Si alguna vez ha querido invertir en la puesta en marcha de un emprendedor, pero no sabe por dónde empezar o cómo es el proceso, entonces esta guía es para usted. Aquí hay una guía detallada sobre cómo lanzar a los inversores.
¿Cómo encuentra inversionistas a quienes lanzar?
Quizás se esté preguntando, ¿cómo encuentro inversores a los que lanzar? La respuesta es simple: comienza preguntando a amigos y familiares. Si tiene una red de personas que saben de lo que están hablando, ¡ese es el lugar para comenzar!
También puede usar servicios como AngelList o Upstart. Por lo tanto, estas plataformas le permiten crear un perfil donde los inversores potenciales lo encontrarán en función de las palabras clave que describen su idea y objetivos comerciales. Una vez que hagan clic en tu perfil, verán toda la información sobre por qué alguien debería invertir en lo que ofreces (y cuánto dinero se necesitaría).
Si ninguna de estas opciones funciona por cualquier razón (tal vez porque no hay fondos disponibles), no se preocupe. Además de los canales tradicionales, como los bancos y las empresas de capital de riesgo, hay muchas más formas que requieren compromisos a largo plazo de ambas partes involucradas en hacer negocios juntos”.
¿Puedes presentar una idea a los inversores?
¿Puedes presentar una idea a los inversores? Sí, puede presentar una idea a los inversores. Pero no todos los inversores invertirán en ideas (especialmente si son pequeñas).
Para empezar:
- Tenga un plan de negocios que esté bien pensado y bien investigado. Esto es lo más importante para cualquier inversionista o emprendedor que esté mirando tu propuesta; ¡muchos empresarios exitosos han dicho que su activo más importante fue su capacidad para escribir planes de negocios detallados y completos antes de comenzar sus negocios!
Cómo lanzar a los inversores
Cuando se trata de atraer inversores, hay muchas preguntas que debe responder. ¿Cuánto dinero quieres? ¿De dónde obtendrá el inversor su retorno de la inversión? ¿Cuál es la estrategia de salida que tiene sentido para esta firma de capital de riesgo? Y lo más importante: ¿cómo nos aseguramos de que podemos ganar dinero después de esta inversión?
La buena noticia es que una vez que sepa estas cosas y las haya trabajado con sus inversores potenciales, podrán ayudarlo a guiarlo a través del proceso para que cuando digan sí o no al final de su presentación, lo harán. tienen buenas razones para hacerlo, y no solo porque piensan que su idea es excelente.
#1. Conoce al inversor.
El primer paso para presentar a un inversionista potencial es conocerlo. La mejor manera de hacerlo es conociendo sus antecedentes, intereses y cartera. La mayoría de los inversores tienen un sitio web que utilizan como un lugar donde comparten su trabajo y hablan sobre sus experiencias con la inversión. Visitar estos sitios web puede ayudar a obtener más información sobre el estilo de inversión de un inversionista o cómo invierten. ¡También es una buena práctica para futuros inversores que quieran presentarte más adelante!
Una vez que haya investigado a fondo a su inversor, ¡es hora de establecer contactos cara a cara! Hable sobre el tipo de inversiones que realiza su empresa y pregunte si hay áreas específicas en las que su empresa podría ayudarlos (por ejemplo: "estamos buscando construir nuestra plataforma de software"). Y no se olvide: aunque puede parecer de sentido común de ahora en adelante, ya que ya hemos cubierto todos estos puntos antes cuando hablamos de atraer inversores…
#2. Conoce la firma de capital riesgo.
Hay muchos tipos de inversores, y algunos tienen diferentes estrategias para evaluar nuevas empresas. Algunos capitalistas de riesgo se centran más en crear una cartera de empresas que puedan vender en el futuro; otros quieren ganar dinero con sus inversiones inmediatamente. Algunos capitalistas de riesgo pueden preferir invertir en empresas en etapa inicial que aún tienen que demostrar su valía (o no tienen un modelo comercial probado). Por el contrario, otros solo pueden estar interesados en inversiones de última etapa sin ingresos ni ganancias.
