Si eres nuevo en Con marketing de contenido o ha estado usando la misma técnica por un tiempo, nunca está de más actualizar su plan de estrategia de contenido, para asegurarse de que sea actual, original y atractivo para sus prospectos y consumidors, no importa cuándo o cómo tienen la intención de comprar.
El primer paso para obtener una ventaja sobre la competencia, e involucrar activamente a su audiencia, es implementar una estrategia de marketing de contenido buena y efectiva.
Siga leyendo si tiene problemas para planificar el próximo año o si está buscando nuevas ideas para incorporar a su plan. En esta publicación, definiremos la estrategia de contenido, discutiremos por qué su empresa necesita un contenido plan de marketingy describa los pasos que deberá seguir para construir su estrategia. Además, veremos algunos ejemplos de estrategias exitosas de marketing de contenido en 2023.
¿Qué es la estrategia de marketing de contenidos?
Una estrategia de marketing de contenido comienza con sus objetivos comerciales y luego emplea el contenido como un medio importante para lograr esos objetivos.
Por ejemplo, sus objetivos comerciales podrían incluir aumentar el conocimiento de la marca (para, en última instancia, generar más ingresos); para lograr esto, puede crear una estrategia de contenido que se centre en SEO para mejorar la exposición del sitio web en los SERP y atraer visitantes a sus productos o servicios.
Al principio, los propietarios de nuevos negocios pueden creer que una estrategia de contenido es "agradable de tener", pero no completamente necesaria. Producir contenido de alta calidad para satisfacer las necesidades comerciales, por otro lado, puede ayudar a las empresas a ganarse la confianza de nuevas audiencias y, en última instancia, prosperar a largo plazo.
Además, dado que el 70 % de los especialistas en marketing gastan activamente en marketing de contenido, desarrollar una estrategia de contenido sólida suele ser crucial si desea competir en su negocio.
Cómo planificar una estrategia de campaña de marketing de contenidos
Ahora, entremos en las complejidades de crear un plan de marketing de contenido.
#1. Defina su objetivo.
¿Cuál es su objetivo al crear una estrategia de marketing de contenido? ¿Por qué quieres crear contenido y desarrollar una estrategia de marketing de contenidos? Conocer sus objetivos antes de comenzar a planificar lo ayudará a determinar qué es lo mejor para su estrategia.
#2. Llevar a cabo una investigación de personajes.
Para crear una estrategia exitosa, primero debe determinar el público objetivo de su contenido, a menudo conocido como su de persona compradora.
Esto es especialmente importante para las personas que recién se inician en el marketing. Comprender a su público objetivo le permite crear contenido más relevante y valioso que querrán leer y convertir.
#3. Llevar a cabo una auditoría de contenido.
La mayoría de las personas comienzan con entradas de blog, pero si desea expandirse y crear otros tipos de contenido, piense cuáles desea crear.
Por ejemplo, si ha estado escribiendo entradas de blog semanales durante el año anterior, desarrollando un libro electrónico que recopile todos sus blog las entradas en una guía definitiva serían un método para proporcionar información de una manera diferente. Más abajo en la lista, veremos otras formas de contenido que puede emplear.
Si ha estado en la empresa por un tiempo, realice una auditoría de contenido para evaluar sus esfuerzos y resultados de marketing de contenido durante el último año. Determine qué puede hacer de manera diferente el próximo año y cree nuevos objetivos para alcanzar. Ahora es una excelente oportunidad para hacer coincidir los objetivos de su equipo con los de su corporación en su conjunto.
#4. Decidir sobre un sistema de gestión de contenidos.
Tenga un sistema de administración de contenido que le permita generar, administrar y rastrear su contenido (CMS). La generación de contenido, la difusión de contenido y el análisis de contenido son aspectos importantes de gestión de contenido.
#5. Crea una lista de ideas de contenido.
Ahora es el momento de comenzar a generar ideas para su próxima producción de contenido.
