo
Usar un lenguaje vívido que le dará vida a su presentación es clave. El lenguaje imaginativo permite que la perspectiva lo represente en el teatro de la mente, por así decirlo, lo que puede hacerlo más convincente. El lenguaje vívido funciona bien para enfatizar los beneficios, pero también los inconvenientes de lo que podría suceder si no se cumplen.
#5. Explique el motivo de su llamada en detalle
En general, cuando planee vender un seguro de vida mientras está en su casa a un cliente potencial, no haga suposiciones con respecto a su cliente. Simplemente continúe, y en cada paso, explíqueles todo en detalle. ¿Ha comprado alguna vez un seguro de vida, señora Joe? Sin duda, sus prospectos lo disfrutarán. Como tal, podrás convertir mucho más.
#6. Obtener comentarios, seguimiento
Si no tiene pistas visibles, rodee los vagones y cubra cualquier área donde pueda surgir un malentendido. Estas son excelentes ocasiones para asegurarse de que todos estén a bordo. "¿Tiene usted alguna pregunta?" ¿Estás satisfecho con todo hasta ahora?
#7. Emplear múltiples estrategias
La implementación de un enfoque de marketing multicanal ha generado ingresos para muchas empresas. En general, los suscriptores que obtendrá a través del marketing multicanal son un 60 por ciento más valiosos a largo plazo que los que atraerá utilizando un solo canal. Sin embargo, esto es según Agora, una editorial de mil millones de dólares.
#8. Esperar y manejar objeciones
Al vender seguros de vida desde casa, habla menos mientras escuchas más. En general, esto permite que los prospectos expresen sus opiniones. Sin embargo, cuando plantean preocupaciones, es un indicador prometedor. Por lo general, las personas nunca perderán el tiempo objetando algo que no les importa. Así que anticipe las objeciones y sepa cómo responder a ellas.
Consejos sobre cómo vender seguros de vida
Hay numerosas rutas para convertirse en un agente de seguros de vida. Sin embargo, hemos compilado una lista de algunos de los más importantes para ayudarlo a comenzar con el pie derecho.
#1. Centrarse en un solo producto
En general, es fundamental comprender algunos elementos por adelantado si desea ser un agente de seguros de vida exitoso. Desde pólizas y consumidores de nivel de entrada hasta élite o de gama alta, los diferentes tipos de seguros de vida tienen diferentes niveles de clientes en el mercado. Sin embargo, saber más sobre un producto que sus competidores es lo que se necesita para dominarlo.
#2. Familiarícese con su mercado objetivo
Insight ayuda a determinar las demandas de su mercado objetivo, así como a identificar posibles soluciones de una manera mucho más fácil. Generalmente, las personas entre las edades de 25 y 45 años son las más propensas a comprar un seguro de vida a término. ¿Por qué? Esto se debe a que este grupo de edad es el que tiene más probabilidades de comprar casas, casarse y formar familias. Y al mismo tiempo apartar dinero para la educación universitaria de sus hijos.
#3 Haz uso de la experiencia de vida
Durante la formación, es habitual tener pocas o ninguna consulta. Sin embargo, puede ser difícil ver sus lagunas de conocimiento hasta que surjan en la práctica. Por lo tanto, recopile toda la información que pueda de sus recursos accesibles, sin embargo, tenga en cuenta que cada día es una experiencia de aprendizaje.
#4. Hacer uso de estrategias de marketing
Puede ayudarlo a reducir sus prospectos y ser más productivo en el cierre de ventas si está pensando en convertirse en un vendedor de seguros de vida. Del mismo modo, puede crear un enfoque particular en artículos específicos o grupos demográficos de consumidores a medida que adquiere experiencia y conocimiento, lo que lo ayudará a brindar un mejor servicio a sus clientes.
#5. Manténgase consistente
Normalmente, siempre es crítico comercializar regularmente. Ya sea vendiendo seguros de vida a tiempo completo oa tiempo parcial. Por ejemplo, los agentes de seguros de vida de tiempo completo deben esforzarse por realizar de 10 a 15 presentaciones por semana. Los especialistas en marketing a tiempo parcial, por otro lado, podrían intentar vender en mercados grandes de cinco a siete veces por semana.
#6. Busque cursos en curso
Por lo general, es fundamental para un agente de seguros de vida mantenerse al día con las últimas tendencias de la industria. Comprender los problemas que encuentran sus clientes podría ser la diferencia entre hacer una venta y crear una carrera como agente. Del mismo modo, al relacionarse con sus prospectos, hay una serie de otros aspectos a considerar.
#7. Comprenda y familiarícese con su producto
Para ser efectivo en la presentación de ventas de seguros de vida, debe tener un conocimiento adecuado sobre los productos de seguros de vida que vende. Por lo tanto, examine cuidadosamente todas las opciones de póliza y esté preparado para responder cualquier pregunta que el cliente pueda tener. Sepa que el precio y las ventajas de los contratos de seguro de vida a término y permanentes son dos temas candentes.
