Debe haber escuchado la frase propuesta de venta única antes, pero si esta es la primera vez que la escucha, entonces ha venido al lugar correcto.
Este artículo sería sobre ejemplos de propuestas de venta únicas, cómo escribir una y mucho más. Siéntese y relájese con la certeza de que disfrutará de esta pieza.
¿Qué significa propuesta única de venta?
Una propuesta de venta única (PVU) es el único atributo que distingue a su empresa de la competencia. Es un beneficio distintivo y obvio que distingue a su empresa de otras en su industria.
Desarrollar una USP obstinada y deliberada ayuda en el enfoque de su técnica de marketing e influye en los mensajes, la marca, la redacción y otras decisiones de marketing, así como en los clientes potenciales. Un USP debe, en esencia, responder rápidamente a la pregunta más apremiante de un cliente potencial cuando se encuentra con su marca.
USP es una imagen o concepto muy significativo que se utiliza cuando una empresa respalda y promociona su producto a través de promociones tanto en televisión como en medios impresos, lo que finalmente atrae a un consumidor a comprar un producto específico.
El boleto para aumentar efectivamente las ventas de productos a través de la publicidad es enfatizar de manera prominente la USP del producto. Los prospectos/consumidores no se verán tentados a comprar su producto a menos que enfatice la USP. Todos los productos deben tener un punto de venta único que los distinga de otros productos de la misma categoría.
¿Cuáles son las 4 categorías USP?
Toda empresa o empresa debe esforzarse por tener esa personalidad distintiva que la hace destacar entre la multitud y, para hacerlo, hay cuatro categorías de PUV que debe tener en cuenta. Incluyen.
#1. Determine sus ventajas más importantes
A su cliente potencial no le preocupa si proporciona la mejor calidad, servicio o precio. Debe explicar por qué esto es importante para ellos. Considere lo que su empresa hace por sus clientes y el resultado final que esperan de un producto o servicio como el suyo. Así que adelante, anote las ventajas más importantes que ofrece.
#2. Determine la motivación detrás de su propuesta de venta única
¿Qué influye en el comportamiento del cliente y en las decisiones de compra? Anteriormente hemos discutido las personas compradoras y la segmentación de clientes potenciales. Si ya completó el trabajo en esta área, será un alivio saber que lo tiene a mano. Si no, puede comenzar leyendo nuestra publicación aquí.
#3. Determine los problemas de sus clientes
¿Cuáles son los aspectos más agravantes de trabajar con usted o su industria en general para sus clientes? Reduzca el "DOLOR" en su propuesta de venta única y asegúrese de cumplir sus promesas.
#4. Cree contenido basado en su propuesta de venta única
Ahora está listo para crear su mensaje para educar a sus clientes potenciales sobre lo que puede ofrecer que los beneficiará específicamente, y le permitirá contar la historia de su empresa, que es otro aspecto importante de la marca.
Sus productos, páginas de ventas, secuencias de correo electrónico y contenido de blog girarán en torno a su punto de venta único o USP. A medida que continúe brindando valor de una manera única, sus conversiones aumentarán y la fricción del cliente disminuirá.
¿Cómo se escribe una propuesta de venta única?
Ahora que conoce las cuatro categorías de propuestas de venta únicas, es justo que sepa cómo escribir una propuesta de venta única.
#1. Prepare una lista de todos los diferenciadores potenciales de marca y producto.
Haz tu punto. Los productos innovadores y los mensajes de marketing convincentes se basan en la precisión: resolver exactamente el problema correcto y comunicar ese beneficio a los clientes con sus propias palabras.
#2. Investiga a la competencia.
¿Quiénes son sus competidores y cuáles son sus diferenciadores? Busque brechas en las que pueda presentar su marca de manera diferente. Se pueden utilizar diferentes formas de posicionar productos en la misma categoría. Por ejemplo, los zapatos se pueden colocar para enfatizar el estilo, la comodidad o la durabilidad.
#3. Compare sus ángulos más distintivos con las necesidades de su público objetivo.
¿Hay algún requisito del cliente insatisfecho? ¿Ve algún punto débil que sus competidores no hayan abordado?
#4. Compile la información.
Examine la información que ha recopilado para identificar su punto de venta más fuerte.
#5. Considere cómo podría usarlo en su empresa.
Una PUV se puede entretejer en varios aspectos de su negocio, desde su marca hasta su política de devoluciones, para reforzar el concepto a sus clientes.
¿Cuáles son los 3 puntos únicos de venta?
Para cada Emprendedor, debe considerar estas tres propuestas de venta únicas, ahora que sabe cómo escribir una propuesta de venta única, es natural que considere estos aspectos.
#1. Productos.
Establece la pretensión de la empresa de ser el proveedor de un mejor producto o servicio que sus competidores. Una empresa que vende libros usados raros, por ejemplo, puede diferenciarse ofreciendo productos únicos y muy buscados que no están disponibles en ningún otro lugar.
#2. Costos.
El costo influye en cada decisión de compra, pero con frecuencia es el punto de venta principal cuando se vende a consumidores de comparación.
Las propuestas basadas en precios no subestiman su calidad; en cambio, enfatizan el valor. Los clientes que buscan una razón para reducir costos apreciarán esto.
#3. Asistencia.
Al realizar una compra, algunos clientes buscan tranquilidad y confiabilidad. Si bien el producto y el precio son obviamente importantes, lo que realmente puede venderlos es un soporte confiable.
¿Cuál es la USP de Starbucks?
Starbucks es bien conocido por su compromiso de brindar a sus clientes un café que se adapte a sus preferencias; entregan café de alta calidad con la promesa de que "siempre lo haremos bien".