Aquí hay algunos recursos para poner sus ruedas en marcha:
- Calificador del sitio web de HubSpot
- BlogAcerca de
- Generador de ideas para blogs de HubSpot
- Feedly
- BuzzSumo
- Analizador de títulos de entradas de blog
#6. Elija los tipos de material que desea generar.
Existen numerosas alternativas de materiales que puede producir. En la siguiente sección, repasaremos algunas de las estrategias de marketing de contenido más comunes que los vendedores están desarrollando la estrategia en 2023, así como algunas herramientas y plantillas para comenzar.
#7. Administra y publica tu contenido.
Su estrategia de marketing debe incluir más que solo el tipo de contenido que desarrollará; también debe incluir cómo organizará ese material. Estará en el camino correcto con un cronograma editorial si desea publicar una colección de contenido diversa y equilibrada en su sitio web. Luego, construya un cronograma de contenido de redes sociales para ayudarlo a comercializar y administrar su contenido en varias plataformas.
Muchas de sus ideas serán perennes, lo que significa que serán tan relevantes dentro de unos meses como lo son hoy. Dicho esto, no debes ignorar los eventos actuales. Si bien es posible que no constituyan la mayor parte de su programa de contenido, pueden ayudarlo a generar aumentos repentinos de visitantes.
Entonces, si hay vacaciones especializadas que serían de interés para su audiencia, puede valer la pena producir información en su blog o redes sociales. Consulte una lista completa de los días festivos de las redes sociales; téngala en cuenta cuando organice su calendario.
Preguntas para responder antes de comenzar
- ¿Qué problema ofreces la solución?
- ¿Quiénes son su público objetivo?
- En relación a un producto, ¿Cuál es su propuesta de valor?
- ¿Qué canal usarás para publicar tu contenido?
- ¿Cómo administrará la creación y publicación de contenido?
Ejemplos de estrategia de marketing de contenidos en 2023
Para comprender mejor una estrategia de contenido, veamos algunos ejemplos de estrategias de marketing de contenido del mundo real en 2023 basadas en algunos objetivos comerciales diferentes.
Para comenzar, considere un ejemplo de una estrategia de marketing de contenido utilizada para SEO (con el objetivo final de atraer nuevos prospectos a un sitio web).
# 1. Evernote
Soy un gran admirador del blog de Evernote, que ofrece una gran cantidad de consejos sobre productividad. El artículo del blog, Cómo mantenerse disciplinado cuando los tiempos son difíciles, me hizo reír a carcajadas y luego me obligó a tomar un bloc de notas y anotar algunas de las mejores recomendaciones.
Pero, ¿por qué una empresa de aplicaciones para tomar notas escribe sobre disciplina?
Porque así es como encontré su sitio web cuando busqué en Google "Cómo mantenerse disciplinado".
Evernote es un excelente ejemplo de un enfoque de contenido para atraer nuevos clientes potenciales. Es probable que las personas interesadas en leer contenido de productividad estén interesadas en descargar el producto para tomar notas de Evernote (porque, ¿qué es mejor que una lista de tareas pendientes para mantenerse al día?).
Por otro lado, si el equipo de marketing de Evernote simplemente publicara contenido para aumentar el tráfico, como el lanzamiento de "Nuestras 10 canciones favoritas de Beyonce", no se consideraría una estrategia de contenido en absoluto; sería simplemente contenido.
En el caso de Evernote, la estrategia combina el contenido (artículos de blog sobre productividad) con el objetivo comercial de atraer clientes potenciales (personas interesadas en tomar notas) a su sitio.
Veamos otro ejemplo de cómo una estrategia de contenido inteligente puede ayudar a las empresas con el marketing de ventas en 2023.
# 2. Wistia
Considere el siguiente escenario: un cliente potencial llama a un Wistia representante de ventas y consulta sobre el servicio de hospedaje de videos de la compañía. Cuando el representante de ventas de Wistia habla con ella, descubre que su empresa utiliza algunas otras herramientas para convertir clientes potenciales en ventas... Intercom incluido.
