¿Cómo ve a los competidores en su industria? ¿Los ve como una amenaza, una motivación o un banco de información para aprender? Con suerte, las importantes herramientas de análisis de la competencia proporcionadas en esta publicación lo ayudarán a usar a sus competidores para servir mejor a sus clientes.
¿Qué es el análisis de la competencia?
El análisis de la competencia es una forma en que las empresas de una industria pueden ver la imagen completa, que es la fortaleza y la debilidad, de sus competidores actuales y potenciales. Por lo tanto, ayuda a las empresas a darse cuenta de las oportunidades y atacar decisivamente a sus competidores. Claramente, es útil para todos los negocios, sin importar el tamaño o la etapa. Es decir, propietarios de pequeñas empresas, cooperativas de grandes empresas y nuevas empresas.
¿Qué es el ejemplo de análisis de la competencia?
Ellos son:
Reconocimiento de marca. La proporción de su mercado objetivo que conoce la marca de su competidor.
Costos. Usar documentos financieros para estimar los costos de los productos de un competidor.
Productos.
Servicio de atención al cliente.
Capacidades.
Finanzas.
cultura en el lugar de trabajo.
Derechos de propiedad intelectual.
¿Por qué es importante el análisis de la competencia?
El objetivo de un análisis de la competencia es comprender las fortalezas y deficiencias de sus rivales en relación con las suyas, así como identificar una brecha en el mercado. Un análisis de la competencia es vital ya que lo ayudará a determinar cómo mejorar la estrategia de su propia empresa.
Tipos de marco de análisis de la competencia
Existen diferentes tipos de marcos de análisis de la competencia que puede utilizar para un análisis eficaz de la competencia en su estrategia de marketing. Y estos marcos tienen sus diferencias y peculiaridades individuales que los hacen más efectivos en diferentes condiciones de mercadeo. Veámoslos y sepamos cuándo es mejor aplicarlos.
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Análisis FODA:
FODA significa Fortaleza, Debilidad, Oportunidades y Amenazas. Es un marco popular y fácil que utilizan las empresas para analizar los factores internos y externos que pueden afectar su negocio. Los factores internos son fortalezas y debilidades y los factores externos son amenazas y oportunidades. Los constituyentes de cada componente del análisis FODA se organizan en función de la jerarquía de las empresas. Entonces, el análisis FODA de una empresa se verá como la imagen a continuación.
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Las cinco fuerzas de Porter:
Este tipo de marco de análisis de la competencia tiene cinco componentes, como se resume a continuación.
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Nivel de competencia dentro de la industria:
Puede haber una relación inversa entre el número y la fuerza de sus competidores y su relevancia en el mercado. Su poder para influir en el mercado puede disminuir cuando tiene más competidores con un producto mejor que el suyo.
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Poder del proveedor:
Si tiene proveedores por encima de usted en su industria. ¿Con qué facilidad pueden aumentar los precios de su oferta? Claramente, cuanto mayor sea el número de proveedores con productos de calidad, más alternativas tendrá. Entonces, esto podría obligarlos a reducir los precios para atraer clientes.
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Poder de compra:
¿Cuánto les costará a los compradores influir en su precio en el mercado? Obviamente, si tiene una gran base de clientes a los que proporciona un producto de calidad asequible mejor que el de otros rivales. Será bastante difícil para los clientes dictar los términos por usted.
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La amenaza de sustitución:
Si hay muchas opciones para que sus clientes elijan, es probable que elijan las más rentables. Por ejemplo, si pudieran hacer bricolaje con sus productos. Entonces es probable que te eliminen. Por lo tanto, debe esforzarse constantemente para que su producto esté entre las pocas opciones disponibles para ellos.
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La amenaza de un nuevo entrante:
Cuanto más barato, en costo y tiempo, sea para los nuevos competidores ingresar a un mercado, más fácilmente pueden convertirse en un competidor formidable y debilitar su participación en el mercado.
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Análisis de Grupo Estratégico:
Mediante la aplicación de este tipo de marco. Podrás agrupar empresas dentro de tu industria en base a su estrategia en el mercado. Conozca los que representan una mayor amenaza para usted en la industria y cómo tratar con ellos. Luego, conozca los que son menos amenazantes y vigílelos.
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Matriz de participación de crecimiento:
La matriz de participación de crecimiento clasifica los productos en función de su potencial de crecimiento y participación de mercado. Son las vacas lecheras, los perros, el signo de interrogación y las vacas. Por lo tanto, puede utilizar esta herramienta para conocer la posición del producto de un competidor en el mercado y cómo competir con él.
¿Cómo se escribe un análisis de la competencia?
Comience con una descripción general de sus competidores.
Realizar estudios de mercado para identificar las personalidades de los clientes y las tendencias de la industria.
En una matriz de comparación de características, compare las características del producto.
Utilice un análisis DAFO para resumir sus fortalezas y vulnerabilidades.
¿Cuál es el primer paso del análisis de la competencia?
El paso inicial para hacer un estudio competitivo es identificar a tus rivales. Hay rivales directos e indirectos.
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Herramientas de análisis de la competencia
Veamos algunos ejemplos de importantes herramientas de análisis de la competencia que lo ayudarán a recopilar y analizar datos sobre los competidores en su industria. Los hemos categorizado en base a estas 4 áreas de especialización.
