Para los mejores, las profesiones basadas en comisiones pueden ser muy rentables e interesantes. Empezar un trabajo a comisión puede ser la opción ideal para ti si tienes buenas relaciones interpersonales y capacidad para satisfacer cuotas. Hay numerosas oportunidades de trabajo basadas en comisiones para buscar en una variedad de sectores. En este artículo, describimos los mejores trabajos basados en comisiones que puede realizar en línea, a tiempo parcial o incluso sin experiencia alguna.
¿Qué son los trabajos basados en comisiones?
Los trabajos basados en comisiones son aquellos en los que se le paga en parte por comisión, o la remuneración se calcula en función de la cantidad de objetivos de ventas exitosos o cuotas que logra en un período de tiempo determinado. Un trabajo basado en comisiones, por ejemplo, puede permitirle mantener una cantidad particular de los ingresos obtenidos por las ventas que realiza cada mes. Hay varios tipos de trabajos basados en comisiones, cada uno con su propia estructura de pago y proceso de cálculo, tales como:
#1. Comisión recta
Puestos de trabajo en los que los empleados cobran totalmente en función de las ventas que generan.
#2. sueldo mas comision
Puestos de trabajo en los que los empleadores establecen un salario base para los empleados y luego agregan los ingresos por comisiones en función de las ventas generadas.
#3. Salario más bono
Empleos en los que los empleadores establecen un pago base para los empleados con la posibilidad de una compensación de bonificación adicional si se cumplen objetivos de alto nivel.
#4. Comisión variable
Una estructura de compensación en la que los empleados reciben ingresos deducidos directamente de las ventas generadas una vez que los han ganado.
Debido a que el dinero de los trabajos basados en comisiones es directamente proporcional a lo bien que lo hace en su función, puede ser difícil llevarse a casa un salario estable cada mes. Su remuneración está determinada por su nivel de experiencia, conocimientos, ubicación del trabajo y éxito del cliente. Trabajar en negocios relacionados con servicios o campos que se ocupan de la compra y venta de productos básicos de alto precio, como propiedades o terrenos, por ejemplo, puede ser más lucrativo que otros trabajos basados en comisiones.
Independientemente, si tiene un desempeño superior en su campo o en su organización, tales trabajos pueden resultar en una alta compensación, seguridad y felicidad profesional en general. En una profesión basada en comisiones, puede establecer metas diarias o semanales para realizar un seguimiento de sus comisiones y asegurarse de alcanzar sus propios objetivos de pago con el grado correcto de autodisciplina.
Los que ganan comisiones tienen mucho margen de maniobra: por lo general, no hay un límite en cuanto a cuánto puede ganar en una función basada en comisiones, lo que significa que puede ganar todo lo que quiera, incluso si su empresa tiene un límite de ganancias por comisiones. Si bien los trabajos basados en comisiones prevalecen en las ventas corporativas, puede encontrar puestos basados en comisiones en una variedad de industrias, que incluyen:
- Finanzas
- Seguros
- Publicidad
- Bienes raíces
- Hospitalidad
- Tecnología Información
Cómo se calcula la comisión
Los empleadores utilizan una variedad de marcos como base para determinar la comisión.
#1. Comisión de venta bruta
La comisión puede basarse en el volumen bruto de ventas en su forma más básica. Un vendedor de bienes raíces, por ejemplo, vende una casa y recibe el 1.5% del precio de venta como comisión.
#2. Porcentaje de ganancia
Se puede usar un porcentaje de la ganancia de un artículo que exceda el costo del empleador para calcular la comisión. Por ejemplo, si un automóvil cuesta $20,000 en la sala de exhibición, un vendedor de automóviles puede recibir el 5% del precio de venta final por encima de $20,000 en comisión.
#3. Comisión variable
Los esquemas de comisión variable incorporan diferentes tasas de comisión en diferentes niveles de ventas o cuando se cumplen ciertos objetivos. Por ejemplo, un vendedor puede ganar el 3 % sobre los primeros $100,000 5 en ventas, el 100,000 % sobre las ventas entre $200,000 7 y $200,000 XNUMX, y el XNUMX % sobre todas las ventas superiores a $XNUMX XNUMX.
