¿Alguna vez ha ido de compras y después de salir de la tienda se dio cuenta de que había gastado más dinero del que había planeado? Es posible que haya sido víctima de trampas psicológicas de precios; es realmente simple de hacer. Las tiendas están diseñadas intencionalmente para tentarlo a gastar más dinero del que pretendía a través de una variedad de técnicas de fijación de precios. La aplicación de las estrategias utilizadas por las empresas minoristas a la fijación de precios en otras industrias puede tener bastante éxito. Examinemos cuatro de las tácticas de ejemplo de precios psicológicos más comunes con más detalle para que pueda aplicarlas para aumentar las ventas y, tal vez, evitar futuros gastos excesivos en los centros comerciales.
¿Qué es el precio psicológico?
El término “precio psicológico” se refiere a la práctica comercial de poner los precios por debajo de un número entero. La reducción del dígito más a la izquierda se realiza con la esperanza de que los clientes vean el precio marginalmente reducido como significativamente más bajo. Cuando un artículo de $ 3.99 se presenta al cliente como 3 dólares en lugar de 4 dólares, tratando $ 3.99 como un precio significativamente más bajo que $ 4.00, este es un ejemplo de precio psicológico.
Esta es una explicación de los precios psicológicos, a menudo conocidos como precios de encanto. Además, existen técnicas de precios psicológicos que tienen como objetivo persuadir a los clientes para que compren más artículos o paguen un precio más alto.
Estrategias de precios psicológicos
Existen muchas estrategias psicológicas de fijación de precios diferentes. A continuación se muestran cuatro ejemplos de precios psicológicos, cada uno con sus ventajas e inconvenientes:
#1. Restricciones de tiempo antinaturales
Prácticamente podemos prometer que si visitó cualquier tienda minorista en los últimos meses, vio un letrero que anunciaba una "venta de un solo día" o que todo tenía un "50% de descuento". Estas ofertas “a corto plazo”, que pueden tener lugar todos los fines de semana, siempre parecen ir acompañadas de un sentido de urgencia.
Las ventas siempre existirán; ese es el secreto Si no confía en nosotros, simplemente eche un vistazo a cómo le fue a JCPenney después de que los eliminaron. Si utiliza este método constantemente, sus ventas no tendrán un impacto tan grande y los precios percibidos de sus productos serán más bajos, lo cual es una desventaja psicológica de precios.
#2. precios de encanto
Precio de encanto, también conocido como precio psicológico, es el nombre formal (léase: pretencioso) para todos esos nueves que ves al final de los precios. Investigadores del MIT y la Universidad de Chicago han realizado estudios que demuestran cómo los precios con un nueve aumentan la demanda de los consumidores por los bienes que venden.
Leemos de izquierda a derecha, lo que provoca este fenómeno psicológico. Cuando vemos un producto con un precio de $1.99, nos enfocamos en el número 1 y asumimos que es menos de $2. En esencia, un precio que termina en nueve los convence de que está ofreciendo un excelente trato. Siéntase libre de usar esta teoría de precios; si su precio es de $100, intente que sea de $99 para ver si afecta las ventas.
#3. aritmética
¿Cuál crees que es la mejor oferta? ¿Qué tal "50% de descuento en dos artículos" o "Compre uno y obtenga uno gratis"? Aunque las dos opciones son idénticas (comprar dos artículos con un 50 % de descuento es lo mismo que pagar el precio completo por uno y recibir el segundo gratis), la mayoría de las personas preferiría la primera opción, según un estudio realizado por investigadores de la Universidad de Minnesota bajo la dirección de Akshay Rao.
Los consumidores que son innumerables son incapaces de reconocer o comprender los conceptos matemáticos básicos relacionados con la vida diaria. (En este momento, lo persiguen los recuerdos de sus clases de matemáticas de la escuela secundaria). Otros casos de inaprendizaje en la fijación de precios incluyen el bombeo de porcentaje, el doble descuento y el diseño de cupones.
#4. Precio Apariencia
La forma en que establece sus precios puede afectar significativamente la forma en que los clientes ven el valor de sus productos. La próxima vez que coma en un restaurante caro, preste atención a cómo presentan sus precios. El tipo de letra probablemente será más pequeño y los números no tendrán ceros adicionales después de ellos, por lo que "19" en lugar de "$19.00" sería un ejemplo.
