Podemos decir que su negocio de servicios de consultoría podría verse como uno de los negocios más atrevidos dentro de las cuatro paredes de su empresa. Su próximo proyecto podría ser iniciar su propia empresa de consultoría. Por lo tanto, todo lo que necesita saber sobre el negocio de servicios de consultoría está incluido en este artículo. Los consultores tienen una gran demanda, particularmente en el clima económico actual, y usted puede convertirse en uno en casi cualquier industria.
¿Qué es un Servicio de Consultoría Empresarial?
Una empresa de servicios de consultoría es una organización compuesta por especialistas en un área determinada que brindan a las empresas soluciones a problemas que no pueden manejar internamente a través de asesoramiento experto, dirección y soluciones viables. Cada negocio inevitablemente tendrá problemas, y se contratan empresas de consultoría para ayudar.
¿Quién es un consultor?
Un consultor es alguien que ayuda a las personas, empresas y organizaciones a mejorar sus vidas, desempeños, estructuras de gestión y más. Los consultores dan consejos basados en su experiencia. La gama de servicios de consultoría incluye todo, desde consultoría de relaciones hasta consultoría estratégica y asesoramiento financiero.
¿Qué hace un servicio de consultoría empresarial?
Un negocio de servicios de consultoría proporciona dirección y respuestas prácticas a cualquier problema que pueda enfrentar la organización.
Las empresas se ponen en contacto con ellos para traer a sus expertos para que observen y evalúen las operaciones de una empresa. Las firmas de consultoría ayudan a las empresas a descubrir cómo manejar los problemas que no pueden resolver por sí mismas. Estas empresas suelen tener áreas especializadas de énfasis.
¿Cuál es el costo inicial para un negocio de consultoría?
La compensación anual promedio de un consultor en los Estados Unidos es de $79,526, según Glassdoor. El ingreso promedio está entre $53,000 y $120,000. Sin embargo, según los servicios prestados y los tipos de clientes con los que trabajan, el salario de los consultores varía mucho.
Es importante recordar que la consultoría se puede realizar completamente en línea, lo que le brinda la posibilidad de trabajar desde casa y encontrar clientes en todo el mundo. Puede aumentar su potencial de ingresos al hacer esto.
¿Cómo empiezo un negocio de servicios de consultoría?
Los pasos que puede seguir para lanzar su propia consultoría desde cero se desglosan con más profundidad aquí.
#1. Desarrolle su propuesta de venta única
Lo que lo distingue de otros expertos en su campo es su propuesta de venta única (PVU). A pesar de que podría anunciar su empresa como consultora, ¿por qué los clientes potenciales deberían elegirlo a usted en lugar de a otros consultores?
Considere sus talentos especiales, estilo de comunicación y cantidad de experiencia. Luego, según su propuesta de valor, las ventajas que ofrece su servicio y los resultados que logrará para sus clientes, establezca su USP.
#2. Seleccione un mercado objetivo
Al ayudarlo a identificar su mercado objetivo ideal, esta etapa avanza en el proceso de creación de su PUV. Comenzar de manera demasiado amplia es un error común que aumenta la competencia y dificulta destacarse en un mercado abarrotado.
Puede reducir la competencia y abordar las necesidades de su posible clientela siendo más preciso. Vender sus servicios será más sencillo cuanto mejor comprenda su mercado objetivo.
#3. Crear un sistema de generación de prospectos
La ubicación de su mercado objetivo y los canales que utilizan para localizar consultores como usted afectarán la forma en que comercialice su negocio de consultoría. Dependiendo de la industria, esto cambiará.
Preguntar a su mercado objetivo cómo ubican a los consultores es el mejor método para determinar dónde vender su negocio. Probablemente encontrará una variedad de herramientas y técnicas que puede utilizar para crear clientes potenciales y, finalmente, conseguir clientes.
#4. Obtenga un hermoso sitio web o portafolio
Incluso si no es necesario, tener un sitio web ayuda a la hora de iniciar un negocio de consultoría. Los clientes potenciales pueden descubrir más sobre sus servicios, ver los resultados que ha producido para los clientes y ponerse en contacto con usted visitando su sitio web o portafolio.