#4. Comisión de Ventas Territoriales
La comisión de ventas de territorio o grupo implica compensar a todos los vendedores de un equipo si el equipo alcanza o supera los objetivos de ventas en su región.
Los mejores trabajos basados en comisiones
Tomar un trabajo basado en comisiones podría mostrarle qué tan bien lo está haciendo si desea mejorar su desempeño y tener medidas particulares para medir el éxito. Estos son algunos excelentes ejemplos de trabajos basados en comisiones:
#1. Agente de viajes
Los agentes de viajes se encargan de organizar, reservar y comercializar paquetes vacacionales. Manejan la mayoría de los arreglos de viaje y encuentran transporte, alojamiento y actividades adecuados para individuos y grupos. Los agentes de viajes pueden especializarse en viajes locales, nacionales o internacionales y, con frecuencia, brindan a sus clientes una serie de opciones para elegir al hacer los arreglos de viaje.
Pueden ofrecer viajes de un día, escapadas de fin de semana o paquetes de vacaciones de diferentes duraciones. Además, los agentes de viajes pueden especializarse en segmentos de clientes específicos, como buscadores de aventuras, viajeros ecologistas o visitantes corporativos. El ingreso promedio nacional es de $49,013 por año más una comisión diaria de $150.
#2. representante de ventas de publicidad
Los profesionales de ventas de publicidad están a cargo de vender espacios publicitarios a empresas y personas. Venden espacios publicitarios web, impresos, de radio y televisión a compradores que desean promocionar sus productos y servicios en estos canales. Los representantes son empleados con frecuencia por ciertas empresas de medios que operan plataformas específicas, como organizaciones de noticias o cadenas de radio.
Los profesionales de ventas de publicidad interactúan con los clientes y las partes interesadas internas, hacen lanzamientos, monitorean las cuentas de los clientes, construyen la lealtad de los clientes, analizan datos y presentan ventas. Además, con frecuencia se requiere que los representantes trabajen bajo plazos estrictos para satisfacer las cuotas. El salario promedio nacional es de $52,774 por año más $15,000 en comisión.
#3. Ingeniero de Ventas
La ingeniería de ventas, sin duda, califica para profesiones de ventas únicas en su tipo que generalmente incluyen alguna comisión. Estos puestos generalmente se encuentran en las industrias de tecnología o fabricación, particularmente en organizaciones que brindan productos o servicios personalizables.
Estos expertos deben tener un alto nivel de competencia técnica, así como habilidades de venta para convencer a un posible cliente de que realizar una compra es una buena decisión y, al mismo tiempo, ayudarlos a ajustar el producto o servicio según las especificaciones técnicas del cliente.
Durante el proceso de compra, el ingeniero de ventas asiste con los ajustes que desea el comprador, esencialmente ajustando el resultado final hasta que sea adecuado para esa persona o empresa específica. Dependiendo de la empresa, incluso pueden dedicar tiempo a recopilar detalles para soluciones totalmente personalizadas.
#4. Agente de seguros
Los agentes de seguros venden a los clientes potenciales varios tipos de cobertura de seguros. Pueden especializarse en una forma de seguro, como salud, dental, médico, alquiler, propietario de vivienda o seguro de vida.
Los agentes de seguros llamarán a los clientes potenciales, analizarán los detalles de la póliza (como los beneficios y los costos) y ayudarán a los clientes a determinar qué planes se adaptan mejor a sus necesidades. Los agentes de seguros también están a cargo de la satisfacción del cliente, la renovación de la póliza y el seguimiento de las ventas o los cambios de póliza. El salario anual promedio nacional es de $57,294.00.
#5. Asesor financiero
Los asesores financieros evalúan las necesidades financieras de las personas para ayudarlos a tomar decisiones clave sobre impuestos, seguros y posibilidades de inversión a corto o largo plazo. Los asesores trabajan con los clientes para comprender sus objetivos financieros, como prepararse para la jubilación o pagar la universidad.
