Las alianzas y asociaciones son componentes importantes de estrategias de negocios tanto para empresas grandes como pequeñas. Sin embargo, aunque muchas alianzas comienzan con metas y ambiciones elevadas, no todas resultan estratégicas. En los últimos meses, he visto ejemplos de nuevas alianzas estratégicas formadas entre las principales corporaciones del mundo. Pero, ¿qué es exactamente una alianza estratégica, cuáles son los diferentes tipos de alianzas estratégicas y cómo pueden beneficiar o perjudicar a su empresa? Oh, bueno, me escuchaste bien, comienza con la intención de beneficiar a las empresas, pero a la larga, puede dañar a tu empresa. Además, ¿por qué los necesitamos para tener éxito en el mercado actual? Empecemos.
¿Qué son exactamente las alianzas estratégicas?
Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más empresas separadas para colaborar en la fabricación, desarrollo o venta de productos y servicios, así como otros objetivos corporativos. En una alianza estratégica, por ejemplo, la empresa A y la empresa B unen sus recursos, capacidades y competencias básicas para generar intereses mutuos en el diseño, la fabricación o la distribución de bienes o servicios. Veamos los tipos de alianzas estratégicas que tenemos en la siguiente sección.
Tipos de Alianza Estratégica
Hay tres tipos de alianzas estratégicas: empresas conjuntas, alianzas estratégicas de capital y alianzas estratégicas sin capital.
#1. Proyecto conjunto
El primer tipo de alianza estratégica es una empresa conjunta. Esto es cuando las empresas matrices forman una nueva empresa secundaria, forman una empresa conjunta. La empresa A y la empresa B (empresas matrices) pueden, por ejemplo, formar una empresa conjunta formando la empresa C. (empresa filial).
Además, si la empresa A y la empresa B controlan cada una el 50% de la empresa secundaria, nos referimos a ella como una empresa conjunta 50-50. La empresa conjunta se clasifica como empresa de propiedad mayoritaria si la empresa A posee el 70% y la empresa B posee el 30%.
#2. Alianza de Equidad Estratégica
En este tipo de alianza estratégica, una empresa compra una determinada cantidad de acciones de la otra empresa, formando una alianza estratégica de acciones. Se crearía una alianza estratégica de capital si la empresa A comprara el 40% del capital de la empresa B.
#3. Alianza Estratégica No Equitativa
Una alianza estratégica sin capital es un tipo de alianza formada cuando dos o más organizaciones celebran un acuerdo contractual para combinar sus recursos y talentos.
Habiendo visto los diferentes tipos de alianzas estratégicas, veamos los beneficios y posibles desafíos.
Los beneficios de las alianzas estratégicas
Considere tres ciclos de vida de productos diferentes para comprender mejor las motivaciones de las alianzas estratégicas: ciclo lento, ciclo estándar y ciclo rápido. La necesidad de desarrollar y generar continuamente nuevos artículos en una industria determina el ciclo de vida del producto. El negocio farmacéutico, por ejemplo, tiene un ciclo de vida de producto lento, mientras que el negocio de software tiene un ciclo de vida de producto rápido. Los motivos de las alianzas estratégicas cambian para las organizaciones cuyos productos se encuentran en un ciclo de vida del producto distinto:
#1. ciclo lento
Las ventajas competitivas de una empresa están protegidas durante períodos relativamente largos a lo largo de un ciclo lento. El sector farmacéutico tiene un ciclo de vida del producto retrasado porque los productos no se desarrollan todos los años y las patentes se otorgan por un período prolongado.
Las alianzas estratégicas se crean para obtener acceso a un mercado restringido, mantener la estabilidad del mercado (estableciendo estándares de productos) y construir una franquicia en un nuevo mercado.
#2. Ciclo típico
En un ciclo típico, la empresa produce un nuevo producto cada pocos años y puede o no mantener su posición de liderazgo en la industria.
Las alianzas estratégicas se crean para ganar participación de mercado, expulsar a los competidores, combinar recursos para proyectos de capital significativos, lograr economías de escala u obtener acceso a recursos complementarios.
#3. ciclo rápido
Las ventajas competitivas de la empresa no están protegidas en un ciclo rápido, y las empresas que operan en un ciclo de vida rápido del producto deben producir constantemente nuevos productos/servicios para sobrevivir.
