Un representante de ventas de seguros llama e interactúa con clientes actuales y nuevos para expandir su negocio. Ofrecen pólizas de seguro y desean obtener más información sobre las necesidades de sus clientes para poder hacer coincidir esas necesidades con las opciones de seguro que tienen. En esta publicación, analizaremos quién es exactamente un representante de ventas de seguros, incluidas sus habilidades, salario, deberes y responsabilidades, y condiciones de trabajo.
Representante de Ventas de Seguros
Al llegar a clientes potenciales y vender una o más formas de seguro, los representantes de ventas de seguros ayudan a las compañías de seguros a obtener nuevos clientes. Ayudan a los clientes a seleccionar planes de seguro adecuados, como propiedad y accidentes, vida, salud y atención a largo plazo, explicando las diversas pólizas de seguro disponibles.
Algunos agentes de venta de seguros trabajan directamente para una sola compañía de seguros, pero la mayoría trabaja para corredores de seguros que venden las pólizas de varias compañías.
¿Cómo describiría el lugar de trabajo de un agente de ventas de seguros?
Aunque muchos agentes de venta de seguros viajan con frecuencia para reunirse con los clientes, la mayoría de ellos operan en oficinas. Según el tipo de empresa que emplee a los empleados, su entorno de trabajo puede cambiar. Debido al tamaño limitado de algunas agencias, los agentes pueden trabajar solos o con un equipo pequeño.
Para la comodidad de sus clientes, los profesionales de ventas de seguros suelen programar citas los fines de semana y por la noche. Algunas personas tienen reuniones con los clientes durante el horario comercial habitual y luego pasan la noche archivando documentos y preparando presentaciones para clientes potenciales. Algunos agentes trabajan más de 40 horas por semana, mientras que la mayoría trabaja a tiempo completo.
¿Qué hace un agente de ventas representativo de seguros?
La venta de pólizas que pagan a los beneficiarios cuando el titular de la póliza fallece es el enfoque principal de los corredores de seguros de vida. Además, ofrecen anualidades que garantizan un ingreso de jubilación. Los agentes de seguros médicos y de atención a largo plazo ofrecen planes que pagan los gastos médicos y respaldan los servicios de vivienda a medida que las personas envejecen. También pueden ofrecer seguro dental y cobertura de discapacidad a corto y largo plazo.
Un representante de ventas de seguros le está dando la mano a un posible nuevo cliente. Los agentes de seguros de propiedad y accidentes ofrecen planes que protegen a las personas y organizaciones contra daños financieros provocados por incendios, robos, accidentes automovilísticos y otros sucesos que podrían causar daños a la propiedad. El seguro de propiedad y accidentes para empresas también cubre reclamos de compensación laboral por lesiones, demandas por responsabilidad del producto y demandas por mala práctica.
Pasemos a las diferentes responsabilidades y deberes de un representante de ventas de seguros.
deberes y responsabilidades del representante de ventas de seguros
En esencia, los representantes de ventas de seguros son expertos que trabajan para las compañías de seguros para representar diferentes pólizas de seguros a los clientes. Vender seguros de vida, automóviles, salud y propiedad a los clientes es parte de las responsabilidades y deberes de un representante de ventas.
Ciertos planes de seguros y agentes de ventas de compañías de seguros buscan y localizan clientes potenciales. Debe tener un conocimiento profundo del proceso y la dinámica de ventas, además de habilidades interpersonales excepcionales para tener éxito en este puesto. Para llegar a eso, a continuación se encuentran las diversas responsabilidades, requisitos y deberes de un representante de ventas de seguros.
Responsabilidades de un representante de ventas
- Producción de prospectos.
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas.
- Se negocian todos los contratos con clientes potenciales.
- Asistir en la creación de esquemas de precios para cotizaciones, promociones y negociaciones.
- Realización de informes mensuales y semanales.
- Dar presentaciones de ventas a varios clientes potenciales.
- Coordinación de iniciativas de marketing y ventas.
- Reconocer y fomentar las iniciativas empresariales.
- Solicitud de depósitos y pagos restantes de los clientes.
- Armado y envío de acuerdos de venta para pedidos.
- Visitar clientes y clientes potenciales para evaluar requisitos o comercializar bienes y servicios
- Mantener actualizados los registros de los clientes.
- Atender las consultas de los clientes sobre condiciones de crédito, bienes, costos y disponibilidad.
