¿Está buscando cambiar de carrera o ha comenzado recientemente a trabajar en marketing comercial? ¿Quieres saber lo que puede implicar un trabajo de marketing comercial? Por alguna razón, pensamos que podría beneficiarse de esta explicación del marketing comercial y lo que implica una función típica. Siga leyendo para ver si debe proceder en esta dirección. En esta publicación, aprenderá sobre la estrategia de marketing comercial, la descripción del trabajo y el salario de un gerente comercial.
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Comercialización comercial
El objetivo principal del trade marketing es generar demanda de bienes a través de una variedad de canales antes de que se entreguen a los consumidores. La comercialización de artículos a lo largo de la cadena de valor y los puntos de venta, o los minoristas, es responsabilidad de un comercializador comercial.
Cada esfuerzo de marketing comercial tiene como objetivo vender productos a otras empresas para que luego puedan venderlos a los consumidores. Una estrategia de marketing comercial exitosa transmite al fabricante, al minorista y al cliente el valor especial del producto. Los fabricantes de bienes de consumo trabajan con minoristas a través de B2B para justificar exhibiciones destacadas de productos, ampliar el espacio en los estantes o publicitar productos en eventos en la tienda.
¿Qué es el Trade Marketing Esencial?
Incluso si una empresa tiene el mejor producto disponible, su nivel de éxito dependerá en última instancia de cómo se posicione en el mercado. Los minoristas desean nombres y productos que generen muchas ventas y, eventualmente, maximicen sus ganancias.
Los especialistas en marketing comercial ponen mucho esfuerzo en comprender su industria para que puedan detectar prospectos allí tanto para ellos como para sus clientes. Los minoristas necesitan incentivos para enumerar y vender sus productos en la tienda porque existe una gran rivalidad entre los principales minoristas, especialmente para las empresas de bienes de consumo masivo. Esto podría tomar la forma de un trato, una oferta de dos por uno, un producto, una marca o el empaque. Si una empresa quiere persuadir a los minoristas y consumidores para que elijan una marca sobre sus rivales, debe optimizar la combinación de marketing, que incluye el producto, el precio, la plaza y la promoción.
¿Quién utiliza el marketing comercial?
Los productores de CPG utilizan técnicas de marketing comercial para ampliar su cuota de mercado, aumentar las ventas y generar ingresos mediante el uso de las redes de distribución de mercado de sus socios.
Las cadenas de suministro típicas incluyen…
- Un producto es creado por el productor de CPG, quien luego lo envía a un distribuidor.
- Se ofrece a los mayoristas por el distribuidor.
- Los minoristas compran los productos a los mayoristas.
- Los minoristas anuncian el producto a los clientes.
- Cualquier pausa en ese proceso puede hacer que las ventas se estanquen y los gastos aumenten debido a devoluciones, vencimientos o fletes devueltos.
Prácticas de mercadeo comercial
Para crear una campaña B2B exitosa, debe comprender cómo, cuándo y por qué.
Las siguientes son las principales técnicas B2B:
#1. Promociones Comerciales –
Las promociones comerciales toman la forma de recortes de precios, incentivos, bonos y otras tácticas dirigidas específicamente a ciertos socios. Las promociones pueden mejorar las ventas y son una buena manera de forjar vínculos duraderos con sus socios comerciales.
#2. Publicidad -
Para dar a conocer un producto o una marca, los anuncios pueden dirigirse a audiencias generales o nichos de mercado. Cuando los clientes conocen sus productos, los distribuidores, mayoristas y minoristas tienen tareas mucho más fáciles como resultado de los esfuerzos publicitarios efectivos que están dirigidos a las personas correctas.
#3. Marca -
La marca enfatiza los beneficios distintivos y el valor distintivo de un producto, e incluso habla de la identidad misma de un comprador. La marca exitosa del producto es esencial a medida que más productos continúan llegando al mercado.
#4. Asociaciones estratégicas
puede ayudarle a mover sus mercancías consiguiendo la ayuda de otras empresas. También puede beneficiarse de las operaciones, los conocimientos y los datos de un socio para actualizar y mejorar sus procedimientos.
