Como empresario, en los negocios, puede decidir si concentrarse en un nicho de mercado o en la población en general. Los empresarios que se enfocan en los mercados masivos frecuentemente trabajan en múltiples industrias o producen una variedad de productos. Sin embargo, para gobernar cada una de sus necesidades, deben superar obstáculos. El término “nicho de mercado” se refiere a poblaciones de consumidores altamente especializados que comparten características. Los mercados masivos carecen de la sofisticación de los nichos de mercado, que están compuestos por clientes que probablemente comprarán un producto o servicio en particular. Hay varios pasos a seguir para encontrar un nicho de mercado empresarial.
Servir a un nicho de mercado específico no solo le permite concentrar sus esfuerzos, sino que también mejora su credibilidad y lo posiciona como líder de la industria. Este artículo explica los beneficios de los nichos de mercado y cómo encontrar su nicho.
Nicho de mercado
Este es un grupo altamente especializado de clientes que comparten características y, como resultado, es más probable que no compren un producto o servicio en particular. Como resultado, los nichos de mercado están formados por grupos pequeños e intensamente enfocados que se encuentran dentro de un mercado objetivo más grande al que puede estar tratando de llegar. Al identificar un nicho de mercado, se deben tener en cuenta tres categorías principales de características del consumidor: demográficas, psicográficas y firmográficas.
Los datos demográficos socioeconómicos específicos incluyen cosas como la edad, el origen étnico y el nivel de ingresos. Además, varios rasgos psicológicos, como comportamientos, actitudes y objetivos, se denominan "psicográficos". Las firmagrafías son métricas que se utilizan para describir las operaciones de empresas y organizaciones. Los ejemplos incluyen el tipo de industria, el tamaño de la organización y los ingresos.
Un nicho de mercado es un grupo objetivo de personas o empresas que buscan comprar un bien o servicio específico. Un nicho de mercado es un grupo particular de consumidores que pueden compartir creencias, pasatiempos o ubicaciones geográficas similares. Para aumentar el reconocimiento de la marca y atraer clientes, puede desarrollar campañas de marketing adaptadas a un nicho de mercado en particular.
Cómo encontrar un nicho de mercado en los negocios
#1. Comience a enfocarse más estrechamente comenzando con categorías amplias
El siguiente paso es "nichar" para identificar grupos más pequeños de grupos de consumidores en función de las características únicas de esos grupos. Si conoce los amplios segmentos de mercado de los clientes a los que le gustaría atender, entonces puede hacerlo. Esta es la primera acción a tomar para encontrar un nicho de mercado en los negocios.
#2. Seleccione palabras clave que se ajusten a un nicho particular
Otro método para identificar un nicho de mercado comercial es aprender qué buscan las personas cuando necesitan respuestas a sus preguntas o soluciones a sus problemas en Google u otros motores de búsqueda. Comience ingresando algunos términos de búsqueda en Google y luego tome nota de las palabras y frases que el motor de búsqueda le recomienda en función de lo que es popular.
Estas palabras clave se pueden ingresar en herramientas de investigación de SEO como Semrush y Ahrefs para obtener información vital, como la cantidad de búsquedas realizadas para una palabra clave en particular y lo difícil que es obtener una clasificación alta en un resultado de búsqueda. Estos pueden darle una idea de los problemas que son muy importantes para su nicho de mercado empresarial.
Al buscar grupos de interés en las redes sociales o comunidades en línea, puede aprender mucho sobre nichos de mercado de negocios. Aquí, los usuarios interactúan y publican material sobre sus pasatiempos, intereses, profesiones, grupos de edad y otros detalles demográficos y psicográficos.
#4. Analizar la Oposición
Querrá obtener más información sobre los productos y servicios de sus competidores para los clientes de su nicho a medida que recopila información de la investigación de palabras clave y redes sociales. Con este conocimiento, puede crear una estrategia para ganar la competencia. Esto podría implicar reducir aún más su enfoque, diferenciar sus ofertas para llenar cualquier vacío y mejorar los mensajes que emplea para comercializarlas.