La propuesta de venta única de Starbucks es sencilla: “Ame su bebida o háganoslo saber. Siempre haremos las cosas bien”. Este de aquí es un ejemplo de ejemplos únicos de propuestas de venta.
Esta renombrada cafetería comenzó como una pequeña cafetería en Washington y desde entonces ha crecido hasta convertirse en uno de los nombres y marcas más reconocidos del mundo.
Sin embargo, lograron sus objetivos al seleccionar un importante punto de venta único.
Starbucks no se posiciona como la cafetería más barata o más lujosa de la ciudad. En cambio, se concentran en el deseo absoluto de todos los amantes del café: descubrir su bebida ideal.
¿Cuál es el punto de venta único de Nike?
Otro ejemplo de propuesta de venta única es este de Nike. Nike es la industria del calzado y los deportes de renombre mundial.
Nike, como sabrá, respalda y patrocina a los mejores atletas en una variedad de deportes para publicitar y promocionar sus productos, tecnología y diseño. Evidentemente, puede rastrearlo hasta el rasgo distintivo de la marca.
Se dirige a una audiencia afirmando que su propósito es brindar inspiración e innovación a todos los atletas del planeta. “Si tienes un cuerpo, eres un atleta”. Esta propuesta Única de Nike la diferencia de otras marcas de calzado, impulsa esta marca al mundo.
¿Qué es la propuesta única de venta de Coca Cola?
Coca-Cola, la corporación de bebidas de renombre mundial, se concentra en "refrescos" como su punto de venta único. Enfatiza las diferencias entre el producto y la empresa tomando la simplicidad de "refrescos y bebidas" y conectándola con un significado más valioso.
La visión de la empresa se expresa como la sostenibilidad de nuestro planeta, que se insinúa en la frase "Refrescar el mundo". Centrarse en el componente “Marcar la diferencia” para atraer a los clientes a consumir los productos para marcar la diferencia participando en la sostenibilidad.
¿Cuál es la USP de Skittles?
Desde 1994, los coloridos dulces Skittles han sido compatibles con su propuesta de venta única que es "Taste the Rainbow", pero a principios de la década de 2000, esa propuesta de venta única comenzó a sufrir algunos cambios de marketing interesantes.
Desde entonces, se han emitido más de 40 comerciales de televisión diferentes que juegan con la frase, y estoy seguro de que recuerdas al menos algunos de ellos.
¿Quiénes son los tres competidores de Ebay?
eBay, la plataforma de comercio electrónico de renombre mundial, se utiliza para comprar y vender productos nuevos y usados. Esta empresa tiene algunos competidores incluyen
- Amazon
- Alibaba
- Walmart
# 1. Amazonas
Jeff Bezos fundó Amazon en 1994 y ofrece servicios de comercio electrónico, computación en la nube, contenido digital y tecnología doméstica adjunta, entre otras cosas.
Su sede está en Seattle y tiene una conexión de presencia universal de 191 puntos en 73 ciudades en 33 países, empleando a casi 650,000 personas.
Ha logrado expandir su negocio a través de la innovación digital y ahora opera 17 marcas. La empresa ha generado unos ingresos netos de 232.88 millones en 2018, siendo el comercio minorista la principal fuente de ingresos. Amazon es la empresa más valiosa del mundo (2019), con un valor de marca de 755.7 XNUMX millones de dólares.
#2. alibaba
Alibaba es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes de China y representa el 55.9% de las ventas minoristas de comercio electrónico. Creció rápidamente después de su fundación en 1999. Su envío rápido y económico lo convirtió en uno de los comercios electrónicos más exitosos de Asia y del mundo en general.
Ahora opera en más de 200 países y emplea a más de 100,000 personas. Salió a bolsa en 2014 a un precio récord extraordinario de 25 millones de dólares.
# 3. Walmart
Esta es una sociedad minorista fundada por Sam Walton en los EE. UU. en 1962. A pesar de estar registrada en la Bolsa de Valores de Nueva York desde 1972, sigue siendo una empresa familiar, cuyos fundadores poseen el 48% de las acciones. Walmart es el minorista más grande del mundo y emplea a más de 2 millones de personas. Aproximadamente 265 millones de clientes visitan las 11,200 tiendas en 27 países por semana. Obtuvo 500.3 millones de dólares en ingresos en 2018.
Aparte de sus tiendas físicas, ha construido una red de comercio electrónico, la más grande de las cuales es Walmart.com, que tiene 100,000 40 visitantes únicos mensuales y un crecimiento del 5 % anual, lo que representa el 2018 % de los ingresos totales del minorista. En 4, tenía una participación de mercado del 3% en los EE. UU. Es la tercera plataforma de compras más grande después de Ebay y Amazon.
¿Qué es la propuesta única de venta de LinkedIn?
La propuesta de venta única de esta empresa es bastante sencilla: "Las relaciones importan".
¿Por qué debe escribir una propuesta de venta única?
Un punto de venta único es importante para sobresalir de la competencia y destacar las fortalezas de su empresa. Su propuesta de venta única tiene el potencial de mejorar significativamente su estrategia comercial general.
¿Cuáles son los pasos involucrados en la redacción de una propuesta de venta única?
- Observa a tu público objetivo.
- Registre cualquier problema con su producto.
- Destaca qué beneficios te diferencian.
- Defina abiertamente su promesa.
- Combinar todo en un párrafo.
- Pon todo en una frase.
Conclusiones
Para que su negocio se destaque, debe tener una propuesta de venta única. Entonces, en este artículo, hemos explicado las diversas formas de escribir una propuesta de venta única, ejemplos de propuestas de venta únicas y de qué se trata una propuesta de venta única. Diviértete creando esa obra maestra.
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