La razón por la que los clientes deberían comprar sus productos en lugar de un competidor es su propuesta de venta única, mientras que el valor que proporciona a los clientes a cambio de su dinero se conoce como su propuesta de valor. Es más importante forjar un vínculo emocional con tus clientes. Todos los dueños de negocios deben saber cómo desarrollar y articular su propuesta de venta única (USP) para tomar decisiones informadas de marca y marketing. Varias compañías brindan excelentes ejemplos de una propuesta de venta única. Una USP es más que una simple oración convincente en su página de inicio. El factor más importante es cómo presenta sus productos, o incluso toda su compañía, al mundo exterior.
La esencia de lo que diferencia a su bien o servicio de los rivales se denomina punto de venta único (PVU), también conocido como propuesta de venta única. Una de las claves para convertir a los visitantes de su sitio web en marketing en línea es comunicar su USP de manera sucinta y clara.
Propuesta única de venta
Una propuesta de venta única es una ventaja distintiva que diferencia a su empresa o producto de la competencia. Su empresa se destaca de la competencia en su mercado debido a esta particular y obvia ventaja. Desarrollar una propuesta de venta única (PVU) obstinada e intencional puede ayudarlo a enfocar su estrategia de marketing y tiene un impacto en las decisiones sobre mensajes, marca, redacción y otros aspectos del marketing, así como clientes potenciales.
Su USP debe basarse en las cualidades que le dan a su marca o producto su valor especial para los clientes para aprovechar sus puntos fuertes. Una Propuesta de Venta Única, también conocida como PUV, pretende describir la característica especial que hace que un producto o servicio se destaque de la competencia.
Beneficios exclusivos de la propuesta de venta
Obtiene una ventaja competitiva al poder forjar relaciones más sólidas con sus clientes cuando tiene una USP potente. Los consumidores se oponen a ser vistos como una sola entidad porque no lo son. Su cliente ideal comprenderá que hay personas reales detrás de su misión y no solo una persona que intenta vender algo si su USP le habla directamente. Construyendo una fuerte y exitosa relación con sus clientes comienza con el establecimiento de la confianza, la identificación y la comodidad.
¿Cómo desarrollar un fuerte punto de venta único?
Debido a que el número de palabras es irrelevante, una PUV convincente puede ser tan breve como unas pocas palabras o tan larga como un párrafo. Siempre que identifique y exprese la promesa que hace a sus clientes y las cualidades que hacen que sus productos sean atractivos. Aunque una PUV y el eslogan de una empresa no son lo mismo, un buen eslogan comunica de manera efectiva y concisa la PUV completa.
Una minuciosa análisis de mercado es el primer paso para determinar su propuesta de venta única. Cuando hace esto, forja un vínculo estrecho con sus clientes y aprende qué los impulsa a realizar compras y qué es lo que les importa. Puede concentrarse en varias características de ventas que afectan las decisiones de un comprador, como la comodidad, la excelencia, la credibilidad, la confiabilidad y la limpieza. Sin esta información, será más difícil identificar una USP y no podrá comprender qué es importante para sus clientes.
La mejor manera de saber por qué sus clientes actuales prefieren sus productos a los de sus rivales es a través de estudios de mercado. Si recién está comenzando y aún no tiene clientes que puedan realizar dicha investigación, observe a sus rivales para ver cómo hacen negocios. Tendrá una comprensión más clara de lo que hace que su empresa sea única y podrá expandirse más rápidamente. Su marca será más reconocible a medida que más clientes le compren.
Ejemplo de propuesta de venta única
#1. Canva – “Empoderar al mundo para diseñar”
De todas las empresas SaaS, Canva tiene uno de los mejores ejemplos de una USP. Su objetivo principal es simplificar el diseño gráfico para que cualquier persona pueda crear hermosos diseños sin estar limitado por paquetes de software de diseño costosos y desafiantes como Adobe Photoshop e Illustrator.
#2. Shopify: "La plataforma de comercio está construida".
Shopify, uno de los sitios web de comercio electrónico más populares, ofrece herramientas para la venta de productos en línea. Millones de empresas en 175 países utilizan actualmente el servicio. Como resultado de Shopifyde USP, se hace creer a los clientes que este es el lugar para ir a completar la tarea con éxito debido a la posición dominante de la empresa en el mercado, el atractivo generalizado y la facilidad de uso general.
#3. Starbucks: "Espera más que un café".