#5. Busque profesiones con rápido crecimiento
Es posible que descubra nichos de mercado sin explotar entre los propietarios, empleados y clientes de la empresa en una industria que le interese a medida que se desarrolla. Para obtener más información, busque profesiones en auge en la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS) y otros sitios web estadísticos.
#6. Compilar datos estadísticos
Usando información estadística sobre o relacionada con su nicho de mercado comercial, puede hacer estimaciones de su tamaño, nivel de ingresos y otras métricas de compra. A continuación, podría utilizar esta información para decidir cuál debería ser su próximo paso de marketing de nicho. Para encontrar un nicho de mercado, debe realizar varias investigaciones y recopilar datos para tomar una decisión informada.
Beneficios de un nicho de mercado empresarial
#1. Utilización óptima de recursos de marketing
Puede aprovechar al máximo sus recursos concentrándose en una audiencia pequeña y encontrando clientes que compartan su visión de su producto. Estas personas tienen la mayor necesidad de su producto y tienen las tasas de conversión más altas. Además, el marketing de nicho de negocio le permite reducir sus gastos en marketing y publicidad. Esto se debe a que tendrá menos personas compradoras si su audiencia tiene un enfoque limitado. Dirigirse a categorías particulares de prospectos lo ayudará a gastar dinero de manera inteligente.
Una excelente manera de promover reseñas positivas y publicidad de boca en boca es alinear sus productos o servicios con un grupo selecto de clientes. Esta forma de prueba social es poderosa. Su empresa puede acceder a un mercado más grande y posiblemente más lucrativo gracias a las recomendaciones.
#3. Competencia reducida
No enfrentará mucha competencia si trabaja en un nicho de mercado empresarial. Muchas empresas y personas disfrutan atendiendo a un gran número de clientes. Al enfocarse, proporcionará un producto particular que sacará a muchas empresas del radar de sus clientes.
#4. Aumento de la lealtad a la marca
El marketing de nicho empresarial permite a las personas y empresas aumentar la lealtad a la marca. Le resultará más sencillo desarrollar prospectos y crear relaciones duraderas si interactúa con menos personas. Podrás decir que estás en sintonía con tu audiencia. En lugar de verlo como un proveedor que solo se preocupa por su dinero, lo verán como un socio genuino.
#5. Mayor experiencia
Al concentrarse en un nicho de mercado, puede obtener una comprensión más profunda de su mercado objetivo. Para demostrar a los clientes cómo un bien o servicio puede mejorar sus vidas, puede resaltar esta experiencia en campañas de marketing.
#6. Reduce los gastos de marketing
. Su pequeña empresa puede ahorrar dinero en gastos de marketing, publicidad y promoción si conoce su mercado objetivo en detalle. En lugar de invertir sus recursos en actividades promocionales más generales, ejecutará campañas y anuncios específicos adaptados a los requisitos de su audiencia. Además, el marketing de nicho de negocios le permite establecer conexiones más íntimas con su audiencia.
#7. Mercadotecnia enfocada
Encontrar un nicho de mercado comercial puede ayudarlo a crear iniciativas de marketing enfocadas para atraer clientes potenciales. La creación de planes de marketing específicamente para un nicho de mercado a menudo genera ahorros de tiempo, dinero y recursos.
#8. Posibilidad de Formar Alianzas Estratégicas
Es posible encontrar socios que puedan respaldar el éxito de su campaña al segmentar su estrategia en un mercado en particular. Estas alianzas pueden ser con empresas que no sean competidores directos suyos pero que aún contribuyan al éxito de su campaña.
Estas personas pueden ayudar con la promoción de la marca porque tienen un conocimiento profundo de las redes sociales. Son expertos en comunicarse con el mercado objetivo y pueden respaldar la campaña al mismo tiempo que comprenden mejor las peculiaridades y los requisitos de su mercado objetivo.
