La frase "ingresos en el objetivo" se usa con frecuencia en las ofertas de trabajo, particularmente para los profesionales de ventas. Si el desempeño cumple con las expectativas, es el pago total anticipado. Pagar en realidad podría ser mayor o menor. Echaremos un vistazo a las ganancias esperadas y la calculadora de ganancias en el objetivo (OTE).
Ganancias en el objetivo
Las ganancias en el objetivo son la compensación total que recibe un empleado, incluido su salario base y cualquier elemento variable adicional como comisiones. Esto ocurre con mayor frecuencia en la industria de las ventas cuando un contrato entre la empresa y el vendedor garantiza una determinada tasa de comisión.
También puede significar una forma de que los ejecutivos reciban un pago en función de su desempeño en el cumplimiento de ciertos objetivos. Es un indicador empleado con frecuencia que ayuda a las empresas de ventas a determinar las ganancias potenciales totales de un determinado trabajo. Las ganancias previstas de un vendedor incluyen tanto su ingreso base como cualquier comisión adicional que pueda recibir.
No todos los roles requieren este nivel de pago. En un puesto administrativo, no hay metas obvias, por lo que no funcionaría. Sin embargo, es típico de la profesión de ventas. Cada mes, los trabajos de ventas tienen objetivos establecidos. Es lógico pensar que al empleado se le pagaría más si el vendedor generara más ventas. Además de roles con objetivos claros, también es apropiado para trabajadores que están muy motivados por el dinero y poseen mucha energía.
Las ganancias en el objetivo brindan ventajas sobre un salario fijo para todo el año. En primer lugar, mejora la motivación en el lugar de trabajo. Un empleado está más inclinado a trabajar más duro y lograr sus objetivos si puede ganar más dinero como resultado. Además, se asegura de que las empresas no paguen a los empleados que se desempeñan mal un ingreso excesivamente alto. En esencia, la empresa paga por los servicios prestados por sus empleados.
Ganancias en el objetivo Significado
Las ganancias en el objetivo (OTE), comúnmente conocidas como ganancias en la pista, son la compensación total anticipada que un empleado puede obtener luego del logro de todos los hitos necesarios. Está incluido en su salario base. Si un empleado cumple con todos sus objetivos de desempeño, obtendrá ganancias en el objetivo, también conocidas como ganancias en el camino. Un esquema de ganancias en el objetivo es uno que se utiliza con frecuencia como un incentivo de comisión para motivar al personal de ventas a cumplir con las cuotas.
Calculadora de ganancias en el objetivo
Para calcular el OTE de un empleado, una calculadora de ganancias en el objetivo agrega el salario base del empleado más cualquier comisión o incentivo para el que pueda estar calificado en su campo de trabajo.
Las Ganancias Objetivo se calculan de la siguiente manera: Salario Base Anual + Comisión Anual por Exceder el 100% de la Cuota.
Luego, la fórmula (calculadora) para calcular las ganancias previstas se describe en las etapas a continuación.
- Primero, determine el salario base ($).
- A continuación, calcule la comisión en el objetivo en dólares.
- A continuación, reúna la ecuación OTE = BS + OTC indicada anteriormente.
- Por último, averigüe las ganancias en el objetivo (OTE).
- Verifica tu solución usando la calculadora de arriba después de ingresar las variables y calcular el resultado.
Ejemplos de ganancias en el objetivo
La ganancia en el objetivo tiene sus ejemplos y son los siguientes:
#1. Gerente de cuentas
El OTE de un ejecutivo de cuenta es de $100,000. Su salario base anual es de $52,000. Tienen una cuota mensual de $40,000 y reciben una comisión del 10% por cada venta que cierran. Por lo tanto, ganarían $4,000 cada mes si cerraran el 100% de su cuota cada mes.
Esto se traduce en una comisión anual de $48,000. Los ingresos objetivo de $100k se obtienen sumando esos $48k al salario básico de $52k.
#2. Representante de Desarrollo de Ventas
Se asigna una OTE de $70,000 a un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR). Su salario base anual es de $42,000. Si alcanzan su cuota trimestral de 35 reuniones elegibles, obtendrán un bono de $100. También se les paga una comisión del 3.33 % sobre el negocio que obtienen y tienen un límite de ingresos obtenidos de $210 XNUMX por trimestre.
Ganarían $7,000 cada trimestre si cumplieran con su cuota el 100% del tiempo. Esto se traduce en una comisión anual de $28,000. Las ganancias previstas de $70k se calculan sumando esos $28k al salario básico de $42k.
#3. Director de Márketing
La generación de ingresos del equipo de marketing sirve como base para su cuota anual. A pesar de que algunos se oponen a medir el pago de marketing, su cuota es de $ 2.4 millones y su salario base es de $ 130,000. Reciben un bono de $5,000 después de alcanzar el 50% de su cuota.
Una vez que alcanzan el 75%, reciben un bono adicional de $5,000. Finalmente, si lo logran, recibirán un bono de $10,000. Tienen un OTE de $ 150k cuando su bono potencial de $ 20k se agrega a su salario base de $ 130k.
#4. Gerente de minoristas
En ABC Retail, el salario anual promedio de un gerente de tienda es de $88,000. Su OTE se compone de tres partes: su salario base, sus objetivos de ventas mensuales y sus objetivos de productividad de nómina. Su salario base es de $ 50,000 por año. Tienen una meta de ventas trimestrales de $1.3 millones con una comisión del 005 % al alcanzar al menos el 95 % de la meta. Esto representa $6,500 por trimestre, lo que equivale a $26,000 cada año.