La misión de la empresa centrada en la conexión se comunica mediante la USP "Espera más que un café". Starbucks es excelente tanto en su propuesta de venta única como en la lealtad del cliente. El verdadero secreto del éxito de Starbucks se extiende más allá de su negocio de café. Alienta a las personas a vincular varios aspectos beneficiosos de la vida diaria con el café "Starbucks". Puede ser una conversación amena y un delicioso café con amigos para algunos, o puede ser la forma ideal de comenzar una jornada laboral exigente.
#4. Patagonia: estamos en el negocio para salvar nuestro planeta natal.
Con su USP, Patagonia se distingue de otros minoristas de ropa al proporcionar tanto una declaración de misión como un punto de venta. La USP atrae a clientes preocupados por el medio ambiente y que quieren sentirse bien con sus compras, lo que ayuda a diferenciar la marca de sus rivales.
#5. Domino's Pizza: "Obtiene pizza fresca y caliente en su puerta en 30 minutos o menos, garantizado"
Con la creación de su conocida PUV, Domino's obtuvo un amplio reconocimiento. La entrega de pizza tarda un poco, pero Domino's ofrece audazmente velocidad, comodidad y la garantía de que tardará 30 minutos en recibir su pizza.
#6. Tiffany & Co. – “Vale la pena esperar por la correcta”.
Tiffany & Co. es conocida en particular por sus anillos de compromiso elegantes y atemporales. Sin embargo, a la empresa se le ocurrió una forma inteligente de ilustrar este carácter distintivo al trazar una analogía entre el amor y cómo los anillos de compromiso de Tiffany pueden causar una impresión duradera. Tiffany & Co. es uno de los mejores ejemplos de empresas con propuestas de venta únicas y convincentes.
#7. Death Wish Coffee – “El café más fuerte del mundo”.
En realidad, la compañía de café Death Wish Coffee es un desvalido de la industria que, gracias a un marketing astuto, logró distinguirse de los líderes. Su ejemplo humorístico de USP se deriva del tueste oscuro, que es la especialidad de la marca. El café más fuerte del mundo es un gran ejemplo de una propuesta de venta única y cautivadora.
#8. Coca-Cola – “Prueba el sentimiento”.
Coca-Cola, una empresa de bebidas de renombre internacional, utiliza "refresco" como su USP. Destaca la distinción entre el producto y la empresa al tomar la frase "refrescos y bebidas" y darle un contexto más significativo.
#9. M&M – “Se derrite en tu boca, no en tu mano”.
La característica distintiva de la conocida empresa de dulces M&M que los diferencia de otros dulces comparables es su recubrimiento de azúcar duro, que protege el chocolate en el interior y evita que se derrita en la mano del consumidor.
#10. Best Buy: "Encuentre un precio más bajo y lo igualaremos".
Esta USP ofrece algo especial: la capacidad de igualar precios, lo cual es poco común en un sector donde los clientes no pueden obtener bienes por menos del precio solicitado. Además de demostrar la dedicación de Best Buy a sus clientes, esto plantea un problema porque sugiere que los clientes no podrán encontrar precios más bajos.
Propuesta de venta única en marketing
El reclamo de marketing utilizado por las empresas para persuadir a los clientes a comprar sus bienes o servicios se conoce en marketing como una propuesta de venta única. Los clientes pueden comprender su USP al saber por qué deberían elegirlo a usted sobre sus rivales al realizar compras. Comience por tener una sesión de lluvia de ideas con su equipo de marketing y ventas para identificar su USP. Un reclamo de marketing que distingue un producto o marca de sus rivales se conoce como punto de venta único (USP), también conocido como propuesta de venta única.
Una vez que haya identificado su propuesta única de venta (PVU), debe asegurarse de que se refleje en cada paso de su Marketing y procedimiento de venta.
Alinee sus equipos de marketing y ventas utilizando la USP. La consistencia que resulta cuando los especialistas en marketing saben cómo posicionar la PUV en el contenido de marketing y los vendedores saben cómo mencionarlo en una conversación de ventas brinda tranquilidad a los prospectos.
Propuesta de venta única y propuesta de valor
Lo que distingue su bien o servicio de los que ofrece la competencia es su punto de venta único (PVU). Distingue a su empresa de la competencia y les da a los clientes algo de valor. Su USP debe ser sucinto y claro para que los clientes lo recuerden si desea tener más éxito. Para diferenciar su negocio de la competencia, es fundamental tener en cuenta esta idea al comercializar un producto. El valor que proporciona a los clientes a cambio de su dinero se conoce como su propuesta de valor. Por el contrario, su USP explica por qué los clientes deberían comprarle a usted en lugar de a un competidor. Se debe poner más énfasis en forjar un vínculo emocional con sus clientes.
