¿No puede simplemente fijar el precio de sus productos en función de sus costos y márgenes de beneficio objetivo? ¿Qué podría salir mal si ignoras los precios de la competencia?
Pocas personas visitarían su tienda, y aún menos comprarían algo. Dicho de otro modo, perdería ventas. Entendemos que los precios competitivos pueden parecer desconcertantes, pero satisfacen las necesidades de los minoristas en línea.
Si está listo, definamos precios y análisis competitivos y también discutamos los beneficios y las desventajas de la estrategia.
¿Qué es una estrategia de precios competitivos?
Una estrategia de precios competitivos es una política de precios que utiliza los precios de los competidores como punto de referencia para establecer precios. Esta estrategia también se conoce como fijación de precios "basada en la competencia" o "basada en la competencia". En la mayoría de los casos, las empresas adoptan un enfoque competitivo. estrategia para colocar precios después de determinar que un enfoque de costo incrementado ya no es viable.
¿Qué es un análisis de precios competitivos?
Competitivo análisis de precios es una evaluación de las reacciones de los consumidores a los nuevos precios a través de una investigación basada en datos históricos o encuestas. Por lo tanto, normalmente, el análisis de precios examina las reacciones de los clientes a un precio sin tener en cuenta los costos de la empresa o las ganancias potenciales.
¿Cuál es la importancia de una estrategia de precios competitivos en el análisis de precios?
Según Forrester Consulting, el 81% de los compradores comparan ofertas de múltiples tiendas en busca de una mejor oferta. Los minoristas que pueden recopilar y analizar datos de mercado, mapear su posición frente a la competencia y ofrecer precios competitivos son los primeros en captar la atención de estos compradores.
La fijación de precios competitivos es una técnica de fijación de precios que ayuda a las empresas a atraer a más consumidores al maximizar las tarifas utilizando productos de la competencia y datos de fijación de precios. Por lo tanto, una estrategia de fijación de precios efectiva aumentará drásticamente las ventas, mejorará la cooperación con los proveedores y aumentará los ingresos.
Implementación de un análisis de precios competitivos
#1. Determinar la calidad de los datos
Para evaluar a los competidores, necesitamos datos completos y precisos. Encuestamos a nuestros clientes de varios países para determinar los siguientes criterios como esenciales para obtener datos de alta calidad:
- La amplitud de los contrastes.
El color, las características tecnológicas y otros atributos del producto son fundamentales para obtener datos de alta calidad y no están disponibles en las fichas de productos, por lo que los minoristas deben considerar cualquier cosa.
- Tasa de error expresada en porcentaje.
La mayoría de la comparación de datos está automatizada y, como resultado, es vulnerable a errores. Por lo tanto, la comparación manual mejora la precisión de la solución automatizada y garantiza un mejor rendimiento.
- La proporción de datos planificados a entregados.
Los datos pueden ser insuficientes porque al algoritmo le puede faltar información que no está disponible en el sitio web del competidor. Esto significa que la cantidad de datos previstos antes de la recopilación será mayor que la cantidad de datos utilizables entregados.
- Datos que se modifican constantemente.
Los minoristas podrían usar la información recopilada a más tardar dos horas antes de la revisión de precios.
Tiempo para la entrega de datos Para mejorar la eficacia del análisis comparativo, los datos de productos y precios deben proporcionarse al sistema interno del minorista cada 20 a 30 minutos.
#2. Especificar parámetros de datos
A continuación, la organización debe evaluar los parámetros críticos de los datos competitivos que necesita obtener y evaluar para su proceso de fijación de precios. Estos son algunos ejemplos de los tipos de parámetros que normalmente se monitorean:
- El índice de precios.
Esto muestra el minorista cuota de mercado para un producto específico o clase de productos durante un período de tiempo específico. Por lo tanto, el índice de precios ilustra cómo las condiciones del mercado influyen en las ventas y brinda información sobre los precios que cotizan los competidores.
- Actividad promocional de los competidores.
Según el mismo informe de Forrester Consulting, al menos un tercio de los clientes buscan descuentos antes de comprar un artículo. Esto significa que es importante realizar un seguimiento constante de los descuentos y las ventas de aquellos en la industria para maximizar las ofertas promocionales.
- Accesibilidad del producto.
Los minoristas pueden cambiar sus precios en función de la disponibilidad de un artículo o clase de productos en el mercado en un momento determinado mediante el seguimiento de los competidores y sus existencias de productos básicos.
Muchos minoristas creen que los precios sostenibles se basan únicamente en la investigación de grupos de pares. Sin embargo, competitivo análisis de precios requiere un examen detallado de los datos internos de la empresa (es decir, datos históricos), así como los datos sobre los rivales. Sin un conocimiento profundo del mercado y de su papel como minorista, es difícil establecer precios óptimos y prosperar con precios impulsados por la competencia.