Además, el gerente de la tienda minorista recibe $3,000 por trimestre si alcanza el objetivo de productividad de la nómina. Esto llega a $ 12,000 al año.
OTE sobre ganancias en el objetivo
OTE sobre las ganancias previstas es una métrica numérica que se utiliza para proyectar la posible compensación total de un empleado después de cumplir con todos los objetivos de rendimiento. Este tipo de pago se usa con frecuencia en las ventas, ya que incentiva a los vendedores a alcanzar metas más altas al garantizar un determinado porcentaje de comisión sobre la cantidad de dinero generada.
En todas las industrias, el OTE sobre las ganancias previstas es particularmente útil para impulsar el compromiso y la motivación de los empleados. Es una estrategia útil para recompensar al personal por un trabajo excepcional.
OTE con frecuencia ayuda a mejorar el compromiso de los empleados y da como resultado un mejor logro de objetivos de ventas en empresas que buscan aumentar la productividad de ventas. Esto cubre bonos, cargas de turnos y otras compensaciones recibidas durante las horas de trabajo regulares de un empleado. Las horas extraordinarias están excluidas de la OTE.
Cómo negociar OTE
Un negociador experto preguntaría sobre los detalles del salario básico, así como sobre el rendimiento de las ganancias anteriores (datos W2). Solo pueden dar un aumento de salario base moderado y nunca un aumento significativo de base o OTE. Se debe a sí mismo comprender la compensación ya que hay millones de dólares en juego en las negociaciones de OTE. Los siguientes son pasos a considerar al negociar OTE.
#1. Reconocer la compensación de tecnología
Su paquete de pago completo consta de muchos factores además del dinero. El mínimo indispensable de su "compensación total" incluiría lo siguiente:
- Salario base: La cantidad de dinero que recibe en cada período de pago.
- Equidad: Un tipo de compensación que puede ser tanto como la mitad de su compensación total.
- El seguro de salud solo en los EE. UU. podría costarle fácilmente a su empleador entre $ 500 y $ 1000 por mes.
- Un bono anual: un incentivo porcentual basado en el desempeño además de su salario base que solo ofrecen corporaciones que cotizan en bolsa. El "bono objetivo" que el reclutador probablemente le mencionaría (por ejemplo, 15 %) es lo que puede anticipar si cumple con los criterios y se desempeña como se espera. Esto generalmente incluye más equidad (un "repaso"). beneficios para los conductores, asignación de automóvil, etc.
Su combinación de compensación se volverá más sofisticada y tenderá más hacia la equidad a medida que se vuelva más caro o en un nivel más alto. De ahí la necesidad de negociar antes de trabajar.
#2. Determina tu valor
Porque “usted realmente no necesita el dinero”, no tome un ingreso más bajo; tu salario no tiene nada que ver con tus gastos.
#3. Haga las consultas correctas
Primero, espere para discutir los salarios hasta que ambos estén seguros de que este es el puesto correcto. Nunca, jamás, revele su salario anterior. En varias jurisdicciones de EE. UU., incluida California, es ilegal que un empleador pregunte sobre su salario actual.
Todavía pueden (y con frecuencia lo harán) preguntarle sobre sus expectativas o requisitos de pago, por lo que respetuosamente pero con firmeza indique que se siente incómodo al revelar esto en este momento.
#4. Negociación de salario
Tenga en cuenta que el empleador acaba de invertir miles de dólares en ubicarlo y examinarlo. Perdieron el tiempo clasificando una gran cantidad de solicitantes no calificados. El reclutador necesita cumplir con las cuotas. El gerente de contratación necesitaba ocupar el puesto durante meses antes de encontrarlo. Todo el mundo quiere ver este trato a través.
¿Está OTE por encima del salario?
No, las ganancias previstas son los ingresos máximos que una persona podría recibir, lo que incluye el salario básico más cualquier comisión potencial.
¿Qué es una buena OTE?
Una buena OTE normalmente representa el 20% de los objetivos de ventas. Una buena OTE, por ejemplo, sería Rs. 2, 80,000/- si el objetivo de ventas anual era Rs. 14,00,000.
¿Son realistas las ganancias previstas?
OTE suele ser un valor realista que está al alcance de la mayoría de los profesionales de ventas del equipo. En general, la mejor manera de retener a los buenos representantes que cumplen con las cuotas con entusiasmo es mantener la OTE de su empresa como directa y honesta.
¿Con qué frecuencia se paga OTE?
El OTE de un representante de ventas es esencialmente la compensación base que puede esperar recibir si logra cumplir con el 100 % de su cuota asignada. A diferencia de un número mensual o semanal, este suele ser una cuota o cifra anual.
Conclusión
Las ganancias en el objetivo le dan el pago anticipado para un determinado trabajo en función de la suposición de que cumplirá con los objetivos de rendimiento predeterminados.
Su capacidad para determinar las ganancias previstas lo colocará en una mejor posición para predecir las comisiones de ventas con precisión. Como resultado, podrá elegir una tasa de comisión adecuada y planificar y presupuestar sus finanzas más fácilmente. Es decir, podrás elegir el salario base más adecuado para los comerciales que contrates. La calculadora de ganancias en el objetivo agrega el salario base del empleado más cualquier comisión o incentivo para el que pueda estar calificado en su campo de trabajo.
Preguntas frecuentes sobre las ganancias previstas
¿Se puede superar el OTE?
Sí, los mejores pueden superar su OTE sin restricciones ni limitaciones (incluso puede incluir aceleradores por encima de la cuota).
¿La OTE incluye bono?
La OTE incluye el salario base, comisiones, bonos y otras asignaciones.
¿Cuál es la OTE promedio?
OTE gana un promedio de $80831 por año. En los EE.UU.
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