Después de la llamada, el representante de ventas envía al prospecto un correo electrónico con un enlace a una publicación de blog sobre la integración de Wistia con Intercom, lo que permite a los usuarios de Intercom personalizar aún más los mensajes a los prospectos en función de los datos de visualización de videos recopilados por Wistia.
Este es un excelente ejemplo de cómo una estrategia de contenido se puede utilizar como una herramienta de habilitación de ventas. A primera vista, puede parecer extraño que Wistia tenga contenido dedicado a la herramienta de otra empresa. Este contenido, por otro lado, es un gran recurso para el equipo de ventas de Wistia, especialmente cuando los prospectos tienen preguntas sobre cómo se integrará el producto de Wistia con su software o procesos existentes.
Ahora que hemos visto algunos ejemplos de estrategias de contenido, veamos los distintos tipos de marketing de contenido.
Tipos de marketing de contenidos
- Posts del Blog
- Libros Electrónicos
- Casos de estudio
- Plantillas
- Infografía (Infographic)
- Videos
- Pódcasts
- Redes sociales
Estas son las ocho estrategias de marketing de contenido más populares que puede desarrollar para sus lectores y consumidores en 2023.
#1. Publicaciones de blog
Actualmente estás leyendo un artículo de blog si no lo has notado antes. Las entradas de blog están en vivo en un sitio web y deben producirse con frecuencia para atraer nuevos visitantes.
Las publicaciones deben brindar contenido valioso a su audiencia, incitándolos a compartirlo en las redes sociales y en otros sitios web. Recomendamos que las publicaciones de blog tengan entre 1,000 y 2,000 palabras, pero debe experimentar para ver si sus lectores prefieren una lectura más larga o más corta.
# 2. Libros electrónicos
Los libros electrónicos son generación líder productos que los clientes potenciales pueden descargar después de completar un formulario de clientes potenciales con su información de contacto. Suelen ser más largos, más profundos y se publican con menos frecuencia que los artículos de blog, que se crean para atraer visitantes a un sitio web.
Afortunadamente, puede usar libros electrónicos para una variedad de propósitos según los objetivos de su organización.
Un ebook de esta categoría puede profundizar en un problema específico y alternativas de solución, además de ofrecer plantillas o calculadoras. Finalmente, a medida que avanza en el embudo, los libros electrónicos deberían volverse más personalizados y brindar más contenido de ventas. Los prospectos se beneficiarían de las guías de comparación o de un libro electrónico de estudios de casos de este nivel”.
Los libros electrónicos son el siguiente paso en el Inbound Marketing proceso: después de leer una publicación de blog (como esta), los visitantes pueden solicitar información adicional.
Aquí es donde entran en juego las llamadas a la acción (CTA). Lleva a los consumidores a una página de destino donde pueden enviar su información de contacto y descargar un libro electrónico para obtener información valiosa adicional para su negocio. Entonces, esto da como resultado un nuevo cliente potencial para que el equipo de ventas se acerque.
#3. Estudios de caso
Los estudios de casos son su oportunidad de contar la historia de un cliente que resolvió un problema trabajando con usted. Son quizás su tipo de estrategia de marketing de contenido más versátil porque pueden tomar muchas formas diferentes. Así es, los estudios de casos pueden tomar la forma de una publicación de blog, un libro electrónico, un podcast o incluso una infografía.
Antes de seleccionar un cliente para un estudio de caso, debe decidir qué forma tomará el testimonio y el área de su negocio a la que está tratando de generar valor.
#4. Plantillas
Las plantillas son un formato de contenido útil para probar porque generan clientes potenciales para usted y brindan un valor tremendo a su audiencia. Cuando proporciona a su audiencia herramientas de plantilla para ahorrarles tiempo y ayudarlos a tener éxito, es más probable que interactúen con su contenido en el futuro.
# 5. Infografías
Las infografías pueden organizar y visualizar datos de una manera más convincente que las palabras solas. Por lo tanto, esto los convierte en excelentes formatos de contenido para usar si necesita compartir una gran cantidad de datos de una manera clara y comprensible.
Si está listo para comenzar, descargue nuestras plantillas para producir excelentes infografías en menos de una hora.