Los parámetros mencionados anteriormente son solo una pequeña parte de los datos que los minoristas pueden rastrear. Puede realizar un seguimiento de cualquier tipo de datos, como los niveles de existencias, los volúmenes de ventas, el tráfico de comercio electrónico, las promociones, etc., según sus objetivos comerciales y el razonamiento y las reglas que utiliza al modificar los precios.
#3. Los competidores deben ser clasificados.
Una vez que un minorista tiene datos completos sobre sus rivales, debe identificarlos en función de una variedad de criterios, que incluyen, entre otros, la demografía objetivo y la calidad del producto. La competencia en el mercado se puede clasificar en tres grandes categorías:
- Los rivales primarios son aquellos que compiten directamente por el mismo grupo de compradores.
- Rivales secundarios que se especializan en versiones de mayor o menor escala del inventario del minorista. El análisis de rivales de nivel secundario permite a las empresas obtener una comprensión más completa de su posición en el mercado y, como resultado, mejorar sus habilidades competitivas.
- Negocios terciarios que ofrecen bienes indirectamente relacionados con los del minorista. Analizar este grado de rivalidad beneficia a los minoristas que buscan aumentar su oferta de productos.
Categorizar a los rivales reduce el tiempo requerido para encuestas de mercado y permite a los minoristas dirigir sus esfuerzos en la dirección correcta en términos de competencia.
Al identificar y categorizar a los rivales, un enfoque basado en datos también se puede utilizar. Es posible que pueda categorizar manualmente a los rivales si es un minorista de una sola marca o vende una cantidad muy pequeña de SKU. Sin embargo, para los grandes vendedores con miles de productos disponibles en varias zonas de precios, el análisis inteligente de la competencia es la única opción.
Aparte de eso, el panorama competitivo de cada producto está cambiando a medida que otros minoristas ajustan sus estrategias y nuevos jugadores ingresan al mercado. Es decir, el análisis competitivo y la categorización son procesos continuos que deben realizarse periódicamente según el tipo de producto o segmento de mercado.
Para satisfacer esta necesidad competera proporciona un módulo de 'Competidores reales', que permite a los minoristas determinar el verdadero impacto que cada jugador tiene en las ventas de SKU específicas mediante el análisis de los datos históricos de los minoristas y de la competencia.
#4. Use herramientas de fijación de precios basadas en máquinas para realizar un análisis de precios competitivos
Las empresas minoristas modernas utilizan cada vez más algoritmos para recopilar y analizar datos. Entonces, las máquinas tienen varias ventajas sobre los métodos manuales:
- Mayor precisión
- Puede manejar grandes volúmenes de datos complicados
- Horario de entrega
- Hacer recomendaciones específicas de precios.
En mi opinión, el aspecto más importante de incorporar la automatización en el proceso de fijación de precios es que permite a los equipos minoristas pasar de tareas rutinarias a tareas estratégicas que involucran la estrategia de fijación de precios y la gestión de precios.
Básicamente, los minoristas están preocupados por los costos adicionales asociados con la introducción de sistemas de precios automatizados. La verdad es que estas soluciones son meras medidas de reducción de costos. Wiggle CRC, por ejemplo, no solo redujo el tiempo de revisión de precios a la mitad, sino que también obtuvo una visión integral del mercado a un costo menor. Esto último se logró principalmente al monitorear los mercados en lugar de los sitios web de los competidores.
#5. Supervise la actividad en línea de sus competidores.
Los minoristas deben estar atentos a sus competidores y sus plataformas, como los sitios web oficiales y las cuentas de redes sociales, para comprender mejor el mercado. Las empresas deben tener en cuenta varios factores:
- Especificaciones del producto
- visualización de imágenes
- uso de redes sociales
- Si los sitios web y las páginas de redes sociales son sensibles a los dispositivos móviles
- Opciones de atención al cliente y reseñas
- La tasa de respuesta
Además, los minoristas también pueden registrarse para recibir actualizaciones oficiales y rastrear a sus rivales en las redes sociales. Las empresas deben considerar qué atrae a los clientes hacia los productos de sus rivales.
También hay algunos ejemplos de cómo el conocimiento de código abierto puede ayudar a los minoristas. Además, cuantos más puntos clave descubran y evalúen, más preciso será su conocimiento para tomar decisiones críticas de fijación de precios.
Ventajas y desventajas de precios competitivos
Las estrategias de precios competitivos tienen ventajas y desventajas. Estos incluyen lo siguiente;
Ventajas de precios competitivos
#1. Riesgo bajo
El riesgo involucrado en esta estrategia de precios es relativamente bajo. Esto se debe a que los fijadores de precios son grandes organizaciones que realizan investigaciones relevantes antes de fijar su precio.
#2. Relativamente simple
Además de su ventaja de bajo riesgo, también es muy fácil de beber. Todo lo que tiene que hacer es esperar a que los fijadores de precios establezcan el precio y luego, retomarlo desde allí.