#3. Comprenda cuáles son los antecedentes de su inversionista
Comprenda cuál es la experiencia de su inversionista y por qué él o ella es adecuado para usted como empresario: ¿Tienen experiencia trabajando con pequeñas empresas? ¿Comenzaron sus carreras en grandes corporaciones antes de convertirse en emprendedores? ¿Vienen de una familia emprendedora como la tuya? Saber estas cosas te ayudará a presentarte mejor cuando hables cara a cara con un inversionista porque sabrás exactamente de dónde vienen antes de dar más explicaciones.
#4. Sepa lo que es importante para el inversionista.
El primer paso y el más crucial para atraer inversores es saber qué están buscando.
#5. Metas
¿Cuáles son los objetivos de su inversor? ¿Quieren ganar dinero o quieren hacer el bien en el mundo? Si es lo primero, ¿cuánto puede ayudarlos a lograr ese objetivo? ¿Hay otras personas involucradas en esta empresa interesadas en que el proyecto tenga éxito (por ejemplo, un miembro de la junta)? Si es así, ¿cómo afectará su participación a su lanzamiento y su resultado?
#6. Intereses:
¿En qué tipo de inversiones le gusta trabajar a esta persona (o invertir su dinero)? ¿Cómo se alinea su idea con esos intereses y, de todos modos, por qué debería importarnos qué se alinea con los de ellos?
#7. Inversiones pasadas:
¿Qué tipo de experiencias ha tenido esta persona con proyectos similares antes, y esas experiencias funcionaron para ellos en todo momento o algunas veces? ¿Cómo se compara su idea con los lanzamientos anteriores realizados por otros que estaban intentando algo similar pero que no obtuvieron financiamiento con éxito porque sus ideas no eran lo suficientemente sólidas o porque todavía no había suficiente demanda, lo que podría significar otro ¡razón por la cual nadie más ha intentado hacer algo similar antes de ahora tampoco!
#8. Conozca la estrategia de salida y cómo van a ganar dinero.
Si está presentando a un inversionista y le pregunta cuánto dinero debe esperar ganar, tenga una respuesta preparada. Si se trata de una empresa de capital de riesgo, probablemente querrán duplicar su dinero en seis meses o menos, y si eso no es lo que puede ofrecer, entonces no se lo proponga.
Sin embargo, si se trata de otro tipo de inversionista (p. ej., inversionistas ángeles), averigüe cuánto tiempo les tomará recibir el pago (generalmente seis meses). Y si esta es la primera vez que presenta a los inversores, tenga en cuenta que no existen reglas estrictas sobre cuánto dinero debe ganar cada inversor o cuándo se les pagará; depende de varios factores, incluidas las condiciones del mercado en el momento de la inversión y otras variables, como si hubo o no una relación previa entre dos partes involucradas para hacer posible dicho acuerdo (por ejemplo, miembros de la familia) antes de ahora”.
#9. Sepa qué lo hace mejor que sus competidores y dígaselo.
Al presentar a los inversores, es esencial conocer a sus competidores. ¿Qué ofrecen? ¿En qué se diferencian de ti? ¿Y tú cómo te destacas del resto?
También debes saber qué te hace mejor que ellos. Esto puede ser algo complicado de determinar sin investigación o experiencia en el campo, pero aquí hay un consejo:
#10. Conozca su propuesta única de venta (PVU).
Los USP hacen que una oferta o servicio sea mejor que otro: los compradores siempre elegirán soluciones con USP sólidos en lugar de aquellas que no tienen nada especial. Si alguien está considerando comprarnos algo, pregúntese: ¿Cuál es mi USP? ¿Cómo me hace eso diferente de todos los que ofrecen lo mismo?
Si puede demostrar que tiene un camino claro para que sus inversores potenciales ganen dinero, es mucho más probable que obtenga un sí de ellos. También podrá mostrar cómo crecerá su empresa y en qué se puede beneficiar el inversor de su éxito.
Si hay dudas sobre el éxito de su negocio, no se moleste en presentarles a los inversionistas la idea de invertir en él; no morderán. En su lugar, concéntrese en asegurarse de que su inversión tenga sentido para ambas partes involucradas (usted como empresario y ellos como inversionistas) y luego encuentre formas para que esas dos ideas se alineen entre sí para que todos se vayan contentos después de cerrar su trato.