Se forman para acelerar el desarrollo de nuevos productos o servicios, compartir los costos de I+D, simplificar la penetración en el mercado y combatir las incertidumbres.
Alianza Estratégica Creación de Valor
Las alianzas estratégicas agregan valor al hacer lo siguiente:
- Mejorar las operaciones actuales
- Cambiando el panorama competitivo
- Facilidad de acceso y salida.
- Las actividades actuales se han mejorado como resultado de:
- Economías de escala resultantes de alianzas estratégicas efectivas
- La capacidad de aprender de los compañeros de trabajo
- Los socios comparten los costos y los riesgos
2. Cambiar el entorno competitivo implementando:
- Desarrollar estándares tecnológicos (por ejemplo, Sony y Panasonic anuncian que trabajarán juntos para producir un televisor de nueva generación). Esto contribuiría al establecimiento de una nueva norma en un contexto competitivo.
3. Facilitar la entrada y salida de empresas a través de:
- Entrada en nuevas industrias a un costo mínimo (una empresa puede formar una asociación estratégica para ingresar fácilmente a una nueva industria).
- Una salida de bajo costo de las industrias (un nuevo participante puede formar una alianza estratégica con una empresa que ya está en la industria y lentamente hacerse cargo de esa empresa, permitiendo que la empresa que ya está en la industria salga).
Ventajas de la alianza estratégica
- Es flexible para operar.
- No hay necesidad de fusionar capital o reunir recursos
- Permite la independencia
Ventajas de la alianza estratégica
- Puede llevar a que una empresa dependa de la otra a medida que pasa el tiempo.
- La interrupción de un conflicto puede afectar en gran medida a una de las dos empresas.
Desafíos de las Alianzas Estratégicas
Si bien las alianzas estratégicas agregan valor, hay varias cuestiones a considerar:
- Los socios pueden exagerar lo que aportan (mentir sobre las competencias que no tienen).
- Es posible que los socios no se comprometan recursos y habilidades entre sí.
- Una de las partes puede hacer una inversión significativa en la alianza mientras que la otra no.
- Los socios pueden dejar de hacer pleno uso de sus recursos complementarios.
Ahora repasemos algunos ejemplos de alianzas estratégicas.
Ejemplos exitosos de alianzas estratégicas
El hecho de que dos cosas no parezcan ir juntas a primera vista no implica que no sean una buena combinación. A primera vista, puede parecer que algunas organizaciones tienen poco en común, pero un estudio más detallado puede revelar algunas similitudes: bases de clientes con intereses similares, la capacidad de aprovechar un grupo de clientes con otro, o incluso una colaboración simbiótica que ha existido durante años. .
Las organizaciones que participan en la mayoría de las alianzas estratégicas tienen el potencial de llegar más lejos dentro de un posible grupo de clientes. Y con dos equipos de ventas en el canal, tiene acceso al doble de prospectos que si estuviera trabajando solo. Por no mencionar marketing de marca compartida contenido.
Los siguientes son cinco ejemplos de alianzas estratégicas que valieron la pena.
#1. Eddie Bauer y Ford
Quizás recuerde la edición de Eddie Bauer del Ford Explorer. Los asientos de cuero de primera calidad y otros elementos de lujo están disponibles en todo el automóvil. Eddie Bauer estaba haciendo juegos de equipaje con la marca Ford en ellos en ese momento, además del propio automóvil. Estos artículos de marca compartida sirvieron como excelentes oportunidades de promoción para ambas empresas.
El punto de venta clave del vehículo era que encajaba en un segmento previamente ocupado por fabricantes de automóviles extranjeros: el mercado de SUV premium. Los clientes que pedían un vehículo utilitario deportivo finamente amueblado fabricado en suelo estadounidense quedaron satisfechos cuando Ford colaboró con Eddie Bauer.
#2. Uber y Spotify
Para ponernos al día, Spotify y Uber se han asociado para brindar control estéreo a los clientes de Uber. No todos los usuarios de Spotify viajan en Uber, y no todos los usuarios de Uber tienen una cuenta de Spotify. La alianza estratégica permite a cada empresa buscar prospectos de la base de clientes existente de la otra mientras sigue promocionando ambos productos.