#3. Implica el uso de otras estrategias de fijación de precios
Las estrategias de precios competitivos se pueden usar con otras estrategias de precios para obtener una producción más sólida.
Desventajas de precios competitivos
#1. Incapacidad para alcanzar el punto de equilibrio
Generalmente, quienes fijan los precios son grandes empresas con lealtad a la marca. Si sigues su ejemplo, es posible que no puedas alcanzar el punto de equilibrio y esto no es bueno para las marcas comerciales.
#2. Estrategias no probadas e insostenibles
En su mayoría, las marcas comerciales simplemente siguen el precio principal sin verificar el precio establecido. Las estrategias no verificadas pueden ser dañinas y representar una amenaza potencial para su marca comercial.
¿Cómo afectan los precios competitivos a la lealtad del cliente?
Los precios competitivos pueden tener un impacto positivo en la lealtad del cliente al ofrecer una buena relación calidad-precio; si los precios se reducen constantemente, los clientes pueden volverse sensibles a los precios y cambiar a competidores de precios más bajos.
¿Cómo afectan los precios competitivos a la imagen de marca?
Los precios competitivos pueden tener un impacto positivo en la imagen de la marca al demostrar valor a los clientes; si los precios se reducen demasiado, también puede dañar la reputación de la marca al hacer que parezca barata o de menor calidad.
¿Pueden los precios competitivos aumentar las ganancias?
Los precios competitivos pueden aumentar las ganancias si se aplican correctamente, ya que pueden atraer a más clientes y aumentar las ventas. Sin embargo, bajar demasiado los precios puede conducir a una disminución de los márgenes de beneficio.
¿Cómo establezco los precios de los nuevos productos?
Al establecer precios para productos nuevos, considere el mercado objetivo, los costos de producción y los precios de productos similares. Analice las estrategias de precios de los competidores y utilice estudios de mercado para medir la disposición a pagar de los clientes.
¿Cómo utilizar los datos y la tecnología para respaldar precios competitivos?
Los datos y la tecnología se pueden utilizar para recopilar información sobre los precios de la competencia, las tendencias del mercado y el comportamiento de los clientes. Esta información puede ayudar a informar las decisiones de fijación de precios y garantizar que los precios sigan siendo competitivos.
¿Cómo mantenerse por delante de la competencia en las estrategias de precios?
Para mantenerse por delante de la competencia, las empresas pueden revisar periódicamente sus estrategias de precios y realizar ajustes en función de las tendencias del mercado y el comportamiento de los clientes. También pueden considerar diferentes modelos de precios, como precios dinámicos, y usar tecnología para recopilar y analizar datos.
¿Cuáles son las consideraciones legales para la fijación de precios competitivos?
En algunos países, existen leyes contra la fijación de precios, lo que restringe a las empresas de colusión en los precios. Es importante que las empresas cumplan con estas leyes y se aseguren de que sus estrategias de precios sean justas y no contrarias a la competencia.
Resumen
Desarrollar una estrategia estratégica de precios desde cero es una tarea difícil. Muchas variables relacionadas con los datos, como los parámetros y la consistencia, deben considerarse cuidadosamente. Como resultado, las empresas deben determinar si pueden utilizar la automatización en su proceso de fijación de precios y en qué medida. Finalmente, para realmente sobresalir en la industria, deben investigar exhaustivamente a sus rivales para obtener una comprensión más profunda de su posición en ella.
Preguntas frecuentes sobre precios competitivos
¿Cómo se utilizan los precios competitivos?
Para practicar precios competitivos, determinar lo que otras empresas están pidiendo por los mismos bienes o servicios, y fijar los precios en consecuencia. Tiene la libertad de establecer precios superiores, inferiores o iguales a los de las empresas competidoras. Pero primero, querrá comprender los pros y los contras de cada estrategia de precios competitivos.
¿Cómo afectan los precios competitivos a los consumidores?
¿Cómo afectan los precios competitivos a los consumidores? Puede bajar los precios para los consumidores y decirles que es un buen momento para comprar. … Los consumidores sustituyen los bienes por otros bienes similares, como sustituir la mantequilla por margarina.
¿Cómo baja la competencia los precios?
Las empresas competidoras a menudo se ven obligadas a hacer lo mismo y también a bajar los precios de sus productos. Como resultado, el número de ventas de los productos aumentan, pero cada producto se vende a un precio más bajo, lo que puede generar menores ganancias a corto plazo.
¿Qué es un ejemplo de precios competitivos?
Los precios competitivos consisten de fijar el precio al mismo nivel que los competidores. … Por ejemplo, una empresa necesita fijar el precio de una nueva cafetera. Los competidores de la empresa la venden a $25 y la empresa considera que el mejor precio para la nueva cafetera es $25. Decide fijar este mismo precio en su propio producto.
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