Toda empresa inmobiliaria próspera está impulsada por la generación de contactos inmobiliarios. Además de utilizar métodos pagos como servicios de generación de prospectos, marketing y publicidad, los prospectos de bienes raíces también se pueden generar naturalmente a través de redes, familiares y amigos. Se garantiza un flujo constante de nuevos clientes potenciales para su empresa cuando se utilizan varias técnicas de generación de clientes potenciales de bienes raíces a la vez para reunir clientes potenciales. Los clientes potenciales de bienes raíces son el elemento vital de una empresa inmobiliaria floreciente.
La generación de prospectos inmobiliarios se puede lograr de forma gratuita mediante la creación de redes, mezclándose con conocidos y haciendo amigos, o se puede lograr por dinero en efectivo mediante la utilización de servicios de generación de prospectos, marketing y publicidad. Los agentes inmobiliarios pueden elegir entre una amplia variedad de técnicas de generación de prospectos. Decidir una estrategia puede ser abrumador, pero tenga en cuenta que el factor más importante es asegurarse de que su estrategia tenga en cuenta los posibles clientes potenciales en cada etapa del recorrido del cliente.
Generación de Leads para Bienes Raíces
La generación de prospectos se refiere a los pasos que toma su empresa para crear nuevos prospectos de ventas con el entendimiento de que cuantos más prospectos cree, más ingresos generará. Hay muchas formas de generar prospectos, incluso a través de las redes sociales, la publicidad y los correo. Los compradores potenciales, los propietarios actuales que buscan vender sus propiedades, los propietarios, los inquilinos y los inversionistas son ejemplos de fuentes de oportunidades de bienes raíces.
La generación de leads inmobiliarios es un proceso continuo. Antes de que se finalice un trato y le paguen, puede llevar un tiempo. Después de haber trabajado con un nuevo cliente durante semanas o meses, es posible que decida no comprar ni vender. Por ello, los agentes inmobiliarios siempre deben concentrar sus esfuerzos de marketing en la captación de nuevos clientes.
Métodos de generación de leads inmobiliarios
#1. Genere referencias desde su esfera de influencia
Su "esfera de influencia" (SOI) es el término colectivo para todas las personas que conoce, como sus parientes cercanos, amigos cercanos, compañeros de trabajo, maestros, peluqueros, baristas, etc. Con la ayuda de sus conexiones reales y sus contactos y recomendaciones, su SOI puede ser una fuente muy útil de contactos inmobiliarios. Sin embargo, debe hacer esfuerzos repetidos y persistentes para conectarse si desea aprender cómo obtener referencias de bienes raíces de su SOI. A pesar de que pueden estar al tanto de su participación en bienes raíces, es posible que sus amigos se olviden de llamarlo cuando uno de sus amigos decida comprar o vender una casa.
Aquí hay algunos consejos cruciales para tener en cuenta cuando le pidas a tu esfera clientes potenciales:
- Sea directo sin ser entrometido Mantenga la conversación fluida de forma natural mientras enfatiza su disponibilidad para ayudarlos a ellos oa cualquier persona que conozcan con sus necesidades inmobiliarias.
- Proporcione sus servicios como un recurso: haga saber que siempre está dispuesto a ayudar y brindar asesoramiento gratuito, y mencione las áreas particulares en las que es un experto. No los presione para que lo contraten; en cambio, haz que se sientan cómodos acerca de acercarse a ti.
- Relaciones sobre ventas: Como ya tiene una relación con los miembros de su SOI, hágales saber que valora más que solo sus contribuciones financieras. Primero, establece una conexión con los demás. Si esto resulta en nuevos negocios, genial; de lo contrario, no se preocupe si no sucede nada al principio.
#2. Estar abierto a la creación de redes
La creación de redes es uno de los métodos de generación de leads más probados y verdaderos en el sector inmobiliario. El hecho de que complemente la creación de su SOI lo hace particularmente efectivo. La principal distinción entre los dos es que la creación de redes enfatiza el establecimiento de conexiones específicamente para el desarrollo empresarial. Con frecuencia, esto implica establecer contactos no solo con otros profesionales inmobiliarios, sino también con personas ajenas al sector.