Requisitos para Representantes de Ventas
- Negocios, marketing, economía o una disciplina similar como una licenciatura.
- Conocimiento de ventas.
- Conocimiento de la dinámica y proceso de venta.
- Una dedicación para proporcionar un servicio al cliente superior.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Excelentes habilidades interpersonales, particularmente la capacidad de establecer una relación rápida con clientes y proveedores.
- Experiencia en diversas tareas informáticas.
- Dominio de los programas de Microsoft Office, como Word, Excel y Outlook.
- Cómodo trabajando en un ambiente acelerado.
Deberes de un representante de ventas
- Realice llamadas a clientes potenciales para aumentar su clientela.
- Para obtener más información sobre las capacidades financieras del cliente potencial y hablar sobre su cobertura actual.
- Describir las características de varias pólizas.
- Examinar los planes de seguro existentes de los clientes y hacer las adiciones o modificaciones necesarias.
- Adaptar las pólizas de seguro a las necesidades de determinada clientela.
- Realice tareas administrativas como el mantenimiento de registros y la gestión de renovaciones de pólizas.
- Ayudar a los asegurados en la resolución de reclamaciones.
Habilidades del representante de ventas de seguros
Los representantes profesionales que poseen las habilidades necesarias pueden tener éxito en la creación de relaciones duraderas con los clientes y la venta de seguros. Con el fin de detectar peligros potenciales y brindar soluciones para preservar los activos, los agentes de seguros consultan con clientes privados y comerciales. Dado que los agentes de seguros tratan con una variedad de clientes y situaciones complejas, con frecuencia necesitan comprender los datos, hacer recomendaciones y responder a las preguntas de los clientes.
#1. Conocimiento de las necesidades del cliente
Un representante de ventas de seguros debe sobresalir en la prestación de un excelente servicio al cliente como una de sus habilidades. Las llamadas, los correos electrónicos y otras consultas deben recibir respuestas rápidas. Los clientes quieren que sus agentes de seguros los ayuden a encontrar soluciones rápidas y sencillas a sus problemas. Las buenas habilidades de servicio al cliente van de la mano con tener una sólida ética de trabajo. Ser proactivo es una de las habilidades esenciales para tener una carrera exitosa como representante de ventas de seguros, tanto al establecer nuevas relaciones con los clientes como al mantener las relaciones con los clientes existentes.
#2. Energía muy alta
Ser motivado, entusiasta, optimista e interactuar con sus clientes son habilidades esenciales para un representante de ventas de seguros exitoso. Sus interacciones con su clientela mejorarán si demuestra pasión por lo que hace.
#3. Honestidad
Cuando se trata de tomar decisiones, la honestidad es siempre la mejor política. Para los agentes de seguros, esto nunca ha sido más cierto. Siendo honestos desde el principio, los agentes competentes pueden ganarse el respeto y la confianza de sus clientes. Los agentes que mienten no trabajan en el negocio de seguros por mucho tiempo.
Una de las habilidades más importantes de un buen representante de ventas de seguros es la habilidad con las personas. Deben ser capaces de hablar claramente con los demás sin recurrir a la jerga de seguros o frases técnicas que pueden inducir a error a los clientes. Para captar lo que los clientes necesitan y quieren, los agentes deben poder simpatizar con ellos mientras los escuchan. Un buen agente debe priorizar los intereses del cliente por encima de cualquier otra consideración. Al hacer esto, el agente podrá crear un programa de seguro exitoso para sus clientes. La industria de seguros no será el hogar de un agente que simplemente busca ganar una comisión sin tener en cuenta los requisitos de sus clientes.
#5. Buenas técnicas de venta
Por naturaleza, los vendedores son agentes de seguros. Para encontrar, cultivar y mantener clientes, los agentes deben tener excelentes habilidades de ventas además de excelentes habilidades con las personas. Al asistir a una variedad de seminarios y participar en programas de capacitación formales, los agentes pueden desarrollar sus habilidades.
#6. El deseo de aprender
Los excelentes corredores de seguros nunca dejan de aprender. Están ansiosos por adquirir nuevas habilidades, aprender más sobre su sector y familiarizarse con nuevos artículos. Hacer contactos con otros corredores o figuras de autoridad en su sector lo ayudará a ampliar su experiencia y le dará acceso a oportunidades para aprender lecciones invaluables sobre su negocio.
