Las empresas se esfuerzan por diferenciarse y asegurar una posición rentable en el mercado en el vasto océano de la competencia empresarial. Si bien muchos recurren a luchar ferozmente en sectores superpoblados, existe un enfoque innovador que ofrece un camino más fructífero: la Estrategia del Océano Azul. Esta estrategia revoluciona el pensamiento convencional al instar a las organizaciones a explorar espacios de mercado desconocidos en lugar de competir en los saturados. Hace hincapié en la creación de un espacio de mercado sin competencia al identificar y satisfacer las necesidades de los clientes sin explotar, lo que permite a las empresas liberarse de las limitaciones de la competencia tradicional.
En este artículo, nos embarcamos en un viaje para descubrir los principios básicos de la Estrategia del Océano Azul. Examinaremos su profundo impacto en las empresas de todo el mundo, exploraremos cautivadores ejemplos de la vida real y aprenderemos cómo las empresas pueden aplicar este marco transformador para desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento y redefinir sus industrias.
¿Qué es la estrategia del océano azul?
Blue Ocean Strategy es un concepto de estrategia empresarial introducido por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro titulado “Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado sin oposición y hacer que la competencia sea irrelevante”. Publicado en 2005, el libro propone un marco para que las empresas encuentren nuevos espacios de mercado sin explotar, u "océanos azules", en lugar de competir en mercados existentes superpoblados y altamente competitivos, conocidos como "océanos rojos". La estrategia hace hincapié en la creación de nueva demanda en lugar de luchar por la cuota de mercado existente. Implica identificar los puntos débiles del cliente, buscar propuestas de valor innovadoras y desarrollar una oferta única. El objetivo de esto es diferenciarte de la competencia. También se enfoca en buscar diferenciación y bajo costo simultáneamente. Esto asegurará que las empresas forjen su propio espacio de mercado sin competencia, donde la competencia se vuelve irrelevante y el potencial de crecimiento se dispara.
En un océano rojo, las empresas compiten ferozmente por los mismos clientes, ofreciendo productos o servicios similares. Esto resulta en guerras de precios y márgenes de ganancia decrecientes. Esta estrategia alienta a las organizaciones a cambiar su enfoque de competir dentro de los límites del mercado existente a crear nuevos espacios de mercado donde la competencia es irrelevante.
Comprender la estrategia del océano azul
La idea clave detrás de la estrategia es buscar simultáneamente la diferenciación y el bajo costo, creando una propuesta de valor única para los clientes mientras se reducen los costos. Esto implica identificar y desarrollar ideas comerciales innovadoras, propuestas de valor y segmentos de mercado que han sido pasados por alto o desatendidos por los jugadores existentes.
Los autores presentan un enfoque sistemático para crear océanos azules, que implica analizar la estructura industrial existente, identificar factores para eliminar, reducir, aumentar o crear, y formular una estrategia para implementar estos cambios. Al hacerlo, las empresas pueden crear un salto en el valor para los clientes y lograr un crecimiento sostenible y rentable.
Principios de la estrategia del océano azul
La Estrategia del Océano Azul solo es útil si sus principios se ponen en práctica. Estos principios son la base sobre la que descansa el éxito de una estrategia en una organización. Los siguientes son los principios de esta estrategia:
#1. Reconstruir los límites del mercado
El objetivo principal del enfoque del océano azul es encontrar nichos indiscutibles en el mercado que puedan sustentar el crecimiento de una empresa en los años venideros. Esto allana el camino para que las empresas exploren nuevas fronteras y también innoven.
#2. Preste atención al panorama general
Según esta teoría, las empresas deberían ignorar los detalles triviales a favor de trabajar hacia un gran objetivo. Centrarse en las áreas operativas con muchos números debe pasar a un segundo plano para desarrollar una estrategia sólida y procesos completos. Para lograr esto, puede usar el dibujo de lienzo. De acuerdo a wallstreetmojo, hay cuatro etapas involucradas en la creación de un dibujo de lienzo preciso: despertar visual, exploración visual, feria de estrategia visual y comunicación.
#3. Interrumpir la demanda existente
Cualquier organización que realmente quiera registrar el éxito con la estrategia debe estar dispuesta a abandonar los métodos probados y verdaderos y adentrarse en mercados sin explotar en busca de nuevos clientes. Esto se debe a que aumentar su audiencia actual les permite enfocarse mejor en datos demográficos específicos, lo que a su vez aumenta su participación en el mercado. Dado que las empresas no pueden lograr esto en mercados bien establecidos, deben ir en la dirección opuesta y buscar los que no han sido explotados.
#4. Obtener la secuencia estratégica correcta
La cuarta regla establece que las empresas deben planificar sus estrategias en el orden óptimo, teniendo en cuenta factores que incluyen el costo, la utilidad para los clientes, la tasa de adopción y el precio. En general, la empresa se beneficia significativamente de un plan bien ejecutado.
#5. Superando obstáculos organizacionales
De acuerdo con este principio rector, una táctica ganadora debe centrarse ante todo en eliminar los obstáculos internos.
