Para la mayoría de las personas, comprar una casa es la mayor inversión financiera que harán en su vida. Además de ser un lugar de residencia, una vivienda representa una importante activo financiero, y como ocurre con cualquier otra inversión en la vida, asegurar una venta que maximice su beneficio es fundamental.
Cuando se trata de asegurar la venta de una casa, el precio acordado determinará el rendimiento que obtendrá el vendedor de su inversión. Un precio que no disuade a los compradores potenciales con su sobreinflación ni infravalore la propiedad y deje dinero sobre la mesa es clave para garantizar una venta óptima. En este artículo, describiremos los consejos clave de negociación que un vendedor puede emplear al poner a la venta su casa para asegurarse de obtener la mejor oferta.
Crear una guerra de ofertas
Idealmente, un vendedor querrá que los compradores hagan el trabajo de aumentar el precio de su propiedad por ellos. Esto se puede lograr empleando estrategias que puedan crear una guerra de ofertas entre las partes interesadas.
Al establecer un precio de venta atractivo, un vendedor puede atraer múltiples ofertas por su casa, abriendo el camino al proceso de negociación. Esto se logra más fácilmente en un mercado de vendedores donde el inventario de viviendas adecuadas es escaso y hay un excedente de compradores. En esta situación, es más probable que los posibles compradores compitan entre sí presentando ofertas más altas o mejores, elevando así el precio de compra.
Otra forma de hacer subir el precio mediante una guerra de ofertas es mediante la celebración de un evento de puertas abiertas. Invitar al público a ver una propiedad pero negarse a aceptar ofertas hasta después puede crear un frenesí entre los compradores, que se apresuran a presentar ofertas más altas en la creencia de que deben competir con otras partes interesadas.
Mostrador al precio de venta
La mayoría de los compradores presentarán una oferta inferior al precio solicitado. En un intento de asegurar un trato o al menos no correr el riesgo de que el comprador se vaya, un vendedor a menudo contraatacará con un precio más alto, pero aún por debajo del precio de venta.
Si está seguro de haber incluido su casa en un precio que refleja con precisión su valor, su contraoferta debe permanecer en el precio de venta. Existe la posibilidad de que el comprador se retire en esta etapa; sin embargo, también es probable que otra parte acepte el precio al que figura, entendiendo que es una valoración justa de su valor.
Colocar una fecha límite para la contraoferta
Insistir en que los compradores potenciales respondan a una contraoferta dentro de un plazo específico puede generarles una sensación de urgencia que puede funcionar a favor del vendedor.
Al darles un plazo para responder, los vendedores pueden acelerar el proceso de negociación evitando deliberaciones prolongadas y, en última instancia, facilitando una venta más rápida de su propiedad. Si está buscando vender su casa en el área de Virginia Beach, visite https://coastlinehomebuyersva.com/va/virginia-beach que puede ayudarle a completarlo en tan solo diez días.
Poner en práctica estos consejos puede ayudar a los vendedores a negociar la mejor oferta para su casa, permitiéndoles maximizar el retorno de su inversión.