#7. Seleccione el transportista adecuado
El éxito de un agente de seguros depende de elegir la compañía correcta con la que trabajar. Con habilidades de proveedores de representantes de ventas de seguros de buena reputación, le darán al cliente la oportunidad de comercializar una variedad de productos, ganar comisiones y ofrecer oportunidades para el desarrollo profesional y personal.
#8. Conocimientos técnicos
Los corredores de seguros deben saber más que simplemente cómo vender una póliza de seguro. Deben estar bien informados de las circunstancias financieras de sus clientes, así como de los impuestos y otras ramificaciones legales que podrían aplicarse a los productos de seguros que están vendiendo y cómo podrían afectar las finanzas de sus clientes.
#9. Perserverancia
A nadie le gusta ser rechazado, pero la forma en que lo maneje influirá en la eficacia de sus habilidades como representante de seguros. Construir un sólido libro de negocios requiere perseverancia. Los buenos corredores de seguros son conscientes de que el "no" de una persona puede eventualmente acercarlos al "sí" de otra persona.
Comprensión de una amplia gama de productos
Un agente de seguros que tenga éxito podrá brindar una solución integral que satisfaga las necesidades de sus clientes. Son capaces de proporcionar descripciones claras e inteligibles de los bienes y servicios que comercializan.
Cómo mejorar sus habilidades como representante de ventas de seguros
La siguiente lista de cinco estrategias puede ayudarlo a convertirse en un mejor agente de seguros:
#1. Obtener Cursos Profesionales
Con la ayuda de programas de formación profesional, puede mejorar sus habilidades en áreas especializadas como software o servicio al cliente. Muchas organizaciones ofrecen cursos en línea para ayudarlo a mejorar sus habilidades actuales y prepararlo para aprender otras nuevas. Estos programas también pueden brindarle la oportunidad de poner en práctica sus conocimientos mientras trabaja con varios productos de seguros, como seguros de automóviles o accidentes. Además, es posible que tenga acceso a recursos como libros de texto y otros materiales de estudio, que aún pueden ser recursos útiles incluso después de terminar un programa.
#2. Adquirir habilidades
Puede refinar sus habilidades y evaluar su desempeño con experiencia práctica. Busque una pasantía o un puesto de nivel de entrada en seguros, donde pueda comenzar a comunicarse con los clientes y procesar la documentación del seguro. La experiencia laboral también le permite observar y aprender de otros profesionales mientras se familiariza con los enfoques que son más efectivos para usted.
#3. Busque un mentor
Si desea asesoramiento, piense en encontrar un mentor que tenga experiencia en el campo en el que desea ingresar. Puede ser un jefe, un compañero de trabajo, una persona que conoce a través de una red de profesionales o un curso de capacitación. Podrían brindarle sus puntos de vista sobre escenarios que es probable que experimente, enseñarle nuevas técnicas o ponerlo en contacto con más recursos para el aprendizaje.
#4. Solicitar comentarios del cliente
Las opiniones de los clientes sobre sus servicios pueden ser un recurso útil. Después de cerrar un contrato, puede pensar en usar una encuesta o un formulario para obtener sus comentarios. Puede atender a los clientes de manera más efectiva y detectar patrones en su trabajo con la ayuda de la retroalimentación.
#5. Participar en Congresos y Seminarios
Para mejorar sus talentos, también puede buscar opciones de desarrollo profesional como conferencias y talleres. Este tipo de oportunidades pueden motivarlo a perfeccionar sus habilidades, establecer contactos con otros profesionales y absorber el conocimiento de los especialistas. Puede buscar eventos relevantes en línea o en su región local.
Hacer uso de las habilidades de los representantes de seguros en el trabajo
Estos son algunos ejemplos de cómo se pueden utilizar las habilidades de los representantes de seguros en el trabajo:
#1. Crea tus propias metas
Si bien es posible que tenga cuotas comerciales y objetivos de ventas que alcanzar, hacerlo podría ser una buena manera de medir sus habilidades de ventas. Aumente la productividad mientras realiza un seguimiento de sus estrategias para ver cuáles son las más efectivas.
#2. Contacto Clientes Actuales
Tenga en cuenta, también, averiguar si hay más trabajo que pueda hacer por ellos o si están contentos con su póliza de seguro actual. Poner en práctica la comunicación abierta puede mejorar sus habilidades y las relaciones con sus clientes.