#.8 Piense en las herramientas que pueden ayudar a hacer crecer su agencia
A continuación se presentan algunas de las herramientas que puede necesitar para hacer crecer su negocio:
- Client Profiler: como Prudential's, es un buscador de hechos integral que puede ayudarlo a descubrir todas las necesidades de seguro de vida de un cliente.
- Un sistema de gestión de la relación con el cliente (CRM): Esto es para mantener registros de todos los clientes y prospectos comerciales. Y para gestionar también tu libro de negocios, lo necesitarás.
- Un sitio web para promocionarte a ti mismo y a tus artículos.
- Herramientas de estimación rápida para seguros de vida que permiten a los desarrolladores crear y ajustar cotizaciones según las necesidades de los clientes.
- Un formulario de autorización de HIPPA para prospectos: Esto ayudará a garantizar el cumplimiento de HIPAA con la divulgación de cierta información relacionada con la salud.
#9. Conozca a sus clientes, genere confianza y relación
Dedique algún tiempo a conocer a sus clientes y sus objetivos para poder recomendar las mejores alternativas de seguro para sus necesidades específicas. Sin embargo, si su argumento de venta de seguros de vida les hace sentir que está más preocupado por ganar una comisión que por cumplir con sus requisitos, perderán interés rápidamente. Por lo tanto, examinar los objetivos personales del seguro de vida del cliente ayudará a establecer la confianza. Sin embargo, este es un aspecto importante de la relación agente-cliente.
En general, debe desarrollar habilidades para resolver problemas como agente de seguros de vida. Por lo tanto, cada vez que las personas acudan a usted en busca de ayuda, esfuércese por resolver sus dificultades. Por otro lado, cada forma del presupuesto familiar y las circunstancias financieras pueden ser acomodadas por una política. Por lo tanto, no obligue a un cliente a comprar una póliza que está fuera de su rango de precios. No pensarás bien de ellos por colocarlos en esta situación.
#11.Practica tu presentación y resalta el beneficio
No es una mala idea repasar su presentación de ventas de seguros de vida por adelantado. Asimismo, los recursos visuales, como gráficos o una página de ventajas destacadas, ayudan a las personas a recordar mejor las presentaciones. Además, hacer una cinta de video de usted mismo es un excelente método para verse a sí mismo a través de los ojos de sus clientes.
#12. Prepárese para la objeción y haga la pregunta correcta
Cuando se enfrenta a una objeción, es fundamental mantener la calma y responder con naturalidad. Sin embargo, sepa que un objeto tiene el poder de transformar la percepción negativa de un prospecto en una favorable. Asimismo, puede mostrar la cartera de productos de sus productos de seguros de vida que mejor se adaptan a las demandas del cliente después de saber cuál es su objetivo.
#13. Agradezca a su cliente por su tiempo, pero no se olvide de hacer un seguimiento
Lleve un registro del tiempo que ha reservado para su presentación. Mientras tanto, una conexión especial es una expresión modesta de gratitud; una tarjeta de agradecimiento manuscrita no sera mala idea. Por otro lado, si no haces un seguimiento, solo le mostrarás al cliente potencial que estás más preocupado por otras cosas.
Conclusión
Vender seguros de vida con éxito, ya sea desde casa o en una agencia, puede parecer una profesión complicada, pero con los consejos y los pasos correctos, puede hacerlo realidad.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender seguros de vida
¿Puedes ganar millones vendiendo seguros de vida?
un gran si. Pero como cualquier otro trabajo, se necesita tiempo para ser bueno en lo que hace y alcanzar tales niveles de ingresos. Los mejores agentes ganan entre $ 100,000 y un millón de dólares
¿Puedes vender tu póliza de seguro de vida si tienes menos de 65 años?
Puede tener menos de 65 años para vender su póliza de seguro de vida a través de un acuerdo de vida, pero generalmente debe estar muy enfermo. “Los acuerdos de vida se calculan al comprender su expectativa de vida, y la mayoría de los compradores externos prefieren comprar pólizas con una expectativa de vida de 10 años o menos”, dice.
¿Puedo vender seguros de vida virtualmente?
Sí, puedes vender seguros de vida desde casa. Manejo personalmente un libro de negocios sin ver a los clientes cara a cara. Todo lo que realmente necesita es un teléfono, un software de videoconferencia como Zoom (opcional), e-Applications y MedicareCENTER.
¿Es difícil vender un seguro de vida?
El seguro de vida es un producto muy difícil de vender con éxito. Simplemente lograr que su prospecto reconozca y discuta el hecho de que va a morir es un primer paso difícil. Cuando supere ese obstáculo, y si lo hace, su siguiente tarea es crear urgencia para que compren de inmediato.
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