Luego, utilizando estadísticas de las finanzas personales de un cliente, los asesores realizan análisis y cálculos financieros para brindar recomendaciones para alcanzar esos objetivos. Además, los asesores financieros pueden invertir el dinero de sus clientes directamente y supervisar activamente dichas inversiones para garantizar que sean rentables. El salario promedio nacional es de $ 69,852 por año más $ 30,366 en comisión.
#6. consultor de ventas
Los consultores de ventas examinan las necesidades de una empresa para ayudarla a vender productos o servicios a clientes específicos. Visitan a los clientes, realizan investigaciones, analizan estadísticas de mercado, identifican los desafíos actuales y evalúan las perspectivas de intervención estratégica. Luego, los consultores desarrollarán planes de marketing para vender dichos productos y ayudar a las empresas a realizar campañas promocionales de la mejor manera.
Además, los asesores de ventas a veces están a cargo de recomendar cómo capacitar al personal de ventas y mejorar las ventas en las tiendas minoristas. El salario promedio nacional es de $70,260 por año más $24,000 en comisión.
#7. Reclutador
Es fundamental tener en cuenta que no a todos los reclutadores se les paga a comisión. En cambio, esto es más típico con reclutadores externos que ayudan a las organizaciones de clientes a encontrar profesionales para roles difíciles de cubrir. Como una especie de comisión, un reclutador a menudo cobra una tarifa fija o un porcentaje del pago anual del nuevo empleado en ciertos casos.
Trabajar como reclutador externo implica una variedad de responsabilidades. Además de obtener negocios de una organización cliente, también debe encontrar personas y persuadirlas de que asumir el puesto que desea cubrir es un paso inteligente en su carrera.
En muchas circunstancias, se requiere algo más que el arte de vender. Comprender los tipos de ocupaciones para las que contrata también podría ayudarlo a encontrar candidatos excepcionales para los roles.
#8. Agente de ventas de seguros
Las comisiones son una parte importante de los ingresos de un agente de ventas de seguros en la gran mayoría de las circunstancias. Su responsabilidad principal es persuadir a las personas para que compren varios tipos de seguros, como seguros de automóviles, viviendas y de vida.
Ocasionalmente, puede especializarse en una sola categoría de seguros. Otros corredores de seguros, por otro lado, usan al menos unos pocos, especialmente si un servicio está comúnmente agrupado o relacionado con otro. Por ejemplo, si vende seguros para automóviles, existe una buena posibilidad de que también venda seguros para propietarios o inquilinos. Los agentes de ventas de seguros generalmente ganan aproximadamente $ 54,940 por año, sin embargo, este no es siempre el caso. Algunos incluso ganan más de $124,030, lo cual es bastante asombroso.
#9. Corredor
Los corredores facilitan las transacciones comerciales a gran escala en una variedad de industrias. Funcionan como intermediarios entre compradores y vendedores, actuando como terceros durante la implementación de la transacción. Los corredores suelen representar a un comprador o vendedor de un producto o servicio en particular. Los corredores están a cargo de asesorar a los clientes sobre cómo realizar inversiones comerciales rentables en bienes raíces, acciones, fondos mutuos, terrenos, seguros y otras áreas.
Además, los corredores trabajan diligentemente para crear y mantener sus bases de clientes para fomentar la lealtad del consumidor. También están a cargo de realizar tareas administrativas, como la creación de registros financieros y el seguimiento de los clientes. El salario promedio nacional es de $73,011 por año más $42,000 de comisión.
#10. Agente de bienes raíces
Las ventas de propiedades son facilitadas por agentes inmobiliarios. Pueden especializarse en propiedades comerciales o residenciales, sin embargo, algunos agentes alternan entre los dos. Los agentes de bienes raíces monitorean el mercado, asesoran a los clientes sobre las condiciones del mercado, realizan demostraciones, ofrecen orientación y asesoramiento, y ayudan en la compra, venta y arrendamiento de bienes inmuebles.
Gastan dinero en comerciales y crean esfuerzos de marketing para comercializar sus propiedades disponibles a compradores potenciales. Además, los corredores de bienes raíces suelen estar a cargo de crear la documentación necesaria para completar las ventas de propiedades. El salario anual promedio nacional es de $85,398.