#3. Devolver llamadas telefónicas y correos electrónicos sin demora
También puede pensar en convertirlo en una práctica para responder preguntas tan pronto como pueda. El servicio al cliente requiere una comunicación rápida, y hacerlo puede ayudarlo a desarrollar habilidades para resolver problemas.
#4. Usar nuevo software
Para agudizar sus habilidades técnicas y pensar en aprender sobre desarrollos de vanguardia en su campo. Cuando encuentre nuevas técnicas, trate de presentárselas a su equipo y considere facilitar una sesión de capacitación.
#5. Infórmese sobre otros productos de seguros
Con frecuencia, los clientes valoran trabajar con agentes expertos que puedan informarles sobre una variedad de posibilidades. Estudiar la jerga de la industria y hacer un compromiso constante para aprender nuevas ideas puede ser útil.
Cómo enfatizar las habilidades de un representante de seguros
Es crucial resaltar sus habilidades relevantes en su carta de presentación, currículum y respuestas a la entrevista si está buscando trabajo. Aquí hay algunos métodos eficientes para hacer esto:
#1. Resaltar en los currículos las habilidades de un representante de seguros
Sus posibilidades de conseguir una entrevista pueden aumentar si sus talentos se muestran de forma destacada en un CV. Los corredores de seguros utilizan con frecuencia habilidades clave como el cálculo, la negociación de contratos y la familiaridad con las técnicas de venta estándar. Ser explícito acerca de sus talentos podría ayudar a contratar gerentes para determinar su nivel de conocimiento de la industria. Identificar el software de seguros con el que domina, por ejemplo, podría ayudarlo a destacarse de otros candidatos calificados. Las habilidades blandas deben incluirse porque la comunicación interpersonal y la resolución de problemas son componentes clave de muchas responsabilidades de los agentes de seguros.
#2. Resaltar en las cartas de presentación las calificaciones de un agente de seguros
Su carta de presentación es una oportunidad para resaltar cómo se pueden utilizar sus habilidades en el mundo real y resaltar el valor que podrían aportar a una empresa. Piense en relacionar sus habilidades con los ideales distintivos y el estilo de gestión de un empleador. Por ejemplo, el sitio web de una empresa puede mencionar que se enorgullece de tener relaciones sólidas con los clientes y aboga por un enfoque basado en datos para las ventas de seguros. Puede mencionar que aprecia el uso de herramientas de análisis de datos para obtener inteligencia de mercado y que los supervisores anteriores han elogiado su estilo directo y empático de comunicación con el cliente para demostrarle a un gerente de contratación que podría prosperar en ese entorno.
#3. Preparación para la entrevista: Resaltar los talentos de los agentes de seguros
Puede describir instancias anteriores en las que sus habilidades especializadas fueron útiles durante una entrevista de trabajo. Al responder a consultas, puede demostrar su capacidad para cumplir con las demandas de un rol de agente de seguros proporcionando ejemplos de logros anteriores. Puede hablar sobre cómo se le ocurrió su respuesta. Por ejemplo, si trata con un cliente que acaba de comenzar un nuevo negocio y está ansioso por asegurarlo. Puede enfatizar cómo pudo brindar al nuevo propietario de la empresa de manera rápida y comprensiva una serie de soluciones beneficiosas mediante el uso de una comunicación clara, un servicio al cliente atento y buenas habilidades para tomar decisiones.
Salario del representante de ventas de seguros
Aquí, veremos los diferentes salarios de un representante de ventas de seguros, lea:
¿Qué hacen los agentes de ventas de seguros?
Un representante de ventas de seguros es una persona que ayuda a las personas a seleccionar la cobertura de seguro que mejor se adapte a sus necesidades. Aunque también hay disponibles agentes independientes que representan a numerosas compañías de seguros más pequeñas, el agente de ventas promedio trabajará para una sola empresa y la representará. En cualquier caso, estos trabajadores motivados por las ventas ayudan a conectar a las personas con planes de seguro de hogar, automóvil y vida que brinden una cobertura adecuada para el cliente y generen ingresos para el negocio.
¿Cuánto gana un representante de ventas de seguros en los Estados Unidos?