La participación activa en la comunidad ayuda a la red de profesionales inmobiliarios. Visite reuniones sociales, festivales de música, exhibiciones de arte, eventos deportivos y otros lugares donde se congrega la gente. Antes de asistir a una reunión, familiarícese con la información y las tendencias del mercado. Cualquier conversación sobre bienes raíces eventualmente se dirigirá al mercado. Aproveche la oportunidad de mostrar su conocimiento mediante el uso de estas preguntas. Tenga una tarjeta de presentación y su discurso de ascensor listos para que pueda conectarse con nuevos clientes potenciales. Envíales un correo electrónico con un enlace a tu sitio web después del evento o ponte en contacto con ellos en las redes sociales.
# 3. Bienes raíces Eventos
Los eventos inmobiliarios son una buena manera de generar clientes potenciales, especialmente para compradores de vivienda por primera vez y posibles inversores inmobiliarios. Funcionan de manera similar al marketing por correo electrónico en el sentido de que difunden inteligencia comercial y conocimientos a cambio de una base de clientes comprometida. Aunque requieren más planificación que el marketing por correo electrónico, los eventos inmobiliarios generan clientes potenciales de mayor calibre.
Mantenerse al día con los eventos del vecindario es una excelente manera de llamar la atención sobre el sitio web y las páginas de redes sociales de un agente inmobiliario. No siempre es suficiente, por lo que aumentar la participación de su comunidad es una excelente manera de convertirse en un elemento fijo en su área y desarrollar un nombre sólido para usted.
#4. Llamar por teléfono
Aunque la mayoría de las personas prefieren los mensajes de texto y los correos electrónicos a las llamadas telefónicas, la comunicación cara a cara es sin duda más efectiva. Llamar en frío a viejos amigos o clientes potenciales que se han perdido en el sistema puede, cuando se hace correctamente, reavivar una conexión que puede resultar en la generación de nuevos clientes potenciales y fuentes de referencia. Antes de contestar el teléfono, elija un guión de llamadas en frío extenso y genuino de bienes raíces. Practique la lectura de su guión varias veces para ganar seguridad en sí mismo y conectarse con los prospectos de forma natural.
#5. Únase a un servicio que genera clientes potenciales inmobiliarios
De las principales fuentes en línea, puede obtener los nombres y la información de contacto de clientes potenciales altamente motivados tanto para la compra como para la venta de bienes raíces. Según el servicio que elija, puede recibir clientes potenciales por teléfono, mensaje de texto o correo electrónico. Los clientes potenciales pueden llegar en grupos o individualmente.
La generación de contactos en las redes sociales y los motores de búsqueda es gratuita y de pago. Aunque el marketing inmobiliario orgánico tiene éxito, la publicidad paga es una forma fantástica de mejorar su estrategia orgánica o acelerar sus resultados. Aunque los anuncios pueden generar clientes potenciales por sí solos, tendrán un impacto mucho mayor cuando se utilicen junto con otras técnicas de marketing y fomento de clientes potenciales.
A continuación se enumeran algunas de las mejores formas de utilizar la publicidad inmobiliaria para generar clientes potenciales:
- La publicidad en Facebook e Instagram le brinda más opciones de orientación basadas en datos que muchas otras formas de publicidad, lo que le permite concentrarse en grupos demográficos de nicho y usuarios con intereses particulares. Además, Facebook permite comunicarse con las personas a través de Messenger, Instagram Stories, Marketplace y News Feed.
- La parte superior e inferior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) pueden mostrar sus listados cuando utiliza Google Ads y Microsoft Advertising para orientar palabras clave específicas.
- Perfil comercial de Google: cuando crea una lista de negocios utilizando el perfil comercial de Google sin costo, todos los detalles que proporcione, como su nombre, número de teléfono y enlace al sitio web, aparecerán en la barra lateral derecha de la pantalla.
- Las páginas de la comunidad local son páginas de destino especializadas que muestran casas en venta en un mercado objetivo particular y se pueden conectar a fuentes de datos de intercambio de Internet (IDX).
#7. Enviar mensajes de texto y correo electrónico personalizados
Puede enviar un correo electrónico y mensajes de texto (también conocido como marketing por SMS) a audiencias objetivo y clientes potenciales como el correo directo, lo que lo ayudará a nutrir a los clientes potenciales con más éxito. Si bien es ideal utilizar una variedad de canales de comunicación al generar y cultivar clientes potenciales, los mensajes de texto y correo electrónico son especialmente efectivos para establecer conexiones personales con clientes potenciales.
La dificultad con el marketing por correo electrónico y SMS es que no se le permite enviar mensajes no solicitados debido a la Ley CAN-SPAM. En cambio, sus clientes potenciales deben registrarse y otorgar permiso para recibir sus mensajes; por esta razón, es crucial utilizar una variedad de técnicas de generación de prospectos.