Puede crear su primer sitio web con la ayuda de temas gratuitos y económicos de plataformas como WordPress, Wix y Squarespace. Puedes encargar a un diseñador web que haga un diseño único si quieres algo más fino.
#5. Produzca resultados sobresalientes
Su capacidad para impresionar a su clientela determinará qué tan bien le va a su empresa. Al hacer esto, fortalecerá su marca, promoverá la repetición de negocios y atraerá aún más clientes.
Debe realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) significativos tan pronto como comience a ofrecer resultados para sus clientes y comience a desarrollar estudios de casos.
¿Qué tipo de consultoría genera más dinero?
Enumere aquí algunos negocios de servicios de consultoría que generan la mayor cantidad de dinero
#1. Consultores de Negocios
Los consultores comerciales ofrecen asesoramiento y dirección a las empresas en una variedad de temas, que incluyen marketing, finanzas y operaciones.
Cuando las empresas deben tomar decisiones importantes durante períodos de transición o expansión pero pueden carecer de la experiencia necesaria, estos expertos pueden ser útiles.
Las grandes firmas de consultoría también brindan una amplia gama de servicios, aunque muchos consultores de negocios trabajan por su cuenta, como consultores independientes.
#2. Consultores Financieros
Los consultores financieros ayudan a los clientes con sus finanzas. Conocen bien la gestión del dinero, incluso cómo ahorrarlo e invertirlo.
Si este mercado le interesa, asegúrese de tener conocimientos financieros. Dependiendo de su área de especialización, es posible que deba tener un conocimiento profundo de acciones, bonos, préstamos, tasas de interés y otros temas.
Ser un buen consultor financiero requiere paciencia, amabilidad y una sólida comprensión de las matemáticas comerciales para ayudar a los clientes a determinar cuánto dinero están ganando y cuánto necesitan ahorrar.
#3. Consultoría en TI
Los consultores de TI ayudan a las empresas con sus requisitos tecnológicos. Pueden ayudar a las empresas a seleccionar la tecnología adecuada, configurar y administrar redes y ofrecer capacitación sobre nuevas tecnologías.
Se necesita mucha experiencia técnica y la capacidad de desglosar ideas complejas para que las personas no técnicas puedan comprenderlas y convertirse en un consultor de TI exitoso.
Para asesorar a sus clientes sobre las mejores soluciones para sus negocios, también es esencial mantenerse al día con los desarrollos más recientes en el sector tecnológico.
#4. consultores de recursos humanos
Desarrollar una carrera como consultor de recursos humanos puede ser la opción ideal para usted si está buscando un trabajo dinámico y difícil. Los consultores de recursos humanos (HR) ayudan a las empresas a crear e implementar políticas y procedimientos de recursos humanos.
¿Qué tipo de consultoría está en demanda?
Estos son los tipos de servicios de consultoría que están en demanda:
#1.Consultor de estrategia
Un consultor de estrategia es un experto en la industria de la consultoría. Los consultores de estrategia están a cargo de asesorar sobre estrategia empresarial y organizacional, política gubernamental y más. Con frecuencia tratan con el más alto nivel de gestión de una empresa. Debido a que sus servicios son tan especializados, los consultores de estrategia a menudo usan datos y análisis cuantitativos para crear estrategias basadas en datos y enfocadas en los resultados. Probablemente ganará más de cualquier consultor gracias a esta forma de consultoría.
# 2. Consultor en administración
Esta categoría de consultor se enfoca en una variedad de temas, incluidos los procedimientos organizacionales, el marketing y los métodos de contratación. Al final, ayudan a las empresas a funcionar de una manera más rentable, moral y eficaz. Los consultores de gestión son, con mucho, el tipo de consultor más común y representan más de la mitad de todos los consultores. Aunque también es un campo muy amplio, muchos consultores se enfocan en sus propias especialidades.
#3.Consultor de operaciones
Una parte considerable del mercado de asesoramiento también está ocupada por consultores de operaciones. También ayudan a las empresas a ser más eficaces, especialmente en lo que respecta a las operaciones. Los equipos de gestión reciben con frecuencia ayuda de consultores de operaciones para impulsar el rendimiento en una variedad de áreas, incluidas ventas, marketing, recursos humanos (HR), producción y más.