Los beneficios de este tipo de diseño son numerosos. Incluso cuando el valor numérico de un precio es el mismo, los consumidores creen que los precios más largos son más caros que los más cortos. Esto es así porque los precios más largos tardan más en leerse de forma subconsciente.
Por qué el precio psicológico es efectivo
El hecho de que los consumidores no siempre sepan cuánto debería costar algo es explotado por la fijación psicológica de precios. Las dos formas más comunes en que podemos saber si algo es una buena oferta es comprarlo por menos de lo que costaría normalmente o compararlo con artículos similares en la misma categoría.
Ejemplo de precios psicológicos
Ya sea que lo sepa o no, sin duda se ha encontrado con estrategias de fijación de precios psicológicas. Estos son algunos ejemplos de algunas de las tácticas que acabamos de repasar.
#1. Ventas después de Navidad
Las mejores ofertas y promociones, especialmente las de Navidad, suelen ocurrir después de un día festivo. Mire este anuncio que se colocó en un sitio web de compras. Para empezar, el anuncio es rojo. Literalmente no te lo puedes perder, especialmente con la palabra "VENTA" mirándote en mayúsculas.
Aquí, esta empresa está utilizando una variedad de tácticas, particularmente en aritmética. Este anuncio tiene una asombrosa cantidad de cifras y ecuaciones. Sin pensarlo mucho, mi conclusión básica es que no hay ofertas disponibles.
Esta compañía está apostando a que la gente no hará la aritmética y analizará qué tan buenos son esos porcentajes al publicar todas estas cifras. Otro ejemplo de doble descuento es este. Los clientes pueden usar un cupón para obtener un descuento adicional (más un descuento del 20 al 50%). La mayoría de los clientes pensarán erróneamente que es una gran reducción cuando, de hecho, el porcentaje adicional se deduce del precio ya reducido.
#2. Liquidación de fin de año
Este anuncio de descuento de liquidación de fin de año también hace un uso extensivo de precios psicológicos. Este anuncio contiene un número que me llama especialmente la atención: “$89”. Uno de los mejores ejemplos de precios atractivos es este precio en particular. Dado que "90" es casi igual a "89", el precio anunciado de $89 parece ser mucho menos costoso.
#3. trato exclusivo
Luego está este "acuerdo exclusivo" que aprovecha las restricciones de tiempo. Hay un banner en la parte superior de la página con un cronómetro que muestra cuánto tiempo queda para obtener el trato ofrecido. Dice: "La oferta termina en Xhrs Ymin Zsec". El tictac del reloj podría poner ansiosos a los compradores. De hecho, pueden sentir que el reloj corre, lo que los motiva a realizar una compra de inmediato.
En general, el menú tiene una apariencia limpia y sencilla. Los precios se muestran justo al lado del nombre del elemento del menú. Los precios omiten los "0" y los signos de dólar, pero están en cursiva y no tienen una fuente más pequeña. El hecho de que sea más corto hace que 14 parezca menos costoso que $14, además de verse elegante.
Pros y contras de los precios psicológicos
Como todo en la vida, el precio psicológico tiene sus ventajas y desventajas. En muchas circunstancias, puede funcionar de manera increíblemente efectiva, pero en otras, puede ser más dañino que útil. Ahora desglosaré algunos beneficios e inconvenientes que debe tener en cuenta al evaluar sus propias estrategias psicológicas de fijación de precios. Comience con la información importante.
Para Agencias y Operadores
#1. Un aumento en el enfoque
Cualquier esfuerzo de marketing significativo aumentará el interés en su producto. Si posee una tienda física, tener carteles rojos grandes y llamativos que anuncien sus productos sin duda hará que los visitantes vean lo que tiene para ofrecer. Incluso si no compran, al menos la gente se está dando cuenta de su marca.
#2. Un proceso de toma de decisiones
La mayoría de las estrategias de precios psicológicos facilitan la toma de decisiones de los consumidores. El consumidor tendrá que considerar una inversión menor si se presenta el descuento o la oferta. Esto es ventajoso para las empresas minoristas que dependen de ventas únicas para tener éxito.
#3. alto rendimiento
Para las ventas únicas, los descuentos de precios psicológicos pueden proporcionar un alto retorno de la inversión, especialmente durante las épocas de gran volumen del año, también conocidas como vacaciones. Es probable que se obtenga un alto rendimiento con promociones que atraigan grandes multitudes.
#4. Sensación de urgencia
Dependiendo de su estrategia de precios, los precios psicológicos pueden generar un sentimiento de urgencia. Los clientes querrán tomar medidas para aprovechar la oferta. Además, acelerará un rápido y alto retorno de la inversión.