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Herramientas de análisis de la competencia para redes sociales:
Estas herramientas permiten a las empresas monitorear la presencia en las redes sociales de sus competidores. Algunos ejemplos son Sprout social, Phlanx, Social blade.
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Herramientas de análisis de la competencia para SEO:
Ayuda a los sitios a descubrir palabras clave que dirigieron la mayor parte del tráfico al sitio de la competencia. Y más que proporcionar palabras clave de tendencia, también brindan datos sobre atributos de SEO como vínculos de retroceso, búsquedas orgánicas y pagas. Algunos ejemplos son SEMrush, Ahrefs.
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Herramientas de análisis de la competencia para contenido:
Ayudan a las empresas en el análisis del contenido de un rival. Entonces, esto podría ayudarlos a aprender y hacer ajustes a sus contenidos posteriores. Ejemplos de las herramientas son Buzzsumo, Similarweb.
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Herramientas de análisis de la competencia para anuncios, correos electrónicos:
Herramientas como espionaje ayudar a las empresas a monitorear los anuncios pagados de un rival. Ayuda en el análisis de múltiples aspectos de las campañas de pago por clic. Además, las herramientas de análisis de correo electrónico como Milecharts y Owletter son útiles cuando las empresas quieren profundizar en el marketing por correo electrónico de su rival.
Cómo hacer un análisis de la competencia
Entonces, ahora tiene una idea de qué se trata el análisis de la competencia. Ahora vamos a guiarlo a través de pasos fáciles de usar para el análisis de su competencia.
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Descubra y Categorice a sus Competidores:
Esto es lo primero que se debe hacer en el análisis de la competencia. Se trata de que descubras a tus competidores y los clasifiques según el tipo de competidor que son para ti. Una simple búsqueda en Google de palabras clave en su industria podría ayudarlo con esto. Otras herramientas como SEMrush y Similar web también enumerarán automáticamente los sitios web de su competencia cuando ingrese su propio sitio web en el campo de búsqueda. Luego, cuando haya terminado de identificar; clasificarlos según el tipo de competidor que son.
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competidor directo
Proporciona productos similares para resolver el mismo problema para la misma base de consumidores.
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Diferentes competidores de soluciones
Proporciona productos similares a la misma base de clientes pero utilizando una técnica diferente.
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Diferentes clientes competidores
Resuelve el mismo problema con un producto similar pero para una base de clientes diferente.
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Para un análisis detallado y completo, es recomendable conseguir al menos un competidor para cada una de las categorías.
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Datos de Empresa:
Cuando hayas descubierto a tus competidores. Entonces, es hora de investigar un poco sobre alguna información sobre ellos. Esta información incluye
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la visión general de la empresa como el número de empleados
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su financiación y los ingresos estimados y
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características de la base de clientes.
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Puede obtener información sobre la descripción general de la empresa en su sitio web o plataformas de redes sociales. Y para su financiación e ingresos estimados, puede desenterrar algo de sus entrevistas con los medios y presentaciones en conferencias.
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Información del Producto:
Necesita saber todo sobre el producto que ofrece su empresa. Por ejemplo, características del producto, precios y beneficios para el cliente. Si tienen una plataforma de comercio electrónico, échale un vistazo para obtener información del producto.
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Detalles y comentarios de los clientes:
Los detalles de los clientes, como su geografía, lo ayudan a conocer la ubicación objetivo de su competidor. Sus reseñas le permiten conocer su sentimiento. Herramientas como Awario y Mention serán útiles para recopilar información sobre los clientes de su competencia.
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Márketing:
La información que debe recopilar aquí es la siguiente.
SEO, presencia en redes sociales, influencers y socios, marketing de contenidos, Publicidad. Las herramientas de análisis de la competencia te ayudarán con esto. -
Utilice el marco de análisis de la competencia adecuado:
Alimente su información obtenida al tipo más adecuado de marco de análisis de la competencia. Conoce las fortalezas y debilidades de tus rivales. Luego actúe en base al resultado de su análisis.
Importancia del análisis de la competencia
Si lo llamas espionaje. Multa. Si lo consideras una invasión a la privacidad. Sin comentarios. Pero es evidente que el análisis de la competencia es importante para las empresas. Y algunos de estos importancia son los siguientes
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Identificación de Amenazas y Oportunidades:
Esta es la mayor importancia de cada análisis de la competencia. Entonces, reconoces las fortalezas y debilidades de tus competidores después de analizarlos. Por lo tanto, estas fortalezas son una amenaza para usted, por lo que debe adaptarse bien, y las debilidades son una oportunidad para atacar.
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Aumentar la cuota de mercado:
Si está muy bajo en el ranking de su industria. Entonces, esta es la importancia a largo plazo del análisis de la competencia. Darse cuenta del gusto de su cliente de un competidor y ajustarlo tendrá un impacto en su participación de mercado.
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Canalización adecuada de los recursos:
No desperdiciará recursos en productos de bajo rendimiento o en una estrategia de marketing después de realizar un análisis exhaustivo de la competencia.
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Ventas incrementadas:
Cuando tiene una cuota de mercado considerable; tus ventas aumentan. Por lo tanto, esta es otra importancia del análisis de la competencia.
Conclusión
Espero que esta publicación lo ayude a usar a sus competidores para servir mejor a sus clientes.