#4.Consultor financiero
Como sugiere el nombre, los profesionales de asesoramiento financiero ayudan a las personas y organizaciones a mantener sus finanzas ordenadas y a tomar decisiones financieras acertadas. La mayoría de los consultores financieros son empleados de las principales empresas de contabilidad y consultoría. La gestión de riesgos, la preparación de impuestos, la resolución de disputas e incluso el asesoramiento en inversiones inmobiliarias son servicios comunes.
#5.Consultor de marketing
Esta categoría profesional se concentra principalmente en la estrategia, ejecución y medición de marketing. Harán sugerencias para las mejores iniciativas de marketing de una empresa, evaluarán los resultados y proporcionarán comentarios. ¿Tiene alguna sugerencia que promuevan el desarrollo? Es posible que tenga un talento natural para la consultoría en marketing.
#6. Consultor de TI
Los consultores de TI ayudan a las empresas con sus sistemas informáticos, de telecomunicaciones y tecnológicos. Se aseguran de que las empresas tengan el equipo necesario, lo utilicen de manera eficiente y tengan acceso a los recursos que necesitan para mantener su tecnología. Las especialidades de TI de más rápida expansión son la ciberseguridad, el análisis de datos/ciencia de datos, la ciencia forense y la tecnología digital.
#7. Consultor de comunicaciones
Los consultores de comunicaciones se especializan en ayudar a las empresas a mejorar la comunicación entre el personal y mejorar la comunicación entre los empleados. Una mejor comunicación eventualmente ayuda a la producción, lo que a su vez ayuda a la rentabilidad, razón por la cual esta habilidad tiene una gran demanda.
#8.Orientación profesional
¿Supera las entrevistas de trabajo, crea currículums impresionantes o ayuda a otros a encontrar trabajo? Tendrá éxito como consultor de carrera después de eso. Estos expertos ayudan a las personas a encontrar nuevas posibilidades y obtener empleo.
¿Es rentable la consultoría empresarial?
Para las organizaciones de consultoría, las empresas a pesar de cómo se espera que el mercado continúe cambiando y expandiéndose. Las empresas deben tener en cuenta que, si bien el crecimiento es un objetivo claro, nunca garantiza una mayor rentabilidad. Sin ganancias, la expansión de una firma de consultoría no puede sostenerse y no podrá llevar el negocio al siguiente nivel.
Este manual de referencia se puede utilizar como una herramienta para evaluar la rentabilidad de su empresa y detectar oportunidades de crecimiento.
#1. Gestión eficaz del dinero
La visibilidad es la base de una gestión financiera eficaz. Las consultorías con los niveles más altos de visibilidad del desempeño del proyecto y del negocio también son las más rentables. La provisión de informes oportunos e información rápida y procesable para los equipos de proyecto y la administración es un signo de verdadero liderazgo financiero.
#2. Posición Altamente Diferenciada en el Mercado
Para generar mayores márgenes, la diferenciación puede ser esencial. Cree una base sólida de experiencia en la materia antes de crear una cartera de ejecución de proyectos realizada. La diferenciación puede ocurrir de varias maneras, como brindar un servicio sobresaliente a un subsector de la industria en particular, reducir los tiempos de finalización, ofrecer una gama más amplia de soluciones o hacer algo más. Luego reserve fondos para ayudar a su diferenciación. Finalmente, no tengas miedo de promocionar tus cualidades únicas.
#3. Ponga énfasis en el uso
Las firmas de consultoría más exitosas establecen metas de utilización ambiciosas que a menudo superan. Los protocolos sólidos son esenciales para realizar un seguimiento del despliegue del personal y garantizar que las horas trabajadas coincidan con el cronograma del proyecto. La reposición de empleados es costosa, y las consultoras no están exentas de la Gran Renuncia. En noviembre pasado, la cantidad de empleados que renunciaron a sus trabajos alcanzó un máximo histórico. Para reducir las tasas de agotamiento, las empresas deben monitorear agresivamente las tasas de uso.
¿Cuáles son los ejemplos de servicios de consultoría?