Una propuesta de valor se concentra en demostrar a los clientes las ventajas muy específicas y concretas de usar el producto. Se aclara a qué problemas se dirige el producto. Sin embargo, el vicepresidente se olvida de mencionar en qué se diferencian estas ventajas y la empresa de los productos de la competencia en el mercado. Por lo tanto, el objetivo de una propuesta de venta es establecer un diferenciador distintivo que diferencie a su empresa de la competencia y la posicione en el mercado. Su propuesta de valor ayuda a visualizar las promesas clave de su marca que se centran en resolver sus problemas, mientras que su propuesta de venta única explica cómo su negocio o productos se destacan de la competencia.
Usted, su empresa y su producto o servicio se destacan de la competencia gracias a su Propuesta Única de Venta (PVU). Por otro lado, su propuesta de valor (VP) es una elección de modelo de negocio esencial que actúa como la táctica principal que selecciona una organización para diferenciarse de la competencia.
¿Cuál es la USP de Coca-Cola?
La USP de Coca-Cola es "Taste the Feeling". Esto sitúa a la marca como un canal de felicidad y disfrute al mismo tiempo. Los mejores ejemplos de una propuesta de venta única incluyen este. El sabor, la sensación de Coca-Cola es un gran ejemplo de una propuesta de venta única.
¿Cómo se escribe una propuesta de venta única?
- Decide quién es tu mercado objetivo.
- Escriba el problema que aborda su producto.
- Haz una lista de las cualidades que te hacen único.
- Defina claramente su promesa.
- Combinar todo en un párrafo.
- Redúcelo a una frase.
¿Cuáles son las 4 categorías de USP?
Mucha creatividad, talleres y, ocasionalmente, incluso sangre, sudor y lágrimas, se dedican a desarrollar su PUV. Una vez que esté al tanto de los cuatro componentes principales de cada USP, las cosas pueden avanzar mucho más suavemente.
- Diferenciación de precios
- Diferenciación de ubicación/ubicación
- diferenciación promocional
- Diferenciación de productos/servicios
¿Cómo se escribe un producto USP?
- Investigue el mercado.
- Establezca su mercado objetivo.
- Analizar la Competencia.
- Descubre lo que te hace especial.
- Crear un mensaje efectivo
- Pruebe y perfeccione su USP
¿Cuáles son los tres puntos únicos de venta?
- Productos: respalda la afirmación de la empresa de que ofrecen bienes o servicios que son mejores que los que ofrecen sus rivales.
- Precios: si bien el costo influye en cada decisión de compra, con frecuencia sirve como el principal punto de venta al interactuar con los compradores de comparación. Las propuestas basadas en el precio anteponen el valor a la calidad, no la calidad al precio.
- Soporte: Al comprar algo, algunos clientes quieren confianza en la confiabilidad del producto. Aunque son importantes, el producto y el precio no son lo que finalmente persuadirá a los clientes a comprar.
¿Cuál es la propuesta de venta única de Nike?
La propuesta de venta única de Nike es "Just Do It". Este USP alienta a las personas a perseguir sus sueños y metas, independientemente de los desafíos que puedan encontrar. Este es otro buen ejemplo de una gran propuesta de venta única.
La longitud ideal para una USP es ¿cuánto tiempo?
Una o dos frases como máximo deberían constituir una propuesta única de venta (PVU) ideal. Sea sucinto y al grano. Debido a que el número de palabras es irrelevante, una PUV convincente puede ser tan breve como unas pocas palabras o tan larga como un párrafo. Siempre que identifique y exprese la promesa que hace a sus clientes y las cualidades que hacen que sus productos sean atractivos.
Conclusión
Cualquier estrategia comercial exitosa debe mostrar a los clientes los beneficios que reciben y dejar muy claro por qué una determinada product or service es valioso Para lograr esto, debe desarrollar propuestas de valor únicas y propuestas de venta únicas para su empresa, ya que estos son elementos esenciales para diferenciar su negocio. Ambos son esenciales para su empresa.
Una propuesta de venta única también sirve como presentación de ventas porque crea una conexión con el cliente. En otras palabras, cuando se construye correctamente, es una herramienta poderosa. Por lo tanto, debe sacar provecho de su USP y utilizarlo como base de su plan de marketing general.
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Referencias