#6. Vídeos
Los videos son un medio de contenido muy atractivo que se puede compartir en plataformas de redes sociales y sitios web por igual. Requieren una mayor inversión de tiempo y recursos que el contenido escrito, pero a medida que el marketing visual crece en popularidad. Después de todo, es 40 veces más probable que se comparta en las redes sociales que otros tipos de contenido. Es un medio con el que vale la pena experimentar.
Según HubSpot Research, el video es el tipo de contenido más favorecido y capta la atención de las personas más que cualquier otro medio.
# 7. Podcasts
Comenzar un podcast ayudará a las audiencias a encontrar su marca si no tienen tiempo o interés en leer contenido todos los días. El número de oyentes de podcasts está creciendo. En 2018, casi un tercio de la población de EE. UU. había escuchado un podcast en el mes anterior.
Si tiene personas interesantes para entrevistar o conversaciones para organizar, considere el podcasting como otro formato de contenido con el que experimentar.
Después de haber estado publicando contenido regularmente en su propio sitio durante un tiempo, puede ser el momento de considerar distribuir su contenido en otros sitios. Esto podría incluir reutilizar el contenido en nuevos formatos y publicarlo en su blog, crear contenido original específicamente para sitios externos o publicar contenido del sitio web en varias redes sociales.
Publicar en las redes sociales, por otro lado, es fundamental para expandir el alcance de su marca y entregar su contenido a sus clientes donde sabe que pasan su tiempo. Las redes sociales en las que las empresas publican con frecuencia incluyen:
- Etiqueta LinkedIn
- Snapchat
- Tik Tok
- YouTube
Al lanzar una cuenta comercial en cualquiera de las redes sociales mencionadas anteriormente, es fundamental publicar el tipo de contenido que sus seguidores esperan ver. Por ejemplo, en Instagram, los usuarios quieren fotos, videos y gráficos que reflejen eventos actuales, muestren contenido generado por el usuario o incluso vayan tras bambalinas de su organización.
En Facebook, tienes más opciones sobre qué publicar. No solo puede compartir las publicaciones de su blog y el contenido del sitio web, sino que también puede publicar videos nativos de Facebook, promociones de productos y memes originales que resuenen con sus clientes. También puede interactuar con otras empresas que tienen una audiencia similar a la suya. Si bien el objetivo de los sitios de redes sociales como Instagram o Snapchat es conectarse más íntimamente con su audiencia, el objetivo de las plataformas como Facebook y Twitter es expandir esa audiencia, dirigir el tráfico a su sitio web e iniciar conversaciones en su industria. Realice una investigación de mercado estándar para descubrir las plataformas en las que se encuentran sus compradores y cree su contenido según sus expectativas.
¿Cómo se asegura de que su estrategia de marketing de contenido se alinee con sus metas y objetivos comerciales generales?
Asegurar la alineación entre la estrategia de marketing de contenido y las metas y objetivos comerciales generales implica revisar periódicamente la estrategia y su impacto en el negocio. Esto se puede lograr estableciendo objetivos específicos y medibles para la estrategia de marketing de contenidos y realizando un seguimiento regular del progreso con respecto a estos objetivos. Además, la estrategia de marketing de contenido debe revisarse y refinarse regularmente en respuesta a los cambios en el entorno comercial y las necesidades de la audiencia objetivo.
¿Cómo mide y analiza el compromiso de su público objetivo con su contenido?
El seguimiento de métricas como el tráfico del sitio web, la participación en las redes sociales, las tasas de clics y de apertura de correo electrónico y las conversiones es necesario para medir y analizar la participación con su contenido. Esta información se puede usar para comprender mejor a la audiencia objetivo, qué motiva el compromiso y cómo se puede ajustar el plan de marketing de contenido mediante el análisis de los datos.
¿Cuáles son las consideraciones éticas para una estrategia de marketing de contenidos?