En ambos casos, le da a la empresa una ventaja competitiva. El paquete Premium de Spotify incluye algo que otros servicios de transmisión aún no brindan. De manera similar, Uber puede permitir que los pasajeros escuchen sus listas de reproducción, que los servicios de viajes compartidos rivales actualmente no pueden igualar.
#3. Luxottica y Google
Si bien es posible que no los conciba trabajando juntos, la colaboración era justo lo que cada empresa necesitaba para avanzar en la industria.
Luxottica puede ofrecer anteojos de primera calidad al mercado de lujo, justificando el precio con el hecho de que la tecnología impulsa el precio, al tiempo que mantiene y aumenta su participación de mercado al ampliar su base de clientes. Google, por otro lado, puede ofrecer tecnología con un toque de elegancia y atraer a personas que, independientemente de la tecnología, pueden estar buscando anteojos con una estética premium.
#4. Disney y Hewlett-Packard
Esta colaboración se formó cuando el Sr. Hewlett, el Sr. Packard y el Sr. Disney aún estaban activos en sus negocios separados. Disney compró equipos de audio de Hewlett-Packard para la producción de Fantasía. La asociación estratégica se mantuvo ya que Disney dependía significativamente de los equipos de TI y desarrollo de HP para su infraestructura.
En realidad, el equipo de Imagineering en las atracciones actuales de Disney todavía está muy ligado al diseño de los sistemas de HP. Durante las fases de diseño y construcción de Disney's Mission: SPACE, los ingenieros de HP y los Imagineers de Disney colaboraron para crear la atracción tecnológicamente más avanzada hasta el momento.
#5. Starbucks y Barnes & Noble
Este es un enfrentamiento que ha resistido la prueba del tiempo. Si bien muchas librerías tradicionales han cerrado debido a la falta de clientes, las pocas que han forjado conexiones estratégicas han prosperado. La colaboración de Barnes & Noble con Starbucks es un ejemplo de una alianza estratégica duradera.
Starbucks ha sido sinónimo de café a lo largo de los años. Te guste o no, reconoces el nombre. Los clientes tienen dos razones para comprar en Barnes & Noble, con una ubicación de Starbucks en la mayoría (si no en todas) de ellas. Todo en una sola parada, tome un descanso para tomar un café y examine detenidamente el último estante de los más vendidos.
Si bien no afirmamos que esta cooperación estratégica haya mantenido abierta a Barnes & Noble, vale la pena señalar que varios de sus grandes competidores han quebrado desde entonces. Para continuar en el negocio en una era en la que las ventas de medios digitales aumentan continuamente, los proveedores de material impreso deben ser astutos. Barnes and Noble se ha esforzado por mantenerse por delante de la competencia.
Vale la pena señalar que las organizaciones que crearon estas alianzas estratégicas tenían poco en común antes de su colaboración en las cinco situaciones. La base de consumidores puede ser el único punto común, aunque indirecto en la mayoría de los casos.
Ejemplos de alianzas estratégicas que fracasaron
No todas las colaboraciones son iguales. Algunas colaboraciones van a fracasar desde el principio. Y algunos solo necesitan un poco de retoque para que ambos lados estén en el camino correcto. Entrar en una alianza dañina, o peor, puede tener un impacto significativo en el éxito de una empresa.
Veamos algunos ejemplos para ver por qué fallan las alianzas estratégicas y cómo puede evitar que sucedan en el futuro.
#1. Time Warner y AOL
Cuando el “boom de las puntocom” todavía existía, AOL y Time Warner fusionaron sus operaciones en lo que se considera la peor fusión de todos los tiempos. Sobre el papel, la fusión tenía sentido: Time Warner se beneficiaría de la otrora envidiable presencia en línea de AOL, mientras que AOL se beneficiaría de la programación y la red de cable de Time Warner.
No hace falta decir que este no fue el caso. Alerta de spoiler: la burbuja de las puntocom estalló solo unos meses después del acuerdo, y toda la economía se hundió. Como recordará, el negocio de AOL se salió de control, lo que resultó en una cancelación del fondo de comercio de $ 99 mil millones en 2002 y una devaluación de las acciones de casi $ 206 mil millones. Oh no.