Consejos para prosperar en un nicho de mercado empresarial
#1. Reconozca su grupo demográfico objetivo
Asegúrese de conocer a su público objetivo porque las estrategias efectivas se enfocan en un público en particular. Después del descubrimiento de un nicho, realice una investigación de mercado continua para mantenerse al tanto de las tendencias emergentes y los rivales, de modo que pueda modificar su enfoque de marketing según sea necesario.
#2. Ocúpate de las necesidades del cliente
Busque formas de incorporar las necesidades de los consumidores en sus iniciativas de marketing. Cree planes de marketing que se centren en las demandas que un bien o servicio puede satisfacer al resolver problemas o mejorar la vida de los consumidores.
#3. Desarrolle una estrategia de marketing dirigida
Asegúrese de estar desarrollando campañas de marketing dirigidas que estén dirigidas únicamente a su nicho elegido. Llegue a miembros potenciales de un nicho de mercado mediante el uso de una variedad de plataformas, como anuncios dirigidos y publicaciones en redes sociales.
Cómo encontrar un nicho de mercado empresarial
#1. Piense en sus pasatiempos e intereses
Considere esas áreas de interés como posibles ideas de nicho de mercado para los negocios. Elegir algo a lo que estés acostumbrado y te interese es siempre la mejor opción. En otras palabras, los mercados con los que ya está familiarizado serán los más lucrativos. Dedique algún tiempo a investigar y localizar un nicho de mercado lucrativo que le interese. El lugar más fácil para investigar y encontrar mercados sin explotar es en línea.
#2. Determine los problemas y demandas de sus clientes
Después de pensar en algunas ideas de nichos de mercado de negocios, considere los problemas que enfrenta su mercado objetivo. Puede conocer los hábitos de compra y las dificultades de los clientes realizando estudios de mercado. La empresa puede explorar su personalidad de cliente utilizando una variedad de herramientas, algunas de las cuales son gratuitas. Puede comprender mejor cómo su empresa puede servir a su nicho de mercado al usarlos.
#3. Piense en su mercado objetivo
Comience por decidir la audiencia que desea utilizar como foco de su estrategia de marketing de nicho. Considere las ofertas de una empresa y cómo ciertos clientes pueden encontrarlas atractivas. Analizar las características diferenciadoras de su marca frente a las empresas competidoras. Es importante tener en cuenta que los competidores aún no cumplen con algunos requisitos. Su objetivo es producir la solución ideal para su mercado objetivo.
#4. Análisis de Oferta y Demanda
Al encontrar un nicho de mercado comercial, también es crucial considerar si existe una necesidad del bien o servicio y si otras empresas están brindando alternativas. Después de hacer una lista de temas potenciales, comience a investigar el interés en esos temas utilizando las herramientas de palabras clave proporcionadas por los motores de búsqueda más conocidos, como Google.
#5. Lista de posibles ideas de nicho
Piense en nichos de mercado que atraigan al mercado objetivo. Averigüe qué bienes o servicios podrían estar buscando los clientes en el nicho de mercado realizando una búsqueda en línea. Por ejemplo, para llegar a los clientes que prefieren la ropa ecológica, busque lo que dicen sobre las marcas de ropa de la competencia en las redes sociales. Use herramientas como mapas mentales o nubes de palabras para ayudarlo a generar ideas para nichos de mercado.
#6. Investigue la competencia
Investiga a tus posibles rivales antes de invertir tu tiempo y esfuerzo en crear un nuevo negocio. Una vez que tenga un nicho de mercado en mente, investíguelo para obtener más información sobre la idea. Analice las empresas que atienden mercados comparables y sus enfoques de marketing para comprender cómo llegar a esos clientes. Piense en las formas únicas en que la marca que está comercializando puede destacarse en el nicho de mercado. Puede encuestar a los clientes actuales o realizar grupos focales con los participantes para obtener más información sobre este mercado.
#7. Haz una investigación de palabras clave
Investigar palabras clave es otra forma de obtener más información sobre clientes potenciales en un nicho en particular. Determine qué palabras clave populares podrían usar las personas para buscar un nicho de mercado utilizando herramientas para la investigación de palabras clave, como las extensiones del navegador.