Como parte de un plan de marketing de contenido ético, es importante evitar tácticas engañosas o engañosas, proteger la privacidad de la audiencia objetivo y garantizar que todo el material sea veraz y represente con precisión los bienes o servicios que se anuncian. El contenido también debe estar libre de lenguaje ofensivo o discriminatorio y no debe violar los derechos de otros a su propiedad intelectual.
¿Cómo incorporas el video en tu estrategia de marketing de contenidos?
Crear contenido de video cautivador e interesante que respalde el mensaje de marketing general y atraiga a la audiencia objetivo es necesario cuando se utiliza el video en un plan de marketing de contenido. Esto se puede lograr utilizando una variedad de tipos de medios, incluidos videos explicativos, demostraciones de productos, historias de éxito de clientes y transmisión en vivo. Para llegar a la audiencia prevista, el material de video debe promocionarse a través de los canales apropiados y optimizarse para las redes sociales y los motores de búsqueda.
¿Cómo crea un calendario de contenido y planifica su programa de producción de contenido?
Un calendario de contenido es una herramienta de planificación que especifica el material que se creará y publicará, así como el momento de esas acciones. Los pasos involucrados en la creación de un calendario de contenido incluyen decidir los canales adecuados para promocionar el contenido, los temas y formatos para el material y el público objetivo. El cronograma de producción de contenido debe basarse en el calendario de contenido y permitir suficiente tiempo para la investigación, creación, edición y promoción del material.
¿Cómo evalúa y mejora continuamente su estrategia de marketing de contenidos?
Las métricas y los datos asociados con las actividades de marketing de contenido, como el tráfico del sitio web, la participación en las redes sociales, las tasas de clics y de apertura de correo electrónico y las conversiones, deben revisarse con frecuencia para evaluar y mejorar continuamente la estrategia de marketing de contenido. Para encontrar oportunidades de mejora, estos datos deben evaluarse para determinar los canales y tipos de contenido que son más efectivos con el público objetivo. Luego, la estrategia de marketing de contenido debe ajustarse y actualizarse a la luz de esta información para mantener su eficacia y coherencia con las metas y objetivos generales de la empresa.
Resumen
Construir una estrategia exitosa de marketing de contenido requiere tiempo, organización y creatividad. Desde establecer la estrategia para su estrategia hasta agregar herramientas para administrar mejor su contenido, configurar su estrategia para el nuevo año no será una tarea ardua si sigue los pasos y explora los recursos aquí.
¡Buena suerte con tu creación!
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de marketing de contenidos
¿Cómo creo una estrategia de marketing de contenidos?
11 pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos para hacer crecer su negocio
- Establezca su misión y sus metas.
- Establezca sus KPI.
- Conoce a tu audiencia
- Evalúe su posición actual.
- Descubra los mejores canales de contenido.
- Decidir sobre los tipos de contenido.
- Identificar y asignar recursos.
- Crear un calendario de contenido
¿Cuáles son los 5 elementos esenciales de una estrategia de marketing de contenidos?
5 elementos esenciales de estrategias exitosas de marketing de contenidos
- Tener una audiencia claramente definida. Antes de delinear su estrategia de marketing de contenido, debe tener una idea clara de su público objetivo. …
- Una estrategia de marketing de contenidos con objetivos SMART. …
- Propuesta de valor clara. …
- Marca. …
- Métricas para el éxito
¿Cuál es el primer paso del marketing de contenidos?
Aquí le mostramos cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenido en 10 pasos:
- Establece tus metas y objetivos.
- Conozca a su público objetivo.
- Realice un análisis competitivo.
- Evalúe sus recursos disponibles.
- Llevar a cabo investigaciones sobre temas y palabras clave.
- Documente sus estrategias y tácticas.
- Haga un inventario y audite su contenido existente
¿Qué es una buena estrategia de contenidos?
Una buena estrategia de contenido considera un KPI y luego trabaja para alcanzarlo. Está una hoja de ruta que planifica los pasos exactos que deben tomarse para alcanzar ese objetivo. Pero, por supuesto, incluso con la mejor planificación y ejecución, a veces las campañas de contenido no cumplen con sus KPI.
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