Entonces, ¿cuál es el punto principal aquí? Según un artículo de Fortune, la ventaja efímera es un fenómeno en el que se degradan las capacidades iniciales de una organización. Son reemplazados por una forma posterior de ventaja competitiva. AOL dependía en gran medida de la promesa de la banda ancha (que, en ese momento, solo tenía el 3 por ciento del país). La fusión catastrófica era esencialmente inevitable porque se basaba en pagos mensuales.
Además, la fusión estaba condenada al fracaso desde el principio debido a las incompatibilidades culturales. Por un lado, yuxtapuesta a la cultura corporativa y conservadora de Time Warner, AOL representaba una identidad agresiva. No solo es fundamental comprender el mercado, sino que también es fundamental asegurarse de que las ofertas de productos y las culturas de su empresa sean complementarias. Asegúrese de que ambas empresas estén en la misma página y que todos estén trabajando juntos para lograr objetivos mutuos.
#2. Motorola y Cisco
Motorola y Cisco lanzaron Spectrapoint Wireless, una empresa conjunta, en 1999. Invirtieron $ 300 millones para adquirir los activos inalámbricos fijos de otra compañía de telecomunicaciones y acordaron gastar $ 1 mil millones para convertirse en líderes en servicios inalámbricos fijos. Sin embargo, la relación se disolvió después de solo un año. ¿Por qué esto es tan? Porque no había clientes a los que vender.
Entonces, ¿qué salió mal exactamente con esta alianza estratégica? Para empezar, las corporaciones estaban cegadas por la ambición y creían en un sector que realmente nunca despegó. Es fácil enamorarse del concepto de agregar valor. Sin embargo, es fundamental tener en cuenta las posibilidades de la alianza en todo momento.
Las verdaderas alianzas estratégicas son la respuesta a un desafío común. Algunas alianzas dan a las empresas acceso a nuevas habilidades o capacidades. Los socios, por ejemplo, pueden proporcionarse mutuamente un producto que complemente las ofertas del otro. Otras colaboraciones generan ventajas estratégicas para impulsar la competitividad o acceder a nuevos mercados. De todos modos, es fundamental tener en cuenta el propósito final de su alianza en todo momento.
#3. Grapas y OfficeMax
Staples intentó comprar a su competencia, Office Depot, el año pasado y fracasó espectacularmente. Si bien el acuerdo de $ 5.5 mil millones parecía prometer un futuro brillante para Staples, la fusión fracasó después de que surgieron preocupaciones antimonopolio y la Comisión Federal de Comercio (FTC) negó a las empresas la opción. Según la FTC, existe la posibilidad de que la cooperación resulte en precios más altos y menos competencia.
Office Depot ahora le debe a Staples $250 millones en costos de ruptura. ¿Qué representa este error de alto perfil? Por eso, una vez más, es fundamental evaluar constantemente el mercado y comprender el impacto que inevitablemente tendrá su cooperación. Hacer referencia a sus intenciones y objetivos permite a las empresas desviar una relación que se ha desviado y evitar formar una que está condenada al fracaso en primer lugar.
El valor de las alianzas estratégicas y los ecosistemas es fundamental para el éxito futuro de una organización.
Según una encuesta de Accenture, el 76 % de los líderes empresariales cree que los modelos actuales de las empresas serán irreconocibles en los próximos cinco años. Los principales agentes de cambio serán los ecosistemas y las relaciones estratégicas.
Las verdaderas alianzas estratégicas, por otro lado, requieren una administración eficiente para desarrollar todo su potencial. Esto es más difícil de lo que parece con el tiempo y la energía necesarios para las asociaciones típicas.
Las corporaciones pueden acceder a un mercado prácticamente interminable de ideas, recursos y conocimientos con socios estratégicos, lo que sería impensable en un esfuerzo individual mientras se evitan los obstáculos que conducen a asociaciones fallidas y potencial no realizado.
¿Por qué es importante la alianza estratégica? alianzas facilitar el acceso a los mercados globales. … Sin embargo, a través de alianzas estratégicas, las empresas pueden mejorar su posicionamiento competitivo, acceder a nuevos mercados, complementar habilidades críticas y compartir el riesgo y el costo de los principales proyectos de desarrollo.
