Las jornadas de puertas abiertas aún pueden ser una excelente manera para que los agentes nuevos e incluso experimentados generen clientes potenciales si utiliza las herramientas adecuadas, se concentra en hacer que los visitantes se sientan realmente bienvenidos y aprende algunos guiones y estrategias sencillos. Todo lo que una persona pone en línea ayuda a construir su marca. Por lo tanto, debe tratar su comercialización con seriedad, incluso para jornadas de puertas abiertas, si desea crear una marca que perdure. Existen numerosas ideas de puertas abiertas que un agente de bienes raíces puede usar para generar más clientes potenciales.
Ideas de puertas abiertas
Cualquier persona interesada en comprar una casa puede visitarla y recorrerla durante una jornada de puertas abiertas. Le brinda una oportunidad fantástica de atraer compradores potenciales a su casa y darles un recorrido sin presiones. Los fines de semana suelen ser los mejores días para jornadas de puertas abiertas porque hay más gente disponible. Una de las ideas de jornadas de puertas abiertas más efectivas y asequibles para que los nuevos agentes generen clientes potenciales fue a través de jornadas de puertas abiertas. Desde hace muchos años, las jornadas de puertas abiertas han sido un pilar del sector inmobiliario, ayudando a aumentar la generación de clientes potenciales y las oportunidades comerciales.
Sin embargo, con el tiempo, las jornadas de puertas abiertas han evolucionado. Mantenerse al día con los conceptos y tendencias de open house nuevos y originales lo ayuda a aprovechar al máximo su tiempo y esfuerzo y atrae a clientes potenciales más calificados a su área de influencia. Las mejores ideas de puertas abiertas para su compañía de bienes raíces llaman más la atención sobre su propiedad, aumentan el interés en ella y recopilan información de contacto de compradores potenciales y futuros vendedores. Estas ideas de puertas abiertas incluyen servir comida, publicar anuncios en las redes sociales y usar recorridos virtuales.
Ideas de puertas abiertas Bienes raíces
#1. Elija un día y una hora apropiados para la jornada de puertas abiertas
El tiempo lo es todo cuando se exhibe una propiedad en una jornada de puertas abiertas. Aunque los agentes eligen con frecuencia los fines de semana para realizar jornadas de puertas abiertas, no siempre es el mejor día para esa propiedad en particular, según la ubicación y la propiedad. Por ejemplo, los residentes de vecindarios aptos para familias pueden estar demasiado ocupados para asistir a eventos el fin de semana debido a compromisos y eventos familiares. En su lugar, realice jornadas de puertas abiertas en las noches de los días de semana para aprovechar más oportunidades. Elegir un momento apropiado es una de las pocas ideas de puertas abiertas que un agente de bienes raíces puede implementar para atraer más clientes potenciales.
#2. Transmita en vivo su jornada de puertas abiertas
Permita que los visitantes se sientan como si estuvieran en su jornada de puertas abiertas aunque no lo estén. Una transmisión en vivo es más efectiva cuando se une a ella cuando la sala ya está llena de espectadores. Esto aumentará la conciencia y atraerá a más visitantes. Tienes la oportunidad de comunicarte con muchas personas a la vez, así que asegúrate de hacerlo. Cuando haya terminado, puede compartir su video terminado en Facebook o Instagram. Esta es una de las pocas ideas de puertas abiertas que aumentarán el tráfico a su empresa de bienes raíces.
#3. Señale los mejores atributos de la propiedad
Al crear ideas de marketing de puertas abiertas, los agentes inmobiliarios más efectivos consideran la propiedad desde la perspectiva del comprador ideal. Su lista de asistentes a la jornada de puertas abiertas estará más enfocada si puede determinar qué aspectos de la propiedad son los mejores y producirán la mayor cantidad de clientes potenciales. Además de enfatizar estas cualidades durante el recorrido de puertas abiertas, debe asegurarse de que todos las conozcan en todos sus materiales de marketing, así como en la descripción de la propiedad en línea.
#4. Proporcione recorridos virtuales en 2D y 3D
Una sugerencia útil de jornada de puertas abiertas es proporcionar recorridos virtuales en 2D y 3D de la propiedad para que las personas que no puedan asistir al evento en persona aún puedan verlo. También permite a los compradores potenciales visitar jornadas de puertas abiertas cuando les convenga sin molestar a los propietarios ni pedirles que abandonen la casa.
#5. La clave es hacer un seguimiento
No subestime el impacto de simplemente ponerse en contacto con la gente después de una jornada de puertas abiertas. El desafío es seleccionar los contactos apropiados para realizar un seguimiento y evitar perder el tiempo. Cuando un lugar está abierto al público, esté atento a cualquier persona que muestre interés. Para lograrlo, debes interactuar con cada uno de tus invitados y asegurarte de que nadie tenga preguntas sin responder. Hable con la gente, averigüe lo que quieren en una casa y, lo más importante, entregue su tarjeta de presentación. Asegúrese de asegurarles que puede manejar todos sus requisitos de compra y venta.
