Suponga que su empresa se encuentra en una situación difícil. Su producto o servicio no está progresando tan rápido como le gustaría y el interés de los consumidores en su marca está disminuyendo.
Reconoces que tu empresa requiere una segunda oportunidad. ¿Entonces cuales son tus opciones?. Podrías considerar cambiar de marca. Podrías reestructurar completamente tu proceso de ventas. Sin embargo, tales acciones probablemente serían excesivas. Si su empresa se encuentra con un obstáculo como este, especialmente si está en el comercio minorista o el comercio electrónico, es posible que solo necesite generar una demanda rápida y despertar el interés del consumidor. Una de las estrategias más efectivas para lograr esto es a través de una práctica conocida como precios promocionales. Tengamos una idea de lo que significa la promoción de precios, algunos de los ejemplos más destacados y lo que debe hacer para implementar una estrategia exitosa de precios promocionales.
¿Qué es el precio promocional?
La fijación de precios promocionales es una estrategia de fijación de precios en la que una empresa reduce temporalmente el precio de un producto o servicio para aumentar las ventas. Los materiales promocionales dedicados o las campañas de marketing a menudo se utilizan para respaldar esas ofertas y descuentos.
Una estrategia de precios promocionales es una de las formas más efectivas de generar una demanda inmediata de bienes o servicios. En la mayoría de los casos, una de estas iniciativas está limitada por un marco de tiempo corto y una promoción amplia. Crea una sensación de urgencia como si los clientes se lo perderán si no compran de inmediato.
La promoción de precios es una estrategia efectiva de impacto rápido que se aplica mejor en pequeñas dosis. En muchos casos, si no en la mayoría, las empresas que se involucran constantemente en estrategias de promoción de precios a gran escala terminan reduciendo excesivamente los márgenes de beneficio y haciendo que los clientes esperen precios más bajos.
Como se indicó anteriormente, la práctica se asocia comúnmente con foros como el comercio minorista y el comercio electrónico, pero varias estrategias de precios promocionales pueden adaptarse a casi cualquier negocio. Aquí hay algunos ejemplos bien conocidos de precios promocionales.
Ejemplos de precios promocionales
Algunos de los ejemplos de precios promocionales incluyen lo siguiente;
- Ventas flash
- Compre uno, llévese otro gratis (BOGOF)
- Programas de lealtad
- Ventas estacionales
#1. Ventas flash
Una venta relámpago ocurre cuando una empresa, generalmente en comercio electrónico o venta minorista, ofrece descuentos significativos en sus productos o servicios en un período de tiempo relativamente corto. Amazon, por ejemplo, celebra el Prime Day todos los años. Es un evento de dos días en el que ofrece una amplia gama de ofertas que abarcan prácticamente todas las categorías de productos cubiertas por el sitio. Dado que la gran mayoría de las ventas de Prime Day no están disponibles durante todo el año, la ventana de dos días es un punto único y exclusivo para esas ofertas. Dado que tales ventas se separan y venden para estimular una demanda rápida, constituyen una venta relámpago. Como resultado, es un ejemplo de precios promocionales.
#2. Compre uno, llévese otro gratis (BOGOF)
Uno de los ejemplos más conocidos de precios promocionales es la oferta de "compre uno, llévese otro gratis". O cualquier alternativa que involucre un producto o servicio a precio reducido disponible con la compra de uno a precio completo. En ciertos casos, se pueden utilizar materiales publicitarios como cupones para publicitar este tipo de oferta.
En esta 'estrategia de promoción de precios', una empresa ofrece un producto o servicio gratuito a cambio de la compra de otro. Dado que el precio del primer "uno" en "compre uno, llévese otro gratis" suele ser más alto que el precio del segundo "uno", cuando vende utilizando este tipo de técnica de descuento de precios, está vendiendo dos bienes: unos que son proporcionalmente más baratos pero aún así no están realmente a mitad de precio.
Como resultado, debe ser exigente con los productos que utiliza en este enfoque. Asegúrese de ofrecer productos o servicios de los que aún pueda beneficiarse a precios proporcionalmente más bajos pero en cantidades sustancialmente más altas.
#3. Programas de lealtad
Un programa de fidelización es una estrategia de precios promocionales en la que una empresa recompensa la fidelidad a la marca ofreciendo ofertas y descuentos a cambio de compras constantes y repetidas.
La adquisición de clientes suele ser más costosa y requiere más tiempo que retención de clientes. Como resultado, la introducción de un programa de lealtad puede ser un paso inteligente y rentable para las empresas que buscan generar ingresos constantes a partir de clientes leales.