Si Tu Alianza Estratégica Será Positiva, Debe Cumplir Con Cualquiera De Estas Condiciones
Para ser estratégico, debe
- Reduce un gran riesgo para la empresa.
- Crucial para el desarrollo o la sostenibilidad de una competencia central u otra ventaja competitiva.
- Evita que un competidor obtenga una ventaja.
- Un componente clave para lograr un objetivo o meta comercial importante.
- Desarrolla o mantiene las opciones estratégicas de la empresa.
Si su alianza estratégica será exitosa o más bien fructífera, debe asegurarse de que su alianza sea más estratégica que convencional. La razón de esto es simplemente que la alianza es que el propósito de la alianza es más que la rentabilidad que estas empresas esperan.
¿Qué tan cruciales son las alianzas estratégicas?
A través de alianzas estratégicas, una empresa puede ampliar su audiencia sin gastar tiempo ni dinero adicional. Una empresa de franquicias busca constantemente enfoques nuevos e innovadores para hacer crecer su clientela y conectarse con nuevos clientes potenciales; establecer una alianza estratégica ofrece una de esas oportunidades.
¿Por qué existen las alianzas estratégicas?
Por el contrario, la teoría de la dependencia de los recursos argumenta que las empresas buscan alianzas estratégicas para obtener acceso a recursos valiosos que no tienen por sí mismas. El conocimiento y el aprendizaje organizacionales también se enfocan en por qué las empresas quieren aprender o adquirir el conocimiento organizacional de otros.
¿Cómo funcionan las alianzas estratégicas?
Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más empresas para colaborar en proyectos manteniendo sus identidades independientes. Puede aunar recursos, usar su experiencia combinada y trabajar juntos para lograr más de lo que podría lograr individualmente a través de este tipo de asociación.
¿Qué peligros plantean las alianzas estratégicas?
Muchas colaboraciones pueden dar como resultado un choque de culturas corporativas o un sentimiento de independencia disminuida. Además, los socios pueden perder futuras perspectivas comerciales con los competidores de su socio estratégico.
¿Qué implica una alianza estratégica?
El alcance de una alianza estratégica puede cambiar dependiendo del trabajo que realicen los socios. Las alianzas estratégicas son posibles en las que los socios participan en todas las actividades comerciales. Por el contrario, hay casos en los que los socios manejan las facetas específicas de la empresa, como marketing, finanzas, I+D, etc.
Conclusión
Con el tiempo, la alianza estratégica ha colocado a las empresas en mejores posiciones. Pero bueno, hay una trampa, asegúrese de analizar cuidadosamente el resultado futuro de su alianza antes de formar una. Recuerde, si debe ser efectivo, debe ser estratégico, no convencional.
Preguntas frecuentes sobre alianzas estratégicas
¿Por qué es importante la alianza estratégica?
Alianzas facilitar el acceso a los mercados globales. … Sin embargo, a través de alianzas estratégicas, las empresas pueden mejorar su posicionamiento competitivo, acceder a nuevos mercados, complementar habilidades críticas y compartir el riesgo y el costo de los principales proyectos de desarrollo.
¿Cuáles son los diferentes tipos de alianzas estratégicas?
Tres tipos diferentes de alianzas estratégicas
- Proyecto conjunto. Una empresa conjunta es una empresa hija de empresas de dos padres. …
- Alianza Estratégica de Equidad. …
- Alianza Estratégica No Equitativa.
¿Cómo se crea una alianza estratégica?
1: Identificar socios potenciales. …
2: Investigación de socios potenciales. …
3: Realice la primera llamada. …
4: La Primera Reunión. …
5: Identificar oportunidades específicas. …
6: Establecer objetivos de ingresos/beneficios. …
7: Desarrollar una agenda. …
8: Presentar el Plan.
¿Cuál es la diferencia entre una alianza estratégica y una adquisición?
Tanto las adquisiciones como las alianzas suelen ser estrategias utilizadas para el crecimiento externo. Cuando una adquisición implica tomar el control de otra empresa mediante la obtención de acciones o propiedades, una alianza comprende empresas que cooperan para perseguir objetivos compartidos sin dejar de ser legalmente independientes
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