Desventajas
#1. Deshonesto
Algunas personas pueden reconocer estrategias psicológicas de fijación de precios y pensar que se están aprovechando de los clientes. Sin embargo, algunas personas pueden conocer las estrategias y aceptarlas como componentes necesarios para realizar negocios.
#2. Valor falso percibido
Existe la posibilidad de una percepción de valor incorrecta con las estrategias de precios psicológicos. La forma en que comunica el valor a sus clientes depende de su precio. El éxito de esta forma de comunicación depende de cómo sus clientes vean sus precios. Los clientes pueden pensar menos favorablemente sobre la calidad de su producto y llegar a esperar esos costos bajos si infla artificialmente sus precios para atraer una venta rápida.
#3. Esta no es una solución a largo plazo
El uso de estrategias de precios psicológicos definitivamente no es una estrategia de precios sostenible. Puede brindarle una conversión rápida por un corto período de tiempo, pero las empresas B2B deben tener un plan más sólido y a largo plazo. Los negocios de SaaS se basan en ingresos recurrentes, y con eso, viene mucha confianza por parte de los clientes. Utilizar tácticas de fijación de precios puede dañar esa confianza.
Evaluación de Precios Psicológicos
El uso predominante de precios psicológicos pone de manifiesto que, sea o no errónea la noción básica, las empresas están fijando precios de esta manera para competir entre sí. Por lo tanto, para tomar el ejemplo anterior, establecer un precio una fracción más alto que los precios que cobran los competidores ciertamente puede conducir a una pérdida incremental en el volumen de ventas de unidades, por lo que una empresa probablemente deba adoptar precios psicológicos para seguir siendo competitiva.
¿Funciona realmente el precio psicológico?
Sí. La fijación de precios psicológicos puede funcionar y funciona. El propósito de este enfoque es generar una respuesta emocional, ya sea entusiasmo (precio barato), satisfacción (de una necesidad o buen valor) o intriga (precio perfecto).
¿Cuál es la estrategia de precios psicológicos más efectiva?
El método de fijación de precios psicológico más eficaz sería la fijación de precios comparativos.
¿Qué técnicas psicológicas se utilizan para vender los productos?
Veamos ahora cómo incorporar algunos desencadenantes psicológicos en su negocio en línea utilizando la psicología del marketing.
- El respeto mutuo.
- Prueba social.
- Escasez.
- Precios
- Aversión a la pérdida.
- Compromiso y constancia.
¿Cuál es el significado de las estrategias psicológicas?
Las técnicas psicológicas se concentran en los procesos de pensamiento y se aplican para calmar o aumentar la actividad cerebral del atleta.
¿Cómo utiliza Amazon el precio psicológico?
Amazon emplea técnicas psicológicas como precios señuelo, fijación de precios, precios de prestigio y ventas por tiempo limitado para alentarlo a realizar compras adicionales.
¿Qué es el precio psicológico GCSE?
El objetivo de la fijación de precios psicológica es engañar al consumidor para que piense que el producto es realmente menos costoso. Este tipo de fijación de precios se utiliza para atraer clientes que buscan "valor".
¿Qué es el descuento psicológico?
La Ley de Prácticas Comerciales puede hacer que sea ilegal anunciar un producto con un precio con un descuento significativo, como "Era $ 49.95, ahora solo $ 35.00", a menos que el descuento sea real.
¿Cuáles son algunas técnicas de precios psicológicos?
Las personas que tienen la barrera psicológica del precio a menudo se dicen a sí mismas: "Cuesta demasiado".
¿Cuáles son algunas técnicas de precios psicológicos?
Las diversas variedades de precios psicológicos consisten en:
- Precios pares e impares y precios encantadores.
- Bajando el MSRP.
- Restricciones de tiempo artificiales.
Conclusión
La fijación de precios psicológicos es una de las estrategias de marketing mediante la cual los precios del producto se mantienen de tal manera que atraigan más a los consumidores del producto o servicio. Puede ayudar a la empresa a obtener más atención de los consumidores y, en consecuencia, aumentar sus ventas generales. También ayuda a los consumidores a tomar rápidamente su decisión con respecto a la compra. Por otro lado, podría tener un impacto adverso si los clientes lo toman incorrectamente. Adicionalmente, no representa una garantía de venta para el negocio. En cambio, es sólo una táctica.
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Referencias