La palabra “programa de fidelización de clientes” se refiere a una variedad de prácticas. Puede ser cualquier cosa, desde una gran aerolínea que usa un esquema de millas de viajero frecuente hasta una pequeña tienda de sándwiches que entrega tarjetas perforadas para sándwiches gratis después de una cierta cantidad de visitas.
Si decide implementar un programa de fidelización de clientes, el marco depende del tamaño y el alcance de su empresa, así como del objetivo general de la implementación del programa.
#4. Ventas de temporada
Una venta de temporada es básicamente una venta flash de extensión. Por lo general, está diseñado para transferir mercancías que se aplican a una época particular del año. Una venta de temporada puede ser una promoción de verano para trajes de baño con descuento o una promoción navideña para juguetes famosos. La implementación de una venta de temporada funciona bien para las empresas que venden un producto o servicio específico de temporada. Los consumidores también están más abiertos a las ventas estacionales de artículos que tienen algún tipo de significado estacional apropiado.
Los consumidores estarían más desconcertados que interesados si su organización ejecuta un campaña para promocionar y transferir agresivamente abrigos de invierno en julio.
Al intentar coordinar este tipo de promoción cotización , la relación entre el producto o servicio y la estacionalidad puede ser el factor más importante a considerar.
Estrategia de Precios Promocionales
Encontrar el mejor plan de precios promocionales para su empresa depende de algunas variables y preguntas principales. Debe comprender el "por qué", "cómo" y "cuándo" de su decisión de precios promocionales.
¿Por qué precios promocionales?
La primera pregunta que debe responder es por qué desea introducir un plan de precios promocionales. ¿Está intentando generar interés en un nuevo producto o servicio? ¿Está intentando generar la mayor cantidad posible de tráfico de consumidores lo antes posible? ¿O está buscando deshacerse de cualquier exceso de inventario? ¿Quieres premiar a tus clientes por su fidelidad?
Antes de decidir qué funcionará mejor para su empresa, debe tener una idea general de lo que quiere de su estrategia de precios promocionales.
Es poco probable que una estrategia para mover el inventario fuera de temporada sea la misma que para recompensar la lealtad del cliente. Antes de entrar en detalles, descubra lo que quiere lograr en general. Si ha determinado el "por qué", puede pasar al "cómo".
¿Cómo haces la promoción de precios?
Aquí es donde transforma el "por qué" que descubrió anteriormente en una solución factible, pero la explicación general de su plan de precios promocionales es solo una parte de la ecuación.
Hay algunas otras cosas importantes para recordar. ¿Qué tipo de presupuesto publicitario tienes? ¿Cómo funciona la empresa? Trabajas en comercio minorista tradicional? ¿Vendes por internet?
Suponga que desea deshacerse de un excedente de inventario de una pequeña tienda minorista independiente. En ese caso, es posible que desee considerar realizar una venta relámpago de esos productos y publicitarlos con pancartas, volantes y letreros en sus escaparates. Sin embargo, si ejecuta un gran sitio de comercio electrónico y desea atraer ventas repetidas, puede iniciar un programa de fidelización de clientes y promocionarlo a través de anuncios pagados en las redes sociales.
No existe un modelo único de precios promocionales. Lo que funciona para una organización no debería funcionar para otra. Antes de decidirse por un plan en particular, debe comprender la credibilidad de la empresa, los estándares del mercado, la identidad de la marca, las necesidades inmediatas, los objetivos a largo plazo y la posición financiera.
¿Cuándo harán precios promocionales?
Otro aspecto importante a considerar al decidir sobre un plan de precios promocionales efectivo es el tiempo. El "cuándo" en esta frase puede referirse a algunos elementos diferentes, incluida la duración de la estrategia de promoción de precios y la época del año.
Las técnicas de precios promocionales vienen en una variedad de tamaños y formas. Un programa continuo de fidelización de clientes obviamente duraría más que una venta relámpago de dos días. Es fundamental determinar un período de tiempo que se ajuste a su presupuesto y al mismo tiempo le permita seguir adelante con el "por qué" que eligió al comienzo del proyecto.
Las fechas exactas que seleccione para que su estrategia siga su curso es otro elemento importante en muchos programas de precios promocionales. Algunas tácticas funcionan mejor en ciertas épocas del año.
En los fines de semana festivos como el Día de los Caídos y el Día de los Veteranos, los precios promocionales, especialmente las ventas flash, son notoriamente comunes. Por lo tanto, si está pensando en introducir un plan de precios promocionales, tenga en cuenta cuándo sucederá.
Cómo determinar la promoción más adecuada
Precios para su empresa
Hay tres notas clave a tener en cuenta cuando desee determinar el precio promocional más apropiado para su negocio. Son Negocios, Branding y los cálculos.