#5. Publicidad digital -
Con el uso del marketing digital, puede dirigirse a los grupos precisos que mejor representan su grupo demográfico de consumidores objetivo. Una plataforma sólida de contenido digital puede ayudarlo a diferenciarse de la competencia porque los compradores de hoy usan canales digitales para estudiar sus decisiones de compra.
#6. cupones
Los cupones persuaden a los consumidores para que prueben su producto y fomentan la repetición de negocios de los clientes actuales. Si bien los cupones en papel son fantásticos, es sencillo crear y administrar descuentos personalizados con cupones digitales. Los cupones digitales se utilizan para generar demanda en una variedad de métodos, incluidos cupones específicos para minoristas, cupones sociales y cupones de correo electrónico.
#7. Exposiciones Comerciales –
Las ferias comerciales le permiten exhibir su producto. Alrededor de 9,000 ferias comerciales y exhibiciones B2B se organizaron en los EE. UU. en 2019, agregando $ 101 mil millones al PIB del país, según el Centro de Investigación de Exhibiciones. Sin embargo, la adopción generalizada de COVID-19 alteró fundamentalmente el sector de las ferias comerciales. Las exposiciones comerciales solían ser un excelente foro para las empresas de CPG que buscaban lanzar nuevos productos o expandirse a regiones sin explotar. Si las ferias comerciales seguirán siendo parte del panorama B2B, solo el tiempo lo dirá.
Estrategia de marketing comercial
El trade marketing, también conocido como marketing de empresa a empresa (B2B), se enfoca en identificar las necesidades del consumidor en el momento de la venta y tiene como objetivo brindar respuestas rápidamente. Esta táctica también brinda a los compradores la mejor imagen posible de sus productos y servicios. Los consumidores en las tiendas minoristas, los supermercados, los centros comerciales, las tiendas, los agentes y las inmediaciones del punto de venta son objetivos de comunicación para el marketing B2B.
¿Por qué es necesario un Marketing Estratégico Comercial?
El marketing comercial es crucial para aumentar la efectividad de las ventas, ya que busca que los productos lleguen a los clientes más rápido que los rivales. Además, esta táctica contribuye a que los clientes tengan una mejor experiencia, recuerden más tiempo los productos y las marcas y regresen a la tienda la próxima vez. La promoción de ventas comerciales sirve como un vínculo crucial entre los minoristas y las empresas. Conectar y despertar el interés de los distribuidores y minoristas en los artículos de la marca es su responsabilidad.
Papel de la estrategia de marketing comercial
La compatibilidad de la estrategia de marketing de producto y marca también es importante. En resumen, las cuatro funciones principales de B2B.
#1. Realizar análisis y desarrollar un plan.
El marketing B2B es responsable de realizar investigaciones y diseñar tácticas que mejor se adapten a la tendencia de desarrollo de la empresa. Los objetivos del desarrollo de la marca y el mensaje del producto están alineados con la actividad comercial.
#2. Crear y hacer crecer negocios sostenibles
El departamento de marketing de empresa a empresa busca desarrollar estrategias que ayuden a las empresas a crecer, diferenciarse de sus rivales y consolidar su lugar en el mercado. Los especialistas en marketing comercial deben comprender que el comercio sirve como un conducto entre proveedores y clientes. El individuo a cargo de este lado debe ser adaptable y realizar activamente investigaciones para crear los mejores planes.
#3. Mantener relaciones exitosas entre el cliente y la marca
Mantener conexiones positivas con los clientes es esencial para que las organizaciones desarrollen segmentos de clientes potenciales. Tanto los minoristas como los clientes quieren utilizar los artículos de la marca durante un período muy largo.
#4. La principal tendencia en el consumo de productos
Los especialistas en marketing comercial deben desarrollarse y adaptarse continuamente a las nuevas tendencias del mercado. Para atraer clientes e impulsar el consumo de productos en el punto de venta, debe marcar tendencias en el marketing de punto de venta ofreciendo eventos y programas distintivos y atractivos.