A partir de 2018, el ingreso promedio de un representante de ventas de seguros en los Estados Unidos fue de $41,816. Sin embargo, el rango de salario normal es entre $ 37,709 y $ 46,712. Los rangos de salario pueden variar significativamente según una variedad de aspectos cruciales, que incluyen educación, credenciales, talentos adicionales y el tiempo que ha estado trabajando en un campo determinado. Salary.com lo ayuda a establecer su objetivo de pago preciso porque tiene más datos de compensación en línea y en tiempo real que cualquier otro sitio web.
Salario del representante de ventas de seguros: las 10 principales ciudades con los trabajos mejor pagados
Hay diez ciudades donde los salarios de los representantes de ventas de seguros son generalmente más altos que el promedio nacional. San Francisco, CA, está en la parte superior de la lista, seguido de cerca por Fremont, CA y San José, CA, que ocupan el segundo y tercer lugar, respectivamente. San José, California, supera el promedio nacional en $8,635 (17.5 %), mientras que San Francisco, California se basa en este patrón al ir $12,486 25.3 adicionales (49,388 %) por encima del promedio de $XNUMX XNUMX.
El salario promedio en estas diez ciudades es mayor que el promedio nacional, por lo que mudarse para progresar profesionalmente como representante de ventas de seguros parece ser un movimiento muy rentable.
| Ciudad | Salario anual | Salario por hora |
| San Francisco, CA | $61,874 | $29.75 |
| Fremont, CA | $60,306 | $28.99 |
| San José, California (Estados Unidos) | $58,024 | $27.90 |
| Oakland, CA | $57,402 | $27.60 |
| Jackson, WY | $57,291 | $27.54 |
| Hayward, CA | $56,275 | $27.06 |
| Seattle, WA | $56,094 | $26.97 |
| Vallejo, CA | $56,068 | $26.96 |
| Sunnyvale, CA | $55,995 | $26.92 |
| Ciudad de Barnstable, MA | $55,792 | $26.82 |
¿Cuáles son los 5 trabajos mejor pagados en los Estados Unidos?
Se han identificado al menos cinco puestos de trabajo en la categoría de representantes de ventas de seguros que pagan más anualmente que el salario promedio para este puesto. Los principales ejemplos de estos puestos incluyen gerentes de ventas de seguros de vida, representantes de ventas independientes que trabajan de forma remota y agencias de seguros.
Además, los salarios para todos estos puestos oscilan entre $40,195 81.4 (68,681 %) y $139.1 49,388 (XNUMX %), más que el salario promedio de un representante de ventas de seguros de $XNUMX XNUMX. Si cumple con los requisitos, es posible que pueda ganar más dinero que el representante de ventas de seguros promedio si lo contratan para uno de estos puestos relacionados.
| Ocupación | Salario anual | Salario por hora |
| Agencias de seguros | $118,069 | $56.76 |
| Representante de ventas independiente remoto | $115,702 | $55.63 |
| Gerente de Ventas de Seguros de Vida | $104,266 | $50.13 |
| Agente de ventas de seguros de vida | $89,925 | $43.23 |
| Agente de ventas de seguros independiente | $89,583 | $43.07 |
Terminado con el nivel de salario de los diferentes representantes de ventas de seguros, a continuación analizaremos sus condiciones de trabajo.
Condiciones de trabajo del representante de seguros
Para un representante de seguros, existen diferentes condiciones de trabajo. Por ejemplo, los corredores y agentes que venden seguros de vida deben ser más rentables que los que venden otros tipos de seguros. Es más probable que los clientes reconozcan la necesidad de un seguro de salud y de propiedad-responsabilidad que la necesidad de un seguro de vida.
Cada agente y corredor trabaja principalmente fuera de la oficina. Sus semanas de trabajo con frecuencia superan las cuarenta horas típicas porque regularmente abarcar fines de semana y tardes. Un representante y corredor de seguros debe dedicar más horas de acuerdo con sus condiciones de trabajo para ganar más dinero porque se les paga parcial o totalmente a comisión.
Las condiciones de trabajo de un representante de seguros incluyen:
Conexiones interpersonales: condiciones de trabajo del representante de seguros
- Tener muchas interacciones con la gente en el trabajo. Hablar con los clientes ocupa mucho tiempo de un agente.
- Comuníquese con frecuencia por teléfono, correo electrónico y en persona. Ocasionalmente, aunque con menor frecuencia, redacta notas y cartas.
- Trata con personas groseras, iracundas o irrespetuosas de vez en cuando. Cuando las tasas aumentan o los pagos de la póliza son mayores de lo previsto, esto puede suceder.