#6. Colocación de Rótulos de Manera Estratégica
Para correr la voz acerca de su listado, las jornadas de puertas abiertas de bienes raíces requieren una señalización significativa. Una señal visible en la propiedad y otra colocada en una calle transitada cercana con globos para atraer la atención de los autos que pasan son algunas sugerencias de señalización para la jornada de puertas abiertas. Esto es especialmente beneficioso si hay otras casas abiertas en el área y los compradores potenciales no han buscado su propiedad en línea debido a otras casas abiertas.
La señalización para jornadas de puertas abiertas también se puede colocar en negocios cercanos. Los tableros de corcho o los boletines públicos son comunes en las cafeterías y cafés donde puedes colocar letreros. Esto puede aumentar el tráfico local, así como el de las personas que visitan un vecindario al que están considerando mudarse.
#7. Preste atención a los detalles que diferencian su listado
Dado que siempre hay algo a la venta, lo mejor es hacer que su listado se destaque resaltando los aspectos cruciales de la casa. Un patio grande, la cercanía a parques y otros servicios comunitarios, o el nuevo sistema de seguridad para el hogar son características inusuales para mencionar. ¡Aproveche las características únicas de la propiedad y no dude en venderla!
#8. Utilice asociaciones de marca para llegar a una audiencia más amplia
Numerosas marcas regionales o nacionales disfrutan de un amplio reconocimiento de marca y tienen extensas listas de contactos de clientes. Un concepto único de puertas abiertas que puede generar mucho interés para su evento es colaborar con marcas. La asociación es ventajosa para ambas partes porque le permite aumentar la cantidad de personas que asisten a su jornada de puertas abiertas y, al mismo tiempo, ayuda a la marca a aumentar su clientela.
#9. Anúnciate con marketing digital
Los agentes pueden usar las redes sociales para anunciar sus jornadas de puertas abiertas a sus seguidores en línea. Los agentes también pueden producir anuncios en las redes sociales que se muestran a un grupo demográfico en particular. Una de las formas más económicas de comercializar su listado es a través de las redes sociales y, gracias a su poder, los usuarios pueden compartir fácilmente su publicación con su red, lo que aumenta la cantidad de veces que se ve su anuncio.
#10. Colaborar con otros agentes
Al intentar construir su marca, también puede solicitar ser el anfitrión de las jornadas de puertas abiertas de otros agentes inmobiliarios. Además, esto es fantástico si desea mudarse a un nuevo código postal o vecindario. Esta es una manera fantástica de hacer crecer su marca y ganarse la confianza de la gente. Por lo tanto, busque listados cercanos y proponga celebrar juntos una jornada de puertas abiertas para ayudar al crecimiento de ambos negocios. Cuando hay varias jornadas de puertas abiertas en un vecindario, habrá más personas allí, por lo que puede combinar sus esfuerzos para que sea un gran evento que atraiga a muchos clientes potenciales.
#11. invita a los vecinos
La mayoría de las veces los vecinos de una propiedad no son los compradores más entusiastas. Sin embargo, todavía existe la posibilidad de que los agentes inmobiliarios hagan crecer sus negocios. Tienes la oportunidad de presentarte a ti mismo, tus ofertas y el esfuerzo que pones en cada listado al mismo tiempo que demuestras tus habilidades. De esta manera, será más probable que se comuniquen contigo en el futuro si vuelven a aparecer en la lista.
Se puede mostrar a los vecinos el valor de su propiedad como un beneficio adicional de invitar a los vecinos. Los vecinos frecuentemente quieren saber cuánto valen las casas de sus vecinos y cómo se mantiene la tierra. Se puede persuadir a los vecinos para que vendan en el mercado actual si los invita, lo que aumentará sus posibilidades de obtener listados en el futuro.
#12. Use las historias de Facebook e Instagram para promocionar su jornada de puertas abiertas
Además, puede anunciar la transmisión en vivo de antemano utilizando la función de historias. Las personas pueden responder rápidamente y enviarte un DM para preguntar más sobre este método, lo que lo hace muy interactivo. Pueden ponerse en contacto para conocer la ubicación de la jornada de puertas abiertas y notificar a los usuarios de las redes sociales que puedan estar en el área etiquetándolos. Además, esta es una forma para aquellos que usan mucho las redes sociales de mantener su contenido frente a los espectadores en todo momento. Recuerde siempre incluir alguna información personal para hacer estos cuentos más interesantes. Saber más sobre su vida y su carrera les da a las personas una mejor oportunidad de sentir que lo conocen y quieren trabajar con usted. Incluya esos elementos en su contenido regularmente.
#13. Elija el momento adecuado para el seguimiento
Si bien el seguimiento persistente es esencial para crear una clientela, hay un lapso de tiempo muy pequeño antes de que el seguimiento persistente pierda su eficacia. Cuando finalice la jornada de puertas abiertas, ingrese todos los detalles de contacto de su hoja de inicio de sesión en su CRM y no espere demasiado para ponerse en contacto con los posibles compradores que conoció. Dentro de las 24 horas, el seguimiento es necesario.