#6. Construir un equipo competente para impulsar la ejecución y el rendimiento de la estrategia
El último principio del principio enfatiza la importancia de reunir un equipo competente de empleados para impulsar la ejecución y el desempeño de la estrategia del océano azul.
¿Cómo crear la estrategia del océano azul?
Existen dos estrategias para desarrollar métodos exitosos de océano azul y son las siguientes;
#1. Marco de Seis Caminos
El marco de seis caminos es algo que debe adoptarse si tiene la intención de utilizar la Estrategia del Océano Azul. El marco de seis caminos es en realidad los seis principios de la estrategia.
Además de lo siguiente, asegúrese de investigar el mercado actual, incluidos los clientes, los rivales y la industria. Las empresas pueden identificar los elementos que pueden impulsar la innovación de valor para su clientela. Como resultado, surgirá un mercado o nicho previamente sin explotar.
#2. Marco de cuatro acciones
Además de los seis caminos, el marco de cuatro acciones es otra estrategia que debe adoptarse. El enfoque de este marco es el siguiente;
- Boost (señalando a los contribuyentes de valor clave)
- Deshágase de (recortando los gastos innecesarios).
- Tener menos productos o servicios disponibles puede ayudarlo a ahorrar dinero.
- Crear un lienzo de estrategia.
Ejemplo de estrategia del océano azul
Un ejemplo destacado de la Estrategia del Océano Azul es el Cirque du Soleil. Tradicionalmente, la industria del circo operaba en un mercado altamente competitivo y en declive, con numerosos circos luchando por la misma audiencia ofreciendo actos y atracciones similares. Cirque du Soleil, sin embargo, optó por crear un océano azul redefiniendo el concepto de circo.
En lugar de centrarse en actos con animales y elementos circenses tradicionales, Cirque du Soleil combinó elementos de teatro, música, danza y acrobacias para crear una experiencia única y visualmente impactante. También se dirigieron a un nuevo segmento de mercado al atraer a adultos y familias que buscaban una forma de entretenimiento sofisticada y artística.
Al eliminar ciertos elementos del circo tradicional, como las actuaciones de animales y la gran carpa, Cirque du Soleil pudo reducir los costos. Al mismo tiempo, elevaron el listón en términos de valor de producción, actuaciones artísticas y narración de historias, creando productos diferenciados y de alta calidad.
Debido a que los circos tradicionales no atendieron a esta nueva audiencia, Cirque du Soleil pudo destacarse y atraerlos. Crearon con éxito un océano azul de espacio de mercado sin competencia donde enfrentaron poca competencia directa.
El éxito de Cirque du Soleil demostró cómo esta estrategia puede ayudar a las empresas a romper con la competencia y también a establecerse en nuevos mercados. Al desafiar los supuestos de la industria y ofrecer una propuesta de valor única, pudieron lograr un rápido crecimiento y convertirse en un líder mundial en la industria del entretenimiento.
Libros de estrategia del océano azul
Hay dos libros populares sobre la estrategia del océano azul. Ambos libros profundizan en el pensamiento estratégico y los métodos prácticos necesarios para identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado. También ilustran cómo las empresas pueden separarse de la competencia y crear un espacio de mercado sin competencia al ofrecer un valor único a los clientes.
Los siguientes son dos libros principales asociados con el marco de la Estrategia del Océano Azul:
#1. Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado sin competencia y hacer que la competencia sea irrelevante” por W. Chan Kim y Renée Mauborgne:
Este es el libro original que introdujo el concepto de la Estrategia del Océano Azul. Proporciona una explicación detallada del marco, estudios de casos y orientación práctica para implementar la estrategia. Describe los principios, las herramientas y las metodologías necesarias para identificar y crear océanos azules de nuevas oportunidades de mercado.
#2. Cambio al océano azul más allá de la competencia: pasos probados para inspirar confianza y aprovechar el nuevo crecimiento” por W. Chan Kim y Renée Mauborgne:
Sobre la base de los conceptos presentados en el primer libro, “Blue Ocean Shift” ofrece una guía paso a paso sobre cómo aplicar el marco de la Estrategia del Océano Azul en la práctica. Proporciona ejemplos prácticos, estudios de casos de la vida real y consejos prácticos para organizaciones que buscan pasar de la competencia del océano rojo a la creación del océano azul.
¿Cuáles son las 4 estrategias de la estrategia del océano azul?
Las siguientes son las 4 estrategias de la estrategia del océano azul;
- Crear
- La disminución
- Para aumentar
- Eliminar
¿Qué es la estrategia del océano azul y rojo?
La Estrategia del Océano Azul y la Estrategia del Océano Rojo son dos enfoques contrastantes del pensamiento estratégico y la competencia.
La Estrategia del Océano Azul es un marco que se centra en la creación de espacios de mercado sin oposición, u "océanos azules", donde la competencia es irrelevante o mínima. Implica encontrar nuevas oportunidades de mercado y crear valor para los clientes de formas innovadoras. Enfatiza la innovación de valor, lo que significa perseguir tanto la diferenciación como los bajos costos simultáneamente para romper el equilibrio entre valor y costo. Al identificar y dirigirse a los no clientes y utilizar la cuadrícula Eliminar-Reducir-Aumentar-Crear (ERRC), las empresas pueden crear una nueva demanda y abrir nuevos espacios de mercado, lo que les permite crecer y prosperar en un entorno menos competitivo.