#1. El negocio
Usted conoce sus metas y objetivos comerciales. ¿Se alinea con la estrategia de precios promocionales? ¿Producirá resultados positivos a corto y largo plazo? ¿Hay suficiente capacidad para manejar un aumento masivo en el negocio?
#2. Marca
Por mucho que el descuento pueda aumentar las ventas y atraer a más clientes, posiblemente aumente la lealtad de los clientes, debe hacerse con cuidado. Debe asegurarse de que los descuentos no afecten la marca comercial.
#3. Cálculos
Los siguientes son ocho cálculos cruciales que se deben hacer:
- El costo incremental de ventas (el porcentaje de costo real para un nuevo cliente)
- El valor publicitario de promocionar el negocio a un gran número de personas.
- Venta promedio
- Porcentaje de canje
- Porcentaje de usuarios de cupones que son clientes existentes
- Número de cupones que compra cada cliente
- Porcentaje de clientes de cupones que se convierten en clientes habituales
- El costo normal de adquisición del cliente a través de la publicidad.
- Nuevos clientes compras repetidas
¿Puedo usar un cupón durante un evento de precios promocionales?
Depende de los términos de la promoción y del cupón. Es posible que algunas promociones no se puedan combinar con cupones, mientras que otras sí. Asegúrate de consultar los términos y condiciones tanto de la promoción como del cupón para obtener más información.
¿Tengo que registrarme en algo para aprovechar los precios promocionales?
Depende de la empresa y la promoción. Algunas promociones pueden requerir que se registre en una lista de correo o un programa de fidelización, mientras que otras no. Asegúrate de consultar los términos y condiciones de la promoción para obtener más información.
¿Cómo puedo saber si un producto es elegible para precios promocionales?
Los productos elegibles para precios promocionales suelen estar claramente marcados o anunciados. Consulte el sitio web de la empresa, la publicidad o la señalización en la tienda para obtener más información.
¿Puedo usar precios promocionales para comprar artículos como regalo?
Sí, puede usar precios promocionales para comprar artículos como regalo.
¿Hay alguna restricción en el uso de precios promocionales?
Las restricciones pueden variar según la empresa y la promoción. Algunas promociones pueden tener restricciones en el tipo de producto o servicio, la cantidad que se puede comprar o la ubicación geográfica. Asegúrate de consultar los términos y condiciones de la promoción para obtener más información.
¿Puedo devolver un artículo comprado durante un evento de precio promocional?
Las políticas de devolución de artículos comprados durante eventos de precios promocionales están sujetas a las mismas políticas que las compras regulares. Asegúrese de consultar la política de devolución de la empresa para obtener más información.
Conclusión
Requerirá mucho pensamiento, experiencia con su empresa, experiencia en la industriay una cuidadosa consideración para determinar qué estrategia de precios promocionales funciona mejor para usted. Puede ser difícil determinar el "por qué", "cómo" y "cuándo" correcto para usted.
Incluso, si se toma el tiempo para considerar las diferentes estrategias disponibles, investiga qué ha funcionado bien para empresas similares a la suya y calcula cuidadosamente las tarifas que serán atractivas para los clientes sin erosionar sus ingresos, podrá ejecutar un precio promocional. estrategia que le servirá bien.
Preguntas frecuentes sobre precios promocionales
¿Quién utiliza precios promocionales?
Este método se ha utilizado en campañas de marketing durante innumerables años, con comerciantes y vendedores ofreciendo ofertas promocionales al público para compras al por mayor, ventas de fin de temporada y mucho más para atraer o incluso liquidar el inventario de manera eficiente.
¿Por qué es importante el precio promocional?
Los precios promocionales generan mejores ingresos y flujo de efectivo a corto plazo. Esto se debe a el aumento en el volumen de ventas debido a la reducción de precios. El bajo precio de los productos individuales conduce a mayores ingresos a granel a medida que se venden grandes cantidades.
¿Cómo afecta la promoción al precio?
Por lo tanto, el tipo de producto y su costo también afectan la decisión de precio del producto. 3) Promociones: el principal factor por el cual la combinación de marketing afecta las decisiones de fijación de precios son las promociones. … Así tienen precios más baratos. Por lo tanto, las promociones y la combinación de productos también pueden afectar las decisiones de precios de la mezcla de marketing.
¿Cuál es la mejor forma de promoción?
Venta personal y publicidad. son las dos formas de promoción más conocidas. En términos de costo e impacto en el mercado, es la forma más importante. La venta personal es una parte importante del programa promocional. Es comúnmente apoyado por la publicidad.
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