Su capacidad para desarrollar estrategias de marketing exitosas depende de su capacidad para determinar la demanda dentro del nicho de mercado. Además, puede utilizar la investigación de palabras clave para encontrar las tendencias actuales que ayudarán a su plan de marketing a atraer nuevos clientes.
#8. Realice una prueba en su oferta
Cree una página de inicio de sitio web sencilla para su empresa para que los clientes puedan encontrarlo. Para atraer a su mercado objetivo, proporcione pruebas o muestras gratuitas de productos. Esta fase de prueba preliminar no debería ser costosa. Por otro lado, sin duda puede utilizar anuncios pagados para aumentar el tráfico del sitio web.
Para hacer esto, debe desarrollar un prototipo, también conocido como MVP (Producto mínimo viable), que es la iteración inicial de su producto y le permitirá recopilar comentarios de los clientes y validar su concepto con poco trabajo y gastos. Puede ofrecer una prueba gratuita de su producto, hacer que la primera lección de su curso en línea esté disponible gratuitamente y luego medir la reacción de su mercado objetivo.
¿Qué es un producto de nicho de mercado?
Los tipos de bienes o servicios que desean los clientes de nichos de mercado suelen ser altamente especializados, distintivos o exclusivos. Debido a esta especialización, los bienes y servicios de nicho de mercado frecuentemente tienen precios altos, o al menos son más caros que los bienes para el mercado masivo.
¿Cuáles son las características de un nicho de mercado empresarial?
- Debe tener un tamaño lo suficientemente considerable como para generar ganancias.
- La empresa tiene las herramientas, el conocimiento y las capacidades para aprovechar el nicho.
- La empresa debe concentrarse en sus perspectivas de crecimiento si quiere ingresar a un nicho de mercado.
- El principal beneficio de adoptar una estrategia de nicho es que la empresa tiene como objetivo obtener el dominio del mercado y desarrollar economías de escala.
- Estos mercados en particular deberían ser aquellos con altas barreras de entrada porque es poco probable que atraigan a los rivales fácilmente.
¿Qué tipo de mercado es el nicho?
Un nicho de mercado empresarial es una subsección de un mercado más grande que puede caracterizarse por sus requisitos, preferencias o identidad particulares, lo que lo distingue del mercado en su conjunto. Considere los numerosos nichos o segmentos que existen dentro del mercado de zapatos de mujer.
¿Cómo puedes encontrar un nicho?
- Elige tus intereses
- Determine los problemas que puede resolver
- Recopilar comentarios
- Examinar la oposición
- Elige tu característica definitoria
- Pon a prueba tus conceptos
¿Qué son las empresas de nicho?
Una empresa puede utilizar un nicho comercial para diferenciarse de la competencia al especializarse o enfocarse en un área particular de un mercado más grande. Un nicho fuerte hace que sea más probable que ciertos clientes elijan comprarle a su empresa en lugar de a los rivales. Un nicho les permite reconocer su marca y producto y comprender que su oferta está en línea con sus requisitos.
Conclusión
Un nicho de mercado empresarial es un segmento más pequeño de una base de consumidores más grande con una demografía y un conjunto de intereses comparables. Dentro de una industria determinada, un nicho también representa un mercado potencial. Sus recursos se utilizarán de manera más efectiva, los productos se producirán más rápidamente y construirá una sólida base de clientes si enfoca sus bienes y servicios en un mercado pequeño. Vender a una demografía en particular, ya sea como una estrategia a corto o largo plazo, requiere encontrar su audiencia y adaptar todo lo que hace para ellos.
Al encontrar un nicho de mercado, llamará la atención sobre audiencias particulares que otras marcas, grandes o pequeñas, habían ignorado anteriormente. Su empresa puede consolidarse como líder en un nicho de mercado al promover soluciones para estos grupos. Un nicho de mercado es un mercado estrechamente enfocado con un consumidor objetivo específico y una concentración en un producto específico.
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Referencias