#14. Realizar concursos, sorteos y rifas
Para mantener a los visitantes interesados, puede realizar una rifa y regalar artículos. Las tarjetas de regalo, los cupones, los gadgets y otros artículos pueden formar parte de los premios. También puede realizar rifas para ofertas de bienes o servicios locales. Esta acción fomenta la confianza con los clientes potenciales y puede repetirla regularmente en su cuenta de redes sociales. Comience a mencionar la próxima ocasión unos días antes y dígales qué premios podrían ganar al asistir a su jornada de puertas abiertas.
#15. Dar toda la información a los compradores potenciales
Aproveche al máximo su tiempo brindándoles detalles importantes sobre la casa y el área. Además, puede abordar algunas de las consultas más fundamentales de antemano utilizando una hoja de preguntas frecuentes preparada. Proporcione un desglose del tamaño de la casa, la cantidad de habitaciones y baños, las renovaciones realizadas en el lugar y cualquier característica distintiva. Incluir una lista de datos interesantes o atracciones locales también puede ayudar a los visitantes a conocer la zona.
Además, puedes acompañarlos en un recorrido por la casa y explicarles las funciones de cada habitación. Cuando el espacio no está organizado, los compradores ocasionalmente luchan por imaginárselo. Si hacen comentarios sobre opciones estéticas, como pintura o hardware, también puede señalar lo económico y simple que es cambiar esas cosas. Asegúrese de que salgan de la casa con más conocimiento que cuando llegaron asegurándose de que lo hagan.
#dieciséis. Reparta regalos en miniatura como recuerdos.
Para mantenerse en contacto con los visitantes de la jornada de puertas abiertas después de que se vayan, muchos agentes inmobiliarios reparten pequeños obsequios. Bolígrafos, tazas, koozies, agarraderas y paños de cocina son ejemplos de artículos que no solo son prácticos sino que también se recogen con frecuencia. Hacer que la experiencia de puertas abiertas sea memorable es esencial si desea que las personas lo recuerden a usted y a su negocio cada vez que usen el regalo. Si desea que las personas puedan contactarlo sin tener que buscarlo, asegúrese de que su nombre y número de teléfono estén en un lugar visible.
¿Cómo atraer compradores a Open House?
- Corra la voz al vecindario antes de su jornada de puertas abiertas.
- Vaya en línea y anuncie su jornada de puertas abiertas
- Colocar letreros cerca de la ubicación de su jornada de puertas abiertas
- Elige el día ideal, normalmente los fines de semana
¿Cómo se destaca en una jornada de puertas abiertas?
- Iniciar sesión a través del código QR
- Presentar una opción en línea
- Haga paquetes personalizados para llevar a casa
- Planifique actividades para los niños que visitan
- Publicite la jornada de puertas abiertas.
- Proporcionar refrigerios
- Haz un evento en Facebook.
¿Cuál es el día más popular para la jornada de puertas abiertas?
Las jornadas de puertas abiertas suelen tener más éxito los sábados y domingos. Planifique su jornada de puertas abiertas para un día laborable entre las 4 p. m. y las 7 p. m. Puede atraer a compradores que están tratando de evitar el tráfico de pasajeros o de las horas pico. En términos generales, un sábado o domingo funciona mejor para jornadas de puertas abiertas. Esto es para que puedan visitar y hacer un recorrido por su casa, ya que la mayoría de las personas no están trabajando.
¿Qué mes vende más casas?
Las mejores temporadas para la venta son finales de primavera y principios de verano. Si desea vender su casa para obtener la mayor ganancia posible, mayo es el mejor mes para hacerlo. Además, intente compilar una lista antes de septiembre, ya que es cuando las familias generalmente comienzan a instalarse para el comienzo del año escolar.
¿Cuáles son los mejores horarios para las jornadas de puertas abiertas?
Su jornada de puertas abiertas debe tener lugar por la tarde, idealmente un fin de semana en lugar de un día laboral. El horario normal de puertas abiertas es a media tarde o temprano, de 11 a. m. a 3 p. m.
Conclusión
Se puede crear y mantener una red exitosa para los agentes mediante el uso de jornadas de puertas abiertas. También puede ayudar a atraer clientes potenciales que acaban de comenzar su búsqueda de un nuevo hogar. Además, realizar una jornada de puertas abiertas es una excelente manera de mostrar sus listados disponibles al vecindario. Para tener un mayor impacto en sus jornadas de puertas abiertas, puede implementar algunos de los mejores consejos de jornadas de puertas abiertas a la vez.
Debería poder obtener ofertas en su propiedad rápidamente, hacer crecer su lista de contactos y atraer más negocios en el futuro con la ayuda de estas sugerencias de eventos de puertas abiertas. Las jornadas de puertas abiertas han existido durante un tiempo, pero si te mantienes al tanto de los nuevos conceptos y modas de jornadas de puertas abiertas, puedes desarrollar un plan de generación de oportunidades que te ayudará a expandir tu empresa con el tiempo.
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Referencias