Cada campo tiene ejemplos de servicios de consultoría, y el término "consultor" se usa para referirse a cualquier persona que acepta un pago a cambio de ofrecer sus conocimientos o servicios a una empresa.
Así que aquí hay ejemplos de servicios de consultoría.
#1. Resolución de problemas
Al resolver problemas en nombre de un cliente, los consultores de gestión se enfrentan con frecuencia a situaciones difíciles. Un cliente puede preguntar si sería preferible fabricar un componente internamente o comprarlo. Como alternativa, se puede solicitar al consultor que asesore a un director ejecutivo sobre si dejar de operar en una determinada industria, emprender nuevas empresas comerciales o modificar un plan de marketing. En una circunstancia diferente, la gerencia podría buscar sugerencias sobre cómo organizar la empresa para que les resulte sencillo adaptarse al cambio.
#2. Identificación de problemas
Es posible que el consultor de gestión deba reformular el problema para proporcionar un análisis apropiado de la circunstancia. La capacidad de los consultores de gestión para diagnosticar correctamente un problema representa una parte considerable del valor que brindan a las empresas. Sin embargo, desarrollar un diagnóstico preciso con frecuencia puede poner a prueba la relación entre un consultor de gestión y su cliente. Esto se debe a la frecuente renuencia de los gerentes a aceptar la responsabilidad de los problemas que el consultor de gestión podría descubrir.
#3. Haciendo sugerencias
El consultor de gestión generalmente presenta sus hallazgos en una presentación oral o presenta un informe escrito al final de una investigación. Este informe contendrá consejos completos sobre lo que el cliente debe hacer a continuación. Estos informes deben proporcionar adecuadamente los datos pertinentes y ofrecer un análisis exhaustivo. De esta manera, las recomendaciones serán persuasivas y los destinatarios del informe comprenderán por qué estos temas son tan cruciales. En esencia, el consultor debe sugerir un camino de acción. La elección de llevar a cabo este plan se deja entonces al cliente.
¿Qué es una buena tarifa por hora para consultoría?
Comience por pensar en su salario deseado antes de calcular su tarifa por hora. Supongamos que son $80,000. Divida eso por 40 y luego por 5 (la cantidad de semanas en un año) (suponiendo una semana laboral normal). Ahora tenemos alrededor de $38.50.
Habiendo dicho eso, es extremadamente improbable que en realidad facture 40 horas cada semana, especialmente en las primeras fases de su negocio de consultoría. Además, debe tener en cuenta los costos de atención médica, los días de enfermedad y vacaciones y otros costos generales. Por lo tanto, debe duplicar eso por dos o tres para obtener una noción más clara de su tarifa por hora deseada, que en este caso sería entre $ 77 y $ 115 por hora.
Primero debe estar al tanto de sus objetivos de compensación de referencia y costos operativos. Luego puede decidir el salario al que desea ir y la mejor estrategia de precios para llegar allí.
Vámonos.
#1. Determina tus necesidades
Si está preparado para la transición a la consultoría a tiempo completo pero desea mantener su nivel de vida igual, debe determinar el costo de realizar negocios. La recomendación de la jerga es cobrar alrededor de tres veces lo que es ahora su tarifa por hora para lograrlo.
¿Por qué es tan alto? Con el trabajo administrativo, el ajetreo y la creación de redes, puede sentir que está trabajando 60 horas, pero ya no facturará 40 horas constantes. Esta tarifa más alta llena los vacíos de un programa de consultoría real. También deberá tener en cuenta los costos adicionales que cubrió su compañía anterior, como atención médica, días de enfermedad, días de vacaciones y contribuciones 401k.
#2. Seleccione su estrategia de precios
Finalmente, eres consciente de tus ingresos deseados. El siguiente paso es descubrir cómo cobrar ese dinero de los clientes. ¡Felicidades! Es hora de determinar su estrategia de precios.
Aunque los modelos de precios basados en proyectos son los más comunes, no son la única opción práctica.
Conclusión
Para abordar casi cualquier tipo de problema, las empresas de servicios de consultoría están presentes en casi todas partes y en casi todos los sectores de la economía. Ponerse en contacto con una empresa de consultoría puede ser el mejor curso de acción si su corporación se enfrenta a un problema que está fuera de su alcance.
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Referencias