#11. Agente de talentos
Cuando la mayoría de la gente piensa en el trabajo por encargo, no piensa en agentes de talentos. Sin embargo, eso es esencialmente cómo funciona. Como agente de talentos, usted representa a artistas, escritores, atletas y otros, y por lo general obtiene una tajada cuando los ayuda a conseguir trabajo.
La cantidad que puede ganar varía mucho. Sin embargo, $ 75,420 al año no es poco común, y el 10% superior con frecuencia supera los $ 190,500.
¿Qué es un trabajo basado en comisiones?
Los trabajos basados en comisiones le pagan según la cantidad de productos o servicios que vende.
¿Es bueno un trabajo basado en comisiones?
Los trabajos de comisión pueden no ser una buena opción para alguien que busca un ingreso constante semana tras semana, mes tras mes, año tras año. Debido a que sus ventas pueden dispararse (o hundirse) según su éxito general y el estado del mercado, es posible que le preocupe poder ganar un salario digno de manera constante.
¿Qué industria paga la comisión más alta?
Estos son algunos de los mejores trabajos de ventas con grandes comisiones:
- Ventas digitales.
- Representante de ventas de seguros.
- Representantes mayoristas.
- Ventas farmacéuticas.
- Consultor de ventas.
- Representante de ventas de dispositivos médicos.
- Agente de bienes raíces.
- Ventas de software.
¿Es mucho el 20% de comisión?
Una tasa de comisión adecuada está determinada por el ingreso base pagado, el valor de la venta y el tiempo requerido para completar la transacción. Una tasa de comisión del 20% al 30% se cita comúnmente como una tasa de comisión decente. En los Estados Unidos, la relación salario-comisión promedio es de 60:40.
¿Es mucho el 40% de comisión?
Sin embargo, el porcentaje típico de ventas suele estar entre el 20 y el 30%. ¿Qué es una tasa de comisión de ventas razonable? Algunas empresas proporcionan hasta un 40-50% de comisión. Sin embargo, estos suelen ser representantes de ventas que exigen más habilidades técnicas y experiencia, así como un sistema de compensación que se basa principalmente en comisiones.
¿Cómo se sobrevive a un trabajo basado en comisiones?
Todo lo que tienes que hacer es ser honesto contigo mismo. Se requiere motivación, ética de trabajo y excelentes habilidades interpersonales para tener éxito en una carrera basada en comisiones.
¿Qué es un trabajo de comisión del 100%?
A los contratistas se les paga una comisión del 100% por lo que venden. Les pagas después de que vendan algo, no antes de que vendan algo. Como resultado, su devoción por el proceso de ventas acordado, el ciclo de ventas y la actividad de ventas es simplemente inexistente.
¿Por qué la comisión es mejor que el salario?
Mientras que un salario básico proporciona estabilidad, la comisión se paga cuando se alcanzan o superan los objetivos de ventas. Algunos empleadores pueden permitirle ganar una comisión mayor si continúa desempeñándose con éxito.
Conclusión
Finalmente, vale la pena explorar todos los trabajos basados en comisiones enumerados anteriormente. Solo asegúrese de sentirse cómodo con las partes de ventas del trabajo, ya que son una necesidad típica, así como la forma en que se estructuran las comisiones. De esa manera, puedes conseguir un excelente trabajo con un salario razonable.
¡Gracias por leer!
- PLAN DE COMISIÓN: Plantilla de Ventas y Mejores Prácticas 2023
- ESTRUCTURA DE LA COMISIÓN DE VENTAS: 2023 Plantillas y ejemplos
- COMISIÓN DE VENTAS: significado, acuerdos, estructura y tarifas
- CUÁNTO GANAN LOS AGENTES DE SEGUROS: Salario promedio en 2023
- TASAS PROMEDIO DE COMISIÓN DE VENTAS POR INDUSTRIA: Lo que debe saber
- TRABAJOS DE GRADO EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS: Más de 15 trabajos de grado en administración de negocios a considerar en 2023
Referencias