En otras palabras, la división de marketing comercial necesita encontrar formas de persuadir a los distribuidores y minoristas para que quieran importar productos de la empresa. Al realizar compras en supermercados, tiendas y otros establecimientos minoristas, los clientes siempre ven su mercancía.
Cómo crear una estrategia de marketing comercial
Para crear una estrategia efectiva, las empresas pueden tener en cuenta los siguientes siete pasos:
#1. Realizar análisis de mercado
Construir una estrategia de ventas comercial moderna exitosa requiere realizar una investigación de mercado exhaustiva. Al realizar una investigación de mercado, algunos elementos a considerar son:
- Determinar los deseos y requisitos del cliente objetivo.
- Análisis de competidores de la industria:
- Investigar el mejor producto y enfoque.
- Evaluar las oportunidades de negocio existentes en el mercado.
#2 Analice las tendencias de mercado más recientes
- Identifique los hábitos de compra de su mercado objetivo.
- innovación de producto diferenciada de la competencia.
#3. Construir y Planificar el Producto Final.
Después de recopilar todos los datos esenciales del mercado, debe planificar el diseño del producto y fabricarlo mientras se asegura de que satisfaga las necesidades del consumidor. También es la mejor opción para productos comparables actualmente en el mercado. Por lo tanto, el diseño del producto debe ser distintivo, inventivo y atractivo. Se recomienda seleccionar diseños de empaque que capten la atención y transmitan la calidad del producto.
#4. Crea tu Marca
El nombre de la marca es crucial ya que brinda a los clientes una forma especial de recordar su producto. Los clientes también optarán por comprar productos con marcas notables y de buena reputación, mientras que los minoristas solo elegirán productos de marca para sus negocios.
#5. Tenga un Plan para el Posicionamiento de su Producto.
Para optimizar los ingresos, es necesario organizar adecuadamente sus programas de incentivos para distribuidores y agentes.
#6. Prepare una cartera reflexiva
Para difundir el conocimiento de sus productos, los minoristas deben planificar cuidadosamente sus técnicas de promoción de productos. Se recomienda estar preparado para responder a las consultas sobre productos. Otro punto crucial a tener en cuenta es la importancia de describir los beneficios excepcionales de cada producto y los beneficios comerciales para persuadir a los comerciantes a seleccionarlos y presentarlos a los clientes.
#7. Implementar estrategias de Trade Marketing.
- Creación y construcción de una red de distribución.
- Creando la categoría a través de tácticas inteligentes
- Realizar actividades de activación dentro de la tienda:
- Trabajar junto con el equipo de ventas.
Manager de marketing de comercio
Por lo general, un gerente de marketing comercial está a cargo del desarrollo de la marca del mercado local en todo el canal. Esto se logra a través de una variedad de técnicas de marketing, como lanzamientos de productos, iniciativas de comunicación y relaciones públicas, montaje de exhibiciones y diseño de programas de lealtad.
¿Qué habilidades se requieren de un Gerente de Trade Marketing?
Debido a que hay tantas habilidades transferibles, no es inusual que los gerentes de marca, los gerentes de categoría o los gerentes de cuentas nacionales hagan la transición a un puesto de Trade Marketing para avanzar en sus carreras y obtener más conocimiento. Un Gerente de Trade Marketing que tenga éxito debe ser capaz de:
- Establezca conexiones productivas de trabajo con una variedad de partes interesadas.
- Cree información útil a partir de una variedad de datos
- Reconocer y dividir una base de clientes
- Crear y comercializar ideas basadas en hechos y conocimientos.
- Reconocer y controlar P&Ls y presupuestos.
- Controla varios proyectos a la vez
Salario del gerente de marketing comercial
El salario anual promedio de un gerente de marketing comercial en los Estados Unidos al 22 de marzo de 2023 es de $84,243. La mayor parte de los salarios de los gerentes de marketing comercial actualmente se encuentran dentro del rango de $ 75,000 a $ 103,500, y los que más ganan en los Estados Unidos ganan $ 113,000 por año. El amplio rango de compensación promedio para un gerente de marketing comercial, hasta $28,500, indica que puede haber numerosas perspectivas de desarrollo y mayores ingresos según el nivel de experiencia, la ubicación y el nivel de habilidad.