Por otro lado, la Estrategia Red Ocean representa el panorama competitivo tradicional, donde las empresas compiten dentro de los espacios de mercado existentes conocidos como "océanos rojos". En un océano rojo, las empresas compiten por los mismos clientes, ofrecen productos o servicios similares y participan en una intensa competencia basada en el precio, las características u otros factores competitivos. El objetivo de la estrategia del “océano rojo” es superar a los rivales, ganar participación de mercado y maximizar las ganancias dentro de los límites de la industria existente. La competencia del océano rojo a menudo conduce a la reducción de los márgenes de beneficio y oportunidades de crecimiento limitadas.
Mientras que la estrategia del océano rojo se enfoca en competir en los mercados existentes luchando contra los rivales, la estrategia del océano azul enfatiza la creación de nuevos espacios de mercado y hace que la competencia sea irrelevante. La Estrategia del Océano Azul alienta a las empresas a cambiar su enfoque de competir dentro de la industria existente a crear valor innovador para los clientes y encontrar oportunidades de mercado sin explotar. Al hacerlo, las empresas pueden diferenciarse, atraer nuevos clientes y lograr un crecimiento sostenible.
Sin embargo, la Estrategia del Océano Azul ofrece un enfoque más innovador y con visión de futuro para la estrategia comercial, lo que permite a las empresas escapar de los confines de la competencia feroz y descubrir nuevas vías para el éxito.
¿Qué es una estrategia de océano azul y sus ventajas?
Blue Ocean Strategy ofrece un marco estratégico que permite a las empresas liberarse de los límites de los mercados existentes, diferenciarse de la competencia y crear nuevos espacios de mercado sin competencia. Al hacerlo, las empresas pueden lograr un crecimiento sostenible, rentabilidad y éxito a largo plazo. Las siguientes son algunas de las ventajas clave de implementar esta estrategia;
#1. Creación de mercado
La Estrategia del Océano Azul permite a las empresas crear nuevos espacios de mercado sin competencia, lo que les permite convertirse en líderes del mercado y establecer sus propias reglas. Al identificar las necesidades no satisfechas de los clientes o explorar nuevos segmentos de clientes, las empresas pueden posicionarse como pioneras y disfrutar de la ventaja de ser las primeras en moverse.
#2. Competencia reducida
Al ingresar a espacios de mercado sin competencia, las empresas pueden evitar la competencia directa con los jugadores existentes, lo que a menudo conduce a guerras de precios y erosión de márgenes. Esta estrategia ayuda a las empresas a cambiar el enfoque de vencer a los competidores a crear un valor superior para los clientes, reduciendo así la competencia y mejorando la rentabilidad a largo plazo.
#3. Diferenciación
La Estrategia del Océano Azul hace hincapié en la creación de ofertas únicas e innovadoras que se destaquen de las ofertas existentes en el mercado. Al ofrecer un valor excepcional en áreas que son importantes para los clientes, las empresas pueden diferenciarse y generar una fuerte lealtad a la marca. Esta diferenciación crea una singularidad percibida que hace que la competencia sea irrelevante.
#4. Mayor rentabilidad
Al crear nuevos espacios de mercado y ofrecer productos o servicios diferenciados, las empresas pueden capturar nuevos segmentos de clientes y obtener precios más altos. La Estrategia del Océano Azul permite a las empresas escapar de los confines de los límites del mercado existente y aprovechar nuevas fuentes de ingresos y ganancias, lo que lleva a un crecimiento sostenible y una mayor rentabilidad.
#5. La innovación y la creatividad
La Estrategia del Océano Azul alienta a las empresas a pensar fuera de la caja y desafiar las normas de la industria. Promueve una mentalidad de innovación y creatividad, empujando a las empresas a desarrollar ideas y conceptos innovadores que pueden alterar los mercados e impulsar el éxito.
¿Es Starbucks una estrategia de océano azul?
Sí, Starbucks es un excelente caso de estudio de cómo se puede ejecutar con éxito la Estrategia del Océano Azul. Cuando Starbucks abrió por primera vez, la competencia de las cafeterías ya era bastante fuerte. Starbucks, en lugar de centrarse en el café, ha construido su marca sobre la base de ser único, una táctica que aún no se ha explorado por completo en la industria del café.
¿Cuáles son los tres componentes de la estrategia del océano azul?
- Valor Innovación
- Eliminar-Reducir-Elevar-Crear Cuadrícula
- No clientes.
¿Qué es la estrategia del océano azul de Amazon?
Sí, Amazon es un ejemplo de la estrategia del océano azul.
- OCÉANO AZUL: Qué es, tipos e importancia en el mercado
- LIENZO DE ESTRATEGIA: Cómo hacer un lienzo de estrategia con un ejemplo
- LAS PRINCIPALES FORTALEZAS DE LOS EMPLEADOS QUE BUSCAN LOS GERENTES
Referencias