¿Qué debería estar en tu Pitch Deck?
Es posible que haya escuchado que los inversionistas están buscando "piel en el juego": quieren invertir dinero en proyectos que los beneficiarán de alguna manera. Si puede mostrarles cómo su inversión lo ayudará a hacer algo mejor que antes, es probable que acepte quitárselo de las manos (y darle dinero). Esto es lo que debería estar en tu presentación:
- ¿Qué no debería estar en tu cancha? No incluya nada controvertido o hechos difíciles de declarar; ¡Esto generalmente hace que las personas se sientan lo suficientemente incómodas sin tener que agregar equipaje adicional a sus nervios al leer sobre esto! Además, evite usar jerga a menos que sea necesario; intente explicar las cosas simplemente con números y gráficos para que cualquiera pueda entender fácilmente (¡pero no olvide esas molestas palabras!).
¿Te pueden pagar por una idea?
Proponer inversores es mucho trabajo y no será fácil. Tendrá que pasar horas en el teléfono y en persona. Tendrás que exponerte y tal vez incluso ser rechazado por alguien que no quiere tu idea. Pero si tienes algo que podría cambiar el mundo (o al menos hacerles ganar dinero), ¡entonces todas esas cosas deberían valer la pena!
Lo primero que recomendaría es pensar en cuánto dinero se necesitaría para este proyecto antes de comprometerse a tiempo completo para comenzar con su idea/proyecto/etc. cabeza: si aún no hay suficientes fondos disponibles, ¡no siga adelante con nada hasta que los haya!
Una vez más, nada mejor que tener un prototipo o producto real listo de antemano para que las personas sepan exactamente en qué están invirtiendo cuando invierten en su empresa, ¡así que asegúrese de que todo se vea bien antes de presentarlo a alguien más!
¿Cómo te pones frente a los inversores?
Para lanzar a los inversores, debe convertirse en un candidato de primer nivel. La mejor manera de hacerlo es comprender primero qué hace que un inversor tenga éxito y luego hacer todo lo que esté a su alcance para emular su éxito.
El dicho dice: “Debes conocerte a ti mismo antes de que otros te conozcan”. Veamos cómo conocerse a sí mismo ayuda a guiar nuestro proceso:
- Comprender lo que buscan los inversores.
- Construya un equipo a su alrededor que pueda apoyar su visión.
- Cree un producto para resolver problemas reales.
Inversores de lanzamiento en vivo
Encontrar inversores no es suficiente; necesitas conectarte con ellos. La mejor manera de hacerlo es a través de lanzamientos en vivo.
Puede encontrar inversores a través del boca a boca o listados en línea como AngelList y AngelList Pro. Si desea un enfoque más directo, intente ponerse en contacto con redes de ángeles locales (como Y Combinator) que se especializan en financiar nuevas empresas en etapa inicial en su área o sector industrial.
Si no puede encontrar inversores en su área, considere volar a una conferencia o reunión. Si bien puede ser costoso y llevar mucho tiempo, conectarse personalmente con un inversionista lo ayuda a decidir si quiere o no financiar su empresa.
¿Cómo me pongo en contacto con inversores ángeles?
Si desea establecer contactos con inversores, hay varias formas de hacerlo.
- Contacta con ellos a través de su web: Esta es la forma más efectiva de ponerse en contacto con un inversionista y le dará más tiempo para discutir su proyecto que otros métodos.
- Póngase en contacto con ellos a través de LinkedIn: Este método funciona bien si el inversionista tiene presencia en línea y le permite conectarse con otras personas interesadas en invertir en su empresa o proyecto.
- Conéctese con inversores en conferencias y eventos de networking: Estos eventos brindan oportunidades para que los inversionistas (y los empresarios potenciales) se conozcan cara a cara, lo que aumenta las posibilidades de que compartan información sobre ellos mismos y sus experiencias al administrar negocios o recaudar capital a través de inversiones.
- Conéctese con inversores a través de conexiones mutuas: Si alguien conoce a ambas partes involucradas, esto podría funcionar bien, pero depende de si cualquiera de las partes se siente cómoda compartiendo información personal públicamente en plataformas de redes sociales como Facebook o Twitter; si no, entonces esta opción probablemente no dará resultados positivos de ninguna manera.