#8. Organice un seminario web en vivo
En lugar de organizar un evento físico, piense en organizar un seminario web de bienes raíces para atraer a los clientes potenciales correctos. Un seminario web es un seminario en línea bidireccional en el que presenta contenido como lo haría en un evento en vivo y los miembros de la audiencia interactúan con usted para hacer preguntas o contribuir a la discusión. El seminario web también se puede grabar, que luego puede ofrecer a otros clientes potenciales como un recurso atemporal. Esta es la estrategia perfecta para generar clientes potenciales porque atraerá a su grupo demográfico objetivo y les brindará una forma sencilla de ponerse en contacto con usted.
#9. Mantener contacto con listados vencidos
Las propiedades que no se vendieron durante su período de cotización inicial se conocen como cotizaciones vencidas. La información de listado de MLS frecuentemente contiene la fecha de vencimiento de una propiedad en particular. Una excelente manera de demostrar su capacidad para vender casas difíciles es buscar clientes potenciales de listados vencidos.
¿Qué es la generación de leads en el sector inmobiliario?
El proceso de atraer y convertir clientes potenciales en clientes potenciales interesados en los bienes o servicios que ofrece su empresa se conoce como generación de clientes potenciales.
En el mundo de los bienes raíces, la generación de prospectos describe el método para atraer a posibles compradores o vendedores de viviendas a su empresa.
¿Cómo funciona la generación de leads inmobiliarios?
Para atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago, un sistema exitoso de generación de prospectos combina tanto el marketing entrante como el saliente.
Las estrategias utilizadas para el marketing entrante incluyen aquellas que utilizan la distribución de incentivos y contenido pertinentes para atraer clientes a la empresa. El marketing online moderno funciona así. El marketing en redes sociales, el marketing de contenido, el marketing SEO y la publicidad son estrategias de entrada que se utilizan en la actualidad.
Debe tener cierta comprensión de su público objetivo o clientes potenciales, así como de sus necesidades para utilizar de manera efectiva el marketing saliente. Actividades como marketing por correo electrónico, correo directo, telemarketing, marketing de eventos, etc. son ejemplos típicos.
¿Cuáles son las principales fuentes de generación de prospectos para un agente de bienes raíces?
Para atraer clientes potenciales, los agentes inmobiliarios pueden utilizar motores de búsqueda, redes sociales, blogs, videos y otros canales en línea.
- Llamadas en frío
- Correo directo.
- Clientes anteriores.
- Listados de FSBO.
- Listados caducados.
- Listas de clientes de antiguos compañeros de trabajo
- Marketing / publicidad en redes sociales
¿Cómo Generar Leads Inmobiliarios 2023?
- Redes y referencias.
- Redes sociales y anuncios en línea.
- Casas abiertas.
- Oratoria y talleres.
- Campañas de marketing por correo electrónico.
- Lead magnets y marketing de contenidos.
- Asociaciones de marketing de afiliados.
- Tarifas de referencia o comisiones
¿Valen la pena los clientes potenciales de Zillow?
Sin duda, muchos agentes inmobiliarios encuentran valiosas las pistas de Zillow. Los clientes potenciales de Zillow son personas que buscan activamente comprar una casa; como resultado, son más calificados que los producidos por pago por clic o publicidad en redes sociales.
¿Por qué comprar bienes raíces en 2023 podría ser una buena idea?
Para inversores en propiedades de alquiler así como para compradores minoristas, esto es ideal. Con el aumento de las tasas de interés vienen los pagos hipotecarios más altos, lo que disuade a los compradores de viviendas y reduce el valor de las propiedades. La necesidad de vivienda siempre existirá, independientemente del estado de la economía. Incluso en tiempos de turbulencia económica, los bienes raíces han demostrado ser una inversión confiable y exitosa.
Conclusión
Las técnicas de generación de leads más efectivas para inmobiliarias amplían gradualmente tu empresa. Aprender a generar clientes potenciales inmobiliarios es esencial para lanzar un negocio inmobiliario próspero, independientemente de si elige concentrarse en estrategias orgánicas, desarrollar relaciones personales o comprar clientes potenciales. No siempre es sencillo generar clientes potenciales en la industria de bienes raíces. Construir su reputación, su marca y técnicas de marketing exitosas lleva tiempo. ¡Pero mantén la esperanza un poco más! Aunque puede haber una competencia intensa, si sigue los consejos de nuestro artículo, rápidamente comenzará a generar nuevos clientes potenciales.
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Referencias