- Trabaja ocasionalmente en equipo o en grupo.
- son parcialmente responsables del trabajo realizado por otros.
Ambiente de Trabajo Físico: Condiciones de Trabajo del Representante de Seguros
- Trabaja principalmente en el interior. puede inspeccionar casas o vehículos que los clientes quieren asegurar fuera.
- Conduzca hacia y desde las residencias o lugares de trabajo de sus clientes.
- a menudo tienen compañeros de trabajo cerca. Pueden trabajar juntos en la misma oficina.
Desempeño en el Trabajo: Condiciones Laborales del Representante de Seguros
- Debe completar su tarea de manera precisa y completa. Los clientes que cometen errores pueden no tener seguro.
- A menudo toman decisiones que tienen un impacto significativo en la rentabilidad y la reputación de su organización.
- Toman decisiones diarias que tienen un impacto en sus clientes. Con poca frecuencia buscan el consejo de un gerente antes de tomar una decisión.
- Consulte a un supervisor lo menos posible antes de decidir sobre sus tareas y prioridades diarias.
- Trabajar en un entorno muy competitivo. Los agentes siempre buscan ampliar su clientela.
- Observe plazos estrictos cada semana.
- con frecuencia vuelve a hacer las mismas tareas, como calcular las tasas de las pólizas y organizar los datos de los clientes.
Horas/Viaje: Condiciones de trabajo del representante de seguros
- Pueden trabajar los fines de semana o por la noche para acomodar a los clientes que no están disponibles durante el horario comercial.
- Posibilidad de horarios flexibles. Pero la mayoría sigue un horario definido.
- a menudo puesto en más de 40 horas.
¿Cuáles son los deberes y responsabilidades del representante de ventas?
- Producción de prospectos.
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas.
- Se negocian todos los contratos con clientes potenciales.
- Asistir en la creación de esquemas de precios para cotizaciones, promociones y negociaciones.
- Realización de informes mensuales y semanales.
- Dar presentaciones de ventas a varios clientes potenciales.
- Coordinación de iniciativas de marketing y ventas.
- Reconocer y fomentar iniciativas empresariales, etc.
¿Qué habilidades necesitas para ser un representante de ventas?
Estas son las habilidades que debe poseer un representante de ventas de seguros:
- Conocimiento de las necesidades del cliente.
- Energía muy alta
- Honestidad
- Habilidades sociales
- Buenas técnicas de venta.
- El deseo de aprender
- Seleccione el transportista adecuado
- Conocimientos técnicos
- Perseverancia
- Comprensión de una amplia gama de productos
¿Qué es un representante de ventas en una compañía de seguros?
Al llegar a clientes potenciales y vender una o más formas de seguro, los representantes de ventas de seguros ayudan a las compañías de seguros a obtener nuevos clientes. Ayudan a los clientes a seleccionar planes de seguro adecuados, como propiedad y accidentes, vida, salud y atención a largo plazo, explicando las diversas pólizas de seguro disponibles.
¿Es difícil ser representante de ventas de seguros?
Los agentes de seguros de vida tienen un trabajo rico, pero requiere ajetreo regular, trabajo en red y ventas por la noche y los fines de semana, así como un esfuerzo general. Y puede haber muchos rechazos antes de cada venta. Cada carrera de ventas implica rechazo, pero las ventas de seguros lo preparan para un gran rechazo.
¿Por qué renuncian los agentes de seguros?
La mayoría de los agentes renuncian porque no pueden generar ingresos suficientes para mantenerse a sí mismos y a sus familias. La única forma de solucionar esto es aprender a generar y hacer un seguimiento de más y mejores clientes potenciales. Las personas realizan viajes de investigación por Internet.
¿Cuál es la parte más difícil de ser un agente de seguros?
Mantenerse al día con las expectativas cambiantes de los clientes es uno de los aspectos más difíciles de ser un vendedor de seguros. Ya sea que los consumidores se vuelvan más sensibles a los precios, alteren sus preferencias de comunicación o cualquier otra cosa, los agentes de seguros deben mantenerse al día con sus expectativas cambiantes.
¿Puede el agente de seguros ser un ajetreo secundario?
Sí. Muchos agentes de seguros comienzan sus carreras como "peces secundarios". Con frecuencia pasan las tardes haciendo contactos para generar negocios. Después de obtener una licencia y un contrato, inicie la divulgación.