¿Cómo te conectas con los inversores?
Los inversores están en todas partes y puede conectarse con ellos de muchas maneras. La forma más efectiva es mediante el uso de plataformas de redes sociales como Twitter y LinkedIn. En estos sitios, encontrará inversores con intereses similares a los suyos, lo que significa que es más probable que inviertan en su empresa si sus amigos o colegas lo saben. Si no es en estas redes específicamente, busque otras formas de conectarse con inversores potenciales: eventos de networking como reuniones y conferencias; clubes de inversores (estos a menudo requieren una cuota de membresía anual); contactar directamente a empresarios exitosos para referencias; enviar correos electrónicos a inversores individuales que hayan financiado previamente otras empresas (esto puede ser una posibilidad remota).
Cómo presentar startups a inversores
Si está buscando inversores, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.
Primero, conozca a su audiencia y quién puede ayudarlo a lograr sus objetivos a través de la inversión.
En segundo lugar, cree un pitch deck que muestre cómo la startup se beneficiará del capital externo y por qué vale la pena invertir en ellos.
En tercer lugar, asegúrese de que la cantidad de dinero que se recaude no sea demasiado grande; de lo contrario, será difícil para ellos comprender en qué se están metiendo con las responsabilidades y expectativas con respecto a los porcentajes de propiedad en el período de finalización de la estrategia de salida (generalmente de 3 a 5 años).
En cuarto lugar: proporcione una prueba de concepto, por ejemplo, videos de demostración o estudios de casos que muestren historias de éxito donde estos métodos hayan sido utilizados anteriormente por empresas similares para que los inversores se sientan lo suficientemente seguros como para tomar esta decisión basándose únicamente en números en lugar de simplemente escuchar a ciegas porque escucharon rumores. sobre otra compañía que hizo algo similar hoy mientras esperaba pacientemente afuera de Starbucks mientras esperaba frenéticamente con la esperanza de que alguien los notara de inmediato cuando finalmente entraran...
¿Cómo contacto a los inversores?
Es importante recordar que los inversores son personas ocupadas. Ellos tienen sus negocios, familias y amigos, por lo que debes acercarte a ellos con excelente cuidado y respeto.
Cuando se comunique por primera vez con su(s) inversionista(s), trate de no sonar demasiado desesperado o necesitado, ¡esto hará que sea menos probable que inviertan en su idea! En su lugar, manténgase relajado y tranquilo como si esto se hubiera hecho muchas veces antes (¡y con suerte lo hará!). Si es posible, intente enviar un correo electrónico con anticipación diciendo: “¡Oye! Estoy pensando en hacer algo con mi vida”. Esto muestra que, aunque aún no haya hecho nada, todavía parece una buena idea, al menos lo suficiente para alguien que podría estar interesado en invertir el dinero que tanto le costó ganar para ayudar a que esta nueva empresa se convierta en algo exitoso en sus primeros años de funcionamiento/existencia, etcétera…
Resumen
Puede presentar una idea a los inversores en cualquier momento y en cualquier lugar. No necesita nada especial o sofisticado para hacerlo, ¡solo buena información y ganas de aprender! Los consejos anteriores le ayudarán a empezar.
Preguntas frecuentes sobre CÓMO PITCH INVERSORES
¿Qué debe haber en un lanzamiento de 5 minutos?
¿Cuál es su ventaja competitiva y por qué su equipo es el mejor para el trabajo?
¿Cómo hacer un argumento de venta?
- Que sea breve.
- Acláralo.
- Explica quiénes son tus clientes.
- Explicar el problema al que se enfrentan.
- Explique cómo su producto responde a sus necesidades.
- Describa cómo se verá el éxito como resultado del uso de su producto.
¿Cómo envías la presentación por correo electrónico a los inversores?
- Deja increíblemente claro lo que hace tu startup.
- Vender El Sueño.
- Dígale al inversor lo que está buscando.
- Explique por qué es una buena opción para el inversor.
- Adjunta tu Pitch Deck.
- Utilice el correo electrónico de su empresa.
- Cuidado con los filtros de spam.
- Personalice su correo electrónico.
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Referencias