De acuerdo con la actividad reciente de publicación de trabajos, no hay muchos empleadores que contraten en este momento, lo que crea un mercado para los puestos de gerente de marketing comercial en Port Harcourt, Nigeria, así como en todo el estado. El salario promedio anual de un gerente de marketing comercial en su región es de $84,243 84,243, lo que equivale al promedio nacional de $50 XNUMX. Ocupa el primer lugar a nivel nacional entre los XNUMX estados en pago de Trade Marketing Manager.
Descripción del trabajo de marketing comercial
Para mejorar la tasa de éxito del producto y la percepción de la marca, los gerentes de marketing comercial deben crear e implementar tácticas de marketing que incluyan lanzamientos de productos y programas de fidelización. Deben servir como el principal punto de contacto entre los compradores y el desarrollo de productos, así como preservar las relaciones con los consumidores para futuras compras. Los gerentes de marketing comercial también deben ayudar a los distribuidores, minoristas o mayoristas a desarrollar sus planes de marketing.
Responsabilidades de una Gerencia de Trade Marketing
Estos son algunos de los deberes de los currículums genuinos de gerentes de marketing comercial que representan los deberes regulares que probablemente llevarían a cabo en sus puestos.
- Supervisar el proceso de análisis posterior a la promoción para evaluar las promociones comerciales y ofrecer sugerencias para mejorar el ROI y la eficacia de futuras promociones.
- Apoye a una empresa mundial de vinos con una cartera de primer nivel de vinos clásicos con marketing comercial y asistencia de marca a nivel nacional, regional y local.
- Las campañas publicitarias se pueden personalizar y se pueden desarrollar nuevos materiales de POS para aumentar la conciencia del consumidor sobre el producto.
- Realice un análisis exhaustivo de cada programa de activación de marketing para medir el ROI e identificar nuevos enfoques para mejorar los programas para la próxima implementación.
- Segmente a los clientes en función de su valor estratégico para asignar mejor los recursos, mejorar la calidad del servicio y aprovechar las oportunidades de POS.
- El gerente del proyecto recopilará datos cualitativos y cuantitativos para respaldar el valor de la nueva plataforma de espuma en comparación con los KPI del cliente.
- Cree, establezca y continúe administrando una comunidad de Facebook próspera.
- Revisa las operaciones de tu empresa y analiza el mercado en profundidad utilizando los datos del IRI, teniendo en cuenta las tendencias y la actividad promocional.
¿Qué es un ejemplo de Trade Marketing?
La marca es una de las mejores ilustraciones de una estrategia de marketing comercial y una herramienta crucial para garantizar la identificación de los productos de un fabricante.
¿Cuál es la diferencia entre marketing y trade marketing?
A diferencia del trade marketing, que se dirige a los minoristas, el marketing convencional tiene como objetivo llegar a los consumidores.
¿Cómo se conoce también al Trade Marketing?
El marketing comercial a veces se conoce como marketing de empresa a empresa o marketing B2B.
¿Cómo hacer Trading Marketing?
En pocas palabras, el marketing comercial es una táctica de marketing B2B destinada a llevar un producto a los estantes de las tiendas. Esto se logra convenciendo a otras compañías del valor de su producto y cómo ayudarlo a venderlo también los beneficiará financieramente.
¿Qué hace el marketing comercial?
B2B tiene como objetivo impulsar la demanda entre los socios de la cadena de suministro y llevar artículos frente a los consumidores concentrándose en mayoristas, minoristas y distribuidores en lugar de consumidores.
¿Cuáles son las 4 PS del Trade Marketing?
Las cuatro P del marketing mix son producto, precio, promoción y plaza. Estos son los componentes principales de la introducción de un bien o servicio al público en general.
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